金絲沙畫創意新 特色工藝品賺俏錢

工藝獨特

金絲沙畫在家就能做

下崗職工李繼文靠制作金絲沙畫擺脫了貧困，走上了致富之路。金絲沙畫為什么這樣大受歡迎？因為他制作的金絲沙畫是一種高檔飾品，適用于家庭、賓館、辦公室、會議室、酒店等場所，具有極強的觀賞性，也是贈送親友的高雅禮品。金絲沙畫全由手工制作而成。畫材選用金屬絲、天然彩沙為原料，以天然彩色沙石的色彩為畫的顏色，用金屬絲貼出圖案的輪廓。畫片厚度在幾厘米，金屬絲、彩沙合成一體，畫面平整光滑，彩沙粒粒可見。顏色絢麗奪目，畫面栩栩如生，金色的金屬絲條，精致的做工，使金絲沙畫既高貴精美，又古樸典雅。李繼文制作的金絲沙畫受到了消費者的極大歡迎，銷量不斷見漲。北京一家工藝品公司大量收購他的金絲沙畫，很多商場紛紛向他要貨。盡管李繼文雇了30多名工人，加快金絲沙畫的制作進度，但訂單接連不斷，產品仍然是供不應求。為了擴大市場份額，李繼文決定面向全國尋求合作者，他提供原材料，并把金絲沙畫的制作工藝免費傳授給合作者，合作者做成金絲沙畫的成品后，李繼文付給他們手工費。

讓李繼文最擔心的問題就是很多合作者做好了金絲沙畫之后，不交給他。他給合作者提供成本很高的原材料，包括彩沙、金絲等，還免費傳授金絲沙畫制作技術和贈送包括20多個類型的作畫工具，合作者不把金絲沙畫交到他手中，他可就花錢賣吆喝了。他全指靠著做訂單掙手工費的差價錢呢！而有些自作聰明的合作者總想把畫賣個高價，但失去信譽度的他們，都會被李繼文列入“黑名單”，沒有合作的可能了。合作者還不如穩穩當當地在家做沙畫，賺手工費來得實惠！

很多對金絲沙畫感興趣的人都找到了李繼文，忠厚直爽的他把“丑話”先放在前面：“我可以傳授給你金絲沙畫的制作技術，也可以提供原材料和作畫工具，但有一點，做好成品之后必須要交給我，每幅都付給你200多元的手工費。”只有答應了這一條件，李繼文才會傳授來訪者技術，并不收取一分錢費用。為了維護雙方的利益，李繼文與每一位合作者都要簽訂合作協議，每一方違約了都要受到合同的制約。李繼文也覺得只要雙方都有誠意，都講信用，合同是多余的，但是為了讓雙方的利益都有保障，也不得不這樣做。

每一個熟練工兩天可以制作一幅金絲沙畫，平均一天的收入是100多元。初學者不需要繪畫基礎，在桌上放上專用畫板，上面放上復寫紙，再放上圖紙，用摁釘固定四個角，把圖案描下來，揭開復寫紙之后，圖案就印在了畫板上，沿著描好的圖案刷膠粘絲，最后按照樣畫上不同顏色上彩沙即可，雖然工藝簡單，但全部需要純手工制作，需要耐力和韌性。有了原材料，可以在家制作，不受風吹雨打，不受別人管，在家里就可以賺錢。

找準市場

打造財富新路

河北圍場的張小蕓是一名下崗女工，下崗后就想做點小生意補貼家用，但一直沒有如愿。她在雜志上看到李繼文通過制作金絲沙畫致富的故事后，自己也想試試。她就給李繼文打了兩次電話，通過交流，她發現李繼文正直實在，就決定買回原料自己在家做。由于家離天津不太遠，她就來到了天津薊縣金絲沙畫工作室。她看到金絲沙畫樣品，紅的花，綠的草，活靈活現的小鳥，太生動，太迷人了！張小蕓暗暗叫絕，并激動地對李繼文說：“這樣有創意的工藝品，在我們當地賣，一定能暢銷！”李繼文一聽可就急了：“那可不行，做完成品必須要交回來，不然沒法合作！”張小蕓說：“我只不過是說說，既然要合作就要講信用，做好后一定會交給你們。”張小蕓留下來學習金絲沙畫的制作工藝，不到1個小時她就學會了。李繼文給她帶了兩幅畫的原材料和作畫工具，因都是下崗職工，都有相同的經歷，他又多贈了一幅畫的原材料。10天后，張小蕓把做好的金絲沙畫郵給李繼文。她收到了李繼文支付的600多元手工費后，又進了20幅畫的原材料。她雇了幾個人進行手工制作。

新疆喀什的王學亮看到《現代營銷》刊登的“金絲沙畫賺真金”后，產生了濃厚的興趣。他就給李繼文打了電話要看看樣品，由于路途遙遠，金絲沙畫不便郵寄，李繼文就給他郵了幾張金絲沙畫的照片。王學亮一看照片，就被金絲沙畫獨特的色彩、精致的工藝吸引住了。于是他就從李繼文那里購進了兩幅畫的原材料，并按照李繼文免費贈送教學光盤里的制作步驟，在家里手工制作起來。雖然很快就掌握了技術，但因是初學，手法還不太熟練，所以剛開始進度很慢。一幅畫需要四五天。兩幅畫做好后，他就用李繼文贈送的專用木箱把畫郵給李繼文。經過驗收合格后，李繼文付給他兩幅畫共400多元的手工費。王學亮接到手工費后，心里異常高興，在家描描畫畫就可以賺錢，可比給別人打工強。他給李繼文打了電話，購進了15幅畫的原材料，自己做進度太慢了，他又讓親戚朋友過來幫忙，并付他們一些手工費。現在他算是一個小老板了。

曾經是下崗職工的李繼文，能夠深深體會到每一位創業者的艱難。天然彩沙、金屬絲造價都很高，他只收少量的成本，免費傳授技術，免費贈送作畫工具和光盤，他就是想通過自己開拓好的銷售渠道，給廣大的創業者帶來一個創富之路。只要合作者踏踏實實地做好金絲沙畫，盡管不能暴富，但也會得到實實在在的回報。

地址：天津市薊縣金絲沙畫工作室

電話：022—89155228

13512818686（謝絕短信）

傳真：022—59115798