巨星自強(qiáng)不息 龍行厚德載物

引言：“讀萬卷書，不如行萬里路，更不如識萬種人。”

蔡偉兵對人生和保險如是說。

蔡偉兵檔案

1995年7月畢業(yè)于廣州外國語學(xué)院

1996年5月加入廣州友邦公司

1996-2005年連續(xù)十年獲廣州友邦高峰會議資格

1997-2000年

連續(xù)四年獲個人壽險業(yè)績超級巨星稱號(AIA Superstar)

1998-2001年連續(xù)四年獲國際壽險百萬金元圓桌會會員MDRT資格

1998年獲廣東營銷沙龍個人推銷電視大賽冠軍

1998年獲廣州友邦壽險業(yè)績分區(qū)經(jīng)理冠軍

1998年獲廣州友邦第一屆海外高峰會議會長資格

1999年獲美國國際集團(tuán)主席杯營業(yè)經(jīng)理冠軍

1999、2001-2004年

五次獲廣州友邦壽險業(yè)績營業(yè)區(qū)總冠軍(星河大獎)

2001年-2006年 達(dá)標(biāo)全球AIG挑戰(zhàn)賽印尼、泰國、越南、北京及雅典游資格

2005年獲友邦全中國頂尖家族、友邦中國直屬組冠軍、

廣州公司優(yōu)質(zhì)增員冠軍

2005年雙倍達(dá)標(biāo)中國友邦第一屆巨龍會馬來西亞游資格

2005-2006年獲廣東分公司直屬組人壽及意外險冠軍

2006年6月晉升資深營管處總監(jiān)

2006年兩次達(dá)標(biāo)AIG及中國友邦英國游競賽

2006年獲廣東分公司杰出營管處總監(jiān)

行業(yè)榮譽(yù)

1999-2002年

任國際壽險百萬金元圓桌會中國區(qū)域主席Zone chair

1999年MDRT大會上代表中國會員高舉中國國旗入場; 這是中國國 旗第一次在MDRT大會上升起

1998-2006年曾受《羊城晚報》 《信息時報》 《廣州青年報》

《南方日報》《廣州日報》及珠江經(jīng)濟(jì)臺等媒介采訪

2000年、2005年 作為第十三屆及十八屆香港人壽保險從業(yè)員大會演講嘉賓

2002年作為香港人壽保險經(jīng)理協(xié)會管理研討會演講嘉賓

2003年8月、2005年10月?lián)务R來西亞保險同業(yè)大會演講嘉賓

2005年獲取國際理財規(guī)劃師及注冊財務(wù)策劃師資格證

2006年作為第六屆臺灣保險大會分享嘉賓

1999年，一年一度的國際壽險百萬金元圓桌會（MDRT）年會在美國新奧爾良州舉行。大西洋潮濕的海風(fēng)，吹拂著墨西哥灣這個美麗的海濱城市，來自37個國家七千四百多名的人壽保險頂尖銷售員徜徉于國際大都市美景中，倍感舒心暢意。令人振奮的是在這次的MDRT盛會上第一次飄揚(yáng)著中國五星紅旗，就象我國射擊運(yùn)動員許海峰在奧運(yùn)會“零的突破”一樣，中國保險業(yè)在新的改革風(fēng)云中，產(chǎn)生了第一批國際壽險百萬金元圓桌會（MDRT）會員，雖然中國只有十多名會員邁進(jìn)了世界保險業(yè)最輝煌的殿堂，但是，當(dāng)以卓越的業(yè)績榮耀地成為中國會員代表的擎旗手—蔡偉兵先生挺直胸膛高舉五星紅旗走到大會的中場時，在觀眾席上來自中國和中國香港的四百多名（MDRT）會員一起站起來歡呼，熱烈的掌聲有如墨西哥灣的浪濤，一浪高于一浪！

中華民族有著極強(qiáng)的凝聚力與團(tuán)結(jié)統(tǒng)一的優(yōu)良傳統(tǒng)。龍是中華民族的象征和圖騰。龍乘時變化，猶人得志而縱橫四海。1997年6月，蔡偉兵家族以“巨龍”命名為區(qū)名，崛起于羊城保險業(yè)界，志存高遠(yuǎn)，龍行天下。

《周易》有云；“天行健，君子以自強(qiáng)不息（乾卦）；地勢坤，君子以厚德載物（坤卦）。”作為美國友邦中國地區(qū)最年輕的資深營管處總監(jiān)，蔡偉兵先生在他11年的保險從業(yè)生涯里，以傳統(tǒng)中華民族文化作為核心價值觀，不斷進(jìn)取，致力把巨龍區(qū)打造為代表著專業(yè)、誠信和高品質(zhì)的行業(yè)品牌。他以海納百川的襟懷，包容著來自五湖四海的創(chuàng)業(yè)者。巨龍區(qū)近七百人的營銷隊伍中，從事保險業(yè)時間長達(dá)十年的鐵桿人員高達(dá)十分之一；2002年，巨龍家族便囊括了新晉業(yè)務(wù)主任、十大業(yè)務(wù)主任、五大業(yè)務(wù)襄理、五大業(yè)務(wù)經(jīng)理、三大杰出營管處經(jīng)理及星河大獎等年終獎項的冠軍；“讓所有的中國家庭擁有合適的保障。同時，我們獲得自身能力的提升，與經(jīng)濟(jì)生活的富足。”這是巨龍區(qū)全體營銷人員給自己定下的光榮使命。

連續(xù)七年獲美國友邦廣東分公司高峰會議資格、連續(xù)四年獲個人壽險業(yè)績超級巨星稱號、連續(xù)四年獲國際壽險百萬金元圓桌會會員（MDRT）資格、連續(xù)四年任國際壽險百萬金元圓桌會（MDRT）中國區(qū)域主席Zone Chair……這一頂頂桂冠，對蔡偉兵先生而言，都是實至名歸。歷盡了風(fēng)云變幻、坎坷沉浮，今天，美國友邦廣東分公司的屬員、中國本土的保險精英——蔡偉兵先生，終于以超凡的業(yè)績，成長為保險業(yè)界的一顆明星。

一念之間，改變一生

1995年7月，畢業(yè)于廣州外國語學(xué)院國際貿(mào)易系的蔡偉兵進(jìn)了一家國有企業(yè)負(fù)責(zé)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。那是一份令很多人眼熱的“外貿(mào)白領(lǐng)”的工作，但在蔡偉兵的心里，卻與自己的人生理想大相徑庭。他渴望有一方舞臺，可以實現(xiàn)自己的人生價值。堅持了10個月，在不斷尋找改變自己的機(jī)會中，他偶然接觸了保險，本來是去應(yīng)聘“總經(jīng)理助理”的職位，反而被時任美國友邦廣州分公司總經(jīng)理黃金財說服了：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來！”

1996年5月，蔡偉兵成為了美國友邦廣東分公司的一名保險代理人。一念之間，改變一生，他的職業(yè)生涯從此發(fā)生了重大轉(zhuǎn)折。

羊城五月，紅棉飛絮，雨后的清晨，空氣特別清新。蔡偉兵開始了在友邦的“跑單”生涯。一個保險業(yè)的新人，從陌生拜訪開始，每天騎著自行車四處奔走，風(fēng)吹日曬、挨家挨戶地銷售保單，艱難辛苦不言而喻。但他堅信“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能。”精神的力量是無窮的，就這樣，一幢一幢寫字樓，一間一間房間地敲門拜訪，功夫不負(fù)有心人，他挺過艱辛的第一年，業(yè)績也隨即節(jié)節(jié)攀升。

至今銘刻在蔡偉兵腦際的一幕永遠(yuǎn)難以抹去：一個大學(xué)剛畢業(yè)的青年小伙，用328元買了一份意外傷害保險。豈知天有不測風(fēng)云，一場車禍奪去了這條鮮活的生命。當(dāng)蔡偉兵攙扶著一對傷心的白頭人，并送上10萬元身故保險金的時候，他深深地體會到，保險這份工作任重而道遠(yuǎn)！

勤奮好學(xué)、手不釋卷的蔡偉兵曾閱讀了大量的有關(guān)世界保險業(yè)發(fā)展的資料，經(jīng)歷了無數(shù)的失敗和不斷的成功，他已懂得，保險可以保障人生，穩(wěn)定社會，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在改革開放的大潮中，廣東經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，有雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；廣東沿海城市開放較早，民眾容易接受新事物；這都是保險

業(yè)發(fā)展的優(yōu)越條件。

“我每天都在跟衰老、疾病、意外、殘廢、死亡做賽跑。我要趕在它們到來之前，把保險送給我的客戶！”這是從事保險業(yè)十一年的蔡偉兵在業(yè)務(wù)日志扉頁寫上的格言，印證了當(dāng)時踏進(jìn)保險業(yè)門檻時，他對保險業(yè)的認(rèn)可和義無反顧的韌勁。

為政以德，眾星拱之

在人才輩出，高手云集的保險業(yè)，蔡偉兵以他“自強(qiáng)不息，厚德載物”的風(fēng)格和對保險的熱情走出了一條獨特的保險之路。

1997年6月，蔡偉兵成立了自己的團(tuán)隊—巨龍區(qū)，開始招募業(yè)務(wù)員。與眾不同的是，巨龍區(qū)最初的成員有近七成是他的直接客戶或者是客戶介紹的。這也是他做保險成功的秘訣之一。因為他從不把銷售保險僅僅作為一個簡單的銷售工作，而是一種人與人建立真正朋友關(guān)系的過程。“誠于中，形于外”，正是一貫秉乘“溫、良、恭、儉、讓”，“仁、義、禮、智、信”的主旨待人處事。所以，他坦蕩的君子胸襟，吸引著價值觀相近、志同道合的人加入保險行業(yè)。因此，他的團(tuán)隊擁有了超強(qiáng)的凝聚力，他們一起把保險當(dāng)作事業(yè)成功和快樂之源來追求。

巨龍區(qū)是一個高品質(zhì)的組織。七成以上的營銷員是大專、本科畢業(yè)生和研究生，還有部分海外留學(xué)生。家族的每一個成員都相當(dāng)熱愛讀書、學(xué)習(xí)，蔡偉兵就是他們當(dāng)中的一個典型代表。“他十分注重個人素質(zhì)的提升，常常是書不釋手，博覽群書，并善于將書中智慧與保險展業(yè)結(jié)合在一起，所以他每次在臺上演講時總是引經(jīng)據(jù)典，引人入勝。”美國友邦保險廣州分公司總經(jīng)理謝何先生給予的高度評價可見一斑。

一個成功的領(lǐng)導(dǎo)人，只是完善自我是不足夠的。帶領(lǐng)一個團(tuán)隊走向成功，需要的不僅是一個好領(lǐng)導(dǎo)，也需要一個好老師。蔡偉兵，也是蔡老師。他將“以銅為鏡，可以正衣冠；以古為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以明得失”這句話銘記于心，常以此鞭策自己。“在他的眼神里，我總能找到一種親切的感覺，從他的身上我讀到的是敬業(yè)、奉獻(xiàn)！”林永健如是說。

在他的帶領(lǐng)和倡導(dǎo)下，從今年初開始，家族組織成員自費(fèi)研修了“注冊財務(wù)策劃師”的課程，目前家族已經(jīng)擁有90多名的注冊財務(wù)策劃師，這離不開家族掌門人的前瞻眼光。正因為掌門人的正確帶領(lǐng)和精心培育，巨龍區(qū)成為一個“星夢搖籃”。在公司多年的各項競賽中，巨龍區(qū)成員都頻頻摘冠。2001年，巨龍區(qū)還贏得一個“大滿貫”，包攬了公司年度獎項競賽所有級別的第一名；而且連續(xù)多年，家族總保費(fèi)名列公司第一名；2005年榮獲“友邦中國頂尖家族”第一名。

1999年，巨龍區(qū)開始進(jìn)行“系統(tǒng)化”組織建設(shè)。一方面，家族進(jìn)行全方位的資源整合，讓每個主管輪流講課，知識在組織內(nèi)部得到充分的流動與共享；另一方面，搭建“公司化”的組織機(jī)構(gòu)。現(xiàn)在，巨龍家族跟一般公司一樣，擁有人力資源部、財務(wù)部、培訓(xùn)部等各個部門，而且規(guī)章制度健全。目前，巨龍區(qū)共有業(yè)務(wù)員近700名，是美國友邦廣東分公司第一個擁有獨立職場，和第一個擁有獨立核保及后臺服務(wù)支持的家族。

以誠待人，以真動人

客戶關(guān)系，同事之間，對于蔡偉兵和他的巨龍家族來說都是朋友親人之間的關(guān)懷與愛護(hù)。

五年前，一個二十出頭的湖南娃子羅建中踏進(jìn)了巨龍家族的門檻，在廣州舉目無親的他，完全靠“陌生拜訪”開展業(yè)務(wù)。因為剛?cè)胄校莆盏谋ｋU知識有限，而且不懂廣州話，連問路都困難，與客戶見面的場面是可想而知了。巨龍家族的職能部門對于新入行的同事，會時時留意他們的工作，主動提供幫助。部門主管經(jīng)常給羅建中耐心地講述保險的基本知識以及與客戶溝通的技巧，并陪同他一起拜訪客戶……一次次的成功和同事的鼓勵，這些都使羅建中堅定了投身保險業(yè)的信念。如今的羅建中已晉升為業(yè)務(wù)襄理，西裝革履、談笑風(fēng)生的英俊小伙子，２００６年初不僅在廣州購買了自己的房子，還把蔡偉兵的秘書娶回了家。今年，羅建中還以排名第四的業(yè)績，成為美國友邦廣東分公司第一季度榮耀會的白金會員。

林翠瓊，蔡偉兵近千個客戶其中的一個，一名曾經(jīng)任職富士施樂（中國）有限公司，年薪十萬元以上的市場部經(jīng)理，因為對蔡偉兵、對保險的認(rèn)同，在1998年毅然辭職投身保險業(yè)，成為巨龍區(qū)的一名營銷員。并且連續(xù)七年獲美國友邦廣東分公司個人壽險業(yè)績第一名、連續(xù)六屆獲美國友邦廣東分公司高峰會議會長……她進(jìn)入保險業(yè)以后的迅速成長，個人素質(zhì)的提高并取得的驕人業(yè)績，深深地感動與吸引了她的丈夫，原是某銀行支行副行長的陳浩先生于2002年辭去公職加入了巨龍家族。現(xiàn)在已是分區(qū)經(jīng)理的陳浩也連續(xù)三年獲美國友邦廣東分公司壽險業(yè)務(wù)主管競賽第一名……

蔡偉兵在集合著一群志同道合的精英，向著標(biāo)桿奔跑永不停息，為鍛造中國保險從業(yè)人員的尊嚴(yán)而努力，為爭取中國保險從業(yè)人員的地位而奮斗，為中國保險業(yè)邁入世界舞臺而拼搏！這種拼搏精神，這種責(zé)任感，就是巨龍家族的靈魂。

巨龍家族已經(jīng)成為美國友邦廣東分公司的一個品牌，代表著專業(yè)、誠信和高品位。但蔡偉兵認(rèn)為，這僅僅是一個前期的原始積累，未來，巨龍區(qū)將繼續(xù)沿著“品牌化”之路前進(jìn)，以獲取更為長遠(yuǎn)的發(fā)展?jié)摿Α２虃ケ哉嬲\、務(wù)實、負(fù)責(zé)、專業(yè)的態(tài)度去經(jīng)營他的保險事業(yè)，創(chuàng)造出眾目共睹的輝煌！

格物致知，止于至善

“愛是恒久的忍耐，又有恩賜；愛是不嫉妒、愛是不自夸、不張狂、不做害羞的事、不求自己的益處、不輕易發(fā)怒、不計算人的惡、不喜歡不義、只喜歡真理；凡事包容、凡事想念、凡事盼望、凡事忍耐。”蔡偉兵用關(guān)愛去從事著一項奉獻(xiàn)愛心的工程。這關(guān)愛的團(tuán)隊，溫馨的家庭，高尚的事業(yè)，執(zhí)著的信念，使巨龍區(qū)全體營銷員甘愿去受苦，去接受磨練。

巨龍區(qū)的累計保費(fèi)已高達(dá)5.2億元，僅2004、2005、2006三年，巨龍家族為國家實現(xiàn)稅收共736萬元。“為社會奉獻(xiàn)愛心，是每一個公民的基本道德準(zhǔn)則，更是一種起碼的社會責(zé)任。”多年以來，蔡偉兵常常帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊熱心參與地方政府和公司開展的各種公益活動。

海嘯無情人有情。2004年印度洋大地震及其引發(fā)的海嘯，在短短幾小時內(nèi)就奪去了十幾萬人的寶貴生命，造成了巨大的損失。這不僅是有關(guān)國家的災(zāi)難，也是全人類的災(zāi)難。這場災(zāi)難也牽動著每一個中國人的心，蔡偉兵和他的巨龍家族自發(fā)地向災(zāi)區(qū)踴躍捐款。

2005年廣州市血庫告急，蔡偉兵主動把捐血車請到公司樓下，發(fā)動巨龍家族的成員捐血，馬上就有60多人報名，在當(dāng)?shù)匾疝Z動。

早在2002年，在同事李春姣突患重病住院經(jīng)濟(jì)陷入困境時，蔡偉兵又是在第一時間在團(tuán)隊、公司發(fā)起募捐，以一顆真誠的心為自己的伙伴送去溫暖和關(guān)愛。

……

“大學(xué)之道，在明德，在親民，在止于至善”。蔡偉兵在不斷修練自我，努力耕耘，讓來自各行各業(yè)，四面八方的精英在巨龍區(qū)這片熱土中發(fā)揮自我的價值，讓他們的人生中享有富足、成功、自由、快樂，讓他們的人生與事業(yè)，財富與健康，自由和情感得到協(xié)調(diào)與平衡。為了他至愛的團(tuán)隊，摯愛的兄弟姐妹，蔡偉兵說無論前進(jìn)中的道路如何艱辛，他都愿意披荊斬棘，鞠躬盡瘁，因為他以巨龍區(qū)為豪！道法自然，上善若水，這就是巨龍區(qū)掌門人至剛、至凈、能容、能大的胸襟和器度。

巨龍騰飛，翱翔寰宇。蔡偉兵和巨龍團(tuán)隊正在邁向:“成為影響并領(lǐng)航中國保險業(yè)的一支卓越團(tuán)隊”的愿景！我們期待著他及他的家族能取得更大成功。