分期宣傳服務好 “放眼量”以口碑取勝

為了配合及鞏固“放眼量”視覺生理平衡鏡的治療效果，“放眼量”總部近期自主研發了“亮晶晶”眼貼，這種眼貼可以在孩子休息與晚上睡覺用，補充及鞏固不配戴“放眼量”平衡鏡時的效果。并簽下了“眼多維”膠囊在國內的總經銷權，“眼多維”膠囊是由法國新廣錦嘉國際集團生產研發，它主要是用于補充眼部營養、緩解視疲勞的保健型產品。新品的陸續問世，不但提升了“放眼量”的治療效果，還為經銷商提供了多條產品線，“放眼量”不斷聚積著專業的產品，突顯行業實力。

今年6月，為了配合暑期宣傳，“放眼量”總部攜烏魯木齊、齊齊哈爾、石家莊、徐州、成都等地的代理商同步舉辦了 “視力健康普查”公益性活動。這樣的活動受到各地家長和孩子們的熱烈歡迎，同時，也得到了各地教育部門的高度評價。

選址不進鬧區進校區

宣傳先借媒體后憑口碑

“放眼量”的代理商個個都是經營好手。黑龍江齊齊哈爾的田經理從2003年開始做“放眼量”的代理商。幾年時間，他以自己獨到的經營舉措，將店做得風生水起，在當地知名度與美譽度都十分高。現在的中小學生，十個孩子里至少能找出一半戴小眼鏡的。在齊齊哈爾，無論走進市內任何一所中小學，只要提到“放眼量”視力保健店，孩子們大多都知道，他們會說那個眼鏡店有種很特別的眼鏡，戴上了眼睛就不長度數了！

在田經理考察治療近視市場時，當時有很多種供選擇的產品，內服的、外用的五花八門，而田經理最終選擇了“放眼量”！這是因為當時在齊齊哈爾市根本沒第二家做這種視覺生理平衡鏡的，市場空白，機遇大好！在認定產品效果，考察好市場后，田經理開始大刀闊斧地運作。

田經理沒有像其他眼鏡店都開在商業街或是鬧市區，而是選在了文化大街。雖然沒有鬧市區巨大的人流量，但該街聚集著市里最有名的齊齊哈爾大學、實驗高中（當地最好的高中）、28中（當地最好的初中）等，因為這里都是齊齊哈爾市的知名學校，店開在這兒，給家長和學生都帶來了極大的方便，客流量得到了保障，新店賺人氣這一條，田經理心里十分有數。在裝潢上，“放眼量”不搞別人的豪華高雅型，只是注重整潔干凈，讓人感到親切舒服。

產品好是首要，宣傳廣告也得跟得牢。田經理投放了將近兩年的齊齊哈爾當地交通臺的熱線，在這檔15分鐘的節目里能接進七八個不同咨詢的參與電話。節目后的其他時間里，田經理的店內電話也是響個不停，每天都能接幾十個電話。兩年實打實地做市場，使“放眼量”在市內的名氣越叫越響。這時，田經理不再上電臺廣告了，因為最初積累的第一批及第二批老顧客，經過長時間的試戴“放眼量”視覺生理平衡鏡，孩子眼睛的度數都得到了穩定的控制及恢復，所以，口碑相傳是此時最好的廣告。隨后，再配合著寒暑假產品銷售旺季的到來，田經理又相應地投放了車體與生活報紙等小廣告，這些小廣告適時提醒人們在假日期間光顧“放眼量”視力保健店，體驗“放眼量”產品。

服務熱情又周到

跟蹤回訪不間斷

因為是新產品，所以，店員對產品的了解與業務培訓就顯得至關重要。來了顧客，如果你介紹的不得當、不專業，人家當然不會相信你了，田經理用一套合理的獎罰制度來激發員工的積極性。凡是來到店內的顧客，店員一定態度和藹，不卑不亢、仔仔細細地全面介紹：包括近視的成因、不良的用眼習慣、假性近視與真性近視的區別，然后切入“放眼量”產品，說出“放眼量”雙鏡合一，充分放松調節的同時兼顧集合的充分散開，道出產品的科學性與矯治特點。顧客就是上帝，田經理自己這樣對待顧客，工作人員更是。所以，“放眼量”視力保健店的售后服務慢慢傳出了口碑。

一個星期打一次回訪電話，反復叮囑家長監督孩子養成正確的用眼習慣，并詢問孩子戴鏡感覺是否舒服，效果如何？因為“放眼量”這種眼鏡的配戴方法十分重要。如果有孩子或家長反映戴鏡效果不好，工作人員立刻讓他們回來重新做驗光的復查，再檢查鏡架是否扭曲或配戴不當，每一個細節都不放過。

付出總有回報，到后來，工作人員的回訪都讓少數家長感到厭煩，但他們心里知道人家這是負責，所以，對“放眼量”越來越信任。

至今為止，田經理一直也沒再做其他的品牌，四年就這一家店，精心打理，樹立品牌。在收治的數千名患者中，有效率達到了90%，這讓家長對“放眼量”連連稱贊，被冠以齊齊哈爾市治近控近專家的殊榮。

特別聲明：“放眼量”視覺生理平衡鏡等系列產品是南京雙睦科技有限公司獨家研制、生產的青少年視力矯治產品，擁有自主知識產權，并獨自負責大陸地區的市場招商。本公司從未授權任何單位及個人在全國進行市場招商，本公司與所屬代理商及業務單位所簽訂的合同，公章落款均為“南京雙睦科技有限公司合同專用章”。對于假冒我公司或產品名義從事不法經營者，一經發現本公司保留依法追究的權利。敬請廣大代理商、業務單位及消費者加以甄別，以免上當受騙。如發現假冒者歡迎舉報，一經查實本公司將予以獎勵，為此敬告。

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