招商一年大盤點(diǎn) 紅火勢頭打造最牛品牌

一年時(shí)間，不長不短，但對于一個(gè)項(xiàng)目來說，足以知真假、鑒好壞。高科技空氣凈化產(chǎn)品大海生命燈在招商的一年時(shí)間里，憑借產(chǎn)品獨(dú)特的性能及低成本、高回報(bào)的營銷策略，一路凱歌捷報(bào)頻頻，簽經(jīng)銷拿代理一派繁忙。

去年7月，當(dāng)記者第一次看到大海生命燈除煙的演示光盤時(shí)，就在心里驚嘆產(chǎn)品的神奇效果，產(chǎn)生了一窺實(shí)物的想法。沒想到，大海生命燈全國總經(jīng)銷商王杰為了證實(shí)產(chǎn)品的真實(shí)性及方便讀者就近考察，特給本刊郵寄來了兩支燈和一個(gè)演示盒。從那后，時(shí)有讀者走進(jìn)雜志社，要求看大海生命燈的演示。一年時(shí)間，僅記者本人就為近20名讀者親手做了演示，就連那演示盒在搬放挪拿中也有些斑駁了。一年時(shí)間，待業(yè)青年、下崗職工、廣告人、小本生意人、企業(yè)老總等形形色色的人加入到了經(jīng)銷大海生命燈的團(tuán)隊(duì)中來，從幾千元的普通經(jīng)銷商做到省市級總經(jīng)銷商的不在少數(shù)，一個(gè)月獲利2萬元，兩個(gè)月獲利6萬元，半年獲利50萬元的奇跡常令經(jīng)銷商本人都虛驚不已的嘆服：大海生命燈投入不多，可賺錢就是這么輕松簡單，選項(xiàng)不選它選誰呢！

一年招商，大海生命燈贏在哪里？

一、贏在產(chǎn)品功能。大海生命燈屬中韓合資的專利產(chǎn)品（中國專利網(wǎng)：專利號ZL03221690.4），產(chǎn)品具有凈化、消煙、去毒、去味、節(jié)能、照明的六大顯著功能，確保居住環(huán)境的健康、環(huán)保、無害。比如，大海生命燈在工作時(shí)，散發(fā)的大量負(fù)離子，能有效凈化掉空氣中浮游的有害氣體、細(xì)菌（大腸桿菌、霉菌、螨類等）、顆粒物等，對去除新裝修房子的各種有害化學(xué)揮發(fā)物（苯、二甲苯、甲醛、氨等）有一定的作用。同時(shí)，大海生命燈迅速消除空氣中的香煙煙霧也是幾大功能中的亮點(diǎn)，在個(gè)人家庭中使用，有效的預(yù)防“二手煙”對家人的危害；在寫字樓、辦公室、酒店、商場、車站、客運(yùn)車廂、機(jī)場、醫(yī)院、歌舞廳、棋牌室、網(wǎng)吧、娛樂場所等地使用，保證了工作人員及消費(fèi)者的健康，從側(cè)面反映了社會人性化服務(wù)的提高。一支燈就能讓家里變得健康無憂，這樣強(qiáng)悍的健康衛(wèi)士誰又能不買回家呢。浙江臺州黃先生有三個(gè)彩票站，為了解決室內(nèi)烏煙瘴氣的情形，他經(jīng)朋友介紹購買了10支燈分別安在各個(gè)站點(diǎn)，立竿見影的除煙效果引起了往來者的注意，從中看到商機(jī)的黃先生悄悄與王杰簽訂了經(jīng)銷協(xié)議，首批拿的500支產(chǎn)品，不出一個(gè)月就在口碑相傳中銷售一空了，黃先生純賺2.5萬元。他告訴記者：“我一分錢廣告費(fèi)都沒花，靠的就是彩票站天天“晴朗”的天，經(jīng)銷至今，還沒有一款同類產(chǎn)品在當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)，你說，我的買賣怎能不是暴利啊！”

二、贏在營銷模式。做生意難，生意難做，恐怕這是在生意場上聽到的最多的一句話了。歸其原因主要是競爭的加劇，傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，那為什么大海生命燈的經(jīng)銷商硬說他的買賣是暴利呢？王杰在與廠家簽下全國總經(jīng)銷權(quán)后，通過在浙江永康、金華兩個(gè)月的試銷，總結(jié)出了一整套低成本高回報(bào)的營銷模式保證加盟者輕松賺錢。經(jīng)銷大海生命燈無需開店面，省去了房租、裝修費(fèi)用。在實(shí)際銷售中，只要找準(zhǔn)客戶群，小區(qū)演示、上門推銷、單位團(tuán)購都是行之有效的方法。對于初期的經(jīng)營者，根本不用考慮廣告投入的問題，拿著演示盒到煙草專賣店、麻將館、中高檔小區(qū)等場所做演示，產(chǎn)品就不愁銷路了。云南威信縣的經(jīng)銷商劉建在小區(qū)里搞演示活動，打上“拯救二手煙民、告別被動吸煙”的條幅，5天賣了300支。活動結(jié)束劉建就給自己定了個(gè)目標(biāo)，讓全縣小區(qū)都用上大海生命燈，來場燈具的健康革命。

一年招商，大海生命燈改變了誰？

一名名縣級經(jīng)銷商的產(chǎn)生，一枚枚省級經(jīng)銷商桂冠的被摘走，大海生命燈一次次刷新招商記錄。截止到目前，一級經(jīng)銷商50多名，二級經(jīng)銷商90多名，而各級經(jīng)銷商的分銷商據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)已達(dá)150多家。從這些數(shù)字可以充分地肯定，大海生命燈不但撬開了全國市場，更是深入到了千萬消費(fèi)者的心中。在今天，大海生命燈招商一周年之際，各地經(jīng)銷商紛紛向總部表達(dá)了自己的祝賀，王杰倒是沒有把這個(gè)特殊的紀(jì)念日放在心里。當(dāng)記者問王總大海生命燈招商一年有什么感受時(shí)，他幽默地對記者說：“這一年啊，我做的最多的事情就是接電話，重復(fù)最多的一個(gè)詞就是大海生命燈，要問感受當(dāng)然是看到經(jīng)銷商從無到有，從有到更有的財(cái)富改變過程。本刊2007年第6期對大海生命燈河北省總經(jīng)銷商趙建軍的報(bào)道，他在文章中說的那句“大海生命燈10秒改變了我的命運(yùn)”的話，至今讓人難忘。今年4月，趙建軍為加強(qiáng)大海生命燈在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊懥Γ陔娨暸_做了形象廣告宣傳，他也要像王總扶持他那樣扶持河北各地的分銷商。山東菏澤經(jīng)銷商周東亮一開局就賺3萬元，怪不得在記者采訪時(shí)他爽快地說：“做了這么多年的生意，大海生命燈是最牛的一個(gè)項(xiàng)目了。”

一年的時(shí)間，大海生命燈在惡意者的攻擊下，在跟風(fēng)者模仿者追趕下，始終立于不敗之地，足見其旺盛的生命力和巨大的市場潛力。如今，各級經(jīng)銷商在總部的指導(dǎo)扶持下，均步入良性經(jīng)營軌道，形成了規(guī)模效應(yīng)。展望未來，大海生命燈總部將進(jìn)一步加大招商力度，給更多中小投資者一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢想的機(jī)會。

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