劉海增　管業中的領跑者

從山西到天津，劉海增沒有想到，自己有一天會與一個民間組織的命運連在一起，更沒想到，自己當上了天津山西商會的副會長，在身體力行中，將商會的思路融化到企業的發展戰略中去了。

“地下”開路

天津盛象塑料管業有限公司總經理劉海增提起當年從山西來到天津創業的情景至今記憶猶新。那一天是2003年2月19日，剛剛過完年，原來搞商貿流通的劉海增開著自己第一桶金換來的本田車，遠離家鄉只身來到天津市北辰經濟技術開發區，為的只是實現自己搞實業的理想。

2004年，經漢沽區的一位老友介紹，劉海增成為了天津山西商會的一員。此時他早已完成了人生的第一次飛躍。從物資管理學校畢業后，劉海增被分配到金屬材料公司工作。十年國企的經歷后，他開始謀劃著鯤鵬直上九重宵的壯志凌云。1993年，他停薪留職下了海。因為有多年鋼材經營的經驗積累，加上在物資系統的同學圈子做人脈后盾，劉海增順利拿下了第一筆大單——與烏克蘭合作進口的5000噸卷材。從這里起步，他春風得意馬蹄疾，很快就淘得了第一個100萬，這一年他才29歲。

貿易搞多了，常離不開進出港口、碼頭，從江蘇南通港到天津港，南北奔波中，劉海增有了意外的收獲。一次在天津港，他偶遇自己的老同學歐陽。經過歐陽牽線，一家擱淺的中泰合資生產PVC管材的項目進入了劉海增的視野。

如今，坐在北辰的辦公室里，剛毅與穩重的劉海增談起當年快速決策時仍有些“選對行”的快意。當時，他對排水管道領域可謂一竅不通，但通過對建委系統的調研，發現塑料管業符合國家的產業政策，是未來的發展方向，而且不少發達國家早已應用塑料埋地排水管道替代傳統的水泥等管道。再進一步到先期使用塑料管業的上海市進行實地考察后，發現在“環保經濟”越來越受到人們重視的背景下，市場前景的廣闊。搞清了這些信息，劉海增一拍板，創業之路就從這一根根管道開始了。

商會架橋

在天津山西商會，劉海增是活躍成員。剛來天津之初，獨自在天津的他經常與山西老鄉們聚會交流。時間長了，他成了山西商會的積極分子，并當選為副會長。2005年，劉海增隨天津山西商會訪晉。正是這次活動讓身為晉商的他感到了更多的自豪感與責任感。

劉海增認為，要想重振晉商雄風，關鍵要觀念轉變。過去山西人保守封閉，如今時代不同了，轉變觀念才能開拓出晉商新局面。這一點，正體現在盛象這幾年不同尋常的飛速發展中。總結盛象從1000萬到1億元的發展之路，劉海增說出了六個字：專業、專心、專注。

雖然目前還不是行業內的龍頭老大，但在所專注的塑料排污管道方面上，盛象已經成為華北地區規模最大、品種最全、效益最好、進步最快的企業。“我的目標是做塑料排水管道的全國老大！” 面對老牌對手，劉海增的策略是用專和精去“克”競爭對手的強和大。

過去晉商多是“販煤”，掙的錢是“黑金”。由于一些中小煤炭企業不注重環保，煤炭開采出來了，當地環境卻遭受到嚴重污染。對此，劉海增認為，不能再走以環境為代價的發展之路了。也正是基于這樣的思想，當年他選擇了生產環保型綠色“城市血管”之稱的塑料排水管道作為進軍實業的起點。這種產品正是國家大力推廣使用的新型管材，更與全球倡導的可持續發展的人類目標相一致。

在劉海增的心目中，企業要想做好，需要先做人再做事，做人最重要。這一點，山西商會的張世倫會長給他留下了深刻的印象。有一次，劉海增掛著山西牌照的轎車被交警攔下，當時被誤認為未年檢。雖然解釋良久，但車還是被扣了。急于赴商務談判的他只好扔下車走了。隨后的事讓劉海增難以理解，車子被扣了10多天，甚至影響到自己的日常工作。在萬般無奈之下，他求助于山西商會的張會長最終才得以解決。

劉海增多次在不同場合表示，公司能夠做到目前的上億規模，除了誠信經營以外，重要的一條就是在公司遇到難題時，商會總是及時為企業排憂解難。劉海增說，相比其他地方的商會，天津山西商會更有聲有色，更加活躍。盛象正是在商會的幫助下，知名度提升很快。他直言：“企業要做大，商會也要做強，商會越強大，這些在津的山西老鄉越有主心骨。”

戰略超越

4年的時間，劉海增以戰略的眼光，在管業的市場大潮中“直掛云帆濟蒼海”。如今排污管道行業的“南國通北盛象”之譽不再是虛名。盛象的管道已經鋪到了北京機場、天津空港、平遙古城等眾多的重大項目中。2004年，隨著當時的德國總理施羅德和北京市領導揮锨奠基，盛象成為德國奔馳北京生產基地的管道供應商。

盡管管道行業因為使用石化原料受國際石油價格波動的影響頗大，加之一些惡性競爭導致行業內個別企業“低質低價”競爭，這些都對盛象產生過沖擊，但劉海增的眼光始終聚焦于更高遠的市場前景中。他力主在高質量和高端產品上迅速占領市場，從而將競爭對手在戰略層面遠遠地甩在身后。2006年，盛象上馬了生產2000毫米直徑管道的生產線，在成為全國市場的領先者之一。劉海增是一個專注的人，同樣，他的公司也堅守著專注的戰略。對他而言，盲目擴張是一種高風險的選擇，而對實業來說，最大的收益將來自最專的領域。

500年前，傳統晉商的崛起有著歷史的特點和獨特的環境因素，是時勢造英雄。如今，一些山西人安于現狀，是不開放的緣故。劉海增認出為，新晉商不僅要繼承晉商能吃苦、誠信、勤奮的傳統，更要善于轉變觀念、開闊思路。只有走出去，用開放的眼光，才能開拓出新晉商的新天地。如果當初自己只滿足于第一桶金，見好就收，就不會有今天盛象的發展壯大了。