考察不周都失敗 選定軒龍才成功

多次選項都賠錢

一次偶遇選軒龍

劉校工一病就是十多天，躺在床上常常淚流滿面。這是咋回事？

36歲的劉校工，家住河南省尹川縣平等鄉(xiāng)小屯村19組。十幾年前孩子八個月大時，老婆離他而去，他又當?shù)之斈铩８改改晔乱迅咭残枰狆B(yǎng)，他每年秋冬季節(jié)靠推銷鞭炮材料維持生活。為讓老人孩子能過上好日子，劉校工一直堅持訂閱財經(jīng)雜志，想選個好項目。2004年，他選擇鐵皮變不銹鋼項目，結(jié)果交了八千元血汗錢學到的只是普通的電鍍技術(shù)。因為是外行，當時根本無法識別。

劉校工選擇的第二個項目是經(jīng)銷一種進口產(chǎn)品。考察時他曾親眼看到工作人員把這種“美國7點瘦SP溶脂泡”貼在自己臃腫的肚子上面，一種黃色的油狀物也就是脂肪，竟然透過皮膚流了出來。首批貨發(fā)到家后，他不小心把產(chǎn)品掉到了熱水里，結(jié)果水面上也是黃油。劉校工趕緊把產(chǎn)品貼在發(fā)熱的玻璃杯、電冰箱、電視機的發(fā)熱處，結(jié)果都流出黃油狀的東西。原來所謂的“溶脂泡”，不過是見熱就流黃油的騙人產(chǎn)品，劉校工又一次被騙了。

這以后，劉校工又先后兩次被騙。當他對致富完全喪失希望的時候，一次巧遇改變了他的人生。2007年2月，劉校工來到山東濟南辦事，晚上和同住招待所，來自河南新鄭市的顧明仁閑聊起來。聽了劉校工聊起失敗的經(jīng)歷，顧明仁很激動地說：“虛假項目真是害死人啊！”原來兩人經(jīng)歷一樣，顧明仁也遭受多次選項失敗。他最先選擇生產(chǎn)液化氣的項目，投資三萬多元買回生產(chǎn)設備，生產(chǎn)出的液化氣純度不夠、質(zhì)量差，根本沒銷路。后來又加盟代理一個品牌箱包，代理這種時尚摩登的箱包最初賺錢，但消費者僅限于年輕女孩，季節(jié)性很強，導致后來貨越壓越多，最后還以失敗告終。顧明仁感慨地說：“幸虧后來朋友介紹我經(jīng)銷軒龍產(chǎn)品，才有了真正的轉(zhuǎn)機。軒龍產(chǎn)品全是獨立研發(fā)的新型保潔產(chǎn)品，有油污一噴凈、液體護膚手套、超能增艷洗衣液，這些產(chǎn)品其功效瞬間就能看到，而且都是老百姓生活中時刻離不開的，不分季節(jié)，常年無淡季。我代理銷售軒龍產(chǎn)品，雖說時間不長，但是取得的成績很大……”

說者無心，聽者有意。聽到顧明仁的介紹，劉校工當時想到，如果軒龍產(chǎn)品真能那么好，自己的創(chuàng)業(yè)夢豈不還能實現(xiàn)？于是，劉校工決定第二天便前往軒龍公司考察真假。

反復考察疑慮消

放心做代理致富

為了驗證軒龍公司的產(chǎn)品質(zhì)量功效，第二天告別顧明仁，劉校工從濟南汽車站找來半瓶廢機油，趕往臨沂軒龍公司。總結(jié)以前選項失敗的教訓，他決定先對產(chǎn)品質(zhì)量和公司誠信度進行摸底。經(jīng)過細致調(diào)查，劉校工了解到軒龍公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，技術(shù)力量雄厚、專業(yè)開發(fā)大眾需求的日用產(chǎn)品的科技公司。緊接著，劉校工對所有產(chǎn)品都做了破壞性實驗。其間，公司職員還帶他到雜貨店買油漆，讓他自己做隱形手套的試驗；劉校工首先把液體手套均勻涂在手上，又把買來的油漆厚厚涂了一層。十多分鐘后，劉校工打開水龍龍，用自來水很容易就把油漆洗掉了；接下來，是驗證油污一噴凈的除污效果，劉校工把一噴凈對準油煙機內(nèi)部噴了幾下，幾分鐘后眼見油垢徐徐流出。劉校工驚呆了，因為他怎么也沒想到，油煙機可以不拆卸，而使用一噴凈就能徹底清洗干凈；驗證增艷洗衣液時，劉校工把自己穿了幾天的白襯衣放進滴有洗衣液的水盆里浸泡，洗好后的衣服不但干凈潔白，而且嶄新如新襯衫一般。這是因為產(chǎn)品有強力分解污垢的作用，還有給衣物增白、增艷的作用。工作人員告訴他，這是目前國內(nèi)最新科研成果，是“陽光因子”與纖維素酶及蛋白酶有機合成的最新洗滌產(chǎn)品。它不同于粉、皂類產(chǎn)品僅以分解、乳化等化學功能去除油污，而是利用纖維素酶對衣物微毛和小絨球的平整與再塑作用清污，同時依靠“陽光因子”吸收不可見光變成可見光的物理性能，對所有顏色的衣物進行增色……

更讓劉校工感動的是，公司業(yè)務負責人對產(chǎn)品質(zhì)量、用法、行業(yè)知識、市場情況耐心細致的講解。產(chǎn)品定價、如何銷售、拓展市場等自己關心的問題都有明確的答案，加上接待平易近人，介紹明明白白，都讓他感到放心和踏實。

最終，劉校工依據(jù)自己的財力和能力，結(jié)合當?shù)厥袌鎏攸c，首先決定代理銷售軒龍部分產(chǎn)品。因為老百姓愛節(jié)約、圖實惠、重效果，超能增艷洗衣液是首選。考慮到當?shù)剞r(nóng)機修理鋪多，小型加工生產(chǎn)企業(yè)多，工人師傅長年累月和油污打交道，導致雙手像老樹皮一樣。而軒龍液體手套不但去油污、還能護膚、抑制細菌、隔離污染源，在當?shù)厥袌鲣N售一定搶手，因此劉校工選擇的第二個產(chǎn)品便是隱形手套。離開公司時，公司送他一整套產(chǎn)品營銷方案。回去以后，劉校工和顧明仁一樣，很快打開了當?shù)厥袌觯呱狭酥赂宦贰?/p>

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