李曉霞的崢嶸歲月

“她兩次站在“贏在中國”的創業舞臺，并在十幾萬名競爭者當中脫穎而出，順利進入36強。然而，兩次均被擋在12強之外，與500萬元風險投資擦肩而過。

她就是通過央視“贏在中國”節目淋漓盡致展現自我而成名并成功創業的李曉霞。各路媒體在廣泛關注她本人的同時，更加關心她的創業項目和人生經歷。為此，本刊記者對她進行了專訪。”

在北京SOHO現代城30層的李曉霞的辦公室里，向對面望去，北京的很多著名的建筑樓群——新光天地、萬達廣場、陽光100等盡收眼底。俯視樓下，長安街延長線——建國路上車水馬龍的壯麗景觀一覽無遺。在SOHO現代城生活和工作的絕大多數人，均屬于“俊男靚女”的“金領”和成功的中外企業家階層。李曉霞選擇在此創業，昭示著她邁向成功的堅實步伐和超乎尋常的激情。

自豪的青春歷程

李曉霞從小學一直到大學畢業，都是那樣出類拔萃。大學時先后擔任班長、學生會委員、團支部副書記等，她認為這是一種積累。

除了學習，她的業余生活更是豐富多彩。中學時代她就熱衷于演講，多次參加各種級別的演講比賽，還代表市里參加了全國青少年普通話演講比賽。大學期間，她代表系隊參加了學院里的新生辯論賽，獲得最佳辯手獎。

李曉霞也很喜歡騎馬、乒乓球、羽毛球等體育運動。她喜歡騎領頭馬，總是沖在第一，帶著馬群奔向心中的圣地。她在生活和工作中也像“領頭馬”一樣，激情洋溢。此外，她還喜歡唱歌、跳舞。

1998年，李小霞在天津完成了財會管理專業的學習。大學畢業后，擺在她面前有兩條路，留在天津海關，或者是回到父母身邊進入鐵道部門。李小霞卻大刀闊斧地給自己開辟出了第三條路，一個人背著行囊開始獨闖北京。

她本想找一份財務工作，但由于戶口限制，第一輪求職以失敗告終。在北京呆了將近一個月，工作的事沒有一點著落。正當她灰心失望的時候，一家規模不太大的網絡公司讓她去做銷售助理，從此，她踏上了通往IT行業的道路。當時李小霞對網絡世界還不是很了解，她白天跟銷售員出去跑，回來之后就找空閑的電腦拼命學。聰明的李曉霞通過自己的努力，迅速掌握了很多網絡知識，網絡也讓她大開眼界。此后，她便不斷地更換工作單位，一是為了挑戰自己，二是為了學習掌握更多的知識。她從國內公司跳到香港公司，從香港公司跳到美國公司，從做網站到媒體，從媒體到軟件，她居然樣樣都做得很好，并為公司簽過一筆500多萬元的訂單。從此，她堅信了自己的營銷和管理才能。但她更渴望學習到更多的理論知識。

2002年9月，李小霞考上北京大學的研究生，開始了公共管理課程（MPA）的學習。就在未名湖畔，還在學習期間的李小霞成功地為中央電視臺策劃了一期電視節目——“解讀MPA”，再次展現了她令人稱道的公關組織才能。李小霞從來沒有接觸過電視行業，但是，她天生具備了對市場的敏感度，并善于把這些事件結合起來，實現資源的對接。從想法到實施，李小霞完成了在別人看來“不可能完成的任務”。

盡展風采的營銷

真正使李曉霞的名字被大家所熟知的是中央電視臺“贏在中國”的電視節目。

在李小霞看來，“贏在中國”的出現仿佛是一場及時雨，她以在商場打拼多年的敏銳將它判斷為一次機會。在創業的路上會面臨許多意想不到的困難和挫折，有機會要創業，沒有機會也要創業。一個等待機會的創業者，不是一個真正的創業者。只有主動出擊，才會創造比別人更多的機會。弱者等待機會，強者把握機會，智者創造機會。借用姚明的一句話：努力不一定成功，但放棄一定失敗。

2006年春季，李曉霞走上了“贏在中國”的舞臺，在全國12萬報名者當中，經篩選進入第二輪1萬名海選名單。6月初，經過對選手的創業經歷和創業計劃進行評選，她進入3000名的第三輪海選名單。隨后順利進入108強，“贏在中國”電視節目組在長城上向她頒發了晉級證書。后來經過激烈辯論與角逐和評審團對選手的嚴格考核，李曉霞進入36強，離風險投資只有一步之遙。然而，就在競爭白熱化的12強晉級當中，她被擋在了門外，創業的理想依舊，但獲得風險投資的希望卻在此止步了。

雖然沒有得到風險投資，但由于她在電視上不俗的表現，為她贏得了大量的人氣，這是她參賽前所沒有想到的。具有越挫越勇精神的她沒有因失敗而氣餒。她重整旗鼓，精心準備，于今年春季又一次站到了“贏在中國”的舞臺。

這一次她汲取了上一次失利的經驗和教訓，清空頭腦中的各種雜念，重新調整零亂的思緒，專心梳理比賽用的相關資料，為比賽做了精心的準備。她以勢在必得的態勢營造參賽的氛圍，“愛拼才會贏”是她當時的真實內心寫照。

如同克隆了上次比賽的程序，她又一次順利進入36強。在向12強挺進的2分鐘講演中，她7次提到了自己創辦的“58特價網”，成為所有選手中最激情四溢和最懂得公關營銷的人，得到了專家評審團和場內外觀眾的一致認可。但非常遺憾的是，她又一次被“殺”出局。咫尺之遙卻成為她不可逾越的鴻溝。專家的評語是：雖然看好她本人，但看不清其項目的贏利模式。

當記者問她對這兩次比賽經歷的感想時，她的回答還是充滿了激情：我用這個舞臺很好地展示了自我，使更多的人了解了我本人和我的創業項目，這就是一種成功。她不愿意對晉級情況做任何評判，她覺得自己已經得到了該得到的東西，這個平臺讓她的人生價值得到了真實的渲染。

激情創業路

2006年10月31日，是李曉霞這一生都不能忘卻的日子。這一天，她到公司正式辦理了離職手續，離開了多年以來“白領”的生活軌跡。

她在給同事的告別信中這樣寫道：再見了各位戰友，曉霞為了實現心中的理想，放飛長久以來的一個夢想，決定辭職去創業……

她辭職時，別人很不理解，包括家人也極力反對。然而，個性極強的她，對于自己認準的事情，會全力以赴，并且是斷絕了自己的后路來做的，所以只許成功，不許失敗，因為在她的身上肩負著很多人的期望。

李曉霞認為，做事要講大勢，大勢趨必將凝心智而搏之。2006年11月，李曉霞開始創建“58特價網”，主要提供商超信息資訊，解決“白領”購物前的準備工作。因為這些人在購物前面臨著很多購物儲備工作，自己從“白領”的購物中體驗到這樣會使購物的樂趣大大降低。

網站運營半年后，李曉霞發現在這個商超導購環境中，中高端消費者面臨的最大問題是更加注重在服飾的選擇上。根據市場的實際需求，前不久，“58特價網”正式更名為“衣尚網”。由原來的商超導購平臺，轉向為中國高檔品牌服裝導購第一網的角色轉換。

李曉霞說，這次轉型非常成功。因為自身的資源有限，她要用一個點撬動互聯網的天。她力爭做得窄、做得精、做得細，在這一個點上做深、做透，通過縱深的發展，把這項事業做大，把市場打開。

由于李曉霞自身的名氣，她的網站在圈內享有較高的知名度，因此“衣尚網”剛一改版便引起眾多關注。一些中高端品牌服裝企業立即響應，與網站建立了廣泛的合作，為“衣尚網”的快速發展注入了新鮮的血液。目前，全國已有400多家知名的品牌服裝企業與“衣尚網”建立了合作關系。預計明年初，當市場時機成熟時，“衣尚網”會在全國建立連鎖加盟網站，讓更多有志于網站推廣的社會精英加入到品牌服裝網上運營當中來一展身手。

工作壓力越來越大、家庭的負擔也越來越重的社會精英的“白領”人士，他們希望在辦公的環境中把購物信息的查找、資源的儲備、商品的比對，以及大商場的服裝售賣趨勢，各種名牌服裝是否打折，點擊“衣尚網”便可以解決。這將為惜時如金的“白領”精英們省去很多購物前的準備工作，能夠在購物時直奔主題，節省大量寶貴時間，享受購物的體驗，使購物成為一種樂趣。

服裝品牌企業以前需要大量的人力物力做市場營銷工作，建立自己的代理商渠道，這種經營模式受制于代理商的利益，如果代理渠道出現問題，直接受損失的是企業自身。而多層代理商的渠道加價，使商品的價格越來越高，終端消費者無法享受到品牌產品所帶來的實惠。通過“衣尚網”的信息交流平臺，可以使企業減少對中間商的依賴性，并將一部分利潤讓利給消費者，使商家和消費者都能夠通過互聯網的交互平臺直接對話，縮短產品銷售鏈，降低消費成本，提高雙方成交的意向，使交易雙方均得到實惠。這是傳統銷售觀念所無法完成的任務。

“衣尚網”的贏利模式主要是賺取服裝企業的品牌推廣、市場營銷、廣告服務等費用。她的網站在運營半年后已經開始贏利。但作為商業秘密，李曉霞不愿意將具體的收入數字向外界公布。她預計不遠的將來，她和她的網站的收入將會是相當可觀的，會給投資人和員工更高的回報，同時也為包括廣告主在內的所有利益關系主體可觀的回饋。

“衣尚網”的營銷模式是主動出擊，把現代化的網絡營銷賣點：即便宜、實用、快捷，介紹給更多的企業和消費者。為了讓傳統的企業更快地進入互聯網時代，李曉霞提出了對這些企業的相關人員進行培訓的計劃，使他們能夠盡早地認識到互聯網營銷的先進性，引導他們快速走向互聯網來展示企業和產品。

李曉霞說，合適的事一定要交給一個合適的人來做，把合適的事交給不合適的人一定不會成功。她的網站共有7個人，團隊成員平均28歲，每個人要做幾個人的事，每個人都很有激情，都很敬業。她自己也事必恭親，親自營銷。

去年，由于李曉霞通過“贏在中國”和自身創業的出色表現，被授予“2006年中國經濟女性成就獎”。她在頒獎大會上發言，題目是：女性創業，風雨中的美麗。她希望在艱苦的環境中綻放美麗的風采。

她目前只專注做好一件事，就是她的“衣尚網”——這個被她稱為“未來中國品牌服裝導購第一網”的網站。

但愿這個傳輸在光纖之中的網絡世界能夠展現李曉霞“風雨中的美麗”！■

編輯：舒歌E-mail：cqshuge@sohu.com