創富三級跳：打工妹演繹財富傳奇

機會是專門留給有準備的人的。這種準備可能不是一年半載，而是很長時間積累后的最終爆發。當人們看到成功的時候，成功背后的積累卻常常被忽視，這也是很多人抱怨別人可以“短期暴富”，而自己卻做不到的原因。讀完賓靜的創富經歷后，你能感受到一個激動人心的創富跳動韻律。

第一跳：從打工妹到店老板

智慧贏得第一桶金

1977年10月，賓靜出生于湘潭市一個普通的工薪家庭。2000年畢業于湘潭師院后，她進了當地一家國有企業，在行政科工作，工作非常清閑。半年后，她調任中學語文教師，因無法忍受單調、毫無挑戰的生活，年輕氣盛的她決定離開單位到外面闖世界。離開單位的那一段時間，她也比較迷茫，換了好幾次工作，但是總不如意。

后來，在別人的介紹下，賓靜決定去給一家韓國飾品店老板做營業員。當時，飾品的生意很好做，生意一度紅火，賓靜也從中積累了很多的開店經驗。很快，聰慧的賓靜被提拔為店長。然而，正由于飾品的生意很好，所以飾品店也越來越多，生意競爭非常激烈，賓靜分管的兩家專賣店漸漸地呈現清淡之勢。最后，老板決定將專賣店轉手。當時賓靜正好想擁有屬于自己的一家專賣店，于是以一個比較優惠的價格從老板手中將專賣店轉讓了過來。

說實話，賓靜其實是個有心人。她早就看中了市面上流行的新奇特的產品，她想，如果緊緊跟住市場的潮流節拍走，出售的商品永遠時尚而且有特色，那么自己的生意一定會很火。

為了一開業就將自己的專賣店生意做火，賓靜每天都在動心思想好辦法。有一天晚上，她順手翻開手頭的一本《中國工商》雜志，其中一篇題為《智慧出金錢》的文章吸引了她的注意，文章是這樣描述的，在20世紀90年代末，日本一著名公司的人士來華考察，聽說有一個中國青年人做生意很厲害，于是決定尋找此人。當日本人找到這個人時，他正在自己的店門口與對門的店主吵架。原來，他店里的西裝標價800元一套，對門就把同樣的西裝標價750元；他標750元，對門就標700元。一個月下來，他僅批發出8套，而對門的客戶卻越來越多，一下子賣出了800套。日本人一看這情形，對此人失望不已。但當他弄清真相后，又驚喜萬分，當即決定以百萬年薪聘請他。原來，對面那家店也是他開的。

看完這個故事后，賓靜心中豁然開朗，她決定借錢在自己專賣店的對面再盤下一家門面，按照書中的經營模式去操作，肯定會獲得成功。

于是賓靜面對面地開了兩家新奇特商品店，都是經營同類產品，一家店由自己經營，對面一家店派自己的親戚過去經營，相互之間打起了價格戰，一段時間后，新奇特商品店生意火爆得很，而賓靜也賺得了第一桶金。

第二跳：從店老板到供貨商

懶人用品火爆全國

有一天，店里來了幾個公司員工，一看就屬于那種白領階層。他們一到店里就問有沒有果蔬消毒機，正是這幾位白領無意中講的一番話，讓賓靜看到了一絲希望。后來，他們就經常來選購產品，今天買擦地拖鞋，明天買電腦接口按摩儀，凡是節省時間又使用方便的產品他們這些人都喜歡。后來漸漸熟悉了，賓靜就忍不住問道：“你們怎么每次來都選那些能節省時間而又不費力的產品呢?”其中一個人想都沒想就回答：“我們都是懶人，當然要買這些產品了。”

當天晚上回到家中，賓靜總是在琢磨那些白領的購物心理，“懶人”二字打動了她的心弦。她打開電腦，查詢與懶人有關的信息。通過對信息收集整理發現，這些和懶人有關的家居用品方便實用兼具新奇有趣的特點，比較適合懶人使用，所以也叫懶人用品。而那些工作忙碌、經常加班出差、無暇打理生活的白領往往又是“新懶人”的代名詞。他們薪資不低，衣冠楚楚，崇尚簡約、節時的生活方式，勇于用金錢換取精力和時間。正是這樣的生活方式，使得這些商品大受“懶人”的喜愛。懶人家居產品其實只是一個廣義概念，并非一個純粹的產品種類。它涵蓋衣食住行等方方面面，跨越五金、電子、服裝、家電、禮品等各行各業，種類龐雜，來源零散。由于這類產品目前僅少量和小范圍存在于外貿生產、專業行業和網上店鋪，因而在市面上的實體店面中均較少見。

如果能夠專門開家懶人用品店，那么生意肯定會很紅火。可是，賓靜又不是一個蠻干的女孩，她看中了這種產品的消費前景，但不知市場到底有多大。她查到了一些信息，據報道，根據對長沙、北京、上海、青島等地30座城市白領進行的市場調查，81%的被調查者購買家居產品時最先考慮的是其人性化設計，85.7%以上都對方便實用的懶人產品有興趣或有購買的意向，調查同時顯示，96.4%的受訪者愿意接受比普通同類家居產品更高的價格。懶人家居產品具有十分廣闊的市場前景，而且具有巨大的市場盈利空間，是如今市場上少有的空白地帶，經濟效益不可估量。

賓靜把調查來的信息和在網上下載的信息進行了詳細的匯總分析，最后得知全國的懶人用品市場無限大，市場消費達50億元以上，而且開家專賣店肯定會非常火爆。

賓靜說干就干。她把適合懶人的用品分了8個大類，主要有廚房產品系列、衛生潔具系列、儲存收納系列、文體用品系列、美容保健系列、日用百貨系列、充氣產品系列、新奇特用品系列等。然后，賓靜跑遍全國各地，將產品樣品買回來，并下了訂貨單。

一切準備工作就緒，她就把以前的新奇產品專賣店改為懶人用品專賣店，并取了一個好聽的名字——懶人坊。

懶人坊專賣店開業的當天，生意真的好得沒法說。其實，賓靜并沒有在報刊上做宣傳，只是對過路行人發放了一些簡單的宣傳材料。在懶人坊專賣店里，一些公司的白領看到全自動洗菜機后竟然二話沒說就買走了好幾個。在一家軟件公司上班的李女士對賓靜說：“多謝你的全自動洗菜機，再也不用擔心天氣冷時洗菜凍壞手了，現在有了全自動洗菜機，真是方便快捷。”

全自動洗菜機利用水流沖擊、氣泡爆炸、噴淋式水流三種方式來洗滌蔬菜表面上物理污漬，同時洗菜機利用電子方式將空氣中的O2電離成O3，再通過布氣片返到水中，水果蔬菜既不會殘留農藥，也不會造成二次污染，真正綠色清潔消毒，而且有定時洗滌功能，采用定時器控制，時間可調。

看到懶人坊專賣店的生意這么好，許多人主動找上門來，要求賓靜做供貨商，給他們提供貨源，讓他們到當地城市開家懶人坊專賣店。

賓靜是個熱心人，她覺得只要自己能夠賺一點利潤就行，于是就答應了他們。那段時間是賓靜最忙的時候。她組織幾個人在全國搜尋懶人用品，經常更新產品，所以生意極度紅火。有時候一個月就向全國各地供貨上百萬元。

看到要求開懶人坊專賣店的人越來越多，經過思考，賓靜決定改變供貨方式，以當今最流行的經營方式——招商加盟連鎖專賣來經營懶人坊，并做大做強。

第三跳：從供貨商到總經理

招商加盟演繹財富傳奇

的確，為了找到一件好的懶人用品，賓靜不惜花費人力物力，從全國各地尋找。有一次，顧客特地上門來買蒸汽消毒掃地機，可是當時懶人坊專賣店沒有進購這種產品。于是賓靜利用參加廣交會搜集來的信息，發現蒸汽消毒掃地機是專為懶人而設計的，拖地時無需彎腰弓背，90℃高溫蒸汽瞬間殺死地板上的病菌和螨蟲，清潔消毒一步到位，即刻蒸發使地板不留水跡，并能使地板光潔如新，輕松創造整潔環境，滾輪助力，一杯水兩毛錢電費，真的是方便極了。

看到資料上有這種產品介紹，賓靜就馬上許諾在一周內給這位顧客進購，并約定這位顧客一周后來取。賓靜當天晚上就乘車直奔廠家訂貨，并要求發快運。

在完善產品供應的同時，賓靜為了規范自己的市場，她決定把懶人坊這個品牌面向全國招商，并規定代理商的權利和義務，維護市場運作。她在工商行政管理部門注冊了長沙市懶人坊家居用品有限公司，并向國家商標總局申請了“懶人坊”商標保護，親自設計制作了懶人坊網站（www.lanrenfang.com.cn），自己擔任總經理。

于是，她開始在各大網站、報刊有意公開自己的招商電話（0731-4142518），令她沒有想到的是，電話一公布后就成了熱線電話，一天下來，就有幾百個咨詢電話。

有一天，一位來自海南的女孩王小姐特地來到懶人坊公司，找到賓靜要求做懶人坊在海南的代理商，開懶人坊專賣店。賓靜詢問王小姐的情況后，當時就答應了王小姐的要求，讓她在海口開了一家懶人坊專賣店。

王小姐前期進了1.5萬元的貨，開了一家懶人坊專賣店，專賣店一開張，生意就非常紅火。前不久，王小姐又來到長沙進貨，和賓靜算了一次專賣店的贏利分析，每月銷售額50000元左右，零售平均利潤60%以上，則每月毛利潤可達30000元，這還不包括采取促銷手段，如果生意更好，絕對不止賺這個數。

以上只是幾家專賣店的利潤分析。那么做懶人坊的代理，其利潤空間到底有多大呢？以做一個省會城市的獨家代理商為例：該省會城市的家庭為50萬戶，假如消費者僅占城市家庭數量的10%，那么就有5萬戶購買。按照每戶消費300元計算，總消費額1500萬元。除了各種開支，純利可達800萬元。

自從懶人坊推出加盟代理以來，生意非常火爆，而廣大中小投資者正是看中了懶人用品的巨大商機，紛紛要求加盟代理。看來，懶人坊真是懶中有金啊！

由于大部分產品方便實用兼具新奇有趣的特點，懶人產品頗受城市白領及城市家庭的喜愛。根據對長沙、北京、上海、青島等30座城市的白領進行的市場調查，81%的受訪者對家居產品最先考慮的是其人性化設計，85.7%以上都對方便實用的懶人產品有興趣或有購買的意向，調查同時顯示，96.4%的受訪者愿意接受比普通同類家居產品更高的價格。

以下是對加盟店進行成本及利潤分析（以地級城市為例）

加盟費 1.6萬元

首批進貨1.5萬元

流動資金0.5萬元

裝修費用 1萬元

月均開支

店面：5000元/月

促銷人員2人 1200元/月×2=2400元/月

工商稅務:300元/月

水電費:300元/月

前期投資合計 54000元

月均利潤

每月銷售額50000元左右

零售平均利潤60%以上。

則每月純利潤可達30000元—8000元=22000元

則每年純利潤可達22000×12=264000元

三、投資及營銷建議

為了擴大經營規模，同時讓更多的人了解懶人坊的產品，讓更多的人享用到懶人產品，也為了給想創業的朋友找一條不能一夜暴富，但能細水長流的小本生意的路子，長沙懶人坊家居用品公司建議經營的方式應該多種多樣，你可以開個懶人坊專賣店，你可以在家進行網絡銷售，你可以進超市設立專柜，可以看準某些產品做市場直銷（比如某些產品可以作為禮品派送，你可以跑企業、機關單位看樣訂貨），甚至可以在鬧市擺攤設點等等，營銷方法真是多種多樣。

單位:長沙市懶人坊家居用品有限公司

地址:長沙市人民中路32號雨花大廈9樓

網址:www.lanrenfang.com.cn

電話:0731-4142518(六線)

郵箱:zglrf@163.com