孫存軍和他的“成功驛站”

日益激烈的就業競爭，唯有經歷過的人方能品出個中滋味。孫存軍創辦了專為大學生提供的求職公寓，建立了配套網站。經過短短一年多的努力，他不僅獲得了豐厚的回報，更是贏得了無數大學生和白領的交口稱贊。

感同身受，“海歸”試辦

大學生求職公寓

1976年，孫存軍出生在江蘇省連云港市一個普通家庭。1997年，他從徐州師范大學國際營銷專業畢業后，以外銷員的身份到卡塔爾和阿聯酋工作了將近6年。2004年回國后，聽朋友介紹說，在上海會有更好的發展平臺，于是躊躇滿志的他在12月份來到了上海。

沒想到現實比預想的要困難得多，半個月過去了，他沒有接到任何聘用通知。一直住在價格昂貴的酒店里，孫存軍感到了壓力，索性搬到了租金便宜的“混合公寓”，和另外五個人住在了一起。

這種日租房，衛生條件差不說，管理更是極為混亂，人員非常復雜，通常半夜兩三點都還有人騎著摩托進進出出。入住的第三天，一覺醒來孫存軍發現自己的手機已不翼而飛。他憤而找房東，對方竟然聲稱“這種事發生得多了，我哪管得了”。沒有辦法，于是他在睡覺的時候干脆將重要物品和資料抱在懷里。因為沒有洗澡的條件，從被窩里掏出來的資料都能聞到一股臭味兒……

在這個地方租房住的有幾個大學生，都是到上海來找工作的，相同的境遇讓他們經常在一起聊天。大家都覺得，外地求職者在上海找個住的地方不容易。租房也不現實，現在找工作的周期一般是5個星期左右，而租房至少要3個月起租。

孫存軍在一家世界500強企業找到了工作，但他并沒有忘記那些曾一起同住的大學生朋友。

一天，孫存軍接到了其中一個人的電話：“孫哥，我們和房東吵翻了，被他趕出來了。”孫存軍想到這幾個小兄弟不容易，主動提出幫他們聯系住房。

四處打聽后，孫存軍驚訝地發現，偌大的上海，竟然沒有一家專門為求職大學生提供住宿的服務機構。孫存軍豁然開朗：對啊，現在找工作的大學生鋪天蓋地，求職期間的住宿卻成了問題，而且外地來的畢業生在上海人生地不熟，上當受騙的事情也屢見不鮮，何不開家專門為求職的大學生提供住宿的旅店呢？

說干就干，他開始每天下班后乘公交，坐地鐵，將上海轉了個遍。本著成本低、交通發達、環境舒適三個原則，半個月后，他將目光鎖定在了徐匯區石龍路鑫龍苑。

這個小區設施齊全，環境優美，小區內還設有派出所，治安有保障。交通也非常方便，小區距輕軌站僅8分鐘的步行距離，到上海最大的人才市場萬體館僅僅十幾分鐘的路程。經過反復交涉，他最終租下了一套通風明亮的住房。

他買來一批高低床，又添置了各種日常生活設備。經過十多天的緊張布置，2005年6月1日，一天起租的“大學生求職公寓”正式營業了。

考慮周到，

一年內公寓叫好又叫座

營業的第一天，孫存軍向公司請了假，專門到人才市場上去散發宣傳單。沒想到傳單沒有帶來顧客，反而先把兩位警察引來了：“有人向我們舉報，你在這兒散發宣傳單，專門蒙騙找工作的大學生。”孫存軍一頭霧水。

原來一位正在人才市場上碰運氣的大學生接過他的宣傳單后，第一反應就是遇到了騙子，立即向警察舉報。他從來沒聽說過有什么“大學生求職公寓”，而不足賓館的１/10的超低價格，更是加重了他的懷疑。

孫存軍把警察帶到鑫龍苑物業管理處，才解除了誤會。了解真相后，先前深感懷疑的那名大學生立即要求孫存軍為他辦理入住手續。走進求職公寓時，他簡直不敢相信眼前是18元錢即可入住的房間：大到沙發、寫字桌椅、熱水淋浴器、衛星電視、飲水機，小到衣櫥、曬衣架、塑料盆、鬧鐘等，各種日常生活用品一應俱全。那一夜，連日奔波的他洗上了舒適的熱水澡，睡上了美美的安穩覺。

公寓收費以天計算，相對靈活。如果連續入住，第一周每天18元／人，第二周每天15元／人，包月則是390元／人。這樣的價位加上這樣的環境，對孤身在外求職的大學生有著極強的吸引力。很快，公寓的床位就住滿了。

孫存軍還找到幾個大學生，讓他們帶著小區、房間的實景照片到高校宣傳。這一招還真管用，那些剛剛畢業、正準備從學校宿舍搬走的大學生們紛紛而至。

大學生求職公寓人員流動性強，入住者在這里呆的時間多則一兩月，少則三五天，但他們無一例外地跟孫存軍交上了朋友。孫存軍對他們噓寒問暖，關心備至。哪天起大風，哪天下大雨，他總是在頭天晚上提前告訴每一位入住者，讓他們提早安排。他還始終堅持：只允許大學生入住，嚴格檢查投宿者的畢業證書或學生證。

有多少在外地求職的大學生，

我就有多少潛在顧客

2005年底孫存軍做出了一個大膽的決定：辭職專門辦大學生求職公寓。在親戚朋友看來，孫存軍的決定實在讓他們想不通，放棄1萬元的月薪不要，而去一心一意當起“包租公”。但孫存軍卻顯得相當樂觀，“這門生意非常有意義，并且有很大的潛在市場還未挖掘，我相信自己一定會成功。”

孫存軍又在原來的大學生求職公寓對面租下一套住房，設計出單人間、雙人間、四人間等不同類型的房間，其中高檔房間客廳、臥室、洗漱間、衛生間、淋浴室、活動室一應俱全。為方便大學生在網上投遞求職信、查收郵件，孫存軍還在每個房間配置了電腦。

“孫哥，你這里住宿條件是沒得說的，物超所值。但說實話，求職方面的指導對我們來說更具有實際意義。這些天來我感觸最深的就是，上海不是沒有機會，而是很多單位注重工作經驗—這恰好是我們應屆畢業生最欠缺的。你閱歷豐富，經驗足，就幫我們傳授一些真經吧。”一天，一位失意歸來的大學生央求道。

這番話點醒了孫存軍，以前他認為一個人漂泊在外地，最幸福的是莫過于睡上一個安穩的覺。現在他意識到，對這些忙碌奔波的大學生們來說，最幸福的是莫過于早日找到一份滿意的工作。

于是，孫存軍決定在住宿的“附加值”上大做文章，為他們剖析用人單位、收集報紙信息、撫慰受挫心靈……不僅如此，他還請來了職業培訓師，對投宿的大學生們免費提供求職講解，在職業規劃、面試技巧及相關法律等方面提供詳盡的培訓服務。

孫存軍主動與獵頭公司取得聯系，提供投宿者的求職資料。本著誠信、雙贏原則，孫存軍在與智聯等知名獵頭公司數次合作后，建立起了人才輸送制度。

孫存軍的“跟蹤服務”更令人感到不可思議：凡在他這投宿過的大學生，若是在找到工作后感到不滿意，他都將繼續免費推薦，直到他們找到滿意工作為止。

有了這些堪稱一流的服務，聞訊而來的大學生與日俱增。他們在求職過程中也順利了許多，原本求職流程平均為5～7周；自從有了培訓服務和人才輸送服務后，縮短到了3～4周，其中還有十多名大學生經推薦進入了世界500強企業。由此，孫存軍的大學生求職公寓被譽為“成功驛站”。

隨后，孫存軍斥資成立了大學生求職公寓網站，在各大求職網站上“廣而告之”。如此一來，極大地方便了求職大學生在網上直接查閱詳盡的投宿信息，特別是為即將到上海求職的外地大學生解決了后顧之憂。今年，他將向全國進軍，像超市那樣在各大城市建立起連鎖機制。■

編輯：蘇坤樹 E-mail:sks01@126.com