切準電動自行車維修業(yè) 修車工撬動財富杠桿成大業(yè)

10年前，他在街頭守著一輛倒放的破自行車架子修車。10年后，他是一家大型電動自行車配件有限公司總經(jīng)理，國內(nèi)數(shù)百家電動自行車配件生產(chǎn)廠家為他供貨。與此同時，他的電動車維修連鎖加盟店在全國遍地開花——

善于發(fā)現(xiàn)

修車工賣起電動車配件

曹百軍出生于吉林省遼源市東風縣。1994年他14歲，正在讀初中，那一年父母離異，他輟學隨母親遠赴山東，開始了打工生涯。

幼小的曹百軍在飯店、市場干了兩年活兒，后來幫人修自行車、擦車。也許是他渴望成功的愿望太強烈了，1998年有人對他說在廣州搞投資貿(mào)易能賺大錢，曹百軍禁不住誘惑，辭工去了廣州，結(jié)果把幾年打工掙的1萬多元錢全賠了進去。

曹百軍灰溜溜地回到了濟南，失敗給了他一次教訓，從此他認準了一條道兒，致富只能實打?qū)嵉貞{真本事，投機取巧是行不通的。他在街頭支起自行車架子，依舊干起了修車的老行當。

2003年4月的一天，一個外地口音的男子推著一輛電動自行車來到了曹百軍的攤前，他說自己在濟南做買賣，因為生意不好不想在這兒干了，打算回老家去。一年前他為了方便做生意花2000多元錢買了這輛電動自行車，騎了一年，現(xiàn)在充電器壞了，別的都挺好，想賣1000元，問曹百軍認識的顧客中有沒有想買的。曹百軍在這之前知道電動自行車，挺認可它的節(jié)能和省力，一聽這價就心活了，對那個人說，我去買個充電器，安上后如果這車沒啥問題我就要了。

曹百軍到電動車專賣店問了一下，這種充電器要130多元一個，問過幾家賣車的地方，價錢都比這個高。他找了熟人說情，最后110元買下來了，可跟自行車配件相比，他還是覺得一個充電器不值這么多錢。后來他打電話到廠家詢問，發(fā)現(xiàn)這個充電器的批發(fā)價才50多元錢。

曹百軍沒想到電動車配件的利潤比自行車高多了，“這么高的利，不如干這個算了，就算生意不好，一天賣一個還掙好幾十呢！”

他騎著這臺電動自行車到市區(qū)轉(zhuǎn)悠，一邊體會它的快捷和方便，一邊考察各家銷售點的經(jīng)營情況。一番打聽后他對電動車的市場和維修情況了解得一清二楚。電動車熱賣已經(jīng)近一年了，市場情況非常好，配件主要來源是品牌電動車專賣店，因為專賣店以整車銷售為主，所以配件價格要貴一些。

曹百軍決心踏入這個新興的行業(yè)，他和幾個朋友一起來到無錫，當時他只知道無錫有賣電動自行車配件的。第一次進貨他拿出了修車的全部積蓄兩萬來元，又跟朋友借了1萬多元，總共進了3萬多元的貨。雖然配件利潤高，但因為對配件還不熟悉，價位記得也不準，有時高價進的東西低價賣了，有時進的貨賣不動，人家要的還沒有。

就這樣，第一批貨曹百軍幾乎沒賺到錢。但因為他賣的價比別人家便宜，比如充電器，他賣的價就比別人便宜二三十的。一來二去，遠近都知道曹百軍的小店也賣電動車配件了。

開拓市場

小店三次飛躍成為大公司

兩三個月后，曹百軍的配件銷售走上了正軌，他開始賺錢了。為了擴大銷售量，他除了在濟南賣以外，還抽空下縣城跑各個摩托車維修點，給他們送貨。這些小店要貨不多，每種只能要一個兩個，但對曹百軍來說，手頭有幾十個這樣的用戶效益也是相當可觀了。

這期間曹百軍發(fā)現(xiàn)，有不少用戶買件的同時希望店里能維修一下電動自行車，有的用戶看到曹百軍不會修車失望地推著車走了。為了擴大生意，拉住這部分用戶，曹百軍下決心學會修理電動自行車，可在這之前他只會修自行車，不懂電路。他就到附近的電器維修部去學習，跟修電視的師傅一起研究電路板和各種儀表。最初他修壞了好幾輛電動自行車，賠了人家好幾百元錢，但功夫不負有心人，他的技術(shù)越來越熟練，2003年下半年，電動車一般的毛病都難不倒他了。

店里的生意越來越忙，曹百軍需要一個人手。有人勸他招一個小工，不用花多少錢就能幫他干活，可曹百軍不那么想。招個小工是省了工錢，但不利于店的發(fā)展，自己雖然能維修了，但還不是一個最好的師傅，要讓事業(yè)不斷發(fā)展壯大，一定要保證維修技術(shù)是最好的，別人修不了的自己也能修才行。他花高薪聘來了一位懂電路的師傅。曹百軍修自行車的技術(shù)，加上師傅高超的電路知識，兩人一搭配，很快就在當?shù)赜辛嗣麣狻e人修不了的他這兒都能修，又吸引來一批客戶。

從前用戶的充電器壞了，曹百軍只能把舊的換下來，把同樣型號的新充電器裝上去。現(xiàn)在，他們可以通過改變線路安裝各種不同型號和廠家的充電器了，而別的維修店還停留在曹百軍原來的水平上。曹百軍適時地發(fā)出了傳單和廣告，低價和技術(shù)高超成了他的兩個殺手锏。

這一年曹百軍停止了自行車修理生意，全面轉(zhuǎn)向電動車的維修。2005年，隨著電動車行業(yè)的迅猛發(fā)展，他的業(yè)務(wù)量大增，配件商店的效益一年翻了幾番，資金幾度周轉(zhuǎn)不過來，一個月要進好幾次貨。這時曹百軍進貨的渠道也多了，因為進貨量大，他有了講價的資本。好多廠家與他達成協(xié)議，以最低價供應(yīng)他配件。進價低在銷售上就有競爭力，曹百軍的事業(yè)進入了良性循環(huán)時期。

隨著商店的發(fā)展，員工數(shù)量也成倍增長，為了保證后續(xù)員工的維修技術(shù)超過原來的師傅，曹百軍把員工送到各個廠家直接學習技術(shù)，經(jīng)過半年的廠家培訓，曹百軍的維修隊伍已經(jīng)無人可比。

三年邁了三大步，曹百軍的事業(yè)蒸蒸日上。這年年底，他成立了山東新旭電動車配件有限公司，寓意自己的公司像早晨初升的旭日一樣，不斷發(fā)展壯大。

技精價低

連鎖加盟開到全國去

自2004年5月《道路交通安全法》頒布后，電動自行車被歸于“非機動車輛”，這意味著電動自行車無需牌照，隨處可去。這一好消息刺激了電動車的發(fā)展。如今，電動車已遍布全國各地。與電動車的發(fā)展相比較，電動車的維修就顯得心有余而力不足了。因為從事維修服務(wù)的除了專賣店外就是個體摩托車、自行車維修點，就算有正規(guī)的維修店，也多是人單力孤，達不到專業(yè)水平。

客觀地說，文化水平不高的曹百軍是個聰明而有遠見的人，他不為一時一地一利所困。此時的他已身家百萬，可以輕松地運轉(zhuǎn)自己的公司，也可以安享隨之而來的財富，可他卻沒有止步，他把目光投向了全國。

從2006年起，他開始在電動車行業(yè)雜志上做廣告，參加各種電動車展會，搜集信息，分析市場。他了解到，雖然電動自行車已經(jīng)熱銷全國，但其配件維修這一塊有些地方還沒發(fā)展起來。想想自己當時在維修技術(shù)上一步步摸索一步步提高的艱難過程，曹百軍萌生了辦一個維修培訓班的念頭，“把自己公司的經(jīng)驗和技術(shù)教給他們，可以很快地把他們帶起來。”

此時，因為價格低又講信譽，加之廣告的作用，從新旭公司進貨的外地客戶越來越多。這些客戶在競爭中出現(xiàn)了互相壓價的現(xiàn)象，管理起來很難，曹百軍憂心忡忡，“就算給這些客戶辦了技術(shù)培訓班今后也不好管理啊！”

深思熟慮后曹百軍開始了大手筆的運作。用連鎖加盟的方式把他們組織起來，統(tǒng)一供貨，統(tǒng)一培訓，各地的代理商還可以辦連鎖和分店，這樣下來，只要各地的加盟商在當?shù)厥袌稣加辛税俜种甙耸姆蓊~，那就形成了規(guī)模和氣候。他為自己的連鎖加盟總部取名為修耐德電動車維修連鎖。

這時的曹百軍今非昔比了，數(shù)百個電動車廠家爭搶著為他供貨，龐大的配件需求量保證了修耐德的連鎖店以最低價拿到配件，加盟商擁有最大的利潤空間；技術(shù)精湛的維修隊伍保證了連鎖店的維修質(zhì)量在當?shù)匚挥谝涣魉疁省２馨佘娺€憑借自己的實力，同廠方簽下合同，承諾所有的配件都擁有售后服務(wù)，質(zhì)量絕對有保證。

為了把加盟商的風險降低到最小，總部負擔食宿費用，無償?shù)嘏蓡T工幫助加盟商選址，并負責考察當?shù)厥袌觥Ｔ诹私饬水數(shù)馗骷揖S修店的配件價位后，再確立修耐德連鎖店的配件價位，首先以價格優(yōu)勢求得連鎖店在當?shù)氐陌l(fā)展，通過這一系列硬件措施幫助加盟商把連鎖店開起來。

修耐德連鎖以正規(guī)化的品牌和絕對的優(yōu)勢閃亮登場，加盟連鎖店享受統(tǒng)一掛牌授權(quán)，共享品牌帶來的具大優(yōu)勢和強大的技術(shù)支持，店面統(tǒng)一形象，人員統(tǒng)一著裝和培訓。加盟連鎖的廣告第一次出現(xiàn)在電動車行業(yè)雜志上立刻引起了很大的反響，一時間咨詢者、加盟者接踵而至。明眼人一下就看出來了，這是一家實力非凡并且很有前景的公司，做這種連鎖店風險幾乎趨于零，因為開店費用僅為兩三萬元，總部還承諾，如果加盟商不想繼續(xù)開店，所余配件總部予以退貨，加盟商只負擔運費即可，運費每個配件僅區(qū)區(qū)幾毛錢。2980元的加盟費用，除了免費學習技術(shù)外，還可免費享受公司的一切后續(xù)服務(wù)以及包裝。

電動車維修項目搶占了市場的空白點，彌補了電動車火爆市場售后的不足。一個利潤如此豐厚，前景如此可觀的配件商店，所擔風險不過千元左右，誰都不能不承認，這是一個可遇而不可求的好項目。2006年，在該部進行電動車維修培訓的學員達400多人，80%以上的學員都獨立開起了電動車維修店，他們慶幸自己找準了項目，更感激修耐德連鎖總部，讓他們賺取豐厚利潤的同時，也為社會帶來了效益。

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投資修耐德電動車維修連鎖加盟的效益分析：

一、 投資金額：選址是投資電動車維修項目重要的一步。第一要盡量先在電動車銷售比較集中的區(qū)域；第二是居民小區(qū)，及主要的交通要道的沿街。以租20平方米的店面為例：1.月租金為400元，每月電費為200元（電池充電用電量為主），工商稅務(wù)為50元，人員工資為（以一個技術(shù)工為例）600元，合計為每月成本1250元。2.廣告及裝飾投資為600元。3.基本維修工具為200元。4，電動車電池維修儀，以一個一次充8塊電池為例，需投資2800元，簡易型為500元，合計一年的成本為18600元，約計每天為51元。加上其它不可預見的費用每天純成本為60元。

二、 效益估算：1.一般的故障檢修維護一車次收費6元，每天檢修8輛，則為48元；補胎換帶，每輛1元，合計2元。2.電動車四大件檢修換件每天1輛，每輛20元，合計20元；3.其他換件手工及配件利潤每天3輛，每輛15元，則為45元。4.電池維修及修復每塊10元，每天8塊，合計80元。電池更換平均10元（按3天更換一組）合計平均每天的收益為205元減去60元等于145元，則每年的收益為52925元，除去淡季或其他因素影響，每年的收益45000元。如果算上配件銷售、維修培訓、電瓶快沖點的利潤，經(jīng)營得當?shù)脑挘磕?萬元收益是很容易辦到的。

加盟費用：

縣級市加盟費2980元，地級市加盟費3980元（每地市只限一家，免費代理配件），含品牌授權(quán)銅牌、工作服、門面廣告噴繪、維修書籍及光盤。加盟后免費學習，免費住宿。不加盟只學習(不允許使用修耐德品牌)，學費800元，加盟者必須統(tǒng)一使用公司配件，所有配件實行三包（包換、包修、包退，退還時按現(xiàn)行市場價格，不能損壞）。

地址：濟南市天橋區(qū)天成路42—2號，山東濟南新旭電動車配件有限公司

電話：0531-85535355 85902968（傳真）

13969183033 13573146228

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