剝大蒜 剝出６萬(wàn)元

小生意，很多人瞧不起，以為小打小鬧難成氣候，但是我愛(ài)做小生意，因?yàn)槲覐墓S出來(lái)后，一來(lái)手里沒(méi)幾個(gè)錢，大項(xiàng)目投不起，二來(lái)上有老下有小，不是十拿九穩(wěn)的項(xiàng)目，有錢也不敢亂投，賺得起虧不起啊!2年前，我從賣10元2盒的蛇油風(fēng)濕止痛膏起步，雖然每盒只賺2元，13個(gè)月賣出2萬(wàn)多盒，賺得下崗后第一桶金。嘗到甜頭后，我專門尋找小商品銷售，如今，我又靠一個(gè)小玩意賺了幾萬(wàn)元。

生活細(xì)微處發(fā)現(xiàn)商機(jī)

說(shuō)來(lái)有趣，一次，在廁所看到一本電視購(gòu)物手冊(cè)，里面有一種手動(dòng)剝蒜器的東西。“創(chuàng)新產(chǎn)品、家家必備、幾秒鐘把蒜皮剝得干干凈凈，只剝蒜皮不傷手，每只售價(jià)18元。”嗨，都知道大蒜好吃皮難剝，用手指剝大蒜，費(fèi)時(shí)費(fèi)力、刺激眼睛和手指，記得有次老婆剝蒜皮時(shí)把手指甲都掀翻了。一些酒店、賓館還專門雇有剝蒜皮揀小菜的幫工，如果這東西真那么有效果，市場(chǎng)沒(méi)得說(shuō)。我匯款買了10個(gè)，幾天后，收到東西我心都涼了，這么簡(jiǎn)單，管用嗎？奔進(jìn)廚房把幾粒干大蒜往里一塞，來(lái)回一推，只聽(tīng)咔嚓幾聲，倒出來(lái)的蒜頭被剝得干干凈凈，沒(méi)有任何損傷，一試再試，效果果然奇特，老婆也贊不絕口。我覺(jué)得商機(jī)來(lái)了，如果把零售價(jià)格放在五六元錢，買的人肯定多。

市場(chǎng)總是留給行動(dòng)最快的人

通過(guò)詳細(xì)打聽(tīng)，終于找到了廠家及發(fā)明人張海峰。了解到這種剝蒜器可批發(fā)，可代理，價(jià)格也合適，進(jìn)貨價(jià)只要兩元多，試銷千把元就可起步。穩(wěn)妥起見(jiàn)，我進(jìn)了一件貨，回來(lái)以后拿十幾個(gè)送給親戚朋友和幾家餐館試用。結(jié)果呢，十個(gè)人用了九個(gè)人說(shuō)妙，我花了幾天時(shí)間做了市場(chǎng)調(diào)查和消費(fèi)定位以后，在菜市場(chǎng)放了一張桌子、一塊招牌，“兩秒鐘剝蒜皮，不傷手指，不用電，你看神奇不神奇，每只6元、10元2只”，然后在現(xiàn)場(chǎng)示范，一個(gè)個(gè)蒜頭瞬間被輕松剝得“一絲不掛”，干凈快捷。圍觀者里三層，外三層，看完后，紛紛稱奇叫好。有的人怕上賣“狗皮膏藥”的當(dāng)，硬要自己動(dòng)手試一試，最后為之折服，痛快掏錢購(gòu)買。“閑時(shí)買、急時(shí)用，好東西錯(cuò)過(guò)了難再碰”，擴(kuò)音器里傳出叫賣聲。一時(shí)間，人群涌動(dòng)，雖然我賣小東西經(jīng)驗(yàn)豐富，但至少還有十幾個(gè)剝蒜器被“順利牽羊”拿走了。

巧經(jīng)營(yíng) 我當(dāng)上了“甩手掌柜”

一個(gè)上午，180只剝蒜器全賣完了。三天后，2000只剝蒜器又運(yùn)進(jìn)了市場(chǎng)。為推銷剝蒜器我天天站在太陽(yáng)下吆喝，口干舌燥嗓子啞，一天喝掉10瓶涼茶水。為了擴(kuò)大銷量，我琢磨改變銷售方式，組建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，讓小產(chǎn)品實(shí)行網(wǎng)點(diǎn)銷售，我在縣城選擇20家商店、超市、日雜店、蔬菜攤部作為經(jīng)銷點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)免費(fèi)鋪貨50只，并做了一塊醒目招牌，經(jīng)銷商售完付款。雖然這樣錢少賺了，但點(diǎn)多面廣，銷量迅速上升，買的人也方便了，且生意長(zhǎng)期有的做。自己也沒(méi)那么辛苦，同時(shí)，我在18個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都設(shè)一個(gè)經(jīng)銷商，使產(chǎn)品迅速覆蓋村鎮(zhèn)每一個(gè)角落。這樣，剝蒜器通過(guò)網(wǎng)絡(luò)布局源源不斷地走進(jìn)了千家萬(wàn)戶。

一次一家電飯煲廠的銷售經(jīng)理在路過(guò)時(shí)看到了我的剝蒜器，頓感新奇，說(shuō)是如果能和電飯煲一起促銷，肯定能提升電飯煲的銷量，留下一張名片，叫我第二天去一趟他辦公室，第二天我起了大早就趕去他辦公室，一下子簽下了2000個(gè)的銷售協(xié)議。我如法炮制又拿下了一家微波爐廠家的訂單5000多個(gè)。

我也由擺地?cái)傔汉鹊纳特溩兂闪酥还芙与娫捤拓浭斟X結(jié)賬的“甩手掌柜”，成為剝蒜器區(qū)域總經(jīng)銷商。俗話說(shuō)：“財(cái)來(lái)了門板都撐不住。”6個(gè)月后我的送貨車由二輪摩托換成了2萬(wàn)多元的小面包車。

目前廠家已開(kāi)發(fā)出新一代LX-Ⅱ型全自動(dòng)剝蒜切蒜機(jī)，我進(jìn)了2萬(wàn)多元的貨，廠家給我在包裝上印上我的電話號(hào)碼，產(chǎn)品種類的不斷完善，更加增強(qiáng)了我做大市場(chǎng)的信心。

創(chuàng)造財(cái)富要從小做到大

小小剝蒜器又一次成功的驗(yàn)證說(shuō)明：做生意勿貪大棄小。剝蒜器解決了一直困擾人們手工剝蒜難的一大問(wèn)題，產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)到位，貼近生活故而火爆。同時(shí)剝蒜器提高了效率，省時(shí)省力，因而許多賓館、飯店、酒店、食堂、招待所、大排檔、小餐館、快餐店、早餐店、火鍋城、麻辣攤、燒烤店都紛紛要買幾只或十幾只。再者，剝蒜器價(jià)格合適，符合消費(fèi)心理。如果我賣10元一只，10個(gè)人也許只有3個(gè)人買，賣6元一只，有8個(gè)人買。一包煙的價(jià)格，人人買得起，戶戶用得著，旺銷自在意料之中。我真誠(chéng)忠告創(chuàng)業(yè)求富的讀者，不要羨慕億萬(wàn)富翁的賬戶中錢多得驚人，有別墅豪車相伴，也許他們就是從小生意起步，逐漸成長(zhǎng)壯大的，小東西一樣創(chuàng)造財(cái)富，一樣產(chǎn)生百萬(wàn)富翁。

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