輕軌線上的銀飾店

與想象中的首飾作坊不同，這家店，幾乎完全不具備現下手工店時髦雅致的特點。它很吵鬧。輕軌在旁邊呼嘯而來又呼嘯而去。有時得粗著聲音說話才能壓過紛亂的聲響：店面不大。狹長的店里擺了柜臺設了沙發后，只放得下一張桌子跟幾把凳子：在這里學做的東西不算很難。不需美工基礎，不需貴金屬知識。只要你來。就能做；在這里做件東西收費卻很貴。一切你都得自己動手。店主只負責動動嘴。有時候1個小時收費500元。有時候1天是1000元。這家店只有—個人。他是店長，也是店員；他是專職講師。也是端茶小工；他是三菱純銀黏土的全國供貨商，也是自己整條線的收發郵遞員。這店家活得很不賴。至今已經在上海輕軌線上開出5家連鎖店，據說在這家店里制作和學習過純銀黏土的。有3000人以上。

點土成銀的魔法

平凡的泥土會變成金銀嗎?

金手指只是臨睡前的格林童話，點土成銀的江南沈萬山也早已落滿了歷史的塵埃，“大家如果問我一塊土怎么會變成銀，我會跟他們解釋原理。同時我也不介意再把傳說講上一遍?！便y飾DIY店主左中眨眨眼，笑得有些促狹。 “其實大家還是更喜歡神秘一點的說法。”

說穿了。點土成銀的原理也實在簡單。這種銀黏土的主要成分就是銀粉。再混合了水和特殊的粘膠劑，拌成了柔軟的黏土狀，使其造型更容易且無毒性，再經過快速燒結鍋燒制后，有機質會完全燃燒，土也就還原成了99，9％的純銀，質感和傳統銀飾—般無二。

日本三菱的這項技術在其本土已經火了多年。左中是第一批將這種技術帶到國內來的人之一，這個肢體語言豐富。極富煽動力的臺灣人，曾先后畢業于土耳其伊斯坦堡大學設計學院和臺灣淡江大學國際學院俄羅斯研究所，后來又在亞洲迪斯尼宏廣動畫任職15年，再擔任中華貴金屬科技黏土協會銀黏土高級講師3年。如今是教授DIY銀飾的專任講師。

做這個行業，于他似乎沒有更多的波折，按他的話說是，“五六年前去日本，看到這個新的產品。剩下的問題就是有沒有勇氣做這個項目。我很看好這個市場，也能夠保證貨品來源，我也很有勇氣。于是我就做了?！?/p>

一開始，左中就知道這個項目是有市場的。相比于鉑金的優雅、黃金的璀璨，銀飾更有一種簡單就是內斂，夸張就是張揚的造型美。而如果那些造型、花紋、點綴、細微若無的落痕都出于自己之手，那么這個承載了手工者欲望和美的飾物在爐里燒炙時，所散發出來的驕傲和光明，以及經過自己設計、雕琢后，銀質被高溫凝固時的心情，實在是沒有親身體會的人難以訴說的神奇。

在一次次到日本學習和培訓后，他確認了這種純銀黏土所帶來的個性空間，更能夠滿足都市人日益膨脹的創作欲望。于是靜靜的，某天中山公園的輕軌站邊出現了第一家三菱純銀黏土DlY店。

左中甚至沒有為自己的銀飾店取一個張揚的名字，他的店從外表看起來。簡直就像一家材料批發店。然而對他來說，花里胡哨的噱頭只能吸引一時的注意，實力和技術，才能決定一家手工店的命運。

好店是養出來的

左中的銀飾店開得有些蹊蹺。

別人開手工店，不是尋求商業中心的鬧市，就是在安靜的居民區辟一塊可以營造手工氛圍的舒適店鋪，他卻獨辟蹊徑，將店開在了上海的輕軌沿線。

“便宜啊，一個月才2000塊的租金。上海哪里找?”說這句話的時候，左中的手在半空中劃一道弧，好像在揮動一根無形的指揮棒，呼嘯而過的軌道轟隆聲是其背景音樂。“三菱只是給了我這個代理，并沒有提供給我其他任何的資金支持，我也想要開在熱鬧的地方，但是這需要更大的資金實力。作為一項新產品怎么走。我也在摸索階段，我可以把店開在最熱鬧的地方，但能不能開三年?而將店開在交通和人流量最繁忙的地方，讓大家走來走去都能看到我的店、我的招牌。自己動手做銀飾，這不是速食性的東西，需要人們一個思考的過程?！?/p>

這個過程無疑有些長，比如有時候我們只會在想到要送朋友東西的時候，才會在腦海里搜索相關的線索。而等你突然想起時，你會發現那家店已經是一年前或兩年前的事情了。

這就需要一家店有強大的生命力。有些顧客是高中時看到左中的銀飾IDlY店，而到了大學時才想起購買；一個加盟商5年前就在日本看到同類產品，5年后才想起來找左中合作加盟?！拔也患?，我等一個加盟商都可以等5年，我首先要考慮的，是怎么讓自己堅持下去，走得很長。我不怕你不來，只是時間的長短而已?！?/p>

思路想得這樣明白，做起事來也就更加從容堅定，純銀黏土這項DIY項目其實很符合像左中這樣的創業者，資金實力不夠雄厚，但是有想法，有創意，也有技術。和三菱簽訂協議后，原材料得到了保證，而他聰明地盯上了輕軌線帶來的龐大人流蜃。這是最好的廣告，上班的白領、下課的學生，哪怕只瞥到一眼，就是將來無形的客源。

同時左中開通了網站，因為直接從三菱拿貨的第一手價格極具競爭力，無數網購者在網上看到他對純銀黏土的介紹后，打電話給他，彼此討論好需要的貨色后。左中打電話給快遞公司請他們上門取貨送貨，就這樣，幾乎他一個人就可以做完所有的事情。

“我不需要銷售人員，不需要機器，不需要工廠，不需要黃金地段的店面，我要做的只是出售我的技術和耐性?！背杀疽呀浗档阶畹?，而店面的利潤卻有多方面的來源：在店面上直接產生的制作費、成品銷售、原材料銷售；額外的還有加盟費，教學費，培訓費等等其他收入。

“所以一開始我就在盈利，只是多少而已?！弊笾幸婚_始就沒有把目標放在散客身上。他在養店的同時，通過網絡發展全國各地的加盟商，重慶、海南、黑龍江、甚至更遠的新疆，他的固定加盟店達到了30余家。而他在上海沿著輕軌線鋪開的形象店也已經有了5家，超過3000人在他店里動手制作過各種銀飾。

一切都是為了表達愛

“日本一位名作者大前沿一曾說過，未來世界的產品，如果不是結合愛的話，是賣不出去的。結合得越好的人，賣得越好?！?/p>

左中這樣來分析他的商業理念。一個“愛”“字。被他念得異常動聽。在他的客人里，最多的便是情侶，愛情的魔力很奇妙，它能讓一個完全不懂設計的人，做出讓人目瞪口呆的作品。

做一個簡單的銀飾并不復雜，通常一個新手只需要一小時左右。就能做出一個簡單掛件。來店里的客人如果是一個人，那心里掂量著的大概就是要送給特別的人一份特別的禮物。左中要做的事，就是將銀黏土拿出來，詢問是戒指還做掛件，然后再將圖紙資料拿出來給客人看。之后做一遍示范，讓客人自己練習，等練習到有把握后，才再拆出一包新的黏土讓顧客來做。

“中國年輕人的娛樂太少了，表達愛的方式也太少，國外的年輕人可以去滑翔可以去潛水，而國內是很難做到的。所以我提供材料，提供氣氛，提供兩個人在一起的機會，讓他們利用銀這種貴金屬媒介，充分表達出‘愛’這個字。”

所以左中會向來他店里的每一個人推薦他的套裝，里面有教學光碟、銀土、和DIY的整套工具?？腿嗽谧约杭依?，在客廳、在廚房……和親近的人在一起。刻下那些自己才知道的溫情時光。

做手工的人要有自信

左中的店消費很貴。

在銀飾店遍地開花的上海，一個銀戒指在普通店里100-200元就能搞定，而左中店里的基礎消費是500元。

“我有一個學生的店也在附近，如果客人嫌貴，我會推薦他們到我學生的店里。我貴，是因為我的技術最好，我這里有最齊全的花樣和最好的手工師傅。”

這個最好的手工師傅自然就是他自己。因為有了價格的限定。他店里的客人幾乎都是更要求質量和技術的人。其實銀飾的制作不一定要專業人士才可以，但這個產品的很多小技法，以及和各種質材最新的鑲嵌法，只有不斷學習的人才能掌握。

“最開始我也收得很便宜，后來有一天，我賺了2000元。很高興的帶老婆去逛上海的大商場。結果回來之后我立刻把制作價格上調了一倍?！蹦菚r左中是很有些忐忑的，但他發現自己提價之后。客人少了下去，過了幾個月卻又慢慢地增多了。那時他慢慢建立起了自信。自己賣的是貴金屬，又經過了人手這道最奢侈的程序，還有創意這項無價的加分。憑什么不能賣高價?

左中開在輕軌沿線的幾家店一直沒有增加多余的人手和成本，最多只有一個看店的兼職，有客人來了，他會要求先電話預約時間。再把客人請到他的總店里，“我的技術。我的服務，會讓客人花的每一分錢都覺得值?！?/p>

提高自己身價的同時他卻將加盟的門檻降得很低。跟他的初級合作只需要3000元就行了，而這3000元包括了一件產品套裝。1000塊的進貨量，以及到上海聽他羅嗦1天。他的愿望是，教更多的年輕人，不需要花太多的錢，就可以開好自己的一家手工店。