分期付款 利益共存 長(zhǎng)葛一品鮮食業(yè)真情回報(bào)社會(huì)

2007年5月份，長(zhǎng)葛市一品鮮食業(yè)創(chuàng)始人、燴面機(jī)發(fā)明人王朝民公開向社會(huì)表示：

“為了答謝全國(guó)各地新老客戶對(duì)長(zhǎng)葛一品鮮的厚愛，特推出將原價(jià)18000元的整套燴面坯生產(chǎn)設(shè)備，以9800元的成本價(jià)回報(bào)社會(huì)的活動(dòng)，限量十臺(tái)，設(shè)備質(zhì)量不減，承諾服務(wù)不變。堅(jiān)守“誠(chéng)信若金”的經(jīng)營(yíng)宗旨，請(qǐng)客戶和媒體監(jiān)督。”

活動(dòng)推出以后，全國(guó)各地聯(lián)系洽談的客戶，接連不斷。有的客戶多次打不進(jìn)電話，干脆直接到公司簽訂合同學(xué)習(xí)培訓(xùn)；路途遙遠(yuǎn)的客戶，索性將設(shè)備款先打進(jìn)公司的賬戶，以免錯(cuò)過這次機(jī)會(huì)。

由于全國(guó)各地預(yù)訂的客戶太多，6月份公司只得將特價(jià)活動(dòng)的設(shè)備數(shù)量順延20臺(tái)。盡管如此，仍有不少客戶希望能夠享受到這次特價(jià)活動(dòng)。但是，此次搞活動(dòng)是按成本價(jià)銷售的，公司沒有任何利潤(rùn)，所以，特價(jià)活動(dòng)不可能長(zhǎng)期搞下去！

王朝民覺得，不能讓客戶朋友渴望致富的心情，因?yàn)樘貎r(jià)活動(dòng)的停止，而感到失望。如何既能降低接產(chǎn)客戶的投資風(fēng)險(xiǎn)，又能使公司有所收益，實(shí)實(shí)在在和接產(chǎn)客戶共同致富，這才是最終目的。因此，王朝民毅然決定：與客戶風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共存，設(shè)備價(jià)格恢復(fù)18000元后，接產(chǎn)客戶可以實(shí)施分期付款的形式。

王朝民，一位普普通通的農(nóng)民，為了改變貧窮的生活，擺地?cái)偅呓指Z巷，打工，搞機(jī)械加工等幾經(jīng)周折，仍是杯水車薪。婚后，他攜妻帶子奔縣城，又操起了熟悉的機(jī)械加工行業(yè)。善于創(chuàng)新，不愿走別人的路，是他的個(gè)性。

1993年，他自行設(shè)計(jì)的金剛石磨具燒結(jié)成型設(shè)備，使他撈到了第一桶金。于是，自籌資金成立了長(zhǎng)葛市應(yīng)用技術(shù)研究所，專業(yè)開發(fā)一種新的復(fù)脫、清選裝置。一干就是三年，不但把十幾萬(wàn)元的積蓄全部賠進(jìn)去，而且還負(fù)債數(shù)萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)的王朝民身陷困境之中，生活完全靠妻子打工來(lái)維持。

1996年，在飯店打工的妻子，向他敘述了燴面館師傅制作面坯費(fèi)工費(fèi)力的事，如果能設(shè)計(jì)一種燴面機(jī)，替代手工制作，將會(huì)有很多面館購(gòu)買這種機(jī)器。另外，當(dāng)時(shí)居民不懂燴面坯的制作技術(shù)，想吃燴面，只能到面館里吃。如果專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)燴面坯，對(duì)準(zhǔn)居民銷售，購(gòu)買的居民肯定多。王朝民聽了妻子的這些想法，又通過細(xì)心致的市場(chǎng)考察，覺得將來(lái)市場(chǎng)肯定行，就決定研制燴面機(jī)。

一次次的組裝，一次次的試驗(yàn)，歷經(jīng)三年多，直到1999年底，第一臺(tái)樣機(jī)終于研制成功。同時(shí)申報(bào)了國(guó)家發(fā)明專利。不僅如此，他還將設(shè)備設(shè)計(jì)成多功能的，可以生產(chǎn)拉條、刀削面、餛飩皮、餃子皮等多種特色面食。

從2000年春節(jié)過后，王朝民用整整一年的時(shí)間，通過試驗(yàn)、總結(jié)制定了一套嚴(yán)格的機(jī)制面坯生產(chǎn)工藝，生產(chǎn)的面坯，居民吃后都說(shuō)：食用口感比手工制作的還筋道許多。

2001年3月20日，王朝民夫婦開辦了首家燴面坯專營(yíng)店，取名“一品鮮面坯店”。為了打開市場(chǎng)，王朝民根據(jù)居民的飲食習(xí)慣，在隨手可以買到的地方，設(shè)置銷售點(diǎn)；在人員流量較大的菜市場(chǎng)，表演拉面、抻面。很快，市場(chǎng)打開了，每天就能加工1000多斤面粉，純收入500元以上，終于實(shí)現(xiàn)了妻子當(dāng)初靠賣燴面坯賺錢的愿望。

2002年，當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)報(bào)道了王朝民夫婦的創(chuàng)業(yè)事跡，周邊地區(qū)的客戶爭(zhēng)相前來(lái)接產(chǎn)該項(xiàng)目。他根據(jù)自己積累的經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)客戶如何宣傳，聯(lián)系業(yè)務(wù)等，并且親自上門指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)。當(dāng)年在河南省境內(nèi)，就發(fā)展了近百家“一品鮮面坯店”。

燴面作為天天消費(fèi)的主食，長(zhǎng)葛人愛吃，河南省人愛吃，王朝民覺得全國(guó)各地的居民，也同樣會(huì)喜歡的。經(jīng)過了解得知，全國(guó)各地都有，只是叫法不同，河南燴面和山西的扯面，陜西的褲帶面，東北的抻面，新疆的拉條子，安徽的扳面等，做法、吃法基本一樣。因此，王朝民把目標(biāo)定在全國(guó)十三人億這個(gè)大市場(chǎng)。

2003年、2004年，中央電視臺(tái)七頻道《農(nóng)家女》、《農(nóng)民之友》、《每日農(nóng)經(jīng)》等欄目，先后到長(zhǎng)葛實(shí)地采訪了王朝民夫婦，以發(fā)現(xiàn)商機(jī)搞發(fā)明，創(chuàng)業(yè)致富成功的事跡，連續(xù)進(jìn)行了報(bào)道。通過央視媒體的連續(xù)報(bào)道，全國(guó)各地的客戶朋友慕名來(lái)到長(zhǎng)葛市一品鮮食業(yè)，紛紛要求連鎖經(jīng)營(yíng)燴面坯項(xiàng)目，短短四年多的時(shí)間，在全國(guó)各地成功發(fā)展近500家連鎖店。

王朝民成功了，但他深知，成功得益于數(shù)百家接產(chǎn)客戶對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的支持。以后要想把這個(gè)項(xiàng)目做大做強(qiáng)，仍然離不開社會(huì)和客戶朋友的支持。所以，必須善待客戶，只有讓接產(chǎn)客戶經(jīng)營(yíng)成功，公司才能夠穩(wěn)步發(fā)展。

與客戶朋友攜手共贏，共同發(fā)展！這就是王朝民多年的夙愿。為此，王朝民向全國(guó)各地的客戶朋友承諾以下兩條：

一、提供完善的服務(wù)措施，切實(shí)保障客戶接產(chǎn)一家，成功一家！

為客戶指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)：王朝民通過一年多的時(shí)間，把前期接產(chǎn)客戶在經(jīng)營(yíng)過程中寶貴經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行匯編、整理成一部系統(tǒng)的、完整的講義，投巨資拍攝成《如何成功經(jīng)營(yíng)燴面坯項(xiàng)目》VCD講座，聲情并茂地闡述了開業(yè)前的準(zhǔn)備工作、原材料選擇及各個(gè)生產(chǎn)工藝、市場(chǎng)開發(fā)策略、建立各項(xiàng)規(guī)章制度等，使接產(chǎn)客戶真正得到強(qiáng)有力的幫助，切實(shí)保障客戶接產(chǎn)一家，成功一家。

引導(dǎo)客戶開發(fā)市場(chǎng)：由于全國(guó)各地的飲食習(xí)慣不一樣，許多消費(fèi)者不知道燴面怎么吃、怎么做？王朝民根據(jù)南方人愛煲湯，四川人愛吃火鍋，北方人愛吃炸醬面等飲食習(xí)慣，整理了許多消費(fèi)者非常樂意接受的吃法。自己創(chuàng)作《盡情享用——中原美食燴面》劇本，不惜重金，與河南電視臺(tái)聯(lián)合拍攝制作成VCD光碟，將各種吃法、做法，表演得清清楚楚，讓接產(chǎn)客戶在開發(fā)市場(chǎng)時(shí)，廣泛宣傳，使消費(fèi)者看后就能學(xué)會(huì)。只有讓客戶擁有了消費(fèi)市場(chǎng)，才能得到投資回報(bào)。這種宣傳效果相當(dāng)不錯(cuò)，帶動(dòng)了面坯銷售。

為客戶創(chuàng)造雙重效益：王朝民通過一年多日日夜夜的查資料、請(qǐng)教專家，研制出正宗的河南風(fēng)味燴面調(diào)味料。燴面坯配合燴面調(diào)料銷售，消費(fèi)者非常愿意接受；接產(chǎn)客戶方便消費(fèi)者購(gòu)買、食用的同時(shí)，又帶來(lái)雙重效益。

二、采取優(yōu)惠措施，讓客戶從中受益，使公司健康發(fā)展！

免費(fèi)參觀、考察：為了讓每一位遠(yuǎn)道而來(lái)的客戶滿意，公司決定：每一位到長(zhǎng)葛一品鮮食業(yè)實(shí)地考察的客戶，不用交任何費(fèi)用，首先參觀面坯生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)和設(shè)備生產(chǎn)廠，在簽訂合同之前，讓客戶實(shí)實(shí)在在地考察到該項(xiàng)目的真實(shí)情況。

免收加盟費(fèi)、技術(shù)培訓(xùn)費(fèi)：學(xué)習(xí)期間，安排食宿。一方面培訓(xùn)正宗的生產(chǎn)工藝，從原材料選擇，到每個(gè)工藝環(huán)節(jié)，直到完全掌握，生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品。

另一方面培訓(xùn)如何經(jīng)營(yíng)該項(xiàng)目，從開業(yè)前的準(zhǔn)備工作，開發(fā)市場(chǎng)的宣傳策略，以及建立的各項(xiàng)管理制度等，最終使客戶經(jīng)營(yíng)該項(xiàng)目信心百倍。

實(shí)施分期付款，與客戶風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共存：現(xiàn)將18000元的設(shè)備款，首付10000元，余額8000元分兩次付清。在公司的指導(dǎo)下，接產(chǎn)客戶每天的銷量達(dá)到10袋面粉時(shí)，第一次兌付4000元；每天的銷量達(dá)到20袋面粉時(shí)，第二次兌付4000元。如果接產(chǎn)客戶每天的銷量達(dá)不到上述產(chǎn)量，總部決不收其余款項(xiàng)。

客戶朋友請(qǐng)注意：如果客戶朋友前來(lái)長(zhǎng)葛一品鮮實(shí)施分期業(yè)務(wù)，需帶身份證、戶口本，否則不接待。如果客戶對(duì)此有異議，可進(jìn)行公證。本期報(bào)道內(nèi)容長(zhǎng)期有效，無(wú)論何時(shí)只要帶本刊到長(zhǎng)葛一品鮮食業(yè)，均可實(shí)施分期付款的形式。

市場(chǎng)潛力及利潤(rùn)分析：（以中部地區(qū)為例）

以一個(gè)縣城為例，縣城內(nèi)設(shè)置五六十個(gè)銷售點(diǎn)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)可設(shè)置二三十個(gè)銷售點(diǎn)，如果能夠聯(lián)系五六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，天天的銷量可達(dá)一噸多。

以一袋面粉為例，可生產(chǎn)鮮面坯75斤左右，按每斤1.5元的批發(fā)價(jià)，可收入110元，除去每袋面粉成本，員工工資，房租，水電，工商稅收等共計(jì)70元的費(fèi)用，每袋面粉凈獲利潤(rùn)40~50元。

如果每天銷售10袋以上的面粉，可獲得純利潤(rùn)500元以上。

如果每天銷售20袋以上的面粉，可獲得純利潤(rùn)1000元以上。

記者與長(zhǎng)葛一品鮮食業(yè)創(chuàng)始人王朝民對(duì)話：

記者：長(zhǎng)葛一品鮮食業(yè)的迅速發(fā)展成功的訣竅是什么？

王經(jīng)理：善待客戶不是一句空話，需要做出很多實(shí)事兌現(xiàn)給客戶！這我從兩方面來(lái)回答這個(gè)問題：

一個(gè)是設(shè)備質(zhì)量：我是搞機(jī)械設(shè)計(jì)的，我非常清楚設(shè)備質(zhì)量的真正含義。新設(shè)備你看不出什么問題，但是，等設(shè)備使用一段時(shí)間后，經(jīng)常出毛病，尤其是正在生產(chǎn)時(shí)，被迫停止生產(chǎn)。就是給你終身三包，廠家的維修人員也不會(huì)住在你店里，等著給你修。許多客戶就是貪圖便宜，等使用以后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量低劣，后悔也晚了。

我這樣說(shuō)，截至目前，我們長(zhǎng)葛一品鮮食業(yè)為接產(chǎn)客戶提供的設(shè)備，沒有任何一家，出現(xiàn)質(zhì)量問題。因?yàn)樵O(shè)備出廠以前，是層層嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)的。

再一個(gè)是生產(chǎn)工藝：質(zhì)量再好的設(shè)備，生產(chǎn)工藝不過關(guān)，仍然生產(chǎn)不出好的產(chǎn)品。六年多來(lái)，我們長(zhǎng)葛市一品鮮總店使用過的面粉百余家。全國(guó)各地的面粉質(zhì)量、品種更是不計(jì)其數(shù)。像這種情況，你能用一兩種面粉來(lái)教會(huì)客戶制做燴面坯？只有把如何選擇適合做燴面坯的面粉特性、辦法教給客戶，讓客戶自己學(xué)會(huì)自由選擇，才能保證面坯質(zhì)量好壞。

有些客戶根本看不到這些工夫的重要性，但是，我們長(zhǎng)葛一品鮮總店在培訓(xùn)時(shí)，總是，耐心地講清楚這些問題。等事后，客戶體會(huì)到我們的用心，都是非常感謝的。

像上述這些細(xì)微之處有很多，在客戶接產(chǎn)后經(jīng)營(yíng)過程中，就慢慢體會(huì)出來(lái)了。因此，長(zhǎng)葛一品鮮的許多客戶，都是前期接產(chǎn)的老客戶相互介紹的。這就是長(zhǎng)葛一品鮮食業(yè)迅速發(fā)展成功的訣竅。

記者：長(zhǎng)葛一品鮮食業(yè)是如何讓接產(chǎn)客戶快速打開市場(chǎng)的？

王經(jīng)理：這個(gè)問題問的好，許多客戶前期考察項(xiàng)目時(shí)，就是奔著設(shè)備價(jià)格和利潤(rùn)來(lái)的，你的設(shè)備便宜，我就買！你給我算著有利潤(rùn)，我就干！

但是，客戶并不知道便宜背后的陷阱。更不清楚真正的利潤(rùn)是從哪里來(lái)的。

我一直這樣給客戶講：利潤(rùn)是自己干出來(lái)的，不是讓別人算出來(lái)的。市場(chǎng)打開了，就有了利潤(rùn)回報(bào)的基礎(chǔ)；市場(chǎng)占領(lǐng)了，才能長(zhǎng)期可靠的得到回報(bào)。市場(chǎng)擴(kuò)大了，才能求取更大的利潤(rùn)。

其實(shí)，我們長(zhǎng)葛一品鮮食業(yè)給客戶提供的各種加盟措施和后期服務(wù)保障，就是給客戶提供了一把能夠快速打開市場(chǎng)的金鑰匙。

像《如何成功經(jīng)營(yíng)燴面坯項(xiàng)目》的講座、《盡情享用——中原美食燴面》的宣傳碟，及專業(yè)配套生產(chǎn)的燴面調(diào)料等，這一切都充分說(shuō)明了我們長(zhǎng)葛一品鮮食業(yè)是如何為客戶提供服務(wù)保障的。

仿造、仿冒行為，本身就是一種見利忘義的短期行為，他們只能夸口承諾，而不能切實(shí)兌現(xiàn)的。而這也正是客戶根本就不懂得加盟連鎖以后，應(yīng)該享受到的優(yōu)勢(shì)所在。

溫馨提醒：一個(gè)好的項(xiàng)目一面市，就會(huì)出現(xiàn)一些仿冒者，讓欲投資的朋友真假難辨。其實(shí)無(wú)論這些仿冒者怎樣夸口宣傳，掩蓋事實(shí)，假的就是假的。面對(duì)這種情況，只要詳細(xì)地考察他們的面坯生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)和設(shè)備生產(chǎn)場(chǎng)地，再認(rèn)真的辨認(rèn)他們的各種手續(xù)，最后一定要在合同上簽訂、確認(rèn)他們宣稱的服務(wù)承諾。因?yàn)榉旅罢咦钆碌木褪钦J(rèn)真和兌現(xiàn)。所以，總會(huì)左遮右擋，露出真相的。

因此，再次提醒客戶朋友千萬(wàn)不要盲目從事，一定要認(rèn)真考察，因?yàn)槟銈兺顿Y的目的，是想得到回報(bào)。如果因?yàn)橐粫r(shí)貪圖便宜，上當(dāng)受騙，遭受損失，將會(huì)悔恨終生。

長(zhǎng)葛市一品鮮總店創(chuàng)始人、燴面機(jī)發(fā)明人王朝民先生推廣的專業(yè)經(jīng)營(yíng)燴面坯項(xiàng)目，六年多來(lái)，得到了眾多接產(chǎn)客戶的認(rèn)可和好評(píng)。“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”一直是王朝民恪守的原則，一流的設(shè)備，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能保證您接產(chǎn)到可靠的項(xiàng)目，學(xué)到正宗的技術(shù)。

地址：461500河南長(zhǎng)葛市益民街西段 一品鮮食業(yè)總店

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