十一年的情緣

俞利萍檔案

·1996年9月2日加入太平洋人壽保險中山中心支公司，年底以優(yōu)秀的業(yè)績榮獲“優(yōu)秀營銷員”。

·1997年晉升業(yè)務主任。

·1998年晉升高級業(yè)務主任，被聘為兼職講師，簽下一個年繳保費16萬元的團單。

·1999年榮獲“優(yōu)秀個人業(yè)務精英”，并通過實現(xiàn)保費目標給自己獎勵了“夏利汽車”一臺。

·2000年晉升為業(yè)務三部經(jīng)理，公司舉辦卡拉OK大賽獲三等獎，公司舉辦“游泳比賽”獲冠軍，經(jīng)理培訓班獲“優(yōu)秀學員”的獎狀。

·2001年榮獲“三級”優(yōu)等兼職講師，業(yè)績競賽獲得“東北三省”旅游獎，七月倍增月榮獲“太平洋業(yè)務精英”獎。

·2002年榮獲廣東省“優(yōu)秀兼職講師”獎，被分公司培訓部聘請，給全省組訓班授課，出席“世界華人壽險大會”，再次實現(xiàn)了換車的夢 想，夏利換成“千里馬”。

·2003年榮獲“南粵明星展業(yè)鐵金鋼”獎，“個人明星獎”，“太平洋之星——標準業(yè)務員”稱號，團隊獲“金牛獎”，榮獲省公司獎勵 的電腦。

·2004年榮獲“上海灘英雄會”會員之獎，到上海總公司領獎。

·2005年榮獲廣東省“將星之旅.二星級上將”之稱，榮獲國際壽險高級管理資格證書（LIMRAINTERNATIONAL）。

·2006年榮獲“優(yōu)秀兼職講師”獎，榮獲太平洋壽險全國“三級藍鯨”獎、獲獎參加“新疆之旅”廣東省第十名、中山中支全年第一名。

·2007年榮獲開門紅競賽“麗江之旅”中山中支一季度第一名。

在中山這個美麗的城市，保險界幾乎沒有人不認識俞利萍，并不是我人長得像江南美女，就多人認識，而是這十一年來太平洋培養(yǎng)我成就我。就連浙江人在中山經(jīng)商或當公務員的，都沒有幾個不認識俞利萍的。哈哈，因為俞麗萍現(xiàn)在除了保險這份工作外，還擔任了浙江中山企業(yè)同鄉(xiāng)會秘書長之職務。也許是好記性，好口才，加勤勞和為人好，所以贏來很多老客戶、朋友、老鄉(xiāng)的認同，并轉(zhuǎn)介紹給其他朋友。

從96年9月孤身一人來到太保，一轉(zhuǎn)眼十一個年頭走過來了，從一個人到現(xiàn)在五十個人的團隊，這中間經(jīng)歷了很多的酸甜苦辣。

入司前我是一家房地產(chǎn)公司售樓部的售樓員，每天都習慣看報紙，剛好看到太平洋保險公司招聘業(yè)務員，我就抱著試試看的心態(tài)去太平洋保險面試了。當時新人學習班已經(jīng)開始兩天了，我憑著好學多問的性格參加了那期新人培訓班。通過學習，使自已初步掌握了保險知識和銷售技巧。學習結(jié)束后的第一個月，我簽了一家四口七千多元保費的教育金和養(yǎng)老金保險，也簽下了幾份月供幾十元的保單。由于我是浙江人，當時才二十四歲，在中山還沒有親戚朋友。營銷部的經(jīng)理直接說我干不了多久就會離開這個行業(yè)的，當時的我聽了很不服氣，就開始給自己做計劃、訂目標。三個月內(nèi)憑著自已不言輸?shù)囊还蓻_勁，去陌生拜訪、去市場擺咨詢等。以誠待人，以優(yōu)質(zhì)服務于人，終于取得優(yōu)秀的業(yè)績。年底被評為優(yōu)秀營銷員，并且在公司成立周年晚會抽獎活動中，抽到特等獎，價值1380元的千足金“一帆風順”金牌，也許就這樣，在太平洋保險一帆風順地走過十一個年頭。

一九九七、九八、九九年我經(jīng)歷了結(jié)婚生孩子，增員搭建團隊架構(gòu)，到2000年我晉升為部經(jīng)理；參加了全省經(jīng)理培訓班，并獲得優(yōu)秀學員稱號與榮譽證書。因為太平洋的基本法好，所以在增員方面我的直轄組是人最多的。原因是很多人都說我做保險相當成功，所以很多人愿意找上門來跟隨我做保險。盡管我的直轄組育成了很多人才出來，成為其他部的主任、業(yè)務骨干。但我的直轄組很快就會有許多新人進來，所以保持有相當多的人員。我很幸運的是我的孩子一生下來兩個月，就由孩子的伯母照看，家務的事請了鐘點工，我的大部分的時間都用在工作上。每天參加早會，做會后的政令宣導，以及幫助新人學習條款，基本法，和陌生拜訪、增員、售后服務等。每天都是早出晚歸，沒有時間照顧女兒?，F(xiàn)在女兒已上三年級送到華師住宿，周六才回來。我便有更多的時間與客戶溝通，以及為同鄉(xiāng)會做一些事情。我認為一個人活著就是要不斷地設定目標、達成目標，不斷地為別人創(chuàng)造價值，這樣你的客源會更多。所以很多人都愿意為我轉(zhuǎn)介紹客戶。去年公司推出的“金玉滿堂”保險，就有這么個好姐妹幫我轉(zhuǎn)介紹簽下保單十五份，保費接近四十萬元。今年我這位好姐妹還幫我轉(zhuǎn)介紹了幾個人員入司，目前已經(jīng)培訓考證后在出單了。

設定團隊目標，大家達成共識。

去年8月份，公司訂了個挑戰(zhàn)賽，各部門拿出500元，共9個部門，五項指標分數(shù)最高的部門勝出，可獲團隊錦旗以及獎金4500元。我被公司的伙伴們公認是逢戰(zhàn)必贏的，以往不管是個人業(yè)績競賽，還是唱歌、游泳比賽我都是贏家。這次我們是整個泰山部要贏，各個主任也是很積極很認真的策劃了這場挑戰(zhàn)賽。論總保費我部門沒有二部、十部做的多，但我們在增員方面下了功夫，萬元精英方面部門增設了獎勵，活動舉績大家相互幫助，并將意外險卡單追蹤落實好，就是靠一定要贏的信念支持著我。人的潛能是無法想象的，我個人帶頭出了八萬元保費。當時有呂春梅老師與李銳軍組訓在背后默默支持我，追蹤著各項指標，堅持到最后一天的晚上八點多鐘，我們的各大主任飯也不吃在等待比賽結(jié)果。最終，勝利還是屬于勤勞、心態(tài)好、積極的我，4500元也讓我們團隊贏來了。此后的日子里各大部門經(jīng)理都說別再跟俞利萍打賭了，否則又是讓俞利萍贏啊。不過，見過我俞利萍本人的都會說我長得就是有福氣、有財氣、財運就是跟著我。展業(yè)方面不管是新人還是主任，都愿意聽我分享簽單和見客戶的心得。因為每年的保費我都是名列中支公司第一。07年至今又是中支個人保費“第一”。我?guī)ьI的團隊各大主管也是展業(yè)能手?，F(xiàn)在四五聯(lián)動中，廣東分公司分舉辦了馬爾代夫旅游獎，二個月保費十五萬元的前三十名，俞利萍獲第一。報了名就一定要達標參加旅游，至月結(jié)末時已經(jīng)帶頭簽下十萬以上保費。我比誰都勤快，也許我的影響，劉主任阮主任兩個主管一個月下來也帶頭簽下每人十萬以上保費。馮主任也挑戰(zhàn)連續(xù)舉績五十天期繳，每天起五百元。就這樣還堅持到今天止已經(jīng)連續(xù)舉績43天，目標很明確，很堅定，因為有這樣的團隊領頭人在沖，所以氛圍自然就上來了。

3部就是泰山部，而泰山部的掌門人就是俞利萍。她跟“3”字有著非常有緣的趣事。與太平洋結(jié)緣了，與幸運數(shù)字3結(jié)緣了。人生就是要珍惜擁有的緣份，感謝太平洋這份深厚的情緣，感謝公司栽培了我這個來自浙江的小女孩。在太平洋中山中支領導的關懷支持下扎了根，成為擁有五代同堂的壽險“老太婆”，即“老太保”，而這個“老太?！痹趶V東分公司是經(jīng)常獲獎。在06年舉辦的全年傭金5萬以上、全國前400名入圍的“新疆之旅”，俞利萍以8萬元的傭金獲得“三級”藍鯨獎。