十年“學藝”磨一劍，功德圓滿做老板

有這樣一個年輕人，從離開家的那一天起，就胸懷大志：今天出門打工，明天回家做老板！帶著自己的這一夢想，他踏上了異鄉的土地。為了學習多家公司的營銷策略，每當他在一家單位用業績打下了基礎后，就著手準備跳槽。十年時間，他總是在事業的最頂峰的時候“炒”掉對方而最終把自已“炒’成了老板，擁有了自己的公司。

放棄出國機會他選擇了留在國內發展

1996年，趙國強隨著打工的人流離開了家鄉。當時，打工仔們大都往廣州、深圳-帶跑，精明的趙國強沒有隨大流去廣東，而是獨自一人來到浙江的沿海城市——溫州。

在他看來：“如果自己也去深圳廣州，根本就沒有條件和那些大學生競爭。而溫州相對于特區來說比較小，大學生不愿去，自己是高中生，在溫州的機會應該多一些。”事實正如趙國強所料，在職介所，口袋里只剩下40元錢的趙國強很快就找了一份搞銷售業務的工作。

不久，他被提到了部門經理的位置上，一年以后又被提為銷售經理，成了公司的“核心人物”，工資待遇直線上升，從每月的1000元提到了2500元，福利也明顯高于其他員工。

1998年的一天，趙國強到浙江樂清推銷飲料。樂清的代理商姓王，是位嗜酒如命的家伙，經常喝得酩酊大醉，除此以外沒有別的愛好。趙國強找到他，請他訂一萬箱的貨，王老板很爽快地答應了，條件是趙國強必須陪他喝酒，他喝多少，趙國強就得喝多少。沒辦法，不勝酒力的趙國強只好硬著頭皮上，十瓶啤酒下肚，趙國強已經醉得一塌糊涂，分不清東西南北了，王老板那次喝得很開心，他說：“兄弟，就沖你這個豪爽勁，我訂你兩萬箱的貨！”

隨著趙國強在公司地位的上升，老板對他的戒心也逐漸上升，趙國強即使這樣拼命地為公司掙錢，但精明的老板還是不能完全信任他。表面上，老板對他很好，內心里還是懷疑趙國強的忠誠。有一次，老板帶著趙國強去天津參加春交會，他拿出兩萬元交給趙國強，作為路上的開支。在住宿、吃飯等付費時，老板故意不在現場，全由趙國強一手操辦，回來報銷發票時，看看是不是少用多報，以此試探他。老板經常在外地出差，一趟去天津的費用是多少，完全在心里掌握著。趙國強根本不知道老板的用意，他規規矩矩地花錢，在開發票時一點“小動作”都沒做，其實這也是他一慣的做人準則。這一次老板試探出了趙國強的誠實，自此以后，每當趙國強一人出差時，差旅費總是實報實銷。

2000年5月，公司業務做大，老板移居美國發展。此時的老板對趙國強已是深信不疑了，他認為趙國強是一個不可多得的銷售人才，于是誠懇地邀請趙國強一道去美國發展。有機會出國，這對很多人來說是一件求之不得的好事，但趙國強卻毅然拒絕了。他認為，跟在別人后面，永遠都是受制于人，業務做得再好，也只能聽從老板的安排，自己不能主宰自己。

就這樣，他主動放棄了去美國的機會。

對“大上海戶口”不屑一顧

從溫州那家私企辭職后，趙國強選擇了一臺資企業設在上海的大陸總部，職位是溫州分公司經理。這家公司和他第一家打工的公司一樣，生產如雞精、味精之類的調味品及一些飲料。他負責溫州及其他兩個城市的銷售，待遇根據自己的銷售額決定，干得好，年薪可達十萬以上。進公司后，趙國強很快就以突出的成績贏得了公司老板的賞識，一個月最高峰的營業額是680萬，占整個浙江省銷售額的一半，公司將他作為重點對象進行培養，幾個月后，又將他調到江蘇，負責一個省的銷售業務，待遇隨之也有了提高。

趙國強是個有心人，平時很注意分析和研究市場。一次他看到報紙上一則變形瓶的廣告，當時就覺得這種瓶好，不容易被仿冒，就把這個信息收集了下來。公司的一次中層干部會議上，總經理透露說，最近公司飲料業務看好，但隨之而來的煩惱是市場上假冒本公司飲料的現象很嚴重，請大家想想辦法，如何打假。趙國強當即就提出可以用這種變形瓶來對付假飲料，這種瓶子當時全國只有兩家企業能生產，無法仿制，而且變形瓶投放市場后會給人耳目一新的感覺，銷量定會大增。公司采納了他的這一建議，煩惱的問題終于解決，而且銷量確實如趙國強所料大增，為此，趙國強拿到了三萬元的特殊貢獻獎。

趙國強來臺資這家企業轉眼就是三年，這三年是趙國強收入增長最快的三年，同時，他的銷售水平，管理水平也突飛猛進。此時，趙國強腦子里一個印象越來越深刻了，那就是自己已經坐在了老板的位置上。

2003年9月，公司一副經理辭職另外開了一家生產方便面的公司。趙國強當初進臺資公司就是這位副經理一手操辦的，他打電話給趙國強，問愿不愿和他一起干。趙國強心想，在這家公司，自己已經達到了積累資金，學習管理知識等預期的目標，可以辭職走人了。正好，他缺乏的就是這樣一個全新的機會，從零開始組建公司，這不是給自己日后當老板提供了試驗的好機會嗎?到底自己有沒有能力當老板，可以以此一試身手啊!想到這，趙國強答應了對方的要求，向公司遞交了辭職報告。

公司老總覺得很遺憾，其他同事更是覺得不可思議：放著這么好的待遇不要，為什么要辭職?而且公司正在建公寓，像趙國強這樣的業務骨干理所當然地會得到一套，公司還許諾，公寓建好后就為趙國強等申報上海市戶口。當時上海有這樣的政策，投資達到一定數額的企業，可以解決幾個上海戶口，這對外地的打工仔來說誘惑力特別大，很多人想要還要不到，想不到趙國強對此不屑一顧。趙國強已堅定了離開的決心，任憑老板以加薪，辦上海戶口，送公寓等各種優惠“政策”為條件，也沒有把他留下來。無奈，老板只得揮淚送別。

進不了決策層他斷然再次選擇離開

趙國強辭職后直接從上海飛赴武漢，因為他和新老板已在電話中談好，他直接去武漢組建湖北的銷售公司，全權負責公司在湖北的銷售業務。趙國強到武漢后，老板很快給他帳戶里打進了10萬元資金作為開辦費，用作他在湖北“招兵買馬”，組建銷售公司的費用。趙國強馬不停蹄，一個月之內辦好了一切開辦手續，也招好了業務員，迅速進入了“角色”。

湖北對于趙國強來說是個陌生的市場，但好在他一直做調味品、飲料、方便面等副食品的銷售工作，對這一領域他早已駕輕就熟，很快，他們把產品打進了武漢等城市的代理商那里。正當趙國強準備大干一場時，意外發生了：董事長因家庭糾紛，決定撤股，企業高層領導換人，也就是說，當初請趙國強來的那位經理已退股，他打電話告訴趙國強，說自已對不起他，現已撤股，你愿留則留，不留就自找門路。趙國強見當初對自己的承諾已經根本無法兌現，只好作罷。他根據一位朋友提供的信息來到深圳，應聘到另一家做調味品的公司。

三個月的工作等于白搭，雖然沒有得到報酬，但對趙國強來說并沒有“虧本”。因為他從零開始，一個月內迅速辦好了分公司的一切手續，組建了湖北省的銷售網絡，等于給自己日后當老板小試了一把牛刀。通過這件事，他也初步體味了一下當老板的感覺。

這一次，深圳的調味品公司要他負責浙江的銷售業務，對他來說簡直就是小菜一碟了，因為他打工的第一站就是溫州，可以說是他的老家了，那里有他的老朋友。他到浙江后，很快就將過去在溫州打工時的銷售網絡重新聯絡了起來，沒費吹灰之力就打開了局面。

那段日子，他過得很是愜意，他可以人在深圳，僅靠一部電話就能把浙江的事情“搞掂”。打個比方，他如果想在杭州買房，只要一個電話就有人幫他把所有手續辦好。他到浙江來，也只是玩一玩，根本無需在工作上投入太多的精力，那時候，他經常花十元錢，在西湖邊的茶樓里打發時光，一邊喝茶，一邊和幾個朋友聊聊天，或者看看西湖的美景，一邊思考著下一步的打算，因為憑他目前的工作業績和能力，完全可以進入公司的領導層。打工這么多年來，從業務員一步一步地干起，最高職位是分公司的銷售經理，企業的中層干部，而領導職位他還沒干過，他一直希望能有這么一天，坐在總經理的位置上，從領導的角度實驗一下自己的管理能力，屆時，自己就可以開公司當老板了。他一直等待著，這種心情越來越迫切，希望現在的這家公司能在短時間內提拔他。

事情并沒有朝他理想的方向發展，相反，老板還在想方設法“榨”干他的利用價值。2004春節過后，老板一個電話召集分公司經理開會，來自不同省份的5個分公司經理聚集深圳總部，會上，老板宣布一個重要決定，要求他們交出手中的業務，去北方的省份“就職”，條件是先給5萬元開辦費，趙國強被安排在最遠的黑龍江省。會后，各個分公司經理聚在一起喝酒，都有一種被老板出賣的感覺。公司主要業務是銷售調味品，而這些東西的銷量只能在南方，因為南方人講究用這些佐料，北方人多數用的很少或根本不用，這等于讓他們拱手讓出手中的市場，交給老板的親信，這分明是對他們不信任。第二天，5人覺得心里憋得慌，有人提議放下手中的事情，去廣州散散心。

“跳槽!”這個念頭很快就在趙國強的腦子里形成，“想當總經理的想法看樣子不可能在這家公司實現了。”在廣州游玩期間，他買了份當地的報紙，留心起“求職”專版，一家廣州公司招聘業務經理，這家公司以白酒為主，是國內一家知名品牌系列酒的總代理。那時，該牌子的酒剛投放市場不久，名氣還不是很大。趙國強想，自己干了七八年的推銷工作，一直是以推銷副食品為主，白酒雖然未推銷過，但工作原理相似，自己可以在酒水行業試一試，給自己多一些人生經歷，應該說自己能勝任，他很有信心。于是，他立即寫了一封求職信寄去，信是上午發出去的，沒想到下午四點左右，趙國強的手機就響了，是廣州那家公司打來的，請他到公司去面談。趙國強隨即打的去了公司，和公司負責人談了一個多小時，公司對他的銷售經歷，銷售業績很感興趣，認為他完全符合招聘條件，當即和他談好，決定錄用他。第二天，趙國強趕赴深圳的那家調味品公司，向總經理遞交了辭職報告。

30歲生日那天給了太太一個驚喜

廣州這家營銷酒水的公司規模比原來的調味品公司要大得多，各項工作也很規范，公司高層很重視人才的使用，不久便放心地派趙國強帶領50多名新員工赴北京開拓市場去了。

到北京后，趙國強將50多人分成幾個組，分別負責天津、河北、內蒙和各個縣區的代理商的業務，自己則帶著兩個業務員走訪客戶，搞市場調研。不久，經驗豐富的趙國強便做出了重大的決策，公司代理的系列產品在北方市場的銷量頓時猛升，最高峰時，除茅臺、五糧液外，在北京市場的銷量已排名到第三位。公司對趙國強的業績很是滿意，不僅給他加了薪水，還配了專車供他使用。

北京市場穩定后，趙國強又被公司調到吉林、河南、陜西等地負責開拓市場，趙國強每到一處，都能為公司創造可觀的效益。

時光飛逝，轉眼在廣州這家公司打工已近兩年，時間到了2005年9月，趙國強從19歲離家出門闖蕩，已有十年。打工十年來，今天的趙國強早已不是當初出門時的模樣，羽翼豐滿，只等待時機成熟展翅飛翔了。雖然還不滿30歲，但看一看手下的業務員，個個都是20歲剛出頭，相比之下，自己有點“老”了，繼續這樣干下去，雖然收入不斷上升，但自己當老板的夢不知還能否實現。激烈的商戰早已練就了趙國強的一雙慧眼，他敏銳地感覺到，要當老板就在30歲以前，從年齡、經歷、水平等各方面來看，自己當老板的時機已成熟。晚上睡覺，看著一直跟在他身邊患難與共，風雨同舟的妻子，覺得自己對不住她，這么多年來，妻子總是全力地支持著他的事業，毫無怨言。他用力的摟了下妻子的雙肩，自言自語地說：“我要讓你當上老板的太太，就在不遠的將來！”

2005年1 1月12日是趙國強的30歲生日，他決定要在生日那天把自己的公司辦起來，算是獻給妻子的禮物，給妻子一個意外的驚喜，也實現自己的老板夢。

下了決心以后，趙國強準備再次辭職。趙國強的哥哥大學畢業后應聘到了沈陽市渾南新區區政府工作，離趙國強的家鄉遼中縣不遠。這兩年，渾南新區經濟突飛猛進，招商引資成果喜人，各種外部環境很好，趙國強決定將自己的公司就開在那兒。于是，他打電話告訴哥哥，決定回沈陽開公司，并馬上派人過去協助哥哥辦理開辦公司的手續，并為自己購買一套商品房。一個月不到，哥哥把所有事情都辦理完結，只等趙國強“到任”了。趙國強委托一直跟在自己身邊闖蕩的一個業務員先去沈陽“招兵買馬”，籌備公司事宜，一切準備妥當，時間已是2005年10月30日。這邊，趙國強向公司遞交了辭呈，一個星期后，趙國強正式脫離廣州那家銷售公司，攜妻回到沈陽安家落戶。

2005年1 1月12日．趙國強30歲生日，他請來幾個知己好友，在沈陽一家酒店搞了一次聚會。在唱完生日歌后，趙國強拿出工商部門發的營業執照雙手交給妻子：“從現在起，你就是沈陽東強實業有限公司的老板娘，我就是東強公司的老板！”

妻子接過執照，淚光閃閃。要知道，為了這個執照，趙國強整整奮斗了十年啊！她激動地撲在了丈夫的懷里，倆人久久地擁抱著……

如今，趙國強的公司已取得國內三個品牌的白酒在東北的總代理權，短短幾個月的時間，他代理的白酒就占領了沈陽市場，迅速打進沈城200多家酒店。展望未來，趙國強滿懷信心地說，“我要穩扎穩打，沈陽的市場占穩后，我要進軍大連、鞍山等地，再向整個東北地區擴張!”