養(yǎng)魚的人賺到洗澡的錢

陳知雨原來一直做機械生意，但總是有好多貨款收不回來，這把他折磨得寢食難安，以至于他原本茂密烏黑的頭發(fā)也日漸稀少。在東奔西走找門路的時候，1998年初春，他突然在自家養(yǎng)殖的幾缸觀賞魚里看到商機。

按照行規(guī)，觀賞魚行業(yè)買賣都是不允許欠錢的，所以，陳知雨決定改做養(yǎng)殖觀賞魚的項目。在他當時看來，觀賞魚因為沒有國家物價規(guī)定，高檔的幾十萬元，幾百萬元，一般只要客戶愿意，價錢沒有一個標準，只要看魚養(yǎng)得好，養(yǎng)得漂亮，客戶愛好就行了。于是，陳知雨把家里的幾間房子騰出來裝了100多個魚缸，靠繁殖一些新奇特品種，一年下來凈賺五六十萬元。這也讓他結(jié)識了觀賞魚圈子里的很多朋友。1 999年底，陳知雨到日本聯(lián)系觀賞魚業(yè)務(wù)時，一個意外的商機出現(xiàn)了。

在日本，陳知雨泡了一次溫泉魚療，卻泡出了很多賺錢的心思，他突然變得興奮起來。原來，日本溫泉里有一種魚，這種魚專門給人治療。這種魚不怕人，在人身邊游來游去，給人一種癢癢麻麻的感覺，感覺很舒服。當時，陳知雨就想，假如把這種魚引到國內(nèi)，放到洗澡中心、浴池里去，不是也能夠帶來很多的生意嗎?能夠增加很多的客戶去體驗一下，當然也說不出一定有什么特殊的療效，總之還是一種新奇吧。

在和日本一個熱帶溫泉魚養(yǎng)殖場聯(lián)系后，陳知雨得知，這種熱帶魚因為氣候地理等條件，死亡率極高，并不適合在我國養(yǎng)殖，但陳知雨不信邪。2000年2月，陳知雨在養(yǎng)殖熱帶魚的同時開始試著進行熱帶魚雜交，但是一個個困難接踵而至。

因為雜交一個品種出來至少需要半年的時間，時間不等人，陳知雨花1 O多萬元買來鯛科類以及帶吸盤的熱帶魚，夢想著在二三十個品種雜交中能成功一個。但是，當陳知雨辛辛苦苦等到第一批雜交魚長成的時候，魚竟然把他從海南聘請的技術(shù)員的手指給咬破了。

時間一晃3年過去了，陳知雨把心思都用在了雜交溫泉魚上，原來養(yǎng)殖的熱帶魚也不溫不火，他雜交試驗更是一無所獲，家人看著沒戲也就識趣地從養(yǎng)殖場撤走了，只剩下這樣一個撞到南墻也不肯回頭的陳知雨。但是，天無絕人之路，2003年8月，陳知雨才和他的技術(shù)員用返祖雜交方法解決了溫泉魚咬人的問題。直到2004年秋天，陳知雨才在海南三亞找到了溫泉魚的母本。2005年3月，陳知雨把雜交成功能幫人按摩洗澡的小魚命名為溫泉親親魚，這種生命力極強的小魚能夠在25-40度的溫泉水、人工加熱水、半成淡水中生存。

2005年4月，陳知雨盯上了嘉興市一家大型洗浴中心，如果能在這里一炮打響的話，他的溫泉親親魚就可能會走向更大的市場。他找到了洗浴中心的負責(zé)人。陳知雨告訴對方：“我來搞一個魚療，你增加一個項目以后，再做點廣告，大家就知道一種新奇的項目又出現(xiàn)了，對你來說是一個亮點，能夠吸引更多的顧客”。

在說服了對方后，陳知雨在洗浴中心10平米的兩個魚池里放進了1．5萬條溫泉親親魚，一條2厘米大小的魚賣到了2．5元。如果按一天做10來個人，一個月就是9000元，用不了幾個月就收回了成本。經(jīng)過一段時間，客人普遍反映效果不錯，洗浴中心推出溫泉親親魚項目后，也引起了嘉興電視臺的注意，于是，媒體報道又為他們雙方做了一則免費廣告。報道了這個新聞，客流量就大量增加了。隨后，為了進入上海一家大型連鎖洗浴企業(yè)，陳知雨采用了自己提供溫泉親親魚，并委派技術(shù)人員管理的方式，使雙方都能獲得好的效益。

現(xiàn)在，全國已有1 70多家洗浴中心使用著陳知雨的這些幫人按摩洗澡的小魚。這些看起來普通，卻又十分稀奇古怪的小魚讓陳知雨在銷售的一年多時間里，賺到了數(shù)百萬元。