廣州化妝品的地位危機

一個城市，總要有若干張名片，美女是重慶的一張名片，而化妝品就是廣州的名片之一。在政府統計的數據中，廣州化妝品在GDP中的份額了了，幾乎不值得稱道，但是在行業里，廣州的化妝品幾乎就是華山之顛：不說這里匯集了寶潔、雅芳、安利等國際巨頭，也不說每年兩屆、號稱亞洲最大的“美容美發博覽會”，不計其數的“廣州制造”品牌、數千家堂堂皇皇的正規公司、難以統計的地下“公司”、云集喧囂的化妝品人才、齊全的配套、威震全國的批發市場，造就了一個名副其實的“化妝品之都”。

但是，廣州這個“化妝品之都”，從一開始就充斥著光怪陸離的嘈雜：一方面是優勢規模、資源匯聚、強勢集散，面對全國市場，不斷輸出品牌、不斷推出領先性營銷手段，創造市場，領導市場：一方面，廣州化妝品充斥著假冒偽劣、投機盛行、急躁冒進。光怪陸離的嘈雜，堆砌著喧囂的興盛，也在悄悄的毒害著“化妝品之都”的肌體，廣州——這個“化妝品之都”，似乎正在由盛而衰，一步步走向“廢都”。

以下，拋開身在廣州的國際品牌，談談廣州化妝品的地位危機。

廣州化妝品的下坡路，其根源在于投機心態嚴重，在廣州化妝品界，不缺乏扎扎實實做品牌，腳踏實地發展的企業，但是，絕大多數企業或者品牌，心態浮躁，企圖依靠投機達到從業或經營的目的，其主要表現是：

1、圈錢：通過特定的營銷手法和策略，希望短期內大量回籠資金，甚至是空手套白狼。多年來，不少廣州化妝品牌，靠著一個折頁招商、靠著貼標的打樣招商，招商時天花亂墜，招商后推翻諾言或者腳底抹油，害苦了合作伙伴、害苦了市場、害苦了信譽。

2、低價劣質：眾多的廣州化妝品，依靠作坊生產，喜歡通過低價位滲透市場，結果，低價位制造的劣質產品，嚴重損害了“廣州制造”的聲譽。

3、概念營銷：廣州化妝品領域，盛行著一股歪風，就是制造概念不管行不行，吹出來再說；不管有沒有，吹出來再說。往往是尚處于設想或研究階段的科技成果，已經堂而皇之的應用在產品上，很多產品的功效，簡直超過了藥品和手術。

4．仿冒跟風廣州化妝品反映特別快，著名品牌有什么新產品、新的開發方向、廣州馬上就能跟進，很快，跟著名品牌長得差不多的產品，就從廣州運到了全中國。

5、制假售假：連仿冒都覺得累，于是就做假貨。假貨也分三六九等，有些是一瓶之中，一半真一半假。

嚴重的投機心態，對行業發展造成了很大的不良影響

1．缺乏領先性規模企業：廣州化妝品呼嘯發展二十多年，企業和品牌“多如牛毛”(可能沒牛毛那么多，總之很多)，但是，迄今為止，不要說打造出了行業巨無霸，就是行業內真正領先的企業都沒有。說起廣東化妝品，有雅倩、拉芳、已故的小護士，說起上海化妝品，有上海家化(雖然是硬捆在一起)，說起江蘇，有隆力奇，說起北京，有大寶，說起武漢，有絲寶；偏偏說起廣州，有個廣州立白，還是做洗滌的。

2.缺乏領先性品牌：規模性企業，鍛造領先品牌，廣州化妝品沒有真正的規模企業，自然難以打造行業領先品牌。在廣州，有一些知名品牌，但基本上是靠電視廣告忽悠、靠渠道流通的品牌；或者是在專業美容領域屬于領先品牌，但總體營業額不足稱道的品牌。

3、缺乏領先的人才：廣州的很多化妝品企業，基本上靠老板駕駛或者拉車，老板親力親為，或者是親屬老鄉當政，而真正依靠職業經理人隊伍，依靠經過現代營銷知識和實踐培養出來的人才的，很少。有一些企業做過嘗試，但往往半途而廢。

4、缺乏領先的管理理念：企業經營和管理是一體化的東西，廣州化妝品企業的老板，不缺乏天資聰慧和勤奮，但，普遍缺乏現代企業管理的熏陶，他們過于信奉自己成功的經驗，對新的、別人稱為現代的東西，過于懷疑，甚至拒絕。這一點，也造成了他們的短視、投機，更談不上綿長的發展規劃和實現步驟。

5、信任危機：經銷商被廣州的企業“騙”精了。太多廣州企業的短線行為、不誠信，讓經銷商面對廣州企業和品牌時，不得不睜大雙眼，搖搖頭，再三思索。

2006年，廣州化妝品界的流行語言，是“生意太難做了”!生意難做，跟競爭有關、跟天氣有關、跟消費者的成熟有關，但是，我看，生意難做，最核心的原因，是廣州化妝品自己為難自己。我們看到，上海正在鉆廣州的空子，近兩年來，大量的上海牌化妝品涌向市場，氣勢洶洶，如果生意那么難做，為什么上海制造就有人做?為什么經銷商聽到廣州制造(尤其是白云區制造)，就要反復驗證，甚至敬而遠之?

當然，“上海制造”的化妝品，還無法比擬“廣州制造”，其各方面的配套和影響還無法和廣州比肩，“上海制造”更加充斥著浮躁和劣質，但是，她是“廣州制造”的警鐘，是強有力的競爭者。廣州，這個“化妝品之都”不應該淪落。