白送產品全程服務 威美獨特營銷引發創富潮

產品不用賣，白送？不用做廣告照樣運作市場？沒有資金也可以創業，而且還有全程保姆式保護，真的還是假的？

巧遇商機 白手開始創業路

2003年，舒勇開始在保健品行業摸索。由于年輕氣盛，做事欠考慮，他并沒有事先對市場作仔細研究，也忽略了對產品質量的考證，幾萬元投進去全打了水漂。幾年辛苦積攢的積蓄沒了，欲哭無淚的舒勇變成了一個窮光蛋。就在這時，他偶然聽朋友說起了威美臭氧治療儀，據說這家公司的產品不用賣，也不用做廣告，不用交一分錢保證金，甚至沒錢都可以加盟。舒勇眼睛一亮，心想：管他真的假的，反正現在一窮二白，干脆死馬當活馬醫！于是，他準備第二天親自去公司考察。

這是一家專門研發婦科臭氧治療儀的廠家，威美臭氧治療儀和醫學影像工作站獲兩項國家專利，是“全國生殖道感染干預工程”推廣產品，并被國家藥監局批準為全國唯一一家能有效治療盆腔炎的產品。公司獨特的營銷模式把價值數十萬元的設備免費贈送給經銷商，經銷商只需要購買一定量的一次性耗材，而且考慮到經銷商的現有資源、實力及投資風險等問題，公司分別制定了一整套適合的營銷方案可供選擇。比如投資能力較弱的經銷商可以選擇低門檻的模式，沒有投資能力或是害怕承擔風險的人可以一分錢不用投都能創業。這個零投資創業的意思是，創業者代表威美公司與各個鄉鎮醫院談合作達成協議，將威美臭氧治療儀免費投放試用，醫院只需要購買供50位患者使用的一次性耗材。每成功投放一家醫院，公司給予創業者500元現金獎勵，同時，這個價值2.25萬的設備歸創業者所有。公司承諾，創業者若完成了10個醫院的設備投放，公司將免費提供一臺影像工作站（價值12.25萬）作為市場支持，而且創業者二次從公司進耗材時，公司給予每支5元返利。也就是說，一分錢不用投，只要勤奮，肯用心就可以獲得豐厚的收入。這不等于空手套白狼嗎？舒勇心花怒放。他算了一筆賬，按最低標準算，假如一個醫院一天只治療5個患者，一個月治療150人，每人治療一個療程需要消耗10支耗材，則這個鄉鎮醫院所需耗材1500支，每支返利5元，那么這1500支耗材可獲利：5元×1500支=7500元，這僅僅是一個月的收入，還不算設備資產和公司獎金。了解了公司的產品和營銷模式，舒勇回到山東開始了白手起家的創業歷程。

整合資源 勤奮換來豐厚利潤

為了打開市場，先建立樣板，他利用現有的人脈關系先和幾個比較熟悉的鄉鎮醫院做了溝通，婦科主任一聽臭氧能治盆腔炎，于是特別感興趣，而且醫院條件落后正缺少先進婦科治療設備，于是順利和他達成協議。臭氧治療婦科疾病，尤其是盆腔炎一般一個療程（7天）就有明顯好轉，只要醫生認可了療效，客源肯定會增多，這樣不僅給醫院帶來了效益，也為其他醫院樹立了樣板，那么自己工作開展就變得容易了。在與醫院接觸的一段時間，舒勇發現鄉鎮醫院無一例外地都存在的問題是，經濟不發達，缺乏先進醫療設備，無論在規模、人力、財力上都無法與大型綜合醫院相抗衡，無法解決農民看病難的問題，許多鄉鎮醫院面臨倒閉的危機。他想，只要設備療效好，如果建設婦科特色門診以此來救活整個醫院，那么對醫院和自己來說都是雙贏的好事。

舒勇一邊繼續聯系其他醫院，一邊與已在試用臭氧治療儀的醫院保持密切聯系，并自己做了一張患者信息反饋表，前來治療患者的電話、地址都做好詳細登記，自己定期打電話回訪，一是維護客戶，二是了解療效。許多患者治療后都說效果很好，尤其是盆腔炎患者，不到一個療程就感覺腹部、腰骶不疼了。這堅定了舒勇的信心，他覺得這個威美的產品確實可靠，于是打消了所有顧慮。為了使醫院更直觀地了解威美臭氧治療儀，他干脆自己湊錢向公司先購買了一批耗材獲贈了一臺設備，直接把設備帶到醫院給醫生們做現場演示、講解，這更直觀更容易和醫院溝通，有的院長、大夫親自去樣板市場考察，發現客源不斷，門庭若市，經過了解才知道這就是婦科科室的發展帶動了整個醫院的發展。三個月時間，舒勇與六家鄉鎮醫院建立了合作關系，獎金收入3000元，由于療效好，醫院客源量大大增加，耗材消耗量大，他從中獲得返利一共就有3萬多。為了進一步把市場做開做大，舒勇根據威美公司提供的不同營銷模式選擇了另外一個“套餐”：采購一批耗材后獲贈了一臺價值12.5的影像工作站和十臺臭氧治療儀D型機，他用影像給患者做免費檢查，患者從屏幕清楚看到病灶就增強了治療的迫切性，這樣檢查一個就鎖定了一個病源，醫院生意越來越紅火，而自己從中也獲得豐厚的利潤，時至今日，舒勇資產已經近百萬。

舒勇的例子告訴我們，沒有錢沒關系，只要自己想做事，敢于嘗試，并努力為之付出汗水，就能成功。威美公司為這些創業者提供了這么好的平臺，相信對于所有想獲得事業成功的人來說是一個難得的機遇，在此希望大家在個人創業的道路上都能走出一片自己的天地！

相關鏈接：陜西威美醫療器械有限公司是一家專業從事醫療電子產品研發生產的高新技術企業。公司具備多年研制、開發臭氧醫療產品的豐富經驗和領先于國內的精湛技術，擁有一支由教授、博士和高級工程師等組成的資深技術團隊，所研發的醫學影像工作站、臭氧治療儀產品及相關軟件已獲得兩項國家專利以及由國家藥監局批準的Ⅱ類醫療器械生產批號，并已進入國家計生委技術裝備指導目錄，被國家計生委列為“生殖道感染干預工程”推廣產品。公司面向全國誠招加盟精英，不打廣告不投資，全程“保姆式”市場支持保你盆滿缽滿！

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