“歐林雅”進駐香港日本 長沙代理一天就賣六千多

歐林雅公司在傅澤星總經理的帶領下，創造了一個又一個的商業傳奇！2006年8月初，歐林雅公司成立并完成了公司成立以來的第一單業務；2006年底，歐林雅家紡竹纖維系列產品發展到日用品、床上用品、服裝等三大系列共100余個品種，業績飆升至1000萬元；2007年1月，香港明星周海媚傾情代言；2007年2月，在全國34個省市自治區設立了126家歐林雅代理商，同時試銷商近百家；2007年4月，代理商發展到200家，數十家媒體爭相報道；2007年5月，歐林雅總經理傅澤星榮獲財富英雄大獎，他帶領的歐林雅團隊走向了一個更高的輝煌；而今年6月……

剛送走香港代理

又迎來日本客商

今年6月初，客服部接到了一個特殊電話，電話是從香港打過來的。原來是香港的高女士想在香港特區開拓歐林雅家紡產品市場。高女士是在一次深圳出差時接觸到歐林雅產品的，第一次只是買了幾條毛巾試用，沒想到，這一試讓一直做貿易生意的高女士試出了商機，她覺得歐林雅產品的性能非常好，而且天然環保，在這樣的工業化社會，追求自然、還原本真才是時尚的主流。在香港這個高消費的時尚商業地，肯定市場大好。

高女士又看了一些關于歐林雅產品的相關報道，她還利用出差機會在深圳買了一些產品帶回香港。她把買回的產品當作禮物送給親朋好友，大家連連叫好，爭著問這是哪里的產品。高女士預感到這里面蘊藏了無限的商機，立即和總部取得了聯系，要求直接發一萬元的貨到香港，先試銷，如果效果顯著再談代理。一萬元的貨從長沙發出不到一個月，高女士又要求再發兩萬元的貨，原來歐林雅產品在香港幾乎遭遇了瘋搶，火爆的場面讓人驚詫，這讓高女士信心大增。

6月24日，歐林雅家紡總部又迎來了一對加盟商，丈夫叫崗村村雄，是日本人，妻子叫崗村明子，哈爾濱人。他們是從哈爾濱坐飛機專程來考察歐林雅的。

一星期前，崗村明子在雜志上看到了有關歐林雅的報道，便從哈爾濱打電話到歐林雅總部進行了詳細咨詢，同時郵購了些樣品。試用后，夫妻倆都十分滿意，他們看到了商機。6月24日，兩人在總部做了實地考察，再次體驗產品效果，也進一步了解了公司的代理情況和高效的管理團隊，覺得它是值得信賴的品牌公司，就立即簽下了哈爾濱的總代理協議，并已著手開發日本市場。

雖然做了多年的貿易生意，營銷經驗已相當豐富，但崗村村雄夫婦還是很虛心地在歐林雅總部接受了半天的專業培訓，接受了總部人員的細心指導，才放心離去。

長沙代理魄力大敢冒險

開業當天就賣6188元

火紅6月，“歐林雅”墻內開花墻外香，到6月底，內地32個省市已發展到近300家代理商，專賣店總數達900多家，有的代理商竟有10家專賣店。

上市不到兩年的歐林雅憑什么成為行內的領頭羊？顧客為什么就買歐林雅的“賬”？代理商們又怎么做一個火一個？

夏梅林以前在永州做酒店用品生意，4月初看到了歐林雅的報道，4月11日就直奔長沙總部。4月12日她就信心十足提了2000多元的貨回到了永州。

夏梅林把一部分產品放在酒店里賣，其余的直接送給了朋友。為了進一步檢驗產品效果，她又把歐林雅的幾十種產品，只要她能用的，都親自試用一遍看效果。試用5天后，歐林雅產品的輕柔、抗菌、舒適、去油去污效果，讓夏梅林對產品效果深信不疑，她把家里以前所有的內衣、睡衣、毛巾等全換了。

4月16日，夏梅林正式簽訂了長沙市區總代理。有了高質量的產品，店面的位置就成了首要問題，她花了半個月時間，最后終于選定了在長沙市的繁華路段——解放中路，這可是黃金地段，租金高得多，親友都勸她，說萬一這生意做不起來，可就虧大了！但夏梅林仍舊堅持，她能有這樣的魄力足以說明她對歐林雅產品的信心！就在夏梅林還在裝修期間，就有很多路過的人進店里問這問那，很多直接掏錢要買產品，夏梅林告訴他們6月9日開業再來。

因正值“珠洽會”，政府管制很嚴，沒法做大規模的宣傳活動。夏梅林先前只簡單地發了幾百份傳單，因為專賣店地處鬧市區，開業當天，門口簡單擺了幾個花籃，貼了一張打折送禮的海報而已。讓她萬萬沒想到的是，早上一開門生意就火了，人群蜂擁而至，讓夏梅林措手不及，只得給總部打電話，要求援助?？偛颗傻氖袌鲋笇T來得非?？?，解了燃眉之急。但沒想到，到中午時候，加上自己的兩名員工，五六個人還是忙不過來，有的顧客沒買到產品遺憾地離去，她只得再次撥通總部電話：要求再加派人手過來，還要求補貨……

這一天，夏梅林創下了歐林雅代理商開業當天銷售額最高紀錄：6188元。

第二天店門還沒開，就有人被昨天的火爆場面吸引而在門口等候，回頭客也上門了。

第三天回頭客更多，有位漂亮的女士告訴店員，她開業當天來過，今天來是給自己增添新睡衣的，她跟營業員說，這個用著舒服，反正這幾天打折，買回去又不會過期，放著慢慢用……第三天就一個上午，夏梅林又賣了近2000元。

如今的夏梅林專職做起了歐林雅?？粗惶焯煸黾拥幕仡^客、飆升的銷售額，夏梅林樂得合不攏嘴。

好產品加上好的市場定位，再有好的服務與指導，“歐林雅”要實現2008年底發展2000家專賣店的戰略目標指日可待。

相關鏈接：竹纖維是以竹子為原料，它具有天然抗菌、抑菌、抗紫外線等作用，竹纖維系列產品具有拒油、拒污、易洗、易干等特性，產品天然環保。

長沙歐林雅家紡有限責任公司

地址：湖南長沙勞動西路298號佳逸豪園A座1804號（田漢大劇院對面/國林大酒店右側）

電話：0731-5126112 5829581

傳真：0731-5829581

聯系人：傅澤星 唐慧奇

網址：www.csoly.com