檢驗面膜　誠信創品牌

單關云

辭職帶兒四處求醫

“這是我們自己生產、成分天然的面膜，通過檢驗，不含熒光劑，現在也推出保養品和洗發精……”王秀莉在舉辦講座的教室外設攤，中場休息時，聽演講的婦女圍在攤位旁，東擦西抹地討論起來。

王秀莉在人群中，顯得格外嬌小。這盤生意原不在她的人生規劃中，而是坎坷的人生抉擇。若不是小兒子淵淵罹患腦性麻痹，現在王秀莉還可能只是一個普通上班族。

“淵淵1歲多時，保姆發現他的腳拉不開，我帶他去看醫生，聽到醫生診斷出他是腦性麻痹兒，真是晴天霹靂，我自責不已，做一個媽媽，我連自己孩子的健康都顧不好，我還有什么資格當媽媽?”

為醫治淵淵的病，王秀莉辭掉工作，帶著3歲不到的幼子赴上海中醫學院求診，“我在那里住了八個月，氣功、針灸還有藥浴全試過，最后發現都沒用，才失望回臺灣。”

“那一陣子，我吃安眠藥、割腕、開瓦斯，都試過，也曾跑到碧潭跳河自殺，卻被憲兵救回來……我痛苦到無法自拔。醫療沒用，我改求神問卜，居然還被算命的騙了40多萬元，那時我的口袋里只剩200元菜錢。”

籌藥費重返職場

為了醫療費用，淵淵到彰化念特教學校后，王秀莉又恢復工作，“因為我終于覺悟，自己還有責任要扛。”

念園藝的她，透過學長介紹，先在公園處當種花工人，后來她主動推薦自己的園藝設計案給建筑商，“但做園藝工程有時候會遇到黑道，完工卻拿不到一毛錢。我每周都去濱江市場買花材，碰到插花老師，她們鼓勵我改學插花。”

王秀莉學了3年插花后，做起會場花卉布置。“我在醫院社團里教醫師和護士插花，有一回，碰到嘉義做面膜的親戚，送原物料到醫院來，相談甚歡，我才動了轉行的念頭。”

王秀莉解釋：“因為長期剪花，錢雖然賺到了，但我的手卻受傷，親戚鼓勵我到他的工廠上班。”

轉行創業試用包攬客

“親戚的優圣美工廠，原是替國外名牌保養品代工，后來部分客戶直接向大陸下訂單，業務萎縮一半，但我看好面膜的臺灣市場，2001年投資工廠200萬元。”

王秀莉看準植物性保養品的趨勢，但她想確定市場的接受度，于是，她跑到臺北東區SOGO百貨和微風廣場附近發問卷，發現很多女性喜歡天然成份的保養品，不一定要名牌，可接受的面膜價格約為每片100元上下，保養品則為數百元至一二千元。

2004年，她再投資100萬元成立公司，自創“素妍”品牌，并架設網站。王秀莉依照問卷的電話或地址，寄發面膜的贈品試用包。她苦笑：“剛推面膜很困難，很多客人說她們習慣用什么牌子的面膜，用完皮膚變很白，我會跟客人解釋，植物性或天然的成效比較慢，但對人體比較好，難免會被客人拒絕。”

定期送檢強打純天然

為了建立“素妍”的品牌形象，王秀莉定期將面膜送檢測，并將不含熒光劑等檢驗結果刊登在網頁上。面膜以純棉布取代不織布，讓皮膚不易過敏；內含的玻尿酸和膠原蛋白，則從蘆薈和曇花等植物萃取出來，一盒3片200元，介于百貨專柜與開架式面膜間。王秀莉強調：“我們的最大特色就是不用化工原料。”

后來，果真有試用者回籠，首月賣出5萬元，她再推乳液、精華液等植物性保養品，陸續也有經銷商加入，業績逐月倍增。

“有些是自己開店，有的人是做保險，還有的在銀行上班，他們想幫我賣，我才考慮成立經銷商，經銷商第一次必須先拿3萬元的產品，而且要簽約，保證價格固定，再者可以配合網絡營銷推特惠商品。”

另一方面，王秀莉加入快樂購等網站商城。配合活動四處擺攤。此外，她自己也不定期拜訪飯店或旅行社，爭取異業結盟。目前網站業績占營收的二成，經銷商和擺攤等業務占八成。

已度難關伸手助他人

從面膜起家后，最近王秀莉又將觸角延伸到洗發精和沐浴乳上。

走過坎坷人生，如今兒子淵淵也20歲了，盡管病癥持續惡化，但王秀莉堅強面對。她說：“現在我最想做的，是輔導家有腦性麻痹兒的媽媽創業，只要她們能夠站起來，人生就有希望。”

責任編輯袁紅