召開代理商交流大會
新型大棚支架機展現卓越性能
今年5月6日,鄭州航天科技公司召開了新老代理商交流洽談大會,參加本次盛會的有四五百人。近百家代理商歡聚一堂,交流經驗心得。與會人員參觀了新型大棚支架樣板工程和生產車間,用現代航空技術應用的高復合材料制成的大棚支架,具有極強的耐壓性和耐腐蝕性,一根口徑為40mm的支架可承重400公斤,當承受外力過大時,因支架有彈性,還可恢復;產品表面自然形成一層堅韌的防護膜,即刻成型永不脫落,用于阻止酸堿溶液的腐蝕。受熱脹冷縮影響小,使用壽命在15年以上。造型輕巧美觀,支架的長度、弧度、粗細均可任意調整,即使跨度再大,大棚中間也無需任何支柱支撐,大大提高了棚內的采光效果和土地的使用面積。支架外表光滑,一般不會損壞大棚覆蓋膜。新型大棚支架造價低,傳統竹木大棚支架一畝地成本大約需2000-2800元,鋼管材質的大棚支架一畝地成本約1萬多元,而航天無支柱大棚支架,一畝地只需300-1000元左右。產品的性能優勢和價格優勢這樣明顯,自然就具備了強大的競爭優勢。多功能、無支柱大棚支架機引起了與會人員極大興趣,會議現場就簽下了20多家新代理商,老代理商也紛紛采購設備。中國是農業大國,大棚種植、養殖業的市場空前巨大。隨著農業科技的發展,大棚的應用范圍越來越廣泛,由原來的育苗,蔬菜、花卉的栽培推廣到林木、果樹、食用菌的栽培,繼而發展到畜牧、家禽、水產品養殖和野生動植物的培育等領域。所以,性能優越、價格低廉的大棚支架,有著廣闊的市場空間。
自用效果好
買主主動找上門
四川廣元的劉大慶一直搞食用菌養殖,有20多畝地的大棚面積。大棚所用的是鋼管支架和竹子支架。去年12月,劉大慶在網上(www.3000000.cn)看到了多功能無支柱大棚支架機,該機器生產的新型大棚支架避免了傳統支架的種種弊端,有了很大的改進和創新。他多年搞大棚食用菌養殖,對傳統支架的不足是了如指掌。傳統支架多采用竹、木、鋼、水泥結構制作,在特定高溫高濕環境下,竹、木支架極易腐蝕,通常2~3年更換一次,加之竹、木的價格不斷上漲,大大增加了成本。另外,竹、木支架建造的大棚中間需加多根支柱,不但影響了棚內機械化作業和土地的充分利用,而且無法發揮最大的采光效果;利用鋼架、水泥支架造價昂貴、工期長且笨重,不利于大棚業的推廣及發展。傳統支架制作的夾角、坡度、高度等條件一般不能與當地的地理緯度相符,更降低了太陽能的利用率,造成棚內保溫差,夜間還需要用草簾覆蓋或火炕輔助設施,又增加了人力、財力的投入。
航天科技公司推出的多功能無支柱大棚支架機,一下就吸引了劉大慶的目光。該機生產的支架抗折、抗壓、耐水、耐沖擊、耐腐蝕等各項性能均優于傳統支架。并且造價低廉,每畝只需成本300—1000元,低于竹木的價格,強于鋼架的質量,堅固耐用,使用壽命達到15年以上。劉大慶暗想:“這家公司真是想到我們大棚養殖戶心里去了,這樣好的產品,一畝地少則給我們節省了2000元,多則節省上萬元,如今省錢可就是賺錢啊!”劉大慶立即就到航天科技公司實地考察,看了看安裝在大棚里的支架樣品,又看看生產車間,沒什么問題,和網上介紹的一模一樣。但劉大慶并沒有購買設備,而是想回去再考慮一下。回到家后,劉大慶越想越動心。別說銷售這種新型支架,就是生產了自己用,也值啊!沒過幾天,劉大慶再次來到了航天公司,這次他是帶著在農業局里做干部的朋友過來的。朋友是大棚養殖方面的專家,一看新型大棚支架的制作工藝和材質,就對劉大慶說:“質量沒問題!”就這樣,劉大慶就購進了一臺多功能無支柱大棚支架機。
劉大慶生產的新型大棚支架,先用到自己的20多畝大棚里,把竹子和鋼管支架全部換掉,這樣大約給他節省了五六萬元。大棚養殖有一個特點,就是比較集中,周邊的養殖戶一看劉大慶安裝了新型支架,一看材質,一問價格,都要安裝。一傳十,十傳百,養殖戶都找劉大慶安裝新型大棚支架。一畝地支架劉大慶收取2200元,成本在800元左右,不到一個月時間,他銷售了幾十畝地的支架。賺了錢以后,他把面包車換成了帕薩特小轎車,并在新老代理商交流會上又進了兩臺設備,準備擴大生產,大干一場。
不買支架買設備
做好樣板客源多
河北保定的張軍是農業局的一名退休干部,從雜志上了解到了多功能無支柱大棚支架機后,就到航天科技公司實地考察。他以前主管農業,深知大棚蔬菜產量增幅很大,大棚種植面積也在不斷增長,大棚支架的需求量與日俱增,但傳統支架已經無法滿足需求,新型高復合材料支架定會暢銷。今年4月,張軍來到航天公司后,就想檢驗一下新型支架的質量。兩米長的新型支架,三個人同時在上面用力踩,支架沒有絲毫的破損。這回他信服了,但他并不想購買設備,而是想采購支架產品。但仔細一算賬,一畝地的支架成本僅800元左右,而運輸成本就高達3000多元,不劃算,還不如買回設備自己生產呢!張軍買回設備,開始生產新型支架。他先以優惠的價格在養殖戶中做了一個樣板工程,接下來其他大棚養殖戶也被帶動起來了,都紛紛淘汰傳統支架,安裝新型高復合材料支架。張軍采購的設備日產量是2000米,但漸漸地有些供不應求了,在5月的新老代理商交流洽談會上,他又購買了第二臺設備。
航天公司周到地為每一個代理商提供全面服務。免費提供設備安裝、調試,人員培訓等售后服務工作;免費提供一年的設備保修;負責設備的終身維修及零配件供應;建立客戶檔案,定期派技術人員跟蹤服務;免費提供農業信息與大棚建構知識的咨詢服務。原材料各省、市縣均有銷售,如不便,公司全力支持。如后續技術改進,公司將與代理商共享。
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