冀清明　拔劍刺泉拓新路

東　海

陽春三月，在天津市南開區(qū)水上公園東畔的美景中，中國電子物資華北公司洋溢著初春的味道。正是在這里，天津山西商會的老會員、公司總經(jīng)理冀清明完成了他對這家國有企業(yè)的大膽改革，使這家曾被歷史羈絆的企業(yè)煥發(fā)出新的生機(jī)與活力。

曾經(jīng)輝煌如流水

冀清明的故鄉(xiāng)是素有“東山搖錢樹，西山聚寶盆，中間米糧川”之稱的山西原平市。從鐵道兵學(xué)院和天津經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院畢業(yè)的他曾在國企中度過了青春歲月。在計劃經(jīng)濟(jì)時代，中國電子物資華北公司靠著政策曾經(jīng)輝煌一時，它是承擔(dān)著華北地區(qū)所有電子行業(yè)的原材料采購、供應(yīng)、調(diào)劑的重要窗口。別人求自己的傳統(tǒng)格局形成了慣性思維，讓華北公司形成了一種養(yǎng)尊處優(yōu)的地位，日后市場放開后馬上使企業(yè)落在了起跑線上。

隨著原材料市場的全面放開供應(yīng)，供求關(guān)系發(fā)生了變化，公司的社會職能一下子被市場所代替，那只看不見的手取代了過去的計劃與條子、指標(biāo)。經(jīng)濟(jì)狀況也從短缺經(jīng)濟(jì)過渡到了過剩經(jīng)濟(jì)，從賣方市場到買方市場的轉(zhuǎn)變中，華北公司開始門前冷落了。同時，因為幾十年形成的官商習(xí)氣還很難一下子消除，更出現(xiàn)了失控的現(xiàn)象，如還沒賣出的商品就已經(jīng)付了貨款，而放出去的商品卻收不上錢來。體制落后、意識落后導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營全面滑坡，虧損更是如影隨形。到1997年，公司賬面利潤僅為1萬元，物資經(jīng)營更是虧損167萬元，資金占用高達(dá)1200萬元。當(dāng)年那個在華北地區(qū)赫赫有名的物資公司難道就要這樣消亡了嗎？

此時，冀清明臨危受命，9年的部隊生涯磨練出的堅強(qiáng)意志使他面對困難毫無退縮與猶豫。

敢叫舊貌換新顏

1998年的初春，是冀清明人生的一大拐點，這一年他一頭扎進(jìn)老態(tài)孱弱的這家國企之中，詳細(xì)了解著病因，為一個個關(guān)鍵的改革步驟而忙碌著。他知道冰凍三尺非一日之寒，要想破解公司的不利局面，只有先皰丁解牛，理順機(jī)制方能舊貌換新顏。

冀清明常說，一個人的力量再大，也是微乎其微的，只有團(tuán)隊的力量才能戰(zhàn)無不勝。于是他要像一塊巨大的磁鐵把渙散的人心、分散的精力重新團(tuán)聚到一起。經(jīng)過多次調(diào)研，四步走的改革方案出臺了，“誠信、務(wù)實、服務(wù)、求新”的經(jīng)營理念出臺了。學(xué)會傾聽群眾心聲的他總結(jié)了這些年國企改革的經(jīng)驗和波折，經(jīng)過深入了解市場，對重振中國電子物資華北公司有了初步的思路。冀清明認(rèn)為，公司應(yīng)該積極營造和拓展生存與發(fā)展的空間，要變過去單一的地區(qū)行業(yè)物資供應(yīng)為面向全國，集物資倉儲、物業(yè)、家電經(jīng)營、維修、服務(wù)為一體的綜合性多功能公司。于是，冀清明果斷決定轉(zhuǎn)變經(jīng)營戰(zhàn)略，調(diào)整經(jīng)營重心。這就像是刮骨療毒，又像是鳳凰涅槃，雖然痛苦但又不得不為。

隨著經(jīng)營重心的轉(zhuǎn)移，冀清明對資金、人員、產(chǎn)品組合以及內(nèi)部管理進(jìn)行了大膽的變革。首先收縮了物資經(jīng)營戰(zhàn)線，確立了以家電經(jīng)營為主的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，在一年中相繼撤消了5個物資經(jīng)營部門。在資金安排上，更是向重點傾斜，歷史性地向家電投入72%的資金。同時對庫存積壓進(jìn)行了重點清理。通過清庫存，使得公司多年形成的“大爺”買賣一下子消失了，嚴(yán)格的出入庫管理制度隨之建立起來。

隨著戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的步伐，冀清明頂住壓力建立了全新的激勵約束制度，通過打破論資排輩的分配模式，代之以分配與效益掛鉤的辦法。業(yè)務(wù)人員按勞分配，而公司的管理人員的工資比一線業(yè)務(wù)員工少15%到20%。通過任人惟賢的人事制度改革，公司形成了“以人為本”的管理機(jī)制。

一團(tuán)死水變活了。在全國物資企業(yè)大多不景氣的情況下，中國電子物資華北公司卻走出了讓人眼前一亮的新路。

殫精竭慮不言功

在冀清明的故鄉(xiāng)流傳著祭祀介之推的傳統(tǒng)。介之推是春秋時晉國人，傳說曾割股以啖重耳，后隱居山中，晉文公環(huán)繞綿山以求，而不出。

也許是受家鄉(xiāng)民風(fēng)的影響，冀清明的性格也是敦厚、干練而不事張揚(yáng)。歲月的白發(fā)悄悄爬上他的兩鬢，也記錄了國有企業(yè)那段艱難的改革歷程。他把山西人的精明和堅毅注入了這股經(jīng)濟(jì)改革的大潮中。有人說，值得尊敬的企業(yè)家是有著遠(yuǎn)見卓識，有著智慧與膽識，能使企業(yè)起死回生，卻又不居功自傲的企業(yè)家，也許冀清明正是其中之一。

為了讓企業(yè)立于不敗之地，走完理順機(jī)制第一步后，冀清明開始籌劃著戰(zhàn)略的可持續(xù)發(fā)展。商海之中，機(jī)會永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的頭腦的。面對競爭激烈的家電市場，公司進(jìn)行了優(yōu)化組合，將3個家電部門合并，全部家電業(yè)務(wù)歸入中電盛得公司，新的公司完全市場化運(yùn)作，自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧。為了開拓倉儲物流服務(wù)，公司在北辰區(qū)建起了3萬平方米物流中心。為了讓員工無后顧之憂，冀清明在2006年前籌集資金把拖欠職工的醫(yī)藥費全部解決。

傳說當(dāng)年唐朝丞相魏征率兵征戰(zhàn)路過原平，得知當(dāng)?shù)貒?yán)重缺水，遂“拔劍刺泉”。如今，面對國內(nèi)家電巨頭如國美、蘇寧，面對外資家電零售商們的虎視眈眈，冀清明一天也沒有放松過。他多么希望手中能有一把魏征的寶劍，能在競爭日趨白熱化的市場中，拔劍刺“金泉”，發(fā)掘出源源不斷的商機(jī)來。