直擊市場(chǎng)空白 神奇拖把架熱銷(xiāo)全國(guó)

開(kāi)拓創(chuàng)新

研發(fā)多種日常精巧產(chǎn)品

不知你是否注意到這樣一個(gè)商機(jī)：市面上有沒(méi)有放拖把的產(chǎn)品？日常生活中，用拖把拖完地，擱在墻角吧，拖布不易干還容易漚爛；拖布頭朝上、拖把桿朝下隨意晾放又不好看；放在窗口、陽(yáng)臺(tái)上又凌亂；在墻上釘釘子，用繩子系好拖把桿掛在釘子上，可繩子系不緊拖把桿過(guò)幾天就滑落……廣東省韶關(guān)市家富樂(lè)日用品廠的神奇拖把架就可以解決以上難題。

該廠成立于2003年，工廠主要開(kāi)發(fā)生產(chǎn)塑料、五金、紡織、電子、化工類(lèi)新奇產(chǎn)品，現(xiàn)有廠房面積1300平方米，研發(fā)人員3名，工人30名。已經(jīng)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出鑰匙扣驗(yàn)鈔器、護(hù)眼寶、隱形文胸、冰涼帽、切菜器、雙面玻璃清潔器等一系列市場(chǎng)熱銷(xiāo)的新奇產(chǎn)品，產(chǎn)品憑借著新奇小巧、實(shí)用方便的特點(diǎn)，上市后常會(huì)引發(fā)市場(chǎng)熱潮。

該廠每年都有新產(chǎn)品上市，對(duì)市場(chǎng)不好銷(xiāo)售的新產(chǎn)品，哪怕投入了巨額開(kāi)發(fā)費(fèi)，也不會(huì)向客戶銷(xiāo)售。比如大蒜脫皮器，早在2004年，該廠國(guó)內(nèi)第一家開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，進(jìn)貨的客戶很多，但客戶進(jìn)貨后不好銷(xiāo)售。工廠最終決定還是不再生產(chǎn)銷(xiāo)售。正是堅(jiān)持“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、共同雙贏”，工廠深得客戶信賴，企業(yè)才得以長(zhǎng)足發(fā)展。

提起銷(xiāo)售十分火爆的神奇拖把架，該廠法人代表、神奇拖把架的發(fā)明人歐安民廠長(zhǎng)苦笑著說(shuō)：“新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是最消耗人力、物力、財(cái)力的過(guò)程，簡(jiǎn)直是燒錢(qián)！而且結(jié)果還未必滿意，付出的艱辛、心血、汗水，只有真正做過(guò)產(chǎn)品研發(fā)的人才能體會(huì)。就拿神奇拖把架來(lái)說(shuō)，因市面上拖把的種類(lèi)很多，有木頭、竹子、鋁合金等等，拖把桿有的粗，有的細(xì)，為了保證適用任何拖把，模具反復(fù)修改，前后開(kāi)了20多套模具，從第一代產(chǎn)品到現(xiàn)在的第四代產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)費(fèi)都花了30多萬(wàn)元，才真正開(kāi)發(fā)出不用在墻上釘釘子、粘膠，就能牢牢固定在墻面上，并能反復(fù)拆卸使用的拖把架，任何拖把，只要把拖把桿放進(jìn)萬(wàn)能套中，就能整齊、美觀地懸掛、晾放，既能美化家居環(huán)境，又利于瀝干拖布水分，保持拖布干燥清潔如新。”

神奇拖把架上市后，成了各酒店賓館、辦公場(chǎng)所及不少家庭的好幫手，受到了消費(fèi)者的一致好評(píng)。同時(shí)，各地的代理商也是絡(luò)繹不絕。

代理商受廠家保護(hù)

零售團(tuán)購(gòu)都看好

成都市總代理王志順，從單位辭職后專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售神奇拖把架。剛做項(xiàng)目時(shí)，他不僅資金不足，而且也沒(méi)任何銷(xiāo)售方面的經(jīng)驗(yàn)。最初，他把產(chǎn)品送往餐館銷(xiāo)售，由于清潔工作量大，一般的餐館都有很多拖把，當(dāng)王志順去推銷(xiāo)神奇拖把架時(shí)，產(chǎn)品憑借新奇實(shí)用、美觀大方的特點(diǎn)讓人愛(ài)不釋手，基本是十人見(jiàn)了十人都叫好，再加上產(chǎn)品便宜，一只僅賣(mài)6元錢(qián)，所以，不用費(fèi)口舌，一個(gè)餐館就能銷(xiāo)出好多只，一天跑十幾家餐館，至少能銷(xiāo)出60多只。但王志順覺(jué)得這樣銷(xiāo)售還是太慢了，他決定請(qǐng)人銷(xiāo)售，具體做法是：先招20個(gè)人，不發(fā)底薪，每人發(fā)100只產(chǎn)品，每只按3.5元收350元押金，這些人去推銷(xiāo)，零售價(jià)不能低于6元，并立下字據(jù)，萬(wàn)一產(chǎn)品銷(xiāo)不完，不想再做了，可以100%退款。這樣對(duì)銷(xiāo)售人員沒(méi)半點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，他們也就能放心去干。按賣(mài)出數(shù)量的多少給業(yè)務(wù)員相應(yīng)的提成，賣(mài)得越多提成越高，這種做法激勵(lì)了業(yè)務(wù)員的積極性。

王志順還經(jīng)常把大家聚在一起，互相交流銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)在王志順每天至少銷(xiāo)售神奇拖把架1000只以上。而前段時(shí)間，有兩個(gè)銷(xiāo)售人員看出了門(mén)道，想直接從工廠進(jìn)貨銷(xiāo)售，但廠家沒(méi)給他們發(fā)貨。歐安民廠長(zhǎng)對(duì)焦急的王志順說(shuō)：“王經(jīng)理你放心吧！經(jīng)銷(xiāo)商賺到錢(qián)，工廠才能賺到錢(qián)，如果我們隨便放貨，那么市場(chǎng)就亂了，惡性競(jìng)爭(zhēng)最終帶來(lái)的是大家都無(wú)利可圖！那誰(shuí)還能從工廠進(jìn)貨呢？”一番話說(shuō)得王志順歡喜不已。

王志順下一步準(zhǔn)備再購(gòu)一些小音箱、無(wú)線話筒配置給銷(xiāo)售人員，讓他們兩個(gè)人一組到居民區(qū)、步行街、菜市場(chǎng)、商場(chǎng)超市門(mén)口演示銷(xiāo)售。

不久前，一家禮品公司找到了王志順，和他洽談批量要貨的事。原來(lái)，有家叫做“諸葛釀”酒的廠家想用神奇拖把架做銷(xiāo)禮品。“諸葛釀”現(xiàn)在每瓶酒里的禮品是花4-5元定做的打火機(jī)，但火機(jī)廣告時(shí)效太短，每只火機(jī)最多用一個(gè)月，并且總用火機(jī)做禮品也沒(méi)新意。而神奇拖把架，產(chǎn)品表面有很大的廣告位置，可根據(jù)企業(yè)的需要印上廣告，而且價(jià)格很便宜，廣告保存時(shí)間長(zhǎng)，每只拖把架至少能用3-5年。如果同禮品公司合作成功，銷(xiāo)量更是不得了！不光是酒廠，還有電信、銀行、移動(dòng)等單位，都需要大量的新產(chǎn)品做禮品、促銷(xiāo)品。目前，王志順正同工廠協(xié)商、準(zhǔn)備簽下四川省總代理。

編輯后記：神奇拖把架縣級(jí)獨(dú)家代理首次進(jìn)貨2000只，代理價(jià)1.80元/只。地區(qū)獨(dú)家代理首次進(jìn)貨10000只，代理價(jià)1.60元/只。建議產(chǎn)品零售價(jià)每只5-10元。

地址：廣東省韶關(guān)市粵北工業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)沙梨園48-1號(hào) 家富樂(lè)日用品廠

電話：0751-8299288

傳真：0751-8299298

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