從下崗職工到百萬富翁 機器人手拉車演繹創富傳奇

7年前，他還是一個連生計問題都解決不了的下崗職工。因為交不起房租，衣服、被子被房東扔出了門外，貧窮讓他思變，他決定利用知識搞發明，希望實現創富人生。

7年后，他成了名震全國的“機器人手拉車大王”， 把發明轉化為商品，做成了一份大事業，創造了一個從赤貧到百萬富翁的奇跡……

他靠的是什么？

遭遇下崗

細心發現大商機

2000年5月，41歲的唐永欽下崗了，他的心中非常難過，眼淚在眼眶里打轉，強忍著沒有流下來。他從湘潭大學機械工程系畢業后就被分到湘潭一家國營機械廠，將近20年的青春時光，就在這里叮叮當當中度過。由于廠子效益不好，他已看不到美好的希望，憑著自己所學的機械工程專業，心高志遠的唐永欽決定要重新規劃自己的人生。

其實，下崗并不可怕，只要你心中堅持自己的信念，你就一定能走下去。唐永欽認為，既然已經下崗，那就索性甩開膀子大干一場，不管成功與否。

在別人的介紹下，唐永欽去了浙江一家大型童車游樂設備公司做質量管理人員，工作比較輕松，工資待遇也不錯。呆得久了，唐永欽漸漸知道有關公司的一些情況，得知公司生意非常紅火，而且有的業務員一年光是跑業務就能賺上幾十萬。幾十萬對他這樣一個下崗職工來說，那簡直就是天文數字啊。聽完這些后，唐永欽失眠了，他幻想著自己有一天也能夠成為百萬富翁。

唐永欽轉念一想，自己也是學機械專業的，應該先把這種電動童車的制作技術掌握好。于是，每當技術工人在生產時，唐永欽就在一旁觀看，掌握童車的工作原理。日子久了，只要一閉上眼，他都能把童車的生產過程在腦海中像放電影似的。有一天，唐永欽正在看電視劇《上海灘》，突然一個拉黃包車的車夫映入了他的眼簾，猛然他的腦海中靈光一閃，自己何不把電動童車和黃包車結合起來，生產一種會自動拉車的機器人手拉車呢！當時，他就在想，要將機器人手拉車定位于一種可供人乘坐的可行走的游樂設備。用蓄電池作能源，充一次電可連續行走幾個小時以上；機器人的行走方式和外表形狀應該與真人一樣。

唐永欽認為這種機器人手拉車的前身即是普通的“人力車”，而一般來講，人力車由于拉車人的體力、時間及精力等因素制約，往往持續時間不長；而機器人手拉車卻恰恰彌補了這個缺憾。它可以連續不斷地使手拉車處于工作狀態，從而使手拉車整日達到“不知疲倦”的境界。除此之外，機器人手拉車還有其他優點。它采用可愛的卡通人物為造型，大大提升手拉車的外形條件，更帶動了消費人氣。它的魔幻卡通造型除了不斷激發人們的想象力和心理深層次需求外，還在不經意間使消費者會長久地迷戀于機器人手拉車的魅力。

為了驗證自己的想法是否正確，唐永欽決定先作一番市場調查。于是，每當周末，他都會去大型游樂園和公園，他驚奇地發現小孩子玩的都是目前自己上班的公司生產的同類電動童車產品，根本沒有機器人手拉車。當唐永欽把自己要設計機器人手拉車的想法和公園、游樂園的負責人一說時，對方聽完二話沒說就要購買樣品。那些公園、游樂園的負責人驚訝地說：“如果前面是一個像真人一樣的機器人來自動拉車的話，那么小孩子不知有多喜歡呢，大人也會喜歡啊?！彼扒昂蠛笳{查了將近30多家公園、游樂園，其負責人都有馬上要買產品的想法。

為了慎重起見，唐永欽還調查了目前我國游樂業的市場發展潛力，他驚喜地發現游樂業涵蓋了娛樂、休閑、健身和戶外運動等內容。21世紀，社會已進入一個休閑時代，休閑、娛樂和旅游業掀起的經濟大潮將席卷世界各地。游樂業在我國是伴隨著改革開放應運而生的新興產業， 經過20多年的發展形成了一個獨立的朝陽行業， 如今的人們生活已步入小康，法定工作時間縮短，休閑時間增多，這些都為游樂業的持續快速發展提供了絕佳的條件，同時也對游樂業不斷提出更高更新的要求。中國目前已有大、中型游樂場1200余家，公園3000多個，縣級以上規模景區15000多處，游樂業每年的產值高達100多億元，隨著2005年香港迪士尼的開業，更加刺激了中國游樂業的發展，中國游樂業的產值將進一步增長。目前，中國已形成世界上規模最大、增速最快、潛力最強的休閑游樂市場。如果自己適時地推出這種機器人手拉車，生意一定火爆。

在經過一番慎重思考后，唐永欽決定辭職回家，自己研究設計這種機器人手拉車。

白手起家

天不生路我開路

回到湘潭后，唐永欽決定自己創業。他用自己幾個月的工資首先買了電瓶、電動機，還買了其他一些鐵管等制作原件。于是就在自己家里敲敲打打做起來了?？墒?，只要唐永欽一動工，就會影響兒子學習，老婆也開始罵他不務正業。

為了專心致志設計制作這種機器人手拉車，唐永欽決定到長沙市郊區邊上租賃一間民房，一來不影響家人的日常生活；二來去長沙查閱資料拜訪專家也很方便。于是，他就在長沙市南郊公園邊上租了一間小屋住了下來。

然而，創業的路艱辛而曲折。首先面臨的最大難題就是缺少資金。為了更大限度地節省和積累資金，他用從牙縫里省出來的錢買零件、做試驗、繪圖紙，研制開發機器人手拉車。由于資金一度缺乏，總是無法做出機器人手拉車的樣機。

有一次，唐永欽從報上看到一條信息，得知一個新奇特產品訂貨會將在北京召開。那時，他還沒有生產出樣機，不能以單位名義參展。可好機會不能錯過，當時，唐永欽的兜里只有800元錢，來不及細想，他就懷揣800元錢，帶著自己設計的一張圖紙和幾張合同書，到訂貨會上擺地攤，尋找客戶。管理人員前來制止，他就把合同書和圖紙收起來，等管理人員走后，他又把圖紙擺出來，就這樣打游擊式地等待用戶。由于設計的圖紙明確了一種機器人手拉車的游樂方案，受到了一些有眼光的用戶青睞。在這次訂貨會上，連列席資格也夠不上的唐永欽，就采取這種游擊戰術，當場簽訂了上萬元的機器人手拉車合同。只有唐永欽心里清楚，他憑的是獨到的認識市場的眼光。

合同簽訂后，唐永欽的心里像喝了蜜一樣甜，畢竟自己的事業有了一個良好的開端。他開始借錢買來材料和配件，然后自己動手，既當鉗工和電工，又當搬運工，專門進行機器人手拉車研究制作。炎炎夏日，長沙像個大火爐，唐永欽去買材料，走在長沙的大街上，汗水像雨水一樣濕透了衣服，他唯一的目的是讓用戶滿意。

其實，要想發明生產出這種機器人手拉車新機器，至少需要幾十萬呀！

由于資金不足，唐永欽想找人合作開發。在別人的介紹下，有人愿意出錢投資合作。唐永欽像抓到了救命稻草一樣，在對對方還沒有完全了解的情況下，就開始了合作。然而，令唐永欽沒有想到的是，這個合作者不務實，總是喜歡出入賓館和酒樓，新產品還沒有開發出來，資金已全部用完，他就一走了之，唐永欽反而欠下了幾萬元的債務。當時對于唐永欽來說，真是“喊天天不應，叫地地不靈”。

那一段時間，唐永欽的精神幾乎要崩潰，背著這幾萬元的“冤枉債”，他仿佛掉進了一個冰冷的黑洞，已看不到一絲希望的曙光。

屋漏偏遭連夜雨。那個冬日的晚上，當唐永欽拖著疲倦的身子回到出租屋時，煩人的事情又來了。唐永欽剛進門沒多久，房東就砰砰敲門了，原來是催交房租。身上已無分文的唐永欽哪里有錢交那300多元的月租啊！任唐永欽怎樣講好話，房東就是不肯，并兇狠地說：“今晚你有錢交錢，沒錢的話就搬出去?！狈繓|一邊說，一邊把他的衣服和箱子扔到外面。當時，唐永欽只有把眼淚往肚里吞，畢竟房子是人家的呀！

當唐永欽收拾東西，提著兩只大箱子走在長沙的街頭，寒風吹來，饑餓一陣陣襲來，他感到了被逼無助。那一夜，唐永欽幾乎沒有合眼，構思著如何“突出重圍”。

在一個好心朋友的幫助下，唐永欽總算有了一個住的地方。為了早日設計制作出機器人手拉車，他有時整夜加班加點地研究。為了讓機器人走路，他安放一種電動機械裝置作為行走裝置，采用兩套不規則四邊形曲柄連桿機構，由電動驅動曲軸帶動曲柄連桿機構作交替運動，模擬人走路。這樣一設置，令人興奮的事情出現了，唐永欽的機器人手拉車終于發明成功了，機器人手拉車能夠走路了。

后來，在一些專家的建議下，唐永欽對產品又進行了改進，轉向機構采用方向盤通過鋼絲繩來操縱行走機器的轉向，由于方向盤是通過轉動方式來控制車的方向，操作十分方便，設計更加合理。再加上方向盤是固定在車桿上，兒童在操作時可作為支撐和保護，因此更加安全。

可是，唐永欽還是不斷地對機器人手拉車進行改進，使機器人手拉車能實現左右靈活地拐40度的彎；進行倒車時，可以平穩退到指定點；而且機器人的外表形狀和行走方式酷似真人，有的戴著娃娃帽，有的穿著搞笑的衣服，用蓄電池作能源，行在路上，活潑可愛的機器人就歡快地唱起了歌，1小時能走近4公里，而且大人小孩都可以舒適乘坐。其行走方向、速度由乘車人通過方向盤隨意控制，前進、后退、左轉右拐靈活自如；最高時速達3公里，駕馭性能好，安全性能佳。最重要的是機器人那活潑可愛的神態吸引了好多小孩，讓許多小孩玩了還想玩。

特色制勝

招商加盟火全國

可是，機器人手拉車是生產出來了，要把它市場化運作推向全國還需要大量資金啊。為了籌集到一定的資金，唐永欽決定先讓機器人手拉車賺錢。一來經過市場檢驗，試驗產品質量；二來獲得一定的收入，再將產品市場化生產。

唐永欽將自己生產的機器人手拉車運回湘潭后，有目的地選擇了一些大型的社區，擺放在顯眼的位置。坐一次5元錢，時間為5分鐘。沒想到生意格外火，許多小孩坐了一次后，覺得不過癮，還吵著要坐第二次。就這樣，一天下來，唐永欽就賺了200多元。于是，隔一段時間，他就換個地方，一個月下來，他就賺了將近6000元。經過兩個月的試乘，唐永欽發現機器人手拉車行走速度適宜，駕馭性能好，安全性能佳，適應年齡段大，用于出租靈活機動，真是下崗失業人員和游樂行業人士投資小、回報快的生財工具。

確實，由于這些可愛無比的機器人手拉車體積均不大，且造型各異，多以卡通動物為原型進行設計，人們坐在上面其樂無窮。當小朋友坐在機器人手拉車上觀賞游玩時，可愛的機器人拉著他逗得旁人忍俊不禁，不少路人均豎起了大拇指。唐永欽將可愛的卡通造型付諸于機器人身上，將高科技產品和普通民眾產品相結合，不但滿足了“不知疲倦”手拉車的目的，也讓廣大民眾嘗到了高科技產品寓教于樂的甜頭，可謂一舉兩得。

2006年的一天，一位香港老板慕名找到唐永欽，希望能夠出30萬元買下他的產品及專利。當時，他真的是急需錢用，一是這幾年研究機器人手拉車，沒有上班，家里經濟已經是非常緊張；二是兒子讀大學，也需要經濟資助。可是，為了這30萬元錢，就把自己這幾年的辛勞買斷，他有點不甘心。如果自己日后能夠進行大規模生產，賺的錢絕對不止這個數。于是，想來想去，他委婉地拒絕了對方。

然而，就在2006年10月，唐永欽去長沙的一個親戚家拜年，當親戚的女兒聽說唐永欽研制成功機器人手拉車這種好產品后，非常高興，并說可以帶唐永欽去見一下自己公司的總經理。因為親戚的女兒所在的公司正在尋找新產品項目。于是在她的引見下，唐永欽帶著自己的資料前去洽談。當對方知道他研究出機器人手拉車項目后，非常高興，決定與唐永欽合作，讓唐永欽用技術入股，并擔任項目總經理，分管機器人手拉車的市場開拓。

經過一番愉快的洽談，雙方達成了合作，唐永欽有了施展才華的舞臺。他們注冊了長沙市奧奇曼電動游樂設備有限公司，開始了規模化運營。

為了保護自己的發明專利權，唐永欽特地去國家專利局進行發明專利注冊，以保護自己的合法權益。目前公司已經將奧奇曼機器人手拉車在國家知識產權局申請國家專利（專利申請號：200720062573.2 、 200620175251.4、200730069638.1)，奧奇曼機器人手拉車還通過質量技術監督局檢驗為合格產品，長沙市質量技術監督局頒發了湖南省產品實施證書（企業標準號：Q/ADSD001-2007），湖南省質量技術監督局頒發了產品檢驗合格報告（湘檢D2007-W0643）。

唐永欽知道城里小孩包括大人也喜歡機器人手拉車，而自己的產品貨真價實，市民肯定喜歡。酒香不怕巷子深。由于機器人手拉車很新奇，一些媒體記者采訪唐永欽，有的還進行專題報道。

有一次，一位來自廣東的李老板在湘潭出差，在公園里正好看到了這種機器人手拉車，覺得非常方便和有趣，于是打聽這種機器人手拉車是哪里生產的。當得知是位于長沙市南二環路二段282號湖南省機械設計研究院內辦公大樓的長沙市奧奇曼電動游樂設備有限公司后，李老板當天就從湘潭趕往長沙，一次性買走10臺機器人手拉車。

李老板把機器人手拉車買回去后，在每家公園里擺放2臺，5元錢坐5分鐘。生意非常好。許多小孩子坐了一次沒有過癮，又要坐第2次、第3次。一天下來，2臺機器人手拉車就能賺到500多元。一個月還不到，李老板就收回了投資成本。第2個月，李老板就全線贏利，一個月下來，10臺車能夠賺回將近5萬元。

看到生意這么好，李老板打電話到長沙市奧奇曼電動游樂設備有限公司(公司電話：0731-5637722、5637723、5637728)，要求加盟經營機器人手拉車，做長沙市奧奇曼電動游樂設備有限公司機器人手拉車項目的代理商。唐永欽問為什么這么快就決定做代理商，李老板說：“你們的產品很吸引人，小孩子都喜歡玩耍，連大人都搶著要坐?！崩罾习宀坏约涸谝恍┯螛穲鏊洜I機器人手拉車，而且還做了代理商，銷售形勢非?；鸨?。

不久，在各地經銷商的建議下，唐永欽不斷對產品進行創新，根據市場需求推出了普通型、定向型、遙控型三個種類，并針對大人和小孩又進行了一系列新產品開發。由于機器人手拉車裝有定位方向盤，一些小孩坐在機器人手拉車上就像開車一樣爽。

唐永欽想，既然機器人手拉車投入市場就能賺大錢，而這個項目人人都可以經營，起點比較低?？吹侥壳跋聧徛毠け容^多，聯想到自己曾經下崗時的迷茫，唐永欽決定面向全國招商加盟，讓更多的人從這個項目中賺錢。

由于唐永欽設計的加盟門檻低，加上機器人手拉車存在的巨大市場，所以一時間加盟招商非常火爆。

如今是一個網絡信息時代。為了跟上時代的步伐，讓生意做向全國，走向國外，適應公司發展需要，公司還注冊了www.aoqiman.com的網站，并發布一系列對外招商的優惠舉措，為代理商提供成功的營銷經驗，保證代理商的地方獨家代理權等。如今，網上交易一打開，代理商一下子猛增。由于招商火爆，目前網站點擊率非常高，人氣很旺。

唐永欽從一個下崗職工做到總經理，身家上百萬，成就了自己的財富夢想。他的成功告訴我們：成功沒有固定的模式，只要眼光獨到，獨辟蹊徑，運用知識，智慧經營，小發明也能做出大市場，成就大事業。