恒星公司經(jīng)驗(yàn)足 銷售難題幫解除

項(xiàng)目推廣近2年了，投資者的加盟熱情卻絲毫不減，經(jīng)銷商都忙著申請做代理，代理商卻試圖壟斷大省區(qū)。一個小小的“坐如康智能馬桶除臭機(jī)”為何能引得投資者趨之若鶩？

借助親朋做推廣

小城一樣拓市場

內(nèi)蒙古巴彥淖爾市的楊守青，是恒星公司“坐如康”的一名經(jīng)銷商。2個月前他才與總部正式簽訂代理經(jīng)銷協(xié)議，拿下這塊利潤頗豐的獨(dú)門產(chǎn)業(yè)。用楊守青自己的話說，他關(guān)注恒星公司的“坐如康”已經(jīng)很久了。作為小本創(chuàng)業(yè)的他，考察過很多項(xiàng)目市場，最終挑來選去還是看上了“坐如康馬桶除臭機(jī)”的產(chǎn)品賣點(diǎn)和恒星公司的售后保障。

作為小本投資者，最難的時期莫過于啟動市場之初。為了讓楊守青在最可能節(jié)省投入成本的基礎(chǔ)上拓開市場渠道，恒星總部為此特意幫助楊守青制定了一份“項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃”。啟動市場的前2個月，盡可能走“親民”路線，利用口碑營銷。2個月以后，印制宣傳資料進(jìn)行發(fā)放，深入小區(qū)、賓館、酒店進(jìn)行演示營銷。等產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匦纬梢?guī)模，具有一定的影響力后，再在當(dāng)?shù)氐亩际袌?bào)紙刊載廣告；在各大超市、商場設(shè)立展位，實(shí)行專柜營銷。

每一步實(shí)施計(jì)劃都是恒星公司根據(jù)經(jīng)銷商的實(shí)際情況，量身訂做的銷售方案；每一個實(shí)施的細(xì)節(jié)也都是恒星公司多年成敗經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。沒有任何銷售基礎(chǔ)的楊守青在總部精心的籌劃和幫助下，竟然將口碑營銷的第一步走得旗開得勝。楊守青首先將“坐如康馬桶除臭機(jī)”分別安在幾位親朋好友的家中試用，明顯的效果讓好友們贊不絕口，有人鼓勵楊守青說：“老楊，你經(jīng)銷的這東西真不錯，乍一看挺不起眼，但安裝之后還真是經(jīng)濟(jì)實(shí)用，就沖這一點(diǎn)，我相信你的產(chǎn)品準(zhǔn)有市場，好好花點(diǎn)力氣做吧。”初見成效的楊守青趁熱打鐵，他發(fā)動親朋好友大力推廣，任何人推銷出一臺“坐如康馬桶除臭機(jī)”，楊守青都會從利潤中拿出3%作為回扣。

由于親朋好友家中幾乎都安裝了“坐如康馬桶除臭機(jī)”，所以推銷起來特別有說服力。產(chǎn)品效果可以現(xiàn)場試用，親朋的口碑營銷又打消了買賣雙方的距離感，短短2個月的時間，光親朋好友就幫著楊守青銷售了近百臺“坐如康馬桶除臭機(jī)”。朋友得回扣，老楊賺利潤，這種巧借親朋拓市場的營銷之路，讓老楊切實(shí)嘗到了賺錢的甜頭。

總部提示：很多人在經(jīng)銷時難免有誤區(qū)，總是認(rèn)為大城市消費(fèi)能力強(qiáng)，小城市消費(fèi)水平差，其實(shí)消費(fèi)市場競爭的核心并不在于消費(fèi)能力，最重要的還是產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值。

配套推廣利潤高

借鍋燒柴巧賺錢

廣東的經(jīng)銷商周宏更是了不得！短短半年的時間，他竟然從經(jīng)銷商做到了市代理。他靠啥發(fā)展的這么快呀？靠的就是總部營銷推廣的三板斧唄！

周宏也是個小本創(chuàng)業(yè)者，拿著下崗失業(yè)金找項(xiàng)目的他，在北京的展會上偶遇了恒星公司的“坐如康馬桶除臭機(jī)”。由于前期資金有限，所以總部建議他先從經(jīng)銷商做起，這樣一來風(fēng)險(xiǎn)低，二來投入少，資金周轉(zhuǎn)靈活。為了讓周宏在經(jīng)銷的過程中避免進(jìn)入營銷誤區(qū)，總部送給周宏三套預(yù)警方案。

其一：“坐如康馬桶除臭機(jī)”雖然已從奢侈消費(fèi)品轉(zhuǎn)向普及消費(fèi)品，但是很多人仍對價(jià)格存在質(zhì)疑，為了避免這種情況，總部建議周宏做馬桶配套銷售，打破只銷售單機(jī)價(jià)格昂貴的觀念誤區(qū)。這樣一來不但消費(fèi)者容易接受，配套產(chǎn)品更容易進(jìn)入賓館、酒店和高檔小區(qū)。周宏在給中山市某賓館報(bào)價(jià)的時候，就采取了總部這種配套營銷的方式，賓館的采購經(jīng)理不但一下子就接受了該產(chǎn)品，而且還將此作為星級賓館的服務(wù)標(biāo)榜。這個訂單簽下來，周宏沒費(fèi)吹灰之力竟然一下子配送了500臺“坐如康馬桶除臭機(jī)”。

其二：很多推銷人員反映，高檔小區(qū)封閉管理非常不容易進(jìn)入，這給推廣介紹造成了很大的障礙。總部建議周宏遇到這樣的情況，完全可以采取郵信的形式，利用信件來介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)以及健康的居室環(huán)境。并在信中注明，意向用戶只需撥打相應(yīng)的電話，便可以享受免費(fèi)試用的會員待遇。

其三：由于小本創(chuàng)業(yè)推銷人員有限，所以市場拓展起來有點(diǎn)力不從心。總部建議周宏在這種情況下，可以利用保險(xiǎn)代理的龐大資源借鍋燒柴，在不影響這些保險(xiǎn)推銷員主業(yè)的情況下，順便將“坐如康馬桶除臭機(jī)”的宣傳資料交給客戶，如果哪個保險(xiǎn)代理幫助銷售一臺“坐如康馬桶除臭機(jī)”，便可獲得相應(yīng)的利潤回扣。

恒星總部三板斧式的營銷建議，讓周宏在拓展之初就少走了許多彎路，也正是這種實(shí)力企業(yè)的寶貴經(jīng)驗(yàn)，讓周宏在短短半年的時間竟然輕松拿下了廣東中山市場的半壁江山。

總部提示：經(jīng)銷代理切記盲目，以上的銷售方法，是恒星公司根據(jù)多年經(jīng)驗(yàn)為經(jīng)銷商量身訂做的營銷方法。需要總部在營銷上給予指導(dǎo)的客戶，必須提供個人詳細(xì)簡歷，所在城市人口數(shù)據(jù)，當(dāng)?shù)氐姆績r(jià)，當(dāng)?shù)卮笮蜕坛⒔ú氖袌龅臄?shù)量，以及當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較好的報(bào)刊媒體等。

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