技術(shù)鑄就品牌 服務(wù)締造財(cái)富

按照時(shí)間計(jì)算，山西陽泉陽光打火機(jī)廠的組裝打火機(jī)已是個(gè)老項(xiàng)目了，那為什么至今還這么火呢？為此，記者電話采訪了山西陽泉陽光打火機(jī)廠李賓廠長(zhǎng)。

老項(xiàng)目新商機(jī)

新款樣式熱銷

李廠長(zhǎng)認(rèn)為，一次性打火機(jī)已成為一種家家所需的大眾消費(fèi)品，每個(gè)市、縣的需求量和本地人口成正比。以往的打火機(jī)都是從大廠家層層批發(fā)而來的，中間環(huán)節(jié)多，成本高，而在當(dāng)?shù)亻_一個(gè)家庭小型打火機(jī)廠供應(yīng)本地市場(chǎng)需求，就能減去中間環(huán)節(jié)的費(fèi)用。按一個(gè)小縣城有10萬人口計(jì)算，一個(gè)月至少獲利1萬元！另外，在設(shè)備改進(jìn)和打火機(jī)款式研發(fā)上，李廠長(zhǎng)也不斷給加盟者帶來驚喜。今年年初，推出的組裝打火機(jī)新設(shè)備，產(chǎn)量由原來的一天生產(chǎn)3000個(gè)提高到12000個(gè)，每小時(shí)由400個(gè)提高到1600個(gè)。同期設(shè)計(jì)的驗(yàn)鈔打火機(jī)、小燈打火機(jī)、卡通打火機(jī)等品種，使平時(shí)不愛用打火機(jī)的女士們也爭(zhēng)相購(gòu)買。專門成立的科研小組每個(gè)月至少開發(fā)出四款打火機(jī)樣式，保證公司在打火機(jī)款式上一路領(lǐng)先。5月底，公司又新研制了一款酒瓶啟子打火機(jī)，把瓶啟子和打火機(jī)巧妙的結(jié)合到一起。產(chǎn)品一出來，公司便把樣品快遞到每個(gè)加盟商和加工戶手中。

山西柳林的劉先生和甘肅的茍先生按照李廠長(zhǎng)提供的策劃方案到各酒店、夜市、大排檔去試銷，不到一周的時(shí)間就銷售了一萬多個(gè)，可謂火爆異常。在銷售瓶啟子打火機(jī)時(shí)，山西榆次的李先生還與啤酒代理商建立合作關(guān)系，拉來了10萬個(gè)的大訂單。那名代理商在看到產(chǎn)品時(shí)高興地說：“每年我都為挑選贈(zèng)品發(fā)愁，價(jià)格高的，公司成本高，太便宜的小禮品又沒有什么效果，你們的瓶啟子打火機(jī)既實(shí)用又好看，如果在上面印上我們啤酒的廣告還能起到宣傳的效應(yīng)呢。”那名代理商當(dāng)場(chǎng)就訂了10萬個(gè)，僅僅是這一個(gè)訂單就為李先生帶來了5萬元的利潤(rùn)。之后，他又跑了幾個(gè)飯店、超市，接了30萬個(gè)的訂單。高興之際的李先生為自己算了一筆賬，只這一款式的打火機(jī)整個(gè)夏天就給他創(chuàng)造了10多萬元的利潤(rùn)。截止到7月份，陽光打火機(jī)廠的瓶啟子打火機(jī)的總訂量已近300萬個(gè)，如果加上廣告印字每個(gè)打火機(jī)的利潤(rùn)在0.3元到0.5元，這組裝打火機(jī)的項(xiàng)目怎能不越做越大呢。

定期回訪加強(qiáng)溝通

上門指導(dǎo)量身定做

多年來，李廠長(zhǎng)在與中小投資者的接觸中，深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的艱辛。所以，對(duì)待前來學(xué)習(xí)的加盟者他會(huì)毫不保留地把自己多年的經(jīng)驗(yàn)傳授給他們。為了保證加盟者在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中能得到總部及時(shí)的指導(dǎo)，李廠長(zhǎng)又從各個(gè)部門抽調(diào)員工組成一個(gè)10人的回訪小組，每天電話回訪老加盟者，讓加盟者感受到公司全方位的服務(wù)和支持，也就是這樣細(xì)致入微的服務(wù)贏得了一名名代理商的信任。

海南的張先生是一名生意人，他以生意人特有的眼光認(rèn)定組裝打火機(jī)是以小搏大的好項(xiàng)目。2006年10月，張先生進(jìn)了一臺(tái)設(shè)備想試生產(chǎn)一下，但設(shè)備到家后恰逢浙江那邊的生意需要他過去，他這一走就是7個(gè)多月。今年6月，張先生回到海南在雜志上看到組裝打火機(jī)的新舉措后，再次點(diǎn)燃了他對(duì)此項(xiàng)目的熱情。于是，張先生聯(lián)系到了李廠長(zhǎng)提出了做海南省總代理的想法。李廠長(zhǎng)在收到張先生的訂金后，立刻派出了總部技術(shù)兼營(yíng)銷能手劉經(jīng)理親赴海南輔助張先生。劉經(jīng)理到達(dá)海南后，馬上就投入到了工作之中，先對(duì)張先生的辦公室按總部的要求進(jìn)行了精心設(shè)計(jì)，又親自去走訪市場(chǎng)，了解市場(chǎng)上暢銷的打火機(jī)品種和價(jià)格，并把信息及時(shí)反饋到總部。總部根據(jù)海南的實(shí)際情況決定把透明直打系列打火機(jī)做為主打產(chǎn)品，又根據(jù)海南是旅游城市的特點(diǎn)，把公司剛開發(fā)出的幾款工藝打火機(jī)發(fā)了過去。在營(yíng)銷方案上，劉經(jīng)理建議張先生一邊自己小規(guī)模生產(chǎn)一邊開展誠(chéng)招市、縣代理的業(yè)務(wù)。同時(shí)，與勞動(dòng)部門聯(lián)合開辦就業(yè)培訓(xùn)班帶動(dòng)下崗職工和閑散勞動(dòng)力加入到組裝打火機(jī)的隊(duì)伍中。最后，劉經(jīng)理在如何接待客戶、如何拜訪客戶、怎樣定價(jià)、怎樣印字等諸多問題又進(jìn)行了實(shí)地操作和詳細(xì)講解。半個(gè)多月面對(duì)面的指導(dǎo)讓張先生信心大增，他在電話中感激地對(duì)李廠長(zhǎng)說：“沒想到打火機(jī)有這么多的學(xué)問，真是隔行如隔山呀！原來我還以為我做的工作就是大量生產(chǎn)打火機(jī)，然后想辦法把它賣出去，看來沒有這么簡(jiǎn)單，我一定要按劉經(jīng)理教我的那樣全面開展打火機(jī)的事業(yè)！”7月15日，本來還想在海南多培訓(xùn)一段時(shí)間的劉經(jīng)理接到了總部的電話，說湖北和江蘇的代理商要搞宣傳活動(dòng)需要派人過去指導(dǎo)，劉經(jīng)理從海南直接去了湖北。

如今， 組裝打火機(jī)的代理商加盟者遍布各地，也許他們經(jīng)營(yíng)方式各有所長(zhǎng)，也許他們收入各有不同，卻沒有一人放棄這份事業(yè)。除了項(xiàng)目自身的優(yōu)勢(shì)外，那就是李廠長(zhǎng)時(shí)時(shí)處處為加盟者考慮的服務(wù)理念，讓加盟者真真正正見到了實(shí)惠。

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地址：045000山西省陽泉市陽光打火機(jī)廠

電話：0353-8991997 4226666

4229999

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