功能皮具劍走偏鋒 青年皮匠成就財富人生

所謂“塞翁失馬，焉知非福”。一次意外的公文包被竊事件使董晶損失慘重。焦頭爛額。令人驚訝的是。這件倒霉事竟然觸動了他天才的神經，開發出了一系列具有防盜、感應、語音錄制和指引功能的功能型皮具，并成功地與國際知名皮具品牌“聯姻”，僅一年就獲純利上千萬元。董晶是誰?他又是如何在看似平凡的皮具行業中獨辟蹊徑，創造出一番不凡業績的呢?

大學生當學徒學成皮具行家

中國65％的皮具產自廣東，其中又有一半來自廣州一個叫梓元崗的地區。這里聚集著來自世界各地的3000多家皮具企業，先后崛起了12座皮具城，年交易總額達100億元。在規模最大的廣州白云世界皮具貿易中心頂樓一間寬敞明亮的辦公室里，廣州布梵帝皮具科技有限公司創意總監董品正凝神俯瞰著窗外的一切。16年前，他就是下面一個不起眼的皮具廠里一個不起眼的學徒。

1990年7月，董晶從韶關大學畢業了，本想大展一番拳腳，結果卻被分配到了一家即將倒閉的鋼鐵廠。他深感英雄無用武之地，毅然放棄了這份工作，與一位同學踏上了開往廣州的列車。初到廣州，人生地不熟，不到半個月，他兜里的錢就花得差不多了，可工作還沒有著落。同學的姐姐經營著一家皮具廠，正好在招工，同學介紹董晶去應聘，弄得他哭笑不得：“老同學，你的好意我心領了，可我是學電子的，跟皮包差了十萬八千里呢!”“我知道，可現在討論的是你的生計問題，別在一棵樹上吊死嘛!俗話說‘三百六十行，行行出狀元’，別看我姐的廠不大，一年純利100多萬呢。”

董晶拗不過他，同意去試試，結果同學的姐姐毫不客氣，“我這里從不養閑人，你一點經驗都沒有，就從學徒做起吧。試用三個月，不行就走人!”說完，給他指派了一位據說是廠里最嚴厲的師傅。董晶生性好強，哪經得住這些，發誓要干出個樣子來。至于這位師傅雖說脾氣暴躁。非打即罵，可手藝絕不含糊，在他的細心調教下，董品很快掌握了各種皮具的制作工藝。三個月后，他不但通過了老板的考核，還被破格提拔為技術主管，成為廠里最年輕的師傅。他本想做三個月就辭職，沒想到竟漸漸迷上了這一行，師傅也夸他極具天賦，天生就是個做皮具的料。

除了設計制作外，董晶對企業管理和市場運作也非常感興趣，恰巧一位朋友想投資一家皮具廠，給了他一個學習和鍛煉的機會。兩個人從零開始，摸爬滾打，短短5年就在群雄逐鹿的梓元崗地區脫穎而出。企業發展到一定規模，必然面臨改革，在這一點上，曾經患難與共的兄弟出現了分歧。董晶主張拿出一部分資金進行技術更新和品牌運作，朋友對此卻不以為然，“我們現在有穩定的客戶群，還不急于更新產品；至于品牌運作更是個無底洞，花再多的錢也趕不上人家國外品牌，還不如老老實實做加工。”觀念上的分歧導致了兩個人最終的分道揚鑣。

1999年，董晶進入一家著名的中外合資皮具公司，由于熟悉產品生產和銷售的每一個細節，他的工作深得老板的賞識，僅僅半年，就從一名普通的業務員升為市場部經理，一年后，又被提升為總裁助理。2001年5月，國際皮革協會在意大利召開交流研討會，公司特派董晶參加。在那里，他見到了許多仰慕已久的皮具業大師，接受了許多行業新理念的洗禮，眼界和心境都豁然開朗。就在董晶興沖沖地從國外滿載而歸時，一個意外使他的人生突然發生了逆轉。

那是他剛剛坐上機場大巴時，一個男人和一個老婦人因為座位問題發生了爭執。男人粗魯地推了老婦人一下，正好推倒在董晶身上，董晶實在看不下去了，和男人理論起來。也許是理屈辭窮，男人最終灰溜溜地下車了。等大巴開動起來時。董晶猛然發現一直放在身邊的公文包竟然不見了，再找那位老婦人，也不知什么時候下車了，他的大腦頓時一片空白……

公文包慘被盜反有意外收獲

現金、護照、身份證、駕駛證、手機、相機、銀行卡、名片夾，還有他在意大利搜集的所有重要資料，全都不翼而飛了，損失大到無法估計。聽說他的遭遇后，許多朋友都以自己類似的悲慘經歷安慰他，他這才發現，不知從什么時候開始，被偷、被搶已經是再平常不過的事了。朋友還傳授了他兩條安全法則：一、包不離手；二、少管閑事。引得他一陣苦笑。單純的提高警惕可以避免上當受騙，但也會疏遠人與人之間的距離，難道就沒有什么防盜防搶的好辦法嗎?

幾天后，公司召開新產品研討會，看著那些風格各異的箱包，董晶突然靈機一動，如果在箱包中加入防盜報警器，問題不就解決了嗎?當天晚上，他就給大學時的老師打去電話，表明了自己的想法，老師告訴他：“從理論上來說，你的構想完全可行。”并給他提了幾個可行性方案。沒想到原本差了十萬八千里的電子行業與箱包行業還真能結合到一起，董晶越想越興奮，他做這行10年了，還從沒聽說過防盜箱包，他的這個創意足以改寫整個箱包發展史。

兩天后，董晶向總裁遞交了辭職信，然后就在人們的視線范圍內消失了。一年后，當他再度現身時，手里多了一個神奇的皮包，只要與他分開一段距離，皮包就會自動發出報警聲。原來這一年他一直埋頭于防盜包的研究工作，先后多次前往北京、上海等地請教專家，經過上千次的實驗，終于讓夢想變成了現實。

很快，好朋友周進找到他，想要和他一起推廣防盜包。董晶有些猶豫：“這個產品的功能還很單一，性能也不穩定，推向市場還早了點兒。”周進聽后瞪大了眼睛，“早?你的成果已經浮出水面了，馬上就會有人跟風而上了，趁他們還沒動手，先把市場占上，我出錢，你出技術，邊研究邊推廣，才是上上策。”董晶這才意識到問題的嚴重陛，接受了周進的建議。然而，令他萬萬沒有想到的是，周進才是下手最快的。就在他交出技術資料不久，周進便以資金周轉不靈為借口單方面退出了合作，然后下落不明了。幾天后，他收到消息，原來周進以50萬的價格將他的技術賣給了一個溫州人。

后悔已經來不及了，董晶立刻投入到新的研究中，他必須比對手更快推出更多、更好的產品，才能保住自己辛苦得來的研究成果。他先對已有產品進行了改進，提高了報警器的靈敏度和穩定性，除主人外，任何人只要打開、劃破或拿走皮包，都會觸動包中的報警器，引起主人的注意。此外，他還在包中安裝了自動防護裝置，可以讓搶匪乖乖放棄到手的皮包，落荒而逃；關鍵時刻，也可以成為主人抗敵的武器和貼身的“保鏢”。隨后，董晶又在傳統箱包中導入了感應功能和語音錄制功能，可以在主人忘記提包時，進行提示，喚主人回來；還可以為各行各業的人士提供語音記錄功能，讓自己的祝福通過包傳遞給親朋好友。董晶的發明越來越精彩，越來越超乎想象，這期間，不斷有金利來、花花公子等大品牌找他洽談合作事宜，都被他拒絕了。他想引進一個新的國際品牌，一個有自己參與打造的功能型皮具的專業品牌。

2004年8月，董晶帶著他的幾樣“寶貝”再次遠赴意大利，他此行只有一個目的，就是說服國際知名皮具品牌——“布梵帝”(PROFOUND)與他聯手開拓功能型皮具市場。“布梵帝”品牌創立于1868年，也以為商界、政界人士提供商務、外交、出行便利的功能性皮具為主導產品，與董晶的發明可謂異曲同工。兩年前的意大利之行，董晶曾與布梵帝副總裁有過一面之緣，經他引見，布梵帝總裁同意見見董晶，但只給他十分鐘時間。

布梵帝果不凡 掀起財富狂潮

十分鐘里，董晶繪聲繪色地講述了他和兩位朋友丟包的狼狽經歷，卻只字不提合作的事情，急得一旁的副總裁直沖他使眼色。時間到，董晶說了句謝謝，便起身離開，就在他伸手拉門的一剎那，他放在椅子上的公文包突然發出了報警聲音，當他回頭走近時聲音又自動停止了。總裁先是吃驚地愣在那里，然后大笑起來，邊拍手邊說：“Wonderful，Very good，you are a ge-nius．”(太棒了，太好了，你是個天才!)

接下來的洽談進行得異常順利，布梵帝總裁接受了董晶的建議，將他的科研成果與布梵帝產品有機結合，產品定位以男女商務手袋為主，休閑系列為輔，仍然使用布梵帝品牌，秉承布梵帝經典時尚、高貴典雅的設計風格，首先進軍中國市場。回國后，董晶立刻著手各項準備工作，還沒全面推廣就有各地經銷商聞風而至，訂單要貨。江蘇一位李先生一次性就要了30萬的貨，他說：“我做箱包生意十幾年了，競爭越來越激烈，現在所謂的新工藝、新款式大同小異，毫無競爭力。你們布梵帝可不一樣，不但制作工藝緊隨國際流行趨勢，品質一流，還有一些其他品牌都沒有的特殊功能，一定會受到消費者的歡迎。”

浙江的張老板到廣州進貨，看到布梵帝的廣告后，就去買了一個防盜包，想先試試效果。第二天晚上，他獨自一人回旅館，走到一個偏僻的小巷時，迎面走來一個身材高大的男人，擦肩而過的一瞬間，那個男人一把搶走了他手中的包，拔腿就跑。張老板剛想追上去，只聽那個男人“啊”地一聲，竟把到手的皮包扔掉了。他看了看地上的包，似乎不甘心，又想彎腰去撿，結果剛摸到包，手又縮了回來，然后頭也不回地跑掉了。張老板長出了一口氣，包里有1萬塊現金，5張銀行卡，還有手機、身份證和各種票據，一旦丟了，后果不堪設想啊。第二天，他找到董晶，激動地說：“董總，您的防盜包太神了，幫了我大忙啊!款式和做工也沒得說，拿在手里很氣派，這樣的產品能不賺錢嗎?什么也不說了，先給我出20萬的貨。”

湖北的宋女士到廣州考察投資項目，發現了布梵帝，心想皮包這個東西，人人必備，本來市場就很大，布梵帝又在其中加入了許多獨特功能，方便于人，前景一定更好，于是進了3000塊錢的貨回家試銷。誰知還沒賣就被周圍的親戚朋友拿光了，不出一個星期，就有人找她要貨。宋女士預感到了其中廣闊的市場空間，立刻打電話向董晶訂了5萬塊錢的貨，放在朋友的箱包店里代銷，結果，不出一個月就銷售一空，獲利數萬元。

慕名而來的訂貨商越來越多，其中還不乏韓國、日本、馬來西亞等地的商家，僅一年就為董晶創造了上千萬的利潤，引起了國內外皮具行業不小的震動。看著眼前的紅火景象，董晶在喜悅之余不免有些擔憂，這個市場太大了，大得有些超乎自己的想象，如果不加以規范，任其發展，必將引發惡性競爭，最終毀了布梵帝品牌。他立刻召集營銷專家，制定了嚴格的代理經銷制度，每個地區限額加盟，充分保障代理商和經銷商的利益。他還推出了一系列扶持政策，從市場開拓、人員培訓、終端促銷、專柜的裝修制作，到退換貨、年終返利等，為代理商提供從資金到人員的全方位的支持與指導，保證代理商都能輕松起步，迅速盈利。

布梵帝(PROFOUND)一詞在意大利語中意為“不凡的、極具特色的”，這也是董晶開發功能型皮具的一個準則。最近，他又推出了一款具有指引功能的皮具，可以幫助迷路的人們識別方向，為出行和旅游提供便利。董晶說，他的最終目標是讓每一個中國人都擁有一款布梵帝皮具，讓布梵帝皮具成為人們日常生活中不可缺少的親密伴侶!

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