實(shí)實(shí)在在做生意 與客戶實(shí)現(xiàn)共贏等

自本刊先后報(bào)道了窮大學(xué)生李輝，利用自身資源發(fā)明泡沫顆粒機(jī)成功致富的事跡后，李輝每天都會(huì)接待來自全國各地的客戶，機(jī)器更是供不應(yīng)求。由于李輝對(duì)購機(jī)者免費(fèi)提供技術(shù)，并上門安裝機(jī)器，同時(shí)上門回收加工好的再生泡沫顆粒和礦泉水瓶片，從而使無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)了致富夢想。對(duì)此，本刊記者對(duì)李經(jīng)理進(jìn)行了再次采訪。

記者：長久以來，編輯部總能接到各地讀者咨詢你的致富項(xiàng)目的電話，就讀者迫切想了解的問題，請(qǐng)你重點(diǎn)回答。

李經(jīng)理：感謝貴刊給我提供這個(gè)機(jī)會(huì)。

記者：你的工廠是以加工白色泡沫和粉碎礦泉水瓶為主嗎?為什么不加工廢舊塑料袋、大棚膜?

李經(jīng)理：現(xiàn)在做廢塑料項(xiàng)目的人很多，加工廢編織袋、大棚膜的人太多，損耗也很大。而且清洗過程會(huì)造成二次污染，特別是利潤低，每噸才掙三四百元，而且國家現(xiàn)如今對(duì)加工塑料開始制止。加工泡沫就不同了，做此項(xiàng)目是免稅的，不會(huì)產(chǎn)生廢氣廢水而且每噸損耗才5％，最重要的是加工好顆粒應(yīng)用特別廣泛，不像廢編織袋、大棚膜那樣應(yīng)用很單一。加工好的泡沫顆粒還可以再做成泡沫板，也可以改性成ABS工程塑料，做玩具、鞋底等等!純利潤每噸1000-1500元。因建筑行業(yè)大量需求過網(wǎng)顆粒，做此項(xiàng)目利益大。

記者：市場上各種同類機(jī)器很多，你廠機(jī)器與其他廠家產(chǎn)品區(qū)別是什么?你廠機(jī)器一直供不應(yīng)求的原因?

李經(jīng)理：最明顯之處，是我的機(jī)器使用過程中不但省電，而且產(chǎn)量高，用我的機(jī)器加工一噸廢泡沫最多用8個(gè)小時(shí)，每噸用電150度，而且不用清洗，每噸純利1000-1500元，還可以根據(jù)廠家需求加工不同的顆粒。我廠機(jī)器加工出的顆粒，要比同類機(jī)器加工出的顆粒亮度高、質(zhì)量好，每噸多賣300元。另外，我廠生產(chǎn)的多功能粉碎機(jī)，可以粉碎多種軟硬塑料，兩個(gè)小時(shí)即可粉碎1噸礦泉水瓶。我廠發(fā)明的礦泉水瓶甩干機(jī)，每小時(shí)可甩干兩噸(即從進(jìn)口進(jìn)去馬上從出口洗出就成干料，含水不超過3％)。總結(jié)我廠機(jī)器供不應(yīng)求的原因，一是機(jī)器質(zhì)量好，產(chǎn)量高。二是機(jī)器價(jià)格不高，因我廠不是以銷售機(jī)器為主，而是以回收加工好的產(chǎn)品為主，主要賺回收的錢!

記者：李經(jīng)理，能否坦言你們利潤在哪里?

李經(jīng)理：我給你算筆帳：就拿我們的泡沫顆粒機(jī)來說吧，我們的機(jī)器每套8800元，而北京市場的機(jī)器賣價(jià)是1．6萬元、上海1．4萬元、四川1．9萬元左右。一些消費(fèi)者誤認(rèn)為：價(jià)格高的機(jī)器一定質(zhì)量好，其實(shí)不是這樣。實(shí)際上機(jī)器的成本錢都在8000元左右，大公司日常開銷費(fèi)用大，且以賣機(jī)器為主，機(jī)器價(jià)格自然高。而我廠以回收加工料為主，用我廠機(jī)器如果每月加工出4噸顆粒，每噸純利潤1500元，一般每月可掙6000元。我廠回收這些顆料，每噸賺150元，一年算下來，我廠利潤150元×4噸×12個(gè)月=7200元。我賣一套機(jī)器回收一年顆粒要比同行賣一臺(tái)機(jī)器1．6萬元的利潤還長遠(yuǎn)，因?yàn)榈诙晡疫€可以繼續(xù)賺回收錢。我這是在賺明天的錢，長遠(yuǎn)利潤!

記者：聽說很多人買你的機(jī)器后，如今都成富翁了?

李經(jīng)理：因?yàn)樽龃松獠粫?huì)賠錢，做大賺的就多!做泡沫顆業(yè)每噸純利1000-1500元。

記者：對(duì)此行業(yè)一點(diǎn)不熟悉的人，如何經(jīng)營?

李經(jīng)理：其實(shí)很簡單，只要多宣傳、多收購廢料就行了。例如青島的一個(gè)客戶，承包了海爾的一個(gè)裝配車間，不到一年就賺了130多萬!同樣的生意，就看您怎樣去做了。威海的羅老師就從家里做，一個(gè)月也做三噸顆粒，純利四千多元。

記者：很多你幫助過的人，打電話給我們感謝你，我們都被感動(dòng)了。

李經(jīng)理：實(shí)際上，幫助別人就等于幫助我自己。拉薩的陳可新，看到這個(gè)項(xiàng)目的前景后，貸款六萬元，在北京一家塑料造粒機(jī)和四川的一套制袋機(jī)分別購買了機(jī)器。本想大干一場，然而機(jī)器質(zhì)量太差，做出的產(chǎn)品根本沒銷路。通過同行介紹，陳可新最后打電話求我?guī)兔ΑＡ私馇闆r后。我當(dāng)時(shí)也在想，他又沒買我的機(jī)器，憑什么幫他?但是轉(zhuǎn)念一想，幫助別人也是在行業(yè)里給自己樹形象啊，便派出技術(shù)人員，上門幫他改造了機(jī)器。機(jī)器改造好后，陳可新照了“下跪”的照片給我，照片背后寫著：“李輝經(jīng)理，我給您跪下了，誠謝您的幫助，永生不忘!”當(dāng)很多人知道這事以后，買我廠泡沫顆粒機(jī)的人更多了。所以說，真誠地幫助別人，能更好地促進(jìn)生意發(fā)展，從而能獲得更大利潤。

記者：最近，你們是否又推出了新產(chǎn)品?銷售怎樣?

李經(jīng)理：根據(jù)客戶需求，我們今年又推出了把濃縮成大硬塊的泡沫加工成顆粒的機(jī)器，還有一種過網(wǎng)的泡沫顆粒機(jī)器(每套購13800元)特別暢銷。因?yàn)閲倚抡撸蠼窈蠼欠勘仨毷褂门菽澹鸬江h(huán)保隔溫隔音的作用。而我們生產(chǎn)的過網(wǎng)顆粒，就是做泡沫板的原料，為此需求量大增銷量好，很多泡沫板廠就收購。另外，我廠一人操作自動(dòng)上料的過網(wǎng)泡沫顆粒機(jī)(每套18800元)，另一種把再生泡沫顆粒深加工做成泡沫板的機(jī)器(每套288000元)，特別適合建筑上用的泡沫密度板。

記者：您當(dāng)年為什么做泡沫塑料廢料加工生意?

李經(jīng)理：剛下崗后，我賣過水果，當(dāng)過搬運(yùn)工，都沒賺到錢。后來，沒有辦法才撿廢品。逐漸做大建起廢品收購站后，我發(fā)現(xiàn)把廢品加工成半成品利潤很大，而且加工廢料，是把不值錢的廢品加工成半成品，利潤大還不會(huì)賠錢，所以果斷做這個(gè)項(xiàng)目。

記者：對(duì)于一些想做該項(xiàng)目的人，你有什么好建議?

李經(jīng)理：以前沒有做過廢料加工項(xiàng)目的人，投資前一定要親自考察企業(yè)實(shí)際狀況，看企業(yè)宣傳推廣項(xiàng)目的同時(shí)，自己是否也在做這個(gè)項(xiàng)目。如果企業(yè)自己不做，還大力宣傳，則說明只是銷售機(jī)器賺錢。我廠目前有四個(gè)顆粒加工廠，歡迎想從事該項(xiàng)目的人來廠考察。到濟(jì)南后電話告知，我將派人去接。

電話：0531-86828513 82128963

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酥香脆嫩唇齒留香 “甜品專家”獨(dú)放異彩

陳 岑

萊威絲再添新品甜品專家驚現(xiàn)天津

在天津這個(gè)小吃云集、特色輩出的城市，萊威絲憑借著雄厚的技術(shù)實(shí)力，卓然的口味特點(diǎn)，一舉在天津甜品西點(diǎn)行業(yè)贏得了名符其實(shí)的翹楚地位。天津萊威絲管理機(jī)構(gòu)在全國率先推出的數(shù)碼手工巧克力，憑借著創(chuàng)意新穎、造型別致的項(xiàng)目優(yōu)勢，不但贏得了消費(fèi)食客的廣泛青睞，而且還成功的帶領(lǐng)著數(shù)千位小本投資者，走了平穩(wěn)、輕松的致富新路。 2007年，天津萊威絲管理機(jī)構(gòu)根據(jù)三年多的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，再次推出了更適合于小本創(chuàng)業(yè)者投資和經(jīng)營的萊威絲“美味甜品專家”新型店。該店與傳統(tǒng)的蛋糕店有著明顯的區(qū)別，不但經(jīng)營的各式甜點(diǎn)融合了中西方的技法和特色，而且精美絕倫的外觀、獨(dú)特濃香的口味更是為其贏得了廣泛的消費(fèi)食客。為了驗(yàn)證“美味甜品專家”在消費(fèi)市場的認(rèn)可度，萊威絲管理機(jī)構(gòu)于2006年11月，在天津的氣象臺(tái)路特意開設(shè)了一家占地面積約為60平方米的直營店。據(jù)店內(nèi)的工作人員介紹，萊威絲作為西點(diǎn)甜品一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲旖蚝苁墚?dāng)?shù)叵M(fèi)食客的認(rèn)可和青睞，這家“甜品專家”開業(yè)當(dāng)日，就迎來了一個(gè)開門紅，雖然總部對(duì)此并沒有大張旗鼓的進(jìn)行宣傳，只是將店內(nèi)經(jīng)營的甜品系列印制成傳單，隨手發(fā)放給過路的行人，但是許多回頭客卻是沖著萊威絲口感醇正、服務(wù)周到、信譽(yù)可靠的金字招牌慕名前來的。

為了增加消費(fèi)食客對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)可度，萊威絲甜品專家對(duì)前來光顧的消費(fèi)者一律實(shí)行“先嘗后買”的銷售方式，文化局的退休干部李局長老兩口，在逛街時(shí)偶然看到了“甜品專家”開業(yè)酬賓的熱賣傳單，老伴兒說：“去嘗嘗唄，好吃的話咱也給孫子買點(diǎn)當(dāng)早餐，小小年紀(jì)學(xué)習(xí)壓力就那么大，看他為了多睡一會(huì)兒連早餐都顧不上吃，我就特心疼!”當(dāng)服務(wù)員熱情的將“美味甜品專家”剛出爐的脆皮鮮奶泡芙遞給李奶奶品嘗后，李奶奶不住地點(diǎn)頭說好吃，并當(dāng)即便讓工作人員稱了半斤，她一邊伸手拿出一個(gè)冒著熱氣的鮮奶泡芙遞給老伴兒品嘗，一邊不住夸贊說：“確實(shí)好吃，奶香味真濃，老頭子，你趁著剛出爐的熱勁趕快嘗嘗新鮮，只要孫子愛吃，咱還來買。”工作在天津市印染廠的朱小姐，簡直成了萊威絲最忠誠的回頭客，她80多歲的姥姥特別喜歡吃萊威絲的甜點(diǎn)和巧克力，所以朱小姐每周都來這里會(huì)光顧一次，這回她聽說萊威絲在氣象臺(tái)路開設(shè)了一處“甜品專家”，下班后特意搭車來此購買，還沒到店門前，她就聞到了濃郁的鮮奶香，恰恰這時(shí)“美味甜品專家”的經(jīng)典金沙糕還沒有出烤箱，所以朱小姐足足等了半個(gè)多小時(shí)，用她自己的話說：“只要東西好吃，等再長的時(shí)間也值得。”

技術(shù)絕口感佳直營店開業(yè)就火

口味制勝、技法過硬的甜品專家在開業(yè)第一天，銷售額就高達(dá)八百元，隨著特色甜點(diǎn)美譽(yù)的口口相傳，萊威絲“美味甜品專家”迅速做火天津，許多消費(fèi)食客要么是萊威絲品牌的忠實(shí)回頭客，要么就是在朋友的介紹下慕名前來的，現(xiàn)在“美味甜品專家”的日營業(yè)額不但攀升至千元以上，而且從早上10點(diǎn)開張到晚間9時(shí)30分還遲遲閉不了店。

在產(chǎn)品技術(shù)實(shí)力方面，萊威絲一直是穩(wěn)居西點(diǎn)行業(yè)的領(lǐng)先地位。從風(fēng)靡一時(shí)的手工數(shù)碼巧克力甜蜜吧到流行盛夏的巧克力冰品，萊威絲以不可思議的創(chuàng)新速度將仿冒者和競爭對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了身后，一步一個(gè)腳印地確立了自己在西點(diǎn)甜品行業(yè)中的優(yōu)勢地位。這次萊威絲“美味甜品專家”先后推出的經(jīng)典金沙糕、豆沙菠蘿果酥派、美味蝴蝶酥、特色脆皮鮮奶泡芙等幾十個(gè)特色甜點(diǎn)，不但款款造型別致、精美誘人，而且外酥里嫩的質(zhì)感、濃香四溢的美味，簡直令人垂涎欲滴。

甜品專家的經(jīng)典金沙糕，不但用特制的專用粉加入鮮奶進(jìn)行調(diào)制，而且在烤箱內(nèi)烤制的火候和時(shí)間也都必須遵照嚴(yán)格的制作標(biāo)準(zhǔn)，這樣烤出的經(jīng)典金沙糕才能松軟、香嫩。將半成品丕從烤箱里取出后，制作的師傅還會(huì)根據(jù)消費(fèi)者對(duì)于口味的喜好，酌情加入一些藍(lán)莓、豆沙、檸檬等口味的果醬，然后再將裹好果醬的蛋糕推入烤箱內(nèi)加工，待到表面酥脆飄香的時(shí)候，一款精美可口的經(jīng)典金沙糕便做好了。從外觀上看去，這款心型的經(jīng)典金沙糕，不但酥脆的表皮中透出晶瑩的果醬，而且軟嫩濃香的口感簡直讓人欲罷不能。

甜品專家不但把經(jīng)典金沙糕做得剔透、濃香，特色脆皮鮮奶泡芙也更是與眾不同，普通的泡芙多半是用面粉調(diào)制加工的，而萊威絲的泡芙卻是用專業(yè)的泡芙粉精制而成，在和面的過程中，為了講究質(zhì)感和濃香，萊威絲一律選用純?nèi)橹孽r奶加雞蛋進(jìn)行調(diào)和，這樣吃起來的口感不但外酥內(nèi)軟，而且皮薄面嫩。市面上的普通泡芙出爐3-5個(gè)小時(shí)，表皮便有些癱軟，吃起來的口感明顯遜色不少，但是萊威絲的脆皮鮮奶泡芙，經(jīng)過嚴(yán)格的工藝和處理，即使經(jīng)過24小時(shí)，吃起來依然是剛出爐時(shí)的酥軟香甜。

正是憑借著過硬的技術(shù)制術(shù)，優(yōu)質(zhì)的可口甜點(diǎn)，萊威絲甜品專家順勢做火天津，再次成為備受關(guān)注的熱點(diǎn)投資新品項(xiàng)目之一。

相關(guān)鏈接：為了讓萊威絲“甜品專家”的經(jīng)典美食成為更適合小本創(chuàng)業(yè)的投資項(xiàng)目，天津萊威絲管理機(jī)構(gòu)在面向全國誠招加盟商的同時(shí)，特意降低了投資門檻，只需9800元，便可加盟一家品牌、實(shí)力和技術(shù)均過硬的甜品專家，總部考慮到小本創(chuàng)業(yè)者投資店鋪的費(fèi)用壓力，所以主推窗口式經(jīng)營模式，如果條件允許。也可進(jìn)行門面經(jīng)營或在攤?cè)菏袌鰞?nèi)經(jīng)營。

萊威絲甜品數(shù)碼手工巧克力甜蜜吧(天津)發(fā)展總部

地址：天津市河北區(qū)建國道21號(hào)

電話：022-60520571 24451377 24450799

靠品質(zhì)說話 歐米瀾家紡名揚(yáng)天下

汪稼祥

在市場競爭日益激烈的新形勢下，怎樣實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展．怎樣在紛繁復(fù)雜的市場環(huán)境中穩(wěn)定、發(fā)展并崛起，如何才能從根本上實(shí)現(xiàn)企業(yè)做大做強(qiáng)?這是關(guān)系大多數(shù)民營企業(yè)前途命運(yùn)的根本問題。日前，記者電話采訪了合肥歐米瀾家紡有限公司營銷部營銷總監(jiān)何總經(jīng)理，就該公司在構(gòu)建企業(yè)核心競爭力品牌，以真正實(shí)現(xiàn)品牌與企業(yè)的崛起，成功打造世界的民族品牌等問題做了訪談。

記：聽說你廠生產(chǎn)的竹質(zhì)纖維、木質(zhì)纖維、遠(yuǎn)紅外線毛巾、內(nèi)衣，功效非常神奇?能簡單闡述一下嗎?

何：好的，神奇主要是指它的卓越功效和健康環(huán)保理念而贏得更多消費(fèi)者的認(rèn)可，產(chǎn)品具有防汗、防臭、防滑、防膩、不用洗滌劑、見水就清、抗靜電、抗輻射、抗菌等功能，國內(nèi)首次解決不掉色問題。產(chǎn)品以前主要是在國外市場銷售，現(xiàn)在國內(nèi)首次推出遠(yuǎn)紅外線毛巾、內(nèi)衣，必將是毛巾和內(nèi)衣市場上的一次新的革命。

記：對(duì)大家來說，竹質(zhì)纖維和木質(zhì)纖維毛巾并不陌生，但遠(yuǎn)紅外線毛巾、內(nèi)衣還是新產(chǎn)品，您能簡單介紹一下這種新產(chǎn)品嗎?

何：如今人們對(duì)服裝的需求，不僅包括色彩、款式、時(shí)尚等因素，更多地還關(guān)注環(huán)保性、舒適性及其功能性。因此天然無污染的功能性保健紡織品已成為市場的主流。通過發(fā)射的遠(yuǎn)紅外輻射作用于人體，產(chǎn)生熱效應(yīng)，紅外線輻射人體各部位還會(huì)產(chǎn)生生理效應(yīng)，使血管擴(kuò)張，血流加速，改善局部血液循環(huán)，促進(jìn)新陳代謝，因此深受消費(fèi)者的歡迎。

記：現(xiàn)在市場上各種各樣的毛巾非常多，競爭也很激烈，你怎樣才能在強(qiáng)手如林的市場中脫穎而出?怎樣才能做好?

何：主要選用優(yōu)質(zhì)材料生產(chǎn)，采用納米技術(shù)，經(jīng)高溫脫糖脫脂，全程利用生物降解。我們的毛巾沒有加一點(diǎn)化學(xué)纖維，而且手感極好，不掉色，對(duì)人體沒有任何副作用。目前在國內(nèi)首次推出的遠(yuǎn)紅外線毛巾、內(nèi)衣，具有強(qiáng)大的市場競爭優(yōu)勢。成功在于創(chuàng)新，敢于做市場趨勢，也是今天成就了一批國內(nèi)外優(yōu)秀代理商的根本原因，我的品牌始終讓他們領(lǐng)導(dǎo)市場。

記：質(zhì)量是企業(yè)的生命力，消費(fèi)者最關(guān)注的是質(zhì)量問題，你是如何贏得消費(fèi)者的支持和品牌認(rèn)可度呢?

何：要想打造世界的民族品牌，首先要保證穩(wěn)定的質(zhì)量，得人心者得天下，我認(rèn)為贏質(zhì)量者贏天下，贏服務(wù)者穩(wěn)定天下，我們從工廠到市場每一個(gè)環(huán)節(jié)都是嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，我們有完善的售后服務(wù)中心，隨時(shí)可以打我們的服務(wù)電話：0551—2110850。每個(gè)階層領(lǐng)導(dǎo)都是分工明確，責(zé)任到位。每位到公司的工作人員都是經(jīng)過嚴(yán)格考核，然后通過專業(yè)培訓(xùn)才能分配到各種工作崗位，我們努力打造一流的高素質(zhì)人才，才能保證一流的高效品質(zhì)。

記：商場如戰(zhàn)場，狹路相逢勇者勝，你認(rèn)為在激烈的竹質(zhì)纖維、木質(zhì)纖維毛巾市場上，歐米瀾家紡的優(yōu)勢在什么地方?

何：縱觀國內(nèi)外，一個(gè)企業(yè)做大做強(qiáng)不外乎兩個(gè)方面，第一個(gè)是人，第二個(gè)是設(shè)備。我們公司一貫以人為本，近年來高薪聘用了數(shù)十位國內(nèi)頂尖的技術(shù)人員，從本科生到碩士生、博士生，在產(chǎn)品研發(fā)方面有著得天獨(dú)厚的實(shí)力；其次，我廠的竹質(zhì)纖維和木質(zhì)纖維生產(chǎn)線均從意大利進(jìn)口，價(jià)值200萬元人民幣，共有10多條這樣的生產(chǎn)線，能日產(chǎn)毛巾10萬條。這樣的實(shí)力在國內(nèi)是罕見的。

記：聽說你們以前一直都是做外貿(mào)出口，現(xiàn)在是怎樣想到做國內(nèi)市場的呢?

何：當(dāng)初中國市場接受的能力很慢，經(jīng)公司高層決策，確定先拓展海外市場，隨著中國經(jīng)濟(jì)快速騰飛，中國市場現(xiàn)在已開始逐漸成熟，有13億人口的龐大市場，要想問鼎世界，必將擁有中國市場，2007年在中國市場我們將加大投資，全速前進(jìn)，力爭三年把歐米瀾做到中國第一品牌。

記：中國的富強(qiáng)，需要更多有責(zé)任的民營企業(yè)家，更需要有更多的代表民族的世界品牌，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，市場的競爭最重要的是品牌之間的競爭，你們是如何構(gòu)思和打造自己的競爭品牌的呢?

何：經(jīng)濟(jì)全球一體化，我們的企業(yè)也必須與國際市場接軌，而我們中國資源豐富，人力資源更豐富。我們長期以來對(duì)產(chǎn)品價(jià)值與用戶價(jià)值的不斷追求，利用國際優(yōu)勢資源配置，加大新技術(shù)研發(fā)和開拓領(lǐng)域，全方位求創(chuàng)新，鑄就競爭力，全方位求發(fā)展，鑄就公信力。第一，引進(jìn)國際最先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)入自己的企業(yè)；第二，參與全球資源配置，培育一大批高、精、尖復(fù)合戰(zhàn)略型人才；第三，國內(nèi)首推“連鎖店+營銷中心”，亮劍創(chuàng)富模式，在國內(nèi)成功打造1000家連鎖店和營銷中心；第四，建立品牌文化競爭機(jī)制，目前已在國內(nèi)《商界》、《大眾投資指南》、《現(xiàn)代營銷》、《生意經(jīng)》等各大報(bào)刊雜志投入大量的品牌宣傳，爭取2007年中旬在央視投放電視廣告。

何總樸實(shí)而真誠的語言體現(xiàn)了一位民族企業(yè)家的智慧和深深的社會(huì)責(zé)任感。我們祝愿歐米瀾早日成為世界的家紡品牌。

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