敢辭白領工作 擦鞋做起大老板

自主創業該選啥

白領開起擦鞋吧

趙凡和女友朱玲玲兩位“80后”都是天津市人，從小青梅竹馬。大學畢業后，趙凡在一家機械公司做銷售經理，月薪4300元的他成了大有前途的白領。朱玲玲畢業后，比趙凡還能“折騰”——短短一年就換了3份工作，后來索性不去上班，在淘寶網上開了小店，搖身一變成為了標準的自由職業者。朱玲玲專門做網上交易，幾乎24小時守在電腦前。雖說生意做得不錯，可由于幾乎足不出戶，與社會嚴重脫節，朱玲玲覺得生活越來越虛幻。而趙凡雖然有穩定的收入和美好的前途，可是工作壓力的不斷增加，也使得趙凡也變得越來越疲憊，夫妻倆同時萌生了自主創業的想法。

2006年12月的一天，央視2套《財富故事會》的一期節目同時吸引了兩人的目光。節目里介紹的是香港鞋博士國際有限公司總裁張建堯通過擦鞋成了千萬富翁的故事。原來擦鞋也能賺這么多錢，趙凡覺得不可思議，同時也對這個項目產生了濃厚的興趣。看完節目后，他來到了鞋博士的網站，了解詳細的情況，他發現加盟這個項目因為不收加盟費，所以需要的資金投入不是很高，總部的支持又很完善，最重要的是市場的前景還那么好，這不就是他一直要尋找的項目嘛！

特色鞋吧引客來

會員消費賺大錢

有了想法，后面的事快得超乎他們的想象。趙凡1月份去總部考察并簽訂了合同、參加培訓，2月回到天津招人、找店面、裝修……一切安排妥當，趙凡和朱玲玲的香港鞋博士擦鞋吧，在總部的大力支持下順利營業。他倆的鞋博士擦鞋吧面積22平方米，第一次租約就簽了5年。趙凡說：“我們打算長遠地做下去，這就是我們的事業，可不是玩兩天就走。”每天趙凡很早就起床，到擦鞋吧開門，幫著擦鞋工人整理商品。朱玲玲也關閉了網上的店鋪，在店里負責記賬、分析市場、整理資料、聯系總公司。

這一次，他們投入了近3萬元，除了兩人之前賺的一部分錢，雙方家里還支持了一小部分，他們必須盡快贏利，起碼要先回籠部分資金。趙凡和朱玲玲想出了主意。要說回收資金快，辦會員卡算得上一個好辦法，香港鞋博士擦鞋吧就采取了會員制營銷模式，借助經驗，趙凡向附近的顧客提供了面值不等的各種貴賓鉆石卡、金卡、銀卡、會員卡等，既方便了消費者，又能快速回籠資金，深受顧客的喜愛和歡迎。店面開張以后，趙凡和朱玲玲每天早上7時就到店里，到了晚上9點才離開，依靠自己的勤勞和真誠，一位又一位顧客被說服同意購買他們的會員卡。

一天，一位顧客擦完鞋后，看中了他們的技術和優質的服務，也看中了這個年輕人的誠意和質樸，成了趙凡最早的合作伙伴之一。趙凡和朱玲玲那時還不知道，這位顧客是天津一家外企公司的經理。直到有一天，他主動提出和趙凡合作，要他們制作面值200元的會員卡600張，作為員工福利發放。趙凡欣喜萬分，這可是筆12萬元的生意啊，趙凡和他簽訂了合同，約定了5天內交卡。趙凡和朱玲玲馬上回去，可是店里的卡已經不夠了，趙凡不想失去這筆大生意，于是趕緊打電話給總部要求進卡，總部爽快的答應了他們要求，并且在第三天就把會員卡發給了他們。這第一桶金讓朱玲玲現在提起還很得意，那一天，他們凈賺了將近10萬元。

4+1贏利新模式

利潤點多收入穩

一戰成名，機靈的趙凡開始憑借以前做銷售積累的關系，跑外面的市場，直接與各個大公司聯系，為他們提供作為福利發放的會員卡，而朱玲玲則專心負責店面的生意。由于采用了“擦鞋、洗鞋、修鞋、美鞋及特色鞋足用品銷售‘4+1’營銷新模式”，加上總部對原材料超低的進貨價格，使得趙凡的利潤點很多，光靠這幾項的收入，就可以維持整個店面的日常開支了。

沒了運營經費的后顧之憂，趙凡和朱玲玲放開手腳大干起來，他們再次裝修了擦鞋吧，又聘請了多名工作人員，他們的服務越來越好，知名度也越來越高，他們用鞋襪除臭清新劑噴過的鞋子，沒有異味，還有一股淡淡的清香，用皮革翻新美容技術翻新過的鞋子，通過除皺整形，創傷修復，上色上光，讓破舊的鞋子幾乎可以和新鞋相媲美。使用特制的鞋油，增亮、防水、防霉，光亮度至少能保持半個月以上，不用再天天擦洗。

這些新技術的運用，使得他們擦鞋店的生意異?；鸨暶笳?，顧客都喜歡來這接受服務，這也為他們帶來實實在在的收益。

可是擦鞋吧總共只有22平方米，限制了生意的擴大。趙凡和朱玲玲通過總部支持，又開了2家擦鞋吧。趙凡說：“現在做生意，個人的力量是有限的，可是把總部的力量聚集起來，利用總部對我們的支持，發展前景就無可限量了?！蹦壳?，趙凡已經開了6家鞋博士擦鞋吧，手下已有30來個員工，擦鞋吧的生意也很喜人，一些人主動找到他要求和他們合作。

做了近一年的生意，趙凡和朱玲玲有很多感觸，但最有感觸的，莫過于他們經營成功的喜悅感、成就感和生活的充實感，以前，趙凡做銷售經理的時候，他總是事務纏身，每天周旋于文件、應酬、客戶之中，疲于奔命，感覺就像是一臺工作的機器，更別說鍛煉身體，享受人生了，自從他開了鞋博士后，他才享受到了真正做老板的快樂，在經營的過程中，不但學到了管理、做生意的方法，還結識了許多的客戶，一些年輕白領、企業老板和許多和他年紀相仿的朋友，與他們建立了良好的關系，成為了好朋友，在不忙的時候，趙凡和朱玲玲還經常和這些朋友去酒吧、KTV、健身房，開懷暢飲，暢談人生，在一起快樂的享受生活。

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