“我會夢見球道草在哭”

上個世紀90年代初，一個臺灣建筑商，為了實現人生奮斗的新目標，開創事業的新起點，在考察了泰國等東南亞國家后，來到中國內地。他先后去了北京、上海、廣州等大城市，最后到了廣西桂林。他為桂林如詩如畫的山水風光而陶醉，被桂林蓬勃發展的旅游市場所吸引，決定把他的項目——一個集休閑度假健身諸多功能于一體的旅游設施——放在桂林，并從“桂林山水甲天下”的名句引申出他的項目名稱“桂林山水高爾夫休閑俱樂部”，以激勵自己把事業向“甲天下”的境界推進。

此人就是時年剛過40的翁述正。他早年留學日本，畢業后回到臺灣搞建筑，蓋房子，業余時間喜好騎馬和打高爾夫，一度接近專業水準。正是這種業余愛好，讓他發現了商機。

天時地利人和 “桂林山水”上馬

建筑商信“風水”，特別講究天時地利：天時者，時機也：地利者，自然環境也。翁述正是怎樣抓住時機，選好地點，得到“天時地利”的呢?

隨著臺灣海峽兩岸關系冰封解凍，大批臺商奔赴大陸投資經商，他們首選的落腳點，多集中在珠江三角洲和長江三角洲，那里經濟發達，市場廣闊，產業結構門類齊全，配套能力強。但在翁述正看來，作為體育休閑產業項目，更看重的是自然環境。在考察過美國、歐洲、日本、東南亞等地的休閑設施和高爾夫市場之后，又在大陸輾轉各地，他最后情有獨鐘地選擇了桂林，作為自己人生事業的第二個起跑點。

桂林以其獨特的山水地貌，吸引著無數中外游客。90年代初，大批臺灣游客蜂擁而至，對臺灣人的族群生活方式有透徹了解的翁述正，一方面看到了桂林旅游市場的巨大潛力，另一方面又知道臺灣游客到了桂林之后的所欲所求，同時更清楚在一個著名旅游勝地建一個高爾夫球場給當地市場和投資者所帶來的雙贏效益。于是，在這個當地人還不知高爾夫為何物的桂林，他把“桂林山水高爾夫”的目標客戶，首先鎖定為到桂林旅游的臺灣人，而不是本地消費群體。只有熟悉高爾夫市場特性的投資者，才能把超前眼光和務實目標相結合，敢于在人們不認可的時候抓住機會。

“什么是高爾夫?”

“既然是以臺灣人為對象，為什么不在臺灣搞高爾夫?”

“你種的那些草，能喂牛喂羊嗎?”

諸如此類的問題，翁述正不論是對當地官員，還是對項目地點的農民，都重復解釋過無數次：“我們就是在荒地上種草，然后在草地上打球。”人們沒接觸過這玩意兒，看不清這個項目的未來前景，不知你葫蘆里賣的什么藥，只知道高爾夫球場的草連牛羊都不吃，能有經濟效益嗎?所以，如何讓人們接受和認同自己的理念，并對未來充滿信心，是翁述正面臨的最大困難。為了解決人們心中的疑慮，他花費了極大的耐心，以及很長的時間，并最終依賴實踐的證明。

落戶桂林只是第一步，找到最佳地點，才是關鍵所在，翁述正為此走遍了桂林的山山水水，力圖找到可能性和可行性的完美結合點。桂林最有名的旅游景點是漓江，照理說在漓江邊建個高爾夫球場應該是不錯的選擇，地理位置好，交通便利，但細心的翁述正發現此段漓江的高低水位差在15米以上，如遇特大洪水，將有滅頂之災，此乃“風水”不盡人意，于是放棄。最后終于在近郊堯山覓得“風水寶地”一塊，開始了項目的建設，時間是在1992年。

保護環境 順乎自然

翁述正既是開發商，又是環境保護主義者。他認為搞高爾夫球場的人“最需要講人性道德”，指的是開發商在一個高爾夫項目的全部設計、施工以及日常養護過程中，要以保護環境、保護生態、保護農田為原則，實現自然和社會的和諧，“否則項目一定失敗”，沒有15年的經驗教訓，他不敢下此斷語。

一開始，翁述正按業內流行的聘請名家設計的作法，請了美國、日本、泰國等地的高爾夫球場設計專家，來到桂林，一起探討研究設計方案，結果卻感到他的理念和專家們說不到一塊兒去。名家喜歡玩“大手筆”，動輒開山炸石，搬動幾十萬上百萬土方毫不在乎。在翁述正看來，“土方量越大對自然環境的破壞也越大”。于是他決定依靠自我，充當總設計師和總工程師。憑著他在臺灣從事建筑近20年練就的功夫，完成一個高爾夫球場的設計還不算是難事。這樣，他掌握了球場設計的主動權，把自己的環保理念付諸實施，還節省了大筆設計費用。

有些地方搞高爾夫球場，幾乎是先把2000畝地推平，再用人工堆砌出一些丘陵斜坡，稱為“造型”，絕對是把原來的地形地貌弄得面目全非。翁述正的原則是“盡量保持原貌，盡量不破壞環境”，把土方量減到最少，樹木能保留的盡量保留，絕不亂砍濫伐，在水景第4洞球道中間獨立的那棵老樹，就是最好的例證，是“山水”的經典之作。

外界認為高爾夫球場肯定會占用大量農田，其實這是一種誤解。高爾夫球場完全可以建在荒山野嶺、沙漠海灘。“桂林山水高爾夫”就是利用荒地建造而成，沒有占用農田，既保護了自然環境，又保護了農業生態。在球場工作的300多當地農民，都還有自己的責任田，每逢農忙時節，都能獲假分批回家插秧收割。農民們在球場工作，每月有固定工資，解決全家人的溫飽不成問題，種田成了額外收入。令翁述正感到欣慰的是，作為把高爾夫引進廣西的第一人，他創辦的“桂林山水高爾夫”十幾年來給當地提供了很多就業機會，為社會安定和經濟發展做出了一點貢獻。現在就連附近村里的大媽大嫂，都能操著純正的英語說“嗨!泰特力斯(Titleist一個美國品牌)”，向人們兜售二手球，做起高爾夫生意。

能專心就能成專家

從1992年到現在，翁述正一頭扎進桂林，已經15個年頭過去，在高爾夫球場的建設和經營管理方面，積累了豐富的經驗，堪稱專家，為此他付出了十幾年的寶貴時間，把大量心血傾注到整個球場的一草一木。他對自己球場的了解，似乎到了天人感應的地步，“有時我會夢見這個洞的球道草在哭，那個洞的果嶺草在生病。”仿佛那些小草就是他撫養的蕓蕓眾生。醒來以后到現場一看，往往真有其事，夢中所見的草坪，不是有病蟲害，就是缺水爛根，然后趕快給草“治病”。

“離離原上草，一歲一枯榮。”小草短暫的生命周期和脆弱的生命力，給高爾夫球場的養護工作帶來了數不盡的難題。世界上還沒有哪一種自然生長的草，能夠既耐寒，又耐暑；既耐澇，又耐旱，始終保持翠綠。因此，也沒有哪位草坪專家，能夠解決全世界所有高爾夫球場的草坪問題。偏偏那些球場工程師所追求的，就是草坪能四季常青。

翁述正在這個問題上不崇洋迷外，他認為：“夏威夷的專家到了桂林未必是專家。土壤、氣候、環境、溫度等等，諸多因素都不一樣，照搬美國的方法不能解決問題，所以自己必須成為專家。而只要你干一件事情鉆進去，有持續力，你就能成為專家。就能解決自己的問題。”琢磨了5年，經過多次試驗之后，他最終還是采取了最直接的辦法來解決球洞區(又稱為‘果嶺’)冬夏兩季的用草問題。那就是每個洞設置兩個果嶺，分別種植冬季草和夏季草，兩個果嶺交替使用。只有這樣，才能保證在桂林這種四季分明的地方的果嶺表面質量。好在當初在設計的時候，就埋下了伏筆，預留了“雙果嶺”的地方，所以方案順利實現。現在“雙果嶺”已經成了桂林山水高爾夫球場的特色之一，無論什么季節去，都可以看到綠茵茵的草坪，一片生機景象。

對于自己嘔心瀝血建造的球場，翁述正坦率地說，滿意度只有60％，剛剛及格，還大有改進的余地。他每天都下球場轉來轉去，發現問題，解決問題，小到種花割草，大到改造球道，他都事必躬親，力求完美。在建完了充分體現桂林山水畫風格的山景9洞和水景9洞之后，翁述正又突發奇想，在群峰環抱之中，再搞了個石景9洞。客人在那里打球，猶如在一個放大了一萬倍的盆景里行走，個中滋味妙不可言。

功夫不負有心人。翁述正打拼多年，“桂林山水高爾夫”已經創出了品牌，前來打球的人數逐年增加，去年達到4．5萬人／次，今年有望達到5．5萬，這個數字在廣西屬第一，在國內業界也絕對是個大數。

順便提一句，“山水”的球童是謝絕客人額外支付小費的，這在中國的高爾夫球場算是“另類”。按行情每人／次50元計，僅此一項，一年就為顧客節約開支近300萬元。