快樂神煙玩法多樣 玩具新品大賺娛樂錢等

發現玩具商機立志研發快樂神煙

越來越多的商家都在感嘆生意難做，錢難賺，但是有些老板卻能把項目經營得如魚得水，逍遙自在，這些產品的利潤雖然不高，但是龐大的消費市場，卻足以為他們贏得盡可能的財富資源。

陶正光就是這樣一位善于發現商機，從小產品做大全國市場的一位成功商人。他是在一個偶然逛街的機會中，發現玩具市場潛在商機的，他發現魔術玩具這種小產品，很受大眾的歡迎，由于價格不高，而且新奇好玩，所以很多消費者從不吝惜錢包，紛紛掏錢購買，有一次他看到一位在路邊玩變紙牌的小販，由于表演得出神入化，圍觀的群眾沒有一個不拍手稱好，沒成想這位表演完的小販，竟然拿出一摞傳授這種紙牌玩法的資料進行銷售，每份10元，圍觀的群眾紛紛掏錢購買，很多人覺得10塊錢不算貴，能買個樂呵、好玩挺值得的!

一件街頭偶然的小事，卻觸發了陶正光最敏感的思維，他躺在床上輾轉反側，心想：“既然市場那么大，老百姓如此熱衷，我為何不引用魔術之道，也試著發明一種神奇玩具，說不定利潤也會相當不菲呢!”說做就做，為了早日實現理想，陶正光辭去了原來的工作。一心一意地為理想奔波，他早出晚歸去拜訪專家、找尋資料，一次又一次的反復試驗，把陶正光整個人都累瘦了一圈，功夫不負苦心人，經過成百上千次的反復錘煉，這款具有神奇效果的快樂沖煙，終于問世了。這是陶正光利用物理摩擦和化學揮發反應的相關原理，成功研發的一種新型玩具，這種玩具只要用一只手指觸摸一下快樂神煙的液體，兩手指互相輕輕摩擦，便可冒出濃濃煙霧，煙霧綿綿不斷，或像縷縷輕煙，或像彩云般的一片片，可大可小，驚喜不斷，就連兩歲的小孩也可以玩。為了不讓產品的經營內容顯得單一，陶正光還開發了一種叫做“精彩環”的神奇玩具產品，它是由一根鏈條和一個圈組成，用左手的大拇指和食指撐起鏈條，中指放于大拇指與食指正下方緊靠手心。右手將鐵環套于鐵鏈中間，再往上靠至左手中指上方，放開右手鐵環，鐵環神奇般的套進鏈條里；完美無缺，讓旁人目瞪口呆。

走展會拓市場快樂神煙巧賺娛樂錢

再好的產品，只有讓老百姓認可才行，為了證實該產品在市場中的認可度，陶正光特意為“快樂神煙”和“精彩環”做了一些簡單的包裝，并拿到市面上進行試銷，當他把快樂神煙拿到繁華地段、學校附近進行銷售時，一邊現場演示給圍觀的群眾看，一邊介紹該產品的玩法和制作原理，別看“快樂神煙”的原料含有化學成份，但它無味無菌，對皮膚和空氣不會造成任何的損害和污染，眼看著陶正光把“快樂神煙”隨心所欲的變幻成各種形狀，有時變化成心型，有時變化成一個漫妙的舞者，圍觀的群眾無不拍手叫好，紛紛要求試一試，就這樣，8元／盒的快樂神煙，不到一天的時間就銷售了300盒。

市場試銷初見成效的陶正光頓時來了信心，他一方面組織人手擴大市場銷售渠道；另一方面他決定進行大規模的批量生產。2006年11月，陶正光帶著三四名工作人員，把快樂神煙帶到了在廣西南寧舉辦的“中國東盟博覽會”上，當他們把展臺展位布置好后，幾名隨行的工作人員便拿出快樂神煙玩了起來，別看小產品不起眼，但神奇的效果、變幻的造型，卻吸引了眾多圍觀的群眾，一些在東南亞國家從事出口貿易的商人，也對陶正光發明的快樂神煙產生了濃厚的興趣，其中老撾、越南的商人當即下了大量汀單，都希望能把這種產品帶到國外去銷售。

為了讓更多的小本創業者，也都能借助快樂神煙龐大的消費市場，早日實現自己的致富夢想，2006年8月，陶正光回到了家鄉欽州市，成立了欽州市中剴科技有限公司，并在廣州、南寧等地均設立了分部，開始面向全國誠招代理加盟。

相關鏈接：神奇魔術精品，無人不愛，無人不喜歡。(盒)3．6cm×1．9cm×0．3cm市級代理：12箱起批(1000盒／箱)單價1．1元，盒；經銷：600盒起批，單價2元，盒；建議零售價8元，盒。精彩環規格：5em~4cmxo．2cm代理價：12箱起批(10013套，箱)單價2元／套：經銷：600套起批，單價2元，套；建議零售價8元，套。

廣西欽州市中剴科技有限公司

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品種多價格低 氣化爐暢銷農村市場

碧云天

在當今市場上，幾乎沒有一種產品沒有自己的競爭對手。今天一種產品出來，明天就會有很多同類產品出來與你對抗、與你競爭，從而構成產品的同質性較量。那么，作為后起之秀的山東寧陽縣的趙立清在氣化爐市場的角逐中卻表現出了特殊的智慧，由最初的批量生產銷售氣化爐，到今年的傳授技術，看似沒有什么，但細細品位確有過人之處。

看準市場找定位提高技術降成本

趙立清1973年出生于山東省泰安市寧陽縣的一個小山村，通過刻苦的學習，1990年考上了山東建筑大學，所學的專業是節能與環保。1994年畢業后被分配到寧陽縣魁星化工廠上班，但由于單位效益不好，1996年6月趙立清毅然決定辭職。辭職后，趙立清發揮所學特長生產過浴盆潔具、搞過飼料批發、做過電腦推銷員，可都沒有一樣做出名堂。2003年4月，趙立清抱著再一次尋找項目的想法參加了在安徽合肥市舉辦的第四屆農村新技術產品博覽會，展會上形形色色的項目讓趙立清開了眼界，也意識到農村市場的廣闊前景。趙立清在展會現場遇到了一位國家農科院的老教授，向老教授虛心請教有關農村環保節能方面的知識，詢問項目接產情況，老教授見他不但創業意識強烈，而且上進心又強，就指點他向農村節能爐具方面發展，并把自己在秸稈氣化方面研究的一些資料毫無保留的贈送給他。老教授還說，秸稈氣化爐已經有人在搞了，但成本都很高，老百姓不愿花高價錢購買，你如果做這個項目，一定要在成本上下功夫，降低成本，達到迅速普及的目的。

老教授的話對趙立清起到了決定性的作用，他回家后仔細研究資料，又去北京、河南等地實地考察，還親自到農村走訪氣化爐的使用者。通過考察趙立清發現：市場上確有一些搞氣化爐的企業，但擁有完整技術的廠家很少，進行規模化生產的幾乎沒有；另外，因為制作_丁藝都是老方法，所以生產成本過高，商家為了急于見效益，在爐具技術不完善的情況下就開始技術轉讓和培訓，導致用戶在使用過程中也時有問題發生。趙立清在發現別人不足之處的同時，也找到了自己的定位，那就是提高工藝水平，降低生產成本。

品種多優勢突出價格低迎合需求

2003年6月寧陽縣秸稈氣化爐廠的成立宣告趙立清正式進這一行了。經過近兩個月的反復實驗，趙立清的第一個爐子研制出來了，可之前他發現的問題仍是沒有解決，爐體成本高，柴火燃燒不穩定，氣體也不均勻。同樣的問題發生在自己身上，趙立清又是如何做的呢?他采取的是理論和實踐相結合的方法。他和技術員到農村集市現場演示、實際操作，對氣化爐感興趣的農民們真是不少，大家七嘴八舌的提意見挑毛病，趙立清一邊認真地記錄下來一邊想著改進的辦法。之后，又經過半年多的研制工作，2004年3月，一種獨具特色的秸稈氣化爐(A型)誕生了，該爐以農村大量的秸稈、雜草、樹葉、鋸末等生物質廢棄物做燃料，加料3公斤左右即可持續燃燒3個小時以上，爐子還可移動使用，廣泛應用于家庭、飯店、擺攤經營等各種場所，而爐子的生產成本也大大的降低了，一臺爐子的成本只有四五十元，而且原料各地都可以購買到，手工制作，每人每天能做2-4臺。趙立清立刻組織人生產了10多臺爐子又拿到集市上去展示，這下得到了廣大農民朋友的一致認可，不到半天就全部銷售完了。產品得到了老百姓的認可后，趙立清開始進行初步的生產和加工。2005年6月，為了更好地為代理商和用戶服務，趙立清成立了正業爐具銷售中心。

相比于那些零售價格900元以上的其它氣化爐，趙立清的氣化爐只賣200多元，各地區代理商根據當地情況，價格可適當變化。2006年初，趙立清在爐體的用料上大膽創新，采用耐高溫化工原料，由這種材料制成的氣化爐(B型)具有很大的優勢：每臺爐具的制作成本15-40元左右，使用壽命長達10年以上；爐子燃燒時可持續加料，且不需用化學添加劑；煤氣產量大，氣化效率高，3-5口之家每天5公斤左右的柴草就可保證生活需要了。新型氣化爐的誕生，給了用戶更多的選擇，趙立清接著又推出了高效節能的三用氣化爐，燒水、做飯、炒菜三個功能可同時進行，高效氣化爐(C型)由于功能齊全，很受農村高消費人群的喜歡。

受啟發招學員以服務創信譽

經過3年的努力，趙立清的氣化爐借著多品種低價格后來居上。安徽淮北的李慶華是2005年9月份成為代理商的，他一直在當地銷售氣化爐，也十分看好趙立清研制的氣化爐成本低和焦油純度高的特點。2006年4月份，他主動和趙立清聯系，要求學習氣化爐的生產技術，因為進貨比較麻煩，不如自己生產銷售。趙立清原來沒有教技術的想法，但考慮到代理商的情況，就同意了李慶華的要求。李慶華接受培訓不到一個星期即可獨立生產了。短短三個月就銷售出氣化爐200多臺。

山東菏澤的李先生在親戚給他的宣傳單上看到氣化爐相關說明后，就有了學習的想法。今年7月，他來到趙立清的廠子，理論和實踐共學了5天。現在，李先生當地60％的家庭都用了他生產的氣化爐。在對待學員上，趙立清保證每一位學員都能掌握全面技術，獨立手工制作出完整的產品，對于一些缺乏信心的朋友可上門服務，幫助生產，直到制造出合格的產品為止。2007年，趙立清在氣化爐研制工作上有意向城市化方面發展，同時，為學員及代理商廠價提供秸稈壓縮設備、將秸稈加工成塊狀或顆料狀，運輸貯存方便，更有利于學員及代理商朋友向城市推廣。

相關鏈接：1、氣化爐單學一項技術學費2000元，兩項全學3000元(氣化爐原理及制作工藝流程、圖紙，贈送制作專用工具及爐子一套，并提供一套面向農村及城市的營銷方案)；2、三項全學共5000元(上門技術指導及培訓)；3、誠征各地代理商，代理價格極低，歡迎洽談。

廠址：山東省寧陽縣磁窯鎮駐地寧陽秸稈氣化爐廠

銷售中心：寧陽縣金陽人民廣場東南正業爐具銷售中心

電話：0538-6082266 6082277

13345282886

傳真：0538—6345566

根據需求做項目 小本創出大財路

文 子

別人做生意，一年只做一個。可福建的老陳卻不是這樣，他要根據季節的變化，一年做上好幾個生意，而且個個都是小本錢，大財路的項目。這不，進入冬季了，一般的小項目別人早停下來了準備休息等著明年再干。不過他可沒像別人一樣停下來，而是又干起了老本行——為高校招生。

從解決困難出發招生創出好效益

說起老陳為高校招生還有一段故事。2004年高考剛剛結束，一個朋友就打電話找到老陳，說自己的孩子因為分數不夠，沒有考上理想的大學。因為老陳為人熱情，朋友多，所以想讓老陳幫個忙，看看能不能幫孩子找到一個理想的學校。老陳一聽情況，二話不說，立即聯系開了。通過一個老領導，僅僅一個星期的時間，老陳就為這個朋友的孩子找到了一所理想的民辦大學，看著孩子高興的笑臉，老陳卻高興不起來了——每到中、高考過后，得有多少因落榜而愁眉不展的孩子啊。通過一段時間了解，老陳發現現在中國的民辦學校的師資和辦學能力都十分強，但因為受地域的限制，所以招生還有些困難。而當地一些落榜的孩子也因為不敢輕易相信而白白錯過了再次就學的好機會。

想到這些，陳恩泉還真的有點沉不住氣了。于是他費了很大的勁聯系了一些高校，沒想到這些高校都十分歡迎老陳，經過認真的選擇、協商，決定委托老陳做招生代理，而且給的報酬還不低，這可是老陳沒有想到的。不過既然是這么好的事情，老陳自然是不會放過，盡力地做了起來。經過一段時間的摸索，老陳終于摸索出一套行這有效的招生辦法，什么樣的學生，應該送到什么學校，什么樣的學校有什么樣的優勢，老陳可以說是一清二楚。沒有一個家長來埋怨老陳為孩子選錯了學校，一時間，老陳名聲遠揚。

2006年7月的一天，老陳正在忙著給學生介紹學校，一個高校的女校長找到了他，見面就說：“到莆田來，沒見到陳恩泉的面就不算到莆田。”另一個高校姓徐的負責人也為了等到老陳而在莆田一住就是3天。這時陳恩泉才知道，原來自己已經有了知名度了。不過老陳并沒有因此而盲目起來，他對所有代理的學校還是要進行認真篩選的，對那些給勞務費不錯，但辦學質量不行的學校，老陳只有兩個字：不行。對于一些辦學質量好的學校，即使勞務費給得少一些，老陳也會一無返顧的做代理。問起原因，老陳總是憨憨地一笑說：“上學是孩子一輩子的大事，一點也馬虎不得，有多少家長為了讓孩子上個好的學校而費盡心思，我不能做對不起家長、對不起孩子的事情。至于勞務費少一點也無所謂。”就是因為老陳這個不圖利的想法，找他上大學的孩子越來越多，而且也是因為老陳不計較收入這一點，很多不錯的學校也主動跟他聯系，希望他做招生代理。

時間久了，陳恩泉的項目做得越來越好。一些親朋就找到他，也想跟他學學做招生這個項目。老陳覺得這是一個好事情，于是就認認真真的盤算了起來。老陳認為，做這個項目是可以因人而宜的：經濟基礎好一點、業務能力強一點的，可以利用平時上班或做生意的空閑做兼職招生工作；對沒有固定上班或做小生意的朋友可以按照自己的操作模式，做一個專職的招生代理。他還為這些人算了一筆賬：做這個項目入門容易，操作簡單、輕松，不像其它生意占用資金，還擔心銷售不暢造成積壓。二是這個項目一次性投入，多年收益，且無需廠房、店面；另專、兼職均可，區域獨家經營不存在惡性競爭。最關鍵的一點是投入的時間少，春季半個月，秋季一、兩個月，一年下來就可掙四五萬。因為學生年年有，可以說是一座永遠開采不完的金礦。

細心觀察需求小產品做成大市場

老陳是一個閑不住的人，在做招生工作期間，他還自行投資開發了兩個小產品，利潤也十分可觀。

兩年前，陳恩泉的妻子開了一個餐館，每天都要切菜、切肉，加上砧板都是超硬度的，菜刀一會兒就鈍了，切東西費勁不說，磨刀還要浪費時間，妻子便回家抱怨。老陳也是看在眼里，急在心上。而且他還想到這不僅僅是自己妻子的問題，所有家庭主婦都會遇到這樣的事情啊。老式磨刀器總是存在著這樣那樣的不足，要是有一種先進的磨刀器一定會被認可，會有不錯的銷路。于是，老陳開始研究開了。

老陳心靈手巧，而且做過木工，根據市場上現有的磨刀器的原理，老陳做了幾個改進，將各種刀具橫著磨、直著磨、單面的，雙面的都磨過了。后來只要看到有刀，老陳就想拿來磨幾下，家里大大小小、長長短短、各式各樣、各種材質的刀不計其數。后來都有朋友開玩笑地說老陳不是要研究磨刀器，而要是改行賣刀。

可是就是憑著這股韌性，又在幾位專家的大力幫助下，經過不斷的改進、完善，老陳終于做出了設計美觀、科學、用材特殊的多功能磨刀神寶。它具有開刃、磨鋒、磨光等功能，家用不銹鋼菜刀、剪刀、水果刀，放在磨刀神寶上輕輕拉幾下，刀具即光滑平整、寒光四射，鋒利無比、持久耐用。考慮到使用對象，磨刀器長僅13．5厘米、高5．5厘米、厚1．5厘米，外殼用材為最優質的塑料，顏色為紅黃相間，即實用又漂亮，人見人愛。

聽說老陳又發明的新產品，朋友們紛紛找上門來，要求試銷。不過陳恩泉沒有馬上答應朋友們的請求，而是親自做了市場調查和找專家分析。據專家分析：全國約有4億戶家庭，按目前市場價，全國就在50億到80億的大市場，而且還不包括全國幾百萬家飯店、食堂，它們消費更大。一個地區平均有125萬個家庭，每個銷售利潤7．2至10．2元，一個地區就會有900－1275萬元的利潤收入，一個縣平均25萬戶，同上計算一個縣就有180－255萬元的利潤。如果零售商一天銷售50個，一天的利潤就是360－510元。如果促銷方式得當，一天即可100個以上，利潤就在720至1020元，一年就賣10個月的話，一年獲利潤20至30萬。該產品家家都需要，人人都用得著，超低的價位，誰都買得起，不管城鎮還是農村，城市都有巨大的市場。

有了專家的分析，陳恩泉心里就更有底了，他親自到街上試了一回，沒想到，一下子就圍上來許多人。老陳一邊做示范一邊講解，普通型的12元一個，豪華型的20元一個，一會兒就賣了幾十個。有買來送父母的，送妻子的，連圍外的老外也買了一個，說要送給女朋友。就連一個從這路過的某單位的負責人都停下了腳步，與老陳攀談起來。這個負責人認為磨刀器這個產品不錯，買來后可以當福利發給員工，讓員工感受領導關懷，從而提高積極性，想到這，這位負責人馬上就向老陳訂了貨。

首戰告捷，陳恩泉便制訂了一個代理政策：首先，對各級代理商及零信商均免區域代理費，并提供廣告支持。地級代理首批進貨2萬元，隨產品附地極代理授權書，代理價普通型3．3元／個，豪華型7．6元，個，所在地的縣級代理必須從地極代理處進貨，普通型價格為3．8元／個，豪華型8．4元／個；批發給零售商的價格為普通型4．8元／個，豪華型9．8元／個。其次，縣級代理商首批進貨8000元，代理價普通型3．8元，個，豪華型8．4元／個，隨產品附縣級代理授權書，所在地零售商必須從縣級代理處進貨，批發價普通型4．8元／個，豪華型9．8元／個；再次，自由營銷商首批進貨2000元，批發價普通型4．8元／個，豪華型9．8元／個，如當地沒有代理商可積累數量自動升級為代理，達到代理數量即返代理和批發間的差價。

抓住熱點搞開發棉花糖機大賺甜蜜錢

磨刀器做得的是風聲水起，陳恩泉又被一個東西吸引了——棉花糖機。有了上次磨刀器的經驗，老陳更是干勁十足。沒幾天的功夫，改進版的棉花糖機又問世了。老陳的棉花糖機結構科學，部件質量好，使用壽命長，生產速度快，生產出來的棉花糖好看好吃。且一整套機器的價格僅為980元，男女都可操作，女的做可以自行加裝電動較輕松。

為了讓更多的人做得更好，老陳還特意錄制了光盤，另帶有資料，詳細說明并示范了安裝、生產、維護的整個過程。一般情況下，500克白糖可以生產50－80個棉花糖，一個可以賣1－2元，以此計算，一天即可賺上百元。2005年末，在廣州打工的河南南陽人曾廣州在買了機器后第一天晚外就賣了80多元。在江蘇打工的安徽朋友李志強一天就賣了近200元。像這樣的事舉不勝舉。比陳恩泉自己賣得還好的是一個來自貴州的小伙子，他購買了機器后，在大連做的生意。他說最火的時候是在元旦，一天賺了近千元。

擺正心思做事花香自引蝴蝶來

現在，很多參與了陳恩泉一個項目的人現在改為參與了他三個項目。他也會為這些人提供適時的忠告。什么季節，什么人該做什么項目，他都為加盟者設計得仔仔細細。讓不論是跟著他做哪個項目的人都能忙起來，做到天天有錢賺。而且也因為不論任何項目投資都少，所以與陳恩泉合作的人是越來越多。

2006年老陳又迎來的了個豐收年，他在想，當前社會發展很快，可畢竟還有那么多人掙錢比較困難，老陳想把這賺錢的好辦法讓更多人分享。而且也因為后來的兩件事情，更讓他堅定了決心。2006年11月12日，老陳兩次接到新加坡一位從事教育方面的宋女士打來的電話，非常熱情而誠懇地希望同老陳合作招生工作，而且還告訴他要在12月3日來中國，預定當月10日與老陳見面，并確定合作方案。還讓老陳感動的是2006年12月6日下午，中央電視臺《致富經》欄目一位負責人打來電話，7日同是央視二套《財富故事會》欄目一位姓陳的負責人打來電話，兩個欄目的人都在電話里十分欣賞老陳的創業經歷和為人品性，非常肯定這樣的項目適合大眾投資，并真誠地征求陳老師的意見，是否要在央視節目中介紹其創業的經歷，讓更多人受益。性格靦腆的陳恩泉受寵若驚，能在央視上露面誰不想，但他還是推辭了，他認為自己和自己做的項目還有很多地方要去完善，他要在把項目做得更好，能讓更多人受益后再接受采訪。

編者按：俗語說：船小好調頭。陳恩泉賺錢了。但他沒有像其他人一樣，只選擇一個項目而是在不同的階段選擇不同的項目來做。而且每一個項目都是小投入，并不占用太多資金和經歷。小本創富就像一只在海里航行的小船，大船當然有大船的優勢，小船也有小船的好處。小船可以在發現問題時，可以及時調整方向去適應波濤洶涌的大海。做小項目亦如此，發現問題及時改正，一樣可以賺錢。立于不敗之地。

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