懶人用品魅力足 用心經(jīng)銷個(gè)個(gè)火

爭(zhēng)來(lái)總代

宣傳到位生意火

今年5月初，一直想自己創(chuàng)業(yè)的湖南衡陽(yáng)女孩李露在雜志上看到關(guān)于李莎和她的懶人部落的報(bào)道后，怦然心動(dòng)，立即登陸懶人部落網(wǎng)站想看個(gè)究竟。這一看不得了，琳瑯滿目的時(shí)尚方便的懶人用品深深地打動(dòng)了她的心。5月12日一大早，李露便趕到了長(zhǎng)沙懶人部落總部。

然而不巧的是，已經(jīng)有人捷足先登了，另一個(gè)人于她前一天預(yù)訂了衡陽(yáng)總代理之位。這人當(dāng)時(shí)正在衡陽(yáng)考察市場(chǎng)，說(shuō)最遲15日給懶人部落總部答復(fù)是否決定簽代理。當(dāng)了解到這些情況后，李露心里“咯噔”一下，看著公司展示廳里那些比自己想象中還要好得多的產(chǎn)品，感受著懶人部落高效緊張的團(tuán)隊(duì)氛圍，看過(guò)一個(gè)又一個(gè)加盟商大把賺錢的成功案例，李露已經(jīng)深深地愛(ài)上了這里的一切，她恨不得馬上成為他們中的一員。工作人員感覺(jué)到了李露的遺憾，便安慰她，“你先回去，如果15日前預(yù)訂者放棄代理權(quán)，我們就通知你過(guò)來(lái)簽合同。”

等待的日子是備受煎熬的。好不容易挨到16號(hào)，上午，電話響了，一看來(lái)電顯示是懶人部落打來(lái)的，李露又驚又喜。工作人員在電話里告訴她，那個(gè)預(yù)定了衡陽(yáng)代理權(quán)的人簽訂了他老婆所在的另外一個(gè)城市的代理，放棄了衡陽(yáng)。李露喜出望外，第二天，5月17日，李露便趕到長(zhǎng)沙與懶人部落總部簽訂了衡陽(yáng)總代理合同，市場(chǎng)范圍為衡陽(yáng)市轄5個(gè)區(qū)。

接下來(lái)便是馬不停蹄地找門面。最后李露以6000元/月的租金租下了位于衡陽(yáng)市蒸陽(yáng)北路46號(hào)的一個(gè)40平方米的臨街門面。這里地處繁華路段，客流量大，消費(fèi)力強(qiáng)。

經(jīng)過(guò)精心的裝修，6月9日，李露的懶人部落衡陽(yáng)店就迫不及待地開(kāi)業(yè)了。在開(kāi)業(yè)前兩天，李露就安排了宣傳車整天滿城瘋跑，通過(guò)車頂?shù)臄U(kuò)音喇叭，把懶人部落6月9日開(kāi)業(yè)的消息一遍又一遍地告訴給衡陽(yáng)市民。這種宣傳活動(dòng)開(kāi)業(yè)后還持續(xù)了三天，很奏效。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，李露還散發(fā)了幾千份傳單，把“購(gòu)物有禮、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠辦理會(huì)員卡”等信息通過(guò)傳單告訴給路人和市民。另外，李露還請(qǐng)來(lái)了專門搞商業(yè)演出的樂(lè)隊(duì)，邊演節(jié)目邊推介產(chǎn)品。這樣的宣傳活動(dòng)，就已經(jīng)把整個(gè)衡陽(yáng)城搞得沸沸揚(yáng)揚(yáng)了，衡陽(yáng)電視臺(tái)聞?dòng)嵹s來(lái)對(duì)李露進(jìn)行了采訪，并在當(dāng)天晚上的新聞欄目播出，懶人部落衡陽(yáng)店才開(kāi)張就紅得發(fā)紫了，開(kāi)業(yè)當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額達(dá)到了3600多元。第二天，頭天嘗了鮮的市民便帶了親朋好友又來(lái)了，店里曾經(jīng)好幾次擁擠不堪，不到一上午就賣出了2000多元的產(chǎn)品。

懶人部落衡陽(yáng)店開(kāi)業(yè)不到一個(gè)月的時(shí)間里，日營(yíng)業(yè)額節(jié)節(jié)攀高，最高一天達(dá)到了4400元。懶人用品系列產(chǎn)品中的保健用品、廚房用品等成了店里的搶手貨，并賺回來(lái)大批的回頭客。除了店面銷售，李露還成功做成兩單團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，銷售額接近萬(wàn)元。開(kāi)業(yè)至今，除了首批進(jìn)的3萬(wàn)元貨外，李露又分5次向懶人部落總部補(bǔ)貨2萬(wàn)多元。

精心選項(xiàng)

禮花助興開(kāi)門紅

懶人部落瀏陽(yáng)代理商陳柱是當(dāng)?shù)氐囊幻處煟驗(yàn)橐恢庇邢虢o家人找個(gè)項(xiàng)目做的想法，所以陳柱平時(shí)喜歡上網(wǎng)沖浪，搜索一些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。2007年3月，陳柱在網(wǎng)上邂逅了李莎和她的懶人部落。用陳柱的話講，“當(dāng)時(shí)看著看著就看出感覺(jué)來(lái)了。”于是陳柱便記下了懶人部落的地址、電話、郵編，抽了個(gè)周末親自去長(zhǎng)沙懶人部落總部考察了一番。

此次長(zhǎng)沙之行，懶人部落給陳柱留下了深刻的印象，但一直在猶豫是否加盟。4月18日，有關(guān)懶人部落的時(shí)髦新奇產(chǎn)品及懶人部落的推動(dòng)者李莎傳奇創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的報(bào)道在湖南衛(wèi)視“晚間”欄目與全國(guó)觀眾見(jiàn)面，陳柱當(dāng)時(shí)恰巧也坐在電視機(jī)旁。看完節(jié)目，陳柱坐不住了，當(dāng)即決定加盟懶人部落。5月13日，陳柱跑了一趟長(zhǎng)沙，與懶人部落總部簽訂了瀏陽(yáng)代理合同。

陳柱開(kāi)設(shè)的店面位于瀏陽(yáng)市區(qū)車站中路，斜對(duì)面就是新民學(xué)校。30多平方米的門面嚴(yán)格按照懶人部落精品店的規(guī)格進(jìn)行了裝修，6月16日，陳柱的懶人部落專賣店盛裝開(kāi)業(yè)了。

懶人部落總部市場(chǎng)總監(jiān)毛新輝先生親臨現(xiàn)場(chǎng)坐鎮(zhèn)指揮。

陳柱印了1.6萬(wàn)份宣傳單，開(kāi)業(yè)頭一天就發(fā)出了一半，開(kāi)業(yè)當(dāng)天又把剩下的全部發(fā)完。瀏陽(yáng)是全國(guó)著名的鞭炮之鄉(xiāng)，各種禮花在開(kāi)業(yè)當(dāng)天也派上了大用場(chǎng)。陳柱開(kāi)業(yè)當(dāng)天燃放的禮花規(guī)模之大，讓幾乎每個(gè)瀏陽(yáng)市民無(wú)人不知無(wú)人不曉。因?yàn)槁晞?shì)太大，城管、消防都趕來(lái)維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)了。最后清理現(xiàn)場(chǎng)，打掃了整整4麻袋的禮花垃圾。陳柱還請(qǐng)來(lái)了瀏陽(yáng)最好最紅的紅太陽(yáng)樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)助興，在店門口搭起舞臺(tái)，搞了整整一上午。

開(kāi)業(yè)當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額如下：現(xiàn)金進(jìn)賬2278元，欠賬960元。居然還有欠賬，記者很納悶，問(wèn)陳柱，陳柱說(shuō)這是他們當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣。開(kāi)業(yè)十多天以來(lái)，陳柱每天的銷售額沒(méi)下過(guò)1500元，看到貨架上漸漸空了，他又迅速向總部補(bǔ)進(jìn)了一批貨。先前散發(fā)的傳單也給他帶來(lái)了大量的顧客，因?yàn)閭鲉谓榻B得很詳細(xì)，很多顧客直接根據(jù)傳單上的電話打過(guò)來(lái)，說(shuō)要什么什么產(chǎn)品，陳柱便派人直接送貨上門。有很多新裝修了房子的市民都不約而同地看好他店里的掃地機(jī)器人，已經(jīng)訂購(gòu)了10幾臺(tái)。陳柱一開(kāi)業(yè)就贏得了開(kāi)門紅。

與此同時(shí)，懶人部落全國(guó)各地加盟店的生意也是如火如荼，真是應(yīng)了那句話，“開(kāi)到哪里火爆到哪里。”5月19日在重慶城口開(kāi)業(yè)的懶人部落專賣店，開(kāi)業(yè)當(dāng)天更是創(chuàng)下了6400元的銷售業(yè)績(jī)，創(chuàng)下了至今為止懶人部落開(kāi)業(yè)當(dāng)天銷售之最高紀(jì)錄。

懶人部落家居用品專營(yíng)店中國(guó)招商管理總部

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