小產品用處大 凈水寶市場熱銷等

小產品用處大 凈水寶市場熱銷

黃 亮

開關廠的曹德成，一次發現自家廚房水籠頭上綁有紗布，便好奇地問妻子原因。原來自來水太臟，妻子是用這個土辦法來過濾水的。曹德成當時就在想，如果開發出一種套在水龍頭上的凈水器，一定大有前景。全國各地許多城市都存在自來水水源和管道污染的問題，市場上現有的家庭凈水產品，價格又過高，沒有適合百姓的簡易又便宜的凈水器。從此，曹德成開始研發小型凈水器。

新產品的開發思路很快確定下來，一、精致美觀，不影響使用空間；二、成本要低，將來的零售價10元左右；三、安裝簡單，效果好，使用時間長；四、所用材料無毒無害。產品關鍵是內置過濾體的材料選擇和形狀，要達到既能過濾效果有保障，又不影響出水量，還要保證長時間的使用。研發過程中，曹德成從全國各地生產凈水材料的廠家購來樣品逐個試驗。數月后，新品凈水寶研制成功。

小凈水寶能有效去除水中的鐵銹、淤泥、懸浮物等各種雜質，節約用水30％左右，6個月需換一次濾芯。代理價：3．80元／個，濾芯=0．80元／個(年換2個)。大凈水寶串聯在水龍頭、太陽能、熱水器等前端，采用大體積濾芯過濾，能使混水變清水，使城市使用水達到直飲水的標準，而且不影響出水量。代理價：28／臺，濾芯3．80元／支。(年需換2-3支)，該產品適合單人和團隊運作，廠家實行各縣市獨家代理。

廠家提供營銷模式資料，投資者可選擇函授學習或來廠進行培訓，確保代理商輕松拓展市場。郵寄樣品和資料90元(含包裝和快遞費)。

地址：265200山東省萊陽市龍騰開關廠

電話：0535-7206711 13589872049

技術總能領先 兒童蹬被提醒器賣火了

梓 霖

幾年前，淮海電子廠率先推出新產品兒童蹬被提醒器后，這個不起眼的小產品立即引起人們的關注。不到一年時間，該廠先后在新疆、甘肅、內蒙古、廣東、廣西等地發展市縣代理商180多家。

然而，江浙一帶的一些生意人開始跟風生產仿冒產品。對此，淮海電子廠做出了“放棄老產品，開發新品種”的決定，最終憑借過硬的技術優勢，把對手遠遠地甩在了身后。

該廠針對產品款式單一，音量低、而且采用的都是光敏傳感技術，夜間使用必須開夜燈，否則沒有效果的缺點，不斷完善產品功能。該廠技術開發部相繼開發了A－003、A-004、A-005、A-006圓型、方型、梅花型、三角型等新款式，讓代理商根據各自不同喜好選擇產品。性能上采用了先進的韓國電子人體感應技術，無論白天黑夜都有效，無需光源，夜間不需要再開小夜燈。提醒音量由小變大，由音樂聲增加為尋呼聲、語言提醒聲。靈敏度也提高，由2秒提高到1秒，包裝盒設計更加鮮艷，顏色有黃色、綠色、紅色，多種多樣，卡通圖案深受孩子們的喜愛。

面對以前市場運作秩序不規范的問題，創新營銷機制。該廠面向全國誠招市縣代理商，每市縣只招一名，先入為主，額滿即止。如當地有代理商，廠方概不批發零售．購買產品一律要求客戶與代理商聯系，努力規范市場運作秩序，一個地區絕不發展第二家代理商，切實保護代理商利益不受損害，同時還鄭重承諾，產品如有質量問題，自購買之日起三個月內包換，一年內包修。部分大中城市地區，凡購買二箱以上，還可以實行貨到付款，讓代理商更加放心地加入銷售行列。

服務方式改革創新：該廠制定了嚴格的接待制度。所有咨詢信件當天回復，來電百問不厭。所有來廠考察的人，免費安排食宿，報銷返程路費。另外。對于路途特別遙遠，不能來廠實地考察的客戶，凡購買兩箱以上，只要打個電話，預付每箱50元最低運費，該廠就會當日發貨，客戶收到貨后再付產品款。該廠各種落到實處的服務舉措，極大地滿足了客戶需求，代理商都放心與該廠合作。 產品零售價28元，省級代理每只7元，需進貨20箱。市級代理每只7．5元，需進貨10箱。縣級代理商每只8元，需進貨5箱。特約經銷商每只8．5元，需進貨2箱。試銷一箱，每只9元，共900元。免收一切加盟費、保證金，該廠還會授予代理商銅牌，提供營銷策劃指導，廣告畫支持。

另外，該廠從事電子玩具、嬰幼兒用品、教學儀器等設備產品的開發，同時兼營家用燃氣報警器、汽車及電動車防盜報警器、電子語音門鈴、閃光陀螺、遙控飛碟等系列產品100余種，誠招各地代理商，資料可以免費索取。 地址：223001江蘇淮安市西安路工業園區北淮海電子廠

電話：0517-3881188 5588341

13861557014 13016579801

郵箱：hahhdz@126．com

網址：hahhdz．met888．com

節能環保花費少 紅外線節能灶頭火爆全國

軒 彥

隨著人們生活水平的不斷提高。煤氣、天然氣等生活燃氣已經逐步走入了千家萬戶。日常燒水、做飯、洗澡、洗衣等用量的增加，從而使燃氣的費用大幅度的提高，給大家帶來了不小的生活壓力。新一代嵐健紅外線燃氣爐頭就是在這種形式下脫穎而出的。它省時省氣高達46％。產品一上市。便引發了強烈的購買熱潮。

紅外節能又環保高科技打造精品爐頭

上海嵐健環保節能設備有限公司最新推出的高效紅外線節能爐頭(實用新型專利號：200420080908．X；外觀設計專利號：200530154116．2)是應用全新的空氣預混燃燒技術原理結合家用燃氣灶的技術特點研制開發的新型節能產品，是家用普通燃氣爐頭的換代新產品，產品在技術上取得多項重大突破。

使用普通燃氣爐受燃燒方式限制，有將近一半的燃氣被白白浪費掉，燃氣被浪費的原因主要有兩個，一是燃燒不充分，亦稱“化學熱損失”未能燃盡的燃氣熱能被浪費；二是大氣式燃氣灶頭是單靠火焰通過對流傳給鍋底，熱量通過空氣散發至空間，這被稱為“物理熱損失”，所以大氣式燃氣灶頭熱效率較低，有很大部分的燃氣被白白浪費掉，而嵐健紅外線節能爐頭就是通過改變燃燒減少以上兩種熱損失，在火焰傳熱的同時，通過強力紅外線輻射傳熱，提高熱效率達到節能的效果。

嵐健公司在紅外線燃氣節能爐頭開發出來后，通過網上尋求到上海、江蘇、安徽等地1000個用戶經過兩個月的免費試用，證實了它與普通的燃氣爐灶相比有幾大優點：升溫快、熱值高、節約燃氣45％以上；無焰催化燃燒、長期使用不會熏黑鍋底、尾煙凈化、能有效抑制對人體危害極大的一氧化碳氮氧化物的生成，消除對人體健康危害的隱患；具有較好的耐風性，使用更安全；有雙引射管改為單引射管，用氣量減少近一半。

紅外線燃氣節能爐頭的最大特點是承受急冷急熱的性能非常好，通常可使用10000小時不會損壞，按每天3個小時算，可使用10年。同時紅外線燃氣節能爐頭十分方便置換，幾分鐘便能改裝完畢，而且無論何種氣源均可使用統一的陶板，無論搬新家、換新氣，都無須更換燃燒器，只要更換噴嘴即可。適用范圍廣泛，安裝使用十分便利。液化氣、天然氣、管道煤氣、沼氣都能適用，憑借廣泛的實用性、適應性，逐漸成為傳統燃氣爐頭、灶具的換代產品。

現今，隨著產品口碑的日益提升，品牌度也越發成熟，上海嵐健環保節能設備有限公司的營銷團隊與下級的經銷商、代理商已廣泛開辟了農村市場，各地的縣、鎮、村級消費者與日俱增，產品銷售勢頭迅猛，銷量飆升。由于市場龐大，公司為代理商提供多種成功的經營模式，配備產品宣傳資料，并實行三包和調換貨制度，還配有詳盡的售后服務制度，從招商以來，由于產品質量有保證、節能效果好、利潤大，其發展了近100家代理商，月利潤40000元的有25家，月利潤近20000元的有63家。

先試用看效果體驗營銷拿下大市場

江蘇的王再興一直很看好節能項目市場，可也在這中間吃了不少虧，開始是看到很多關于秸稈氣化爐的報道，通過分析覺得這是個很好的項目。看到了市場的廣闊前景，王再興決定四處走走，仔細考察后再做項目。然而經過河南、湖南、安徽一圈的考察，他發現了很多問題，他們聲稱的好產品，都是自行制作的二無產品，存在各種各樣的毛病，根本無法進行推廣。在先后花了近萬元后，王再興放棄了秸稈氣化爐項目，但他并沒放棄對節能項目的尋找，并于2005年底在專利技術網上看到了嵐健燃氣節能爐頭的介紹，在確認本地沒有代理后，王再興來到了嵐健公司考察，在嵐健公司王再興看到了與秸稈氣化爐不一樣的結果，不僅是專業的節能設備公司，而且嵐健燃氣節能爐頭節能效果非常明顯，節省燃氣高打46％、還有專利保護，被評為“3·15消費者信得過”產品，并且他們還實行產品三包，王再興立即和公司簽訂了代理合同。在公司培訓后，王再興交了首批貨款后回家創業了。 王再興依照嵐健公司的經營培訓分三步走，首先在當地的各個小區、還有幾家大型超市現場演示效果，然后給意向消費者登記并發放燃氣節能爐頭，試用5天后，滿意的再付款購貨(由于省45％以上的燃氣，用后一般都會購買)。在試用效果得到肯定后，王再興又把產品寄存在居民區便利店，讓利部分給便利店，讓他們給各用戶安裝。最后在市場穩定后，王再興又向城鎮、農村招下一級代理商，進一步擴大市場，僅僅3個月的時間，王再興就走完了這三步，前后從嵐健公司進貨6次，贏得利潤7萬多元。王再興說：“隨著產品深入城鎮，現在好好干，今年可就是40萬的利潤到手了!”

上海嵐健環保節能設備有限公司

上海總部地址：上海市車亭公路138弄A區

電話：021－51036256、55389006

小靈通：021-27051426

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