瑪麗亞·巴蒂羅姆
她考慮放棄行醫轉行賣鞋的時候,內心害怕的是后悔多于失敗。
戴蓮·勞絲(Taryn Rose)在整形醫院擔任整形醫生,經過連續36小時工作后,她深深體會到腳痛之苦??墒牵蠖鄶低虏煌?,她把痛苦轉化為利潤。今天,她是一家擁有2800萬美元資產的鞋子制造商(Taryn Rose Internationa)的行政總裁,專門生產時尚又舒適的鞋子。
不甘心夢想死去
戴蓮8歲時以越南難民身份抵達美國,她本以為自己會步上父親后塵,以醫生為終身職業。她在美國南加州大學取得醫學學位,選擇接受整形醫生的嚴格訓練??墒?,她擔任住院醫生后,在申請研究所獎學金時,發現自己的心思已經不在醫科?!拔腋械阶约旱囊徊糠帧矚g學習新事物和冒險的部分——好像將要死去?!?/p>
戴蓮一直喜歡鞋子,特別是高跟鞋。她的同事經過長時間站著工作后,紛紛回家休息,但她會說:“我要前往尼曼馬庫斯百貨公司接受購物治療?!彼睦锉P算著如果放棄現在的事業,轉而學習制造一些能夠支撐一整天站立且款式時尚的鞋子,結果將會如何?
戴蓮是一個分析力很強的人,她知道唯一能夠阻止她創業的是“害怕失敗”。我知道我的朋友和家人會說:“‘為什么放棄一份有保障的工作呢?如果我失敗了,我能夠面對他們嗎?但我繼而一想,那又如何呢?我可以回頭再申請獎學金。我開始能夠接受將來自己這樣說:‘我失敗了,但我嘗試過。當我能夠接受這種想法,恐懼便消失了。我知道我所害怕的,是后悔多于失敗。當你開始走上自己選擇的道路之后,就只許成功,不許再接受其它后果了?!?/p>
說做就做不遲疑
首先,戴蓮須學習熟悉制鞋業。她說:“醫科教育偉大之處,是我會找如何學習,因為每一個案例及每一個病人都不同。”戴蓮結交了一位擔任營業員的朋友,這位朋友認識許多意大利制鞋業的人,通過朋友的介紹,她認識了這些行家,然后前往米蘭學習制鞋。
因為資金不足,她沒法進行市場調查去了解目標客戶?!拔易谀崧R庫斯百貨公司的長椅上,詢問女士們對鞋子有何要求。然后,我研究人口的狀況,發現35歲左右的人所占比例最大,她們擁有最多的錢,而且,雙腿正因為老化而出現問題?!?/p>
憑著這些資料,1998年她獲得小型企業管理處撥給的20萬美元貸款。她帶著鞋子樣板四處奔走,會見鞋店和高級百貨公司的采購員,連自己鞋子的皮革都磨破了。
戴蓮說:“有人告訴我,創立新品牌需要1000萬美元?!彼龥]有1000萬,但有一個動人的故事,而且很多雜志都報道了她的故事。公司的發展逐漸步上軌道。
“開始時,我凡事親力親為,包括設計、市場營運、催收賬款等?!彼貞浀溃霸谖腋械胶芫趩实臅r候,曾經哭泣過??蛻魡枺骸裁磿r候把我的鞋送過來?材料供應商問:‘什么時候支付賬款?不過,當你要面對的是拯救病人,你不會想到放棄?!?/p>
樂觀的性格幫了她一把?!叭绻腥烁嬖V我,還欠20萬美元才達到目標,我會說:‘我們坐下來研究一下,如何能夠得到這個數字?!?/p>
做鞋貢獻更大
戴蓮現年40歲,已創業8年;目前全世界有超過220家店出售她的鞋子。此外,她也在美國開設了4家時裝店,還有一家才剛在巴黎開幕。
她的鞋子選用優質皮革以人手制造,有男裝及女裝款式,設計以舒適為首要條件。價格由每雙200~400美元不等。戴蓮確保她的鞋子出現在各類的優惠折扣商品目錄、網站,以及批發店大減價活動中。
“我的家人抵達這個國家的時候一無所有,所以我不介意把產品賣給那些優惠折扣商品目錄公司。它們的顧客將來可能成為豪客呢?!?/p>
現在,她可以放縱自己擁有喜愛的鞋子。她有大約200雙鞋,而且她補充說:“我有一間倉庫,里面有多達2萬雙鞋子,隨時供我使用!”
戴蓮沒有后悔離開醫學界?!艾F在的事業跟我擔任醫生時所做的工作并非完全兩樣。兩者的工作目標相同,就是解除痛苦。我以前的一位教授對我說:‘你的鞋子可以幫助數十萬的女性。作為醫生,你或許只能幫助一些到你診所看病的人。你現在的貢獻更大?!?/p>
(責任編輯/王克峰)
海外星云 2007年11期