營造商城培育市場

吾　同

在高速縱橫交錯的長江三角洲，處于上海杭州及蘇州的中心位置，一座占地122畝、建筑面積達9.9萬平方米的中國桐鄉鞋業皮城吸引了八方商客。

從上海驅車僅70多分鐘，走滬杭高速，經嘉興就到達桐鄉。眼前一座黃藍相間的商城里燈火輝煌。浙江聚寶置業有限公司總經理馮勁義和張蘊豪董事長介紹了營造商城的由來：“2001年桐鄉市市政府就對皮革城的可行性分析、立項進行了調研。桐鄉市領導一眼認定我們。自從2005年開始運作，我們采取一邊建造，一邊招商的辦法，僅一年半時間投資3.5億元。現已有800多家品牌店鋪進城經營，商城已初具規模。”

“任何經濟現象都是有原因的”。這位理工科大學畢業，又到法國學習過管理專業的馮總經理告訴我們：“桐鄉是我國最大的皮革產業基地，有著傳統的硝皮工藝。因此，在桐鄉建皮革城，就有當地強大的皮革業優勢上的支撐，而且又離大文豪茅盾故鄉烏鎮僅15分鐘車程，這里仍保留著曾經聞名全國的羊毛衫、絲綿被市場的銷售氛圍與環境。”馮總經理如數家珍：“這里的地理優勢對營造市場更提供了重要條件，桐鄉有7條高速公路穿過，11條分公路閘道口，運輸便捷，為了打造華東第六代專業市場，整個商場除了從建造材料、商鋪分隔到燈光布置設計超前，還專門設立了物流集散中心。“他舉例，蘇州某商家在此定100件皮制品，只要登記好發貨時間、送貨地址，物流中心就會從發貨、報單、送貨到托運“一條龍”服務準時運達蘇州商場。

“以時間換空間”是浙江聚寶置業張董事長的經商理念，當記者問在浙江嘉興同一商業圈中有兩個皮革城引起的競爭時他這樣回答：”用有效的商業定位，有效率的工作時間，就可以將有限空間置換回來。俗話說：“后來者居上，就是時間換空間的最好注解”。張董事長指著城樓上“新皮都，新桐鄉，新時尚”的標語告訴我們，桐鄉皮革城的商業定位即是“時尚”至上。我們招商的宗旨就是：招商門坎高（要求品牌商都進來）進場門坎低（收費、稅收、攤位費低），讓商家和消費者都得到看得見的實惠。

在設計新穎，有全自動扶梯聯結的現代化商場門口，一位導購小姐發給每人一張印有“聚合人的力量，今年購物去哪里？中國桐鄉鞋業皮革城”的彩印卡，從這張廣告卡上，人們似乎看到桐鄉皮革城已成為浙江桐鄉市的一張亮麗的城市名片。（吾同）