給汽車降溫 的確涼創造夏日新商機

炎炎夏日總會給人們帶來無限商機，當絕大多數人仍在為給人消暑降溫而忙碌時，20歲的湖南小伙劉東卻獨辟蹊徑，做起了給汽車降溫降暑的買賣，而且生意還真不錯，不到半個月就賺了4000多元……

的確涼效果好

突顯汽車服務新商機

劉東是一家大型洗車場的一名普通洗車工，聰明靈俐，待人熱情，工作時認認真真，任勞任怨，深得老板和顧客的喜歡。今年5月15日，一位姓張的老板來洗車，在給他清掃內室時，劉東意外發現一個印有“的確涼”字樣的瓶子，外觀跟罐裝空氣清新劑有點像。“的確涼？好有意思的名字，做什么用的呢？”拿起來一看，原來是一種汽車專用降溫產品，以干冰、軟化水、香料為主要成份，只要輕輕噴幾下，就可以有效吸收汽車坐墊、靠背、方向盤、車門擋板表面因太陽炙烤而產生的熱量，從而達到快速降溫的效果，瞬間降溫可達40度左右。劉東記得上學時老師講過，干冰就是固體二氧化碳，遇熱汽化時能迅速吸收周圍的熱量，無毒、無污染、無任何有害成份，可用于人工降雨、生物降溫等，因此，該產品也是絕對的綠色環保，對人體及車內物品絕無任何損害。

“你可以試一下，效果不錯。”張老板說，劉東按操作說明試著噴了幾下，原本很燙手的座椅果然迅速涼了下來，同時還有一股淡淡的香氣逸出，讓人倍感清新、舒適。“這么好的東西，您是從哪兒買的啊？”“是廣州一個朋友送的，說是最新產品，國內許多地方都買不到。如果你有時間，不妨進一些來賣，肯定有人買。”劉東覺得張老板說得也有道理，隨手記下了罐子上的訂貨電話。

在與客人的交流中，劉東經常能夠聽到這樣的抱怨：夏天開車最麻煩的就是防曬問題，只要將車放到太陽底下，不一會就會變成蒸籠和烤箱。每次取車時，都要先打開車窗、車門，苦苦等待車里的熱氣散盡，然后再開足空調降溫。即使這樣，方向盤、座椅，還有其它觸手可及的地方還是非常燙手，一半會也涼不下來，就算貼了防曬膜、蓋了防曬布、鋪了涼墊也無濟于事，真是費油、費事、又費時間！“的確涼”恰好可以解決有車一族的防曬問題，而市場上又沒有可與其效果相媲美的同類產品，確實是一個難得的商機。其實，劉東一直在尋找適合自己的創業項目，因為洗車靠的是體力，一點技術含量都沒有，工作又辛苦，畢竟不是謀生的長久之計，反復思量后，他決定接納張老板的建議，拿“的確涼”小試身手。

洗車工巧發財

給汽車解暑月利驚人

他電話聯系了“的確涼”全國總經銷李先生，得知該產品已經通過了國家質量技術監督檢測局化妝品標準檢測，絕無質量問題。為了保險起見，他先進了兩箱產品（共24瓶，每瓶48元）打算在自己工作的洗車場試銷一下。洗車場老板仔細確認了“的確涼”確無質量和安全問題后，也對其贊不絕口，同意了劉東的請求。由于“的確涼”效果立竿見影、當場可見，劉東采取了“免費試用，滿意再買”的銷售方式，第一天就售出8瓶，每瓶88元，除去折扣優惠，僅一天他就凈賺256元。第二天，他又賣出10瓶，賺了336元。第三天，他拉了一位能說會道的同事一起做，給他每瓶68元的底價，銷售量迅速增至22瓶。眼看手中存貨不多，訂貨的顧客卻越來越多，還有幾位同事也想加入進來，劉東預感到這是一項可以做大的事業，馬上給廣州總部打去電話，請他們火速再發5箱貨。令他意想不到的是，第二批貨僅僅5天就銷售一空。不到半個月，他的純收入就突破了4000元，相當于他兩個月的工資。

也許是眼饞劉東生意太好，而自己又沒有什么實惠，老板不準劉東繼續在洗車場銷售“的確涼”，劉東干脆提出了辭職。隨著人們生活水平的提高，汽車保有量越來越多，僅他們當地就有汽車數十萬輛，每一位車主都倍受汽車防曬問題的困擾，都是“的確涼”的潛在客戶，哪怕開發其中百分之一的市場，也有數十萬元的利潤。為了盡快打開銷路，劉東又進了20箱貨，并按照廣州總部的建議招聘了8名業務員，2個人為一組，分頭行動。

第一組專攻各類停車場，鼓勵看車工或停車場老板代銷，其中看車工還可以采取“按次消費”的經營模式，即每當有客人取車時，他們就主動上前推薦，如是客人不想整瓶購買，就建議他按次消費，噴一次2元錢，其成本僅僅幾毛錢；第二組專攻中高檔居民小區，通過派發傳單、免費體驗、現場演示講解、特價促銷等方式刺激消費者的購買欲望，這類小區居民經濟條件比較好，擁有汽車的家庭較多，消費意識也比較高，很容易接受該產品；第三組專攻汽貿商行、汽車修配廠、汽車擔保貿易有限公司、加油站、洗車場等，推薦他們將“的確涼”作為消費贈品，與汽車（業務）捆綁銷售；第四組則直接面向車迷店、汽車飾品店或汽車美容店鋪貨，其獨特的賣點和產品定位很容易在眾多汽車用品中脫穎而出。

現在，劉東的銷售情況非常樂觀，銷售額節節攀升，幾名業務員的積極性也非常高，都卯足了勁兒準備大干一場。下一步，劉東打算盡快籌一筆錢將地區獨家代理權拿下來，否則隨著“的確涼”知名度的不斷提升，遲早會有人和他搶市場，他可不想將自己辛苦開拓的市場拱手讓人！

電話：020－83612493

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