威美治療儀 給藥械經理人一片新天地等

藥品銷售大王看好婦科治療儀

王為已經近40歲了，做了十幾年的藥品銷售，從最開始的業務員一直到現在的省區經理。這些年，他經歷過藥品行業的繁榮，他的團隊一年的銷售額曾達到幾千萬元，年年超標完成總公司的銷售任務，他也被稱為公司的“銷售大王”。但是近幾年來，藥品行業越來越難做，可總公司的銷售目標越定越高，他感到壓力越來越大。他想轉行，自己心里卻沒有底，畢竟做了這么多年的藥品行業，如果轉做自己不熟悉的行業，他也心有不甘。

其實王為心里知道，做了這么多年的藥品，他對這個行業還是有感情的，要做也是做與藥品相關的產業。

2005年王為一直在尋找新的項目，有幾個項目看著不錯，但不是前期投入太大，就是產品本身沒有什么銷路。正在王為整日愁眉不展之時，一個從前一塊做藥品生意的朋友給他帶來了一個消息：威美婦科治療儀正在全國招商!王為聽了以后很感興趣，做了這么多年的藥品，他知道婦科治療產品的市場有多大，但是為了慎重起見，他還是專門來到威美公司對公司進行考察。

精耕細做農村市場大有作為

來到威美公司以后，王為了解到威美婦科治療儀是國家批準的二類醫療器械，獲得兩項國家專利，作為“生殖道感染干預工程”的產品，已經被國家計生委列入政府采購產品目錄里。看到這些他心里有了底，可做為一個經驗豐富的銷售人員，他深知無論怎樣好的產品都必須有一個和它相對應的市場：“威美治療儀的市場潛力到底怎么樣?它能不能被人們接受?雖然自己有一套銷售模式，但這個模式對于威美婦科治療儀可不可行?”

在和公司李總經理面對面交流的時候，王為把這個問題提了出來。李總經理給他分析：現在世界衛生組織WHO權威數據表明，中國女性40％患有不同程度的生殖道感染等婦科疾病，已婚婦女患病率則高達75％，也就是說，中國大約有3億婦女患有這種疾病，它遠比普通感冒發病率要高；而中國是農業大國，這些患病婦女中有大部分都是農村婦女，她們得不到及時安全的治療，威美公司開發的多種型號的治療儀中，就有適合農村衛生所、鄉鎮衛生院的產品，可以讓廣大的農村婦女足不出村就能得到安全有效的治療，很適合農村的實際情況，農村有廣闊的市場等著我們的經銷商去開發。農村市場如果發展起來，不但咱們經銷商有錢賺，也能切實解決農村婦女看病難、花費高的問題，這是一件利國利民的大好事啊!

成品牌得網絡做永遠的贏家

王為經銷藥品多年，他深知農民治不起病的艱難，也深知婦科疾病的普遍和易反復。李總的一番話打消了他的顧慮，更加堅定了他做產品的決心，他決定就從農村市場做起，向農村合作醫療機構做設施投入。

針對不同地區，王為從公司八款不同的規格系列產品中選擇了三款合適的機型，他先拿了一個縣做試點，當月他的團隊就把威美婦科治療儀鋪設下去，得到廣大群眾的熱情歡迎，根據他給公司反饋的資料，在儀器到位的當天，就有婦女接受了治療。其中有很多患盆腔炎的婦女在經過一段時間的治療以后完全痊愈。有個姓劉的婦女，結婚幾年沒有懷孕，家境貧困，聽說治不孕要花很多錢就一直沒敢嘗試，王為把威美的治療儀放到村里的衛生所后，她和鄰居一起去嘗試了兩次，感覺不錯，想想沒多少錢又見了效果便在家人的勸說下堅持了幾個療程，沒想到療程結束后幾個月她就發現自己懷孕了。這位劉姓婦女的丈夫將錦旗送到王為的公司，對他感激萬分。王為感慨地說：“做了這么多年的藥品，從來都是對方抱怨藥價太高，還從來沒收到過錦旗，威美公司的治療儀真是一個好產品，我謝謝威美公司給了我事業上的第二春!”

王為從最開始幾萬元的月銷售額到現在的月入十幾萬，他一步一步把區域在做大做強，他知道要將市場做透做好，不是一朝一夕的事情，現在他對威美的產品很有信心，他也相信只要堅持自己的路子，就一定能得到豐厚的回報!

王為的成功在于他自己獨到的眼光和不懈的努力，還在于他有一個強大的團隊支持：威美公司對他前期工作做了詳細的指導，不但在技術上給予支持，在營銷細節和產品性能的認定上也考慮得十分周到，更重要的是產品經過了臨床驗證，是真正的二類醫療器械。一種好的醫療產品只有質量過關、治療效果顯著且經得起考驗才能得到老百姓的認可和贊譽，俗話說“得民心者得天下”。王為深深地感嘆：看來，選對一個產品就能成就一番事業啊!

友情鏈接：現在威美公司向全國招聘業務精英，無論您從事什么行業，只要您有信心做事業，威美公司將給您一個發展的平臺，按照公司的指導去開發市場，威美婦科治療儀廣闊的市場空間將是你事業大發展的新天地!

特別聲明：業務精英的待遇也可實行底薪+提成!

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盤點2006肛寶痔瘡坐療儀步步為營樹品牌

徐宇航

一個招商只有幾個月的新項目，上市以來備受關注，各地市場反響強烈；一個國內首創的新產品。全國銷售幾千臺，至今無一例因為療效出現退貨；它就是助康連鎖推出的肛寶痔瘡坐療儀。它是國內唯一一家產銷家用型痔瘡治療儀的廠家。開辟了除傳統藥物和手術療法以外的第三種痔瘡治療方式，讓患者坐在上面邊看電視報紙邊輕松舒服地治愈痔瘡。

為了客觀地了解肛寶痔瘡坐療儀運作幾個月來的情況，記者分別電話采訪了助康連鎖總部、代理商和患者，以便讓讀者全面了解項目。

總部如是說：

“你好，許先生(助康連鎖機構CEO許連頌)，你能談談肛寶痔瘡坐療儀上市幾個月來的總體運作情況嗎?”“2006年下半年，我們把肛寶痔瘡坐療儀正式推向市場，這個產品經歷了4—5年的研發和錘煉，僅幾個月就有20多個市場成功啟動，全國鋪貨幾千臺，至今沒有一例因為產品療效出現退貨，這折射出了患者對產品的認可與信賴。”

“2007年到了，助康連鎖有什么新計劃呢?”“2007年是最關鍵的一年，總部將通過多項戰略化方案加大對經銷商的扶持力度。”“能具體談談扶持嗎?”“例如：總部開通全國統一熱線，為各地患者提供專業化的咨詢服務，保護患者個人隱私；總部支持經銷商進行各種形式的營銷活動，如新聞發布會、區域招商會、半公益的普及和治療活動等；總部為各地代理商統一建立網站分站(如www．zczlW．corrdshanghai)，既能獨立管理發布各地運作信息，又統一于”痔瘡治療網“總站之下……”

“聽說貴公司對合作質量很注重，你能具體談談嗎?”“從長遠利益和對經銷商負責的角度來說，我們必須這樣做。”說到這兒，許總給記者舉了前不久的一個例子。

2006年9月，上海出現了多人競爭一個市場的局面，其中一位資金充裕，可以大量上貨，但思路和精力有限；另一位有很好的終端資源和能力，但用來上貨的錢不多。最終，我們放棄短期利益，把總代理的機會交給了后者。

“在實際運作中，公司有沒有調整過市場操作細節?”“有，在初期規劃時，我們建議所有代理商都先開設核心體驗店，但開店、辦證需要-定的時間，這樣會耽誤了市場啟動。”“那后來是怎么調整的呢?”“我們馬上通知各地代理商不要干等著，先找當地的藥店、診所、理療中心等洽談合作，先鋪貨下去，快速形成銷售回款。這樣一來，經銷商不但直接有所收入，還擴大了產品在當地的覆蓋面。”

代理商如是說：

結束了對總部的采訪，記者又撥通了肛寶坐療儀的大連代理商郭先生的電話：“郭先生你好，你能簡單地介紹一下你做肛寶痔瘡坐療儀的經過嗎?”“我今年10月初看到肛寶坐療儀的報道，第一感覺是這個產品很有賣點，我又上網查了相關產品，沒想到這坐療儀還真是獨一無二的。”“那你是怎么驗證產品的療效呢?”“為了做到客觀真實，我先購買了兩臺樣機。我沒有把機器給身邊的朋友用，而是側面地找了兩個陌生人做試治對象。只過了幾天，我就收到了他們療效顯著的反饋。我馬上意識到這個項目不能拖，第二天馬不停蹄地去看了長春市場，第三天就飛去濟南爭取代理。總部的辦公環境和人員素質我很認可，感覺他們很實在，沒用夸大的成分，在談過市場運作方案和后續產品后，當即簽下了大連的代理。”

“那您接下來是怎么運作市場的呢?”“說起來還真是順，我有個朋友開了個藥房，我在要做這個產品時就和他提過，他也感覺不錯。貨到后，我路過他的店，就順代著送了貨，沒想到一點送的貨，不到三點，朋友就打電話給我說儀器賣出去了，讓我再送去10臺!說實話，這是意料之外的，同時，這件事也讓我改變了最初的戰略：先宣傳再鋪貨，我意識到可以先鋪貨再配合適度宣傳就會事半功倍了。”“那到現在為止，你在大連市有多少合作伙伴了呢?”“有20幾家吧，其中有十幾家中小藥店、診所，還有3家要做專業體驗店的。”“耶你為什么沒有選擇大的藥房呢?”“因為大藥房的各種器械產品多，如果沒有大的投入和促銷政策，營業員不會主推你的產品，但在中小型藥店情況就好得多了。

患者如是說：

經助康連鎖總部同意和協調，記者又電話采訪了兩位使用肛寶痔瘡坐療儀的患者，江西景德鎮的張先生和江蘇常州的李先生。

“張先生患痔多久了?”“已經有20年!因為長期坐辦公室，得了混合痔和肛門濕疹，每年犯病好幾次，又疼又癢，坐立不安!”“你什么時候開始用肛寶痔瘡坐療儀?效果如何?”“我是今年5月3日買的，療效真是不錯，當時使用了三四次，大便時就不出血了，內痔也不疼了，搔癢減輕了。我堅持用了兩個月，現在已經治好了。偶爾有什么不舒服，就把儀器搬出來坐上一兩次就沒有問題了，真是很方便!”

“我李先你好，聽說你是醫生，以前也是痔瘡患者嗎?”“是的，我得這個病有五六年了，因為自己是醫生，對各種傳統療法的弊端都非常了解，我一直采取保守療法，但癥狀始終解除不了，費時、費錢、影響正常工作。”“那您使用肛寶痔瘡坐療儀的情況怎么樣?”“今年夏天朋友聚餐，我第一次聽說這個產品，我認真了解了它的治療原理后，當即買回一臺。結果真是名副其實，我坐了不到一個療程，癥狀就全消除了，現在感覺非常好，喝酒吃辣的也不用擔心了。”

相關鏈接：全國區域代理加盟正在熱招中，肛寶坐療儀系列產品正在緊鑼密鼓的研制中。

助康連鎖“肛寶痔瘡坐療儀”全國營銷總部

地址：中國·濟南經四路288號恒昌大廈

電話：053 1-89222262 86897800

網址：www．zczlw．com．

經典美食巨額優惠 投資者蜂擁而至加盟趙大媽

王 征

趙大媽出手，燒烤攤起死回生。日賺400

2006年9月，劉建軍做了他人生中最冒險的一個決定。劉建軍原是個普普通通的修鞋匠，在他擺攤的小區里有一個燒烤攤，每天光顧的人絡繹不絕，生意好得不得了，看得劉建軍心里癢癢的。他覺得，燒烤是再簡單不過的生意，買些肉和菜，放在爐子上烤一下就行，誰都能做。看著人家日進斗金，光顧的人常常排成長隊，劉建軍終于坐不住了，決定分他一杯羹。誰知開張后，想象中的紅火場面并沒有出現，因為他烤的肉串總是比不上人家的好吃。后來，一打聽才知道，人家做這行已經十年了，而他根本是個門外漢。眼看著生意一天不如一天，劉建軍急得團團轉，決定找個高人學兩手。

10月2日，劉建軍慕名來到了河南魯山趙大媽休閑美食發展中心，一進門二話不說，先請趙紅飛烤了幾個羊肉串。聞著滿屋的奇香，劉建軍知道自己來對了。吃過兩串后，他興奮地說：“趙老師，絕了，同樣是烤串，您烤的怎么就這么好吃啊?”趙紅飛笑笑說：“烤串里邊的學問大著呢，關鍵是用料，我們有一套分別用于油炸、燒烤、涮燙的秘方，叫飄香三寶，除了傳統調料外，還融入了中草藥成份，能使普通食物煥發出前所未有的奇異香味。其中，油炸食品配以飄香粉，既能調動食物本身的香味，又能充分發揮料的香味，香飄百米，奇香誘人；燒烤食品配以飄香油，可使食物香嫩滑口，濃香四溢；涮燙食品配以奇香寶，可用于串串香、麻辣燙、火鍋等，吃起來麻中帶辣，辣中有香，回味無窮，百吃不厭。”

劉建軍心服口服，立刻交錢學習。回家后，奇跡發生了。每當他把肉串放在爐子上翻烤，就會有人聞香而來，一吃就上癮，邊吃邊夸他手藝好。一位老奶奶好奇地問：“你這肉串里該不會是放了大煙吧!我家小孫子天天吵著要吃。”沒等劉建軍開口，旁邊一位小伙子說：“老人家，你可真會開玩笑，好吃的東西誰不愿意吃，我一個成年人都控制不住，何況小孩子!”大家一傳十、十傳百，兩個月后，對手80％的老顧客都轉到了劉建軍這邊，他這個門外漢硬是憑借趙大媽的絕活打敗了一個經營十年的行家，日收入高達400多元。

盛名遠播，墨子雞口味絕妙，征服行家

山東的劉全夫婦經營著一家400平米的飯店，去年當地興起一股炒雞熱，夫婦二人也增加了這個品種，可是先后換了四個廚師，做出的炒雞味兒都不好，總覺得少了點什么。聽說趙大媽推出一種傳奇美食“墨子雞”，口味出神入化，夫婦倆決定去試試味道。這不試不知道，趙大媽確實技高一籌，不但用料絕，包含幾十種上等調料和中草藥，烹飪手法也是一絕，炒、炸、烤、涮都行，尤其炒、涮工藝的完美結合，吸取了火鍋的精華，做出來的雞肉肉質嫩滑無比，口味辣而不燥，油而不膩，異常鮮美，咀嚼間還有一種說不出的奇妙香味越品越醇，越吃越有滋味，讓人欲罷不能。夫婦二人激動地說：“就這個味兒，我們店里的廚師打死他也做不出來，回去保準火，有再多的對手也不怕。”

劉全夫婦對趙紅飛佩服得五體投地，除了墨子雞外，還一口氣學了趙大媽的油炸、燒烤、涮燙和怪味蝦王技術。怪味蝦王也是飯店、大排檔經營的好項目，包括麻辣小龍蝦、手抓小龍蝦及蝦王涮鍋等多個品種，麻辣鮮香，堪稱一絕。以麻辣小龍蝦為例，湯底晶瑩剔透、濃香綿長，小龍蝦通體紅亮、肉質鮮美，吃起來麻辣鮮柔，唇齒生香，深入肺腑。別看夫妻二人學了這么多，一共才花了3800元，樂得他們合不攏嘴，對趙紅飛說：“這簡直是天上掉餡餅啊。不說別的，光這怪味蝦王別人至少都賣1萬元，您真是技術好、口味好、價錢好、人品更好。啥也不說了，您這個朋友，我們交定了!”

扶持創業，趙大媽巨額優惠，震驚全國

做餐飲，講的就是個味兒!趙大媽就是靠實實在在的價格、實實在在的技術和無可挑剔的口味擊敗了眾多競爭對手，征服了無數考察者，幫助上千位小本投資者實現了財富夢想。有兩個河北投資者圖便宜，到一家炒作假技術的公司考察，發現不對勁兒時，公司的人已經堵住了門，聲明：“不掏錢就別想出去。”二人被迫學了他們的技術，結果回家后根本做不起來，前后賠了3000多元錢。每當聽到這些，趙紅飛都既氣憤、又同情。2006年11月，他將原本就不高的學費一降到底，再次推出大型優惠活動。——所有技術，含三味飄香、怪味蝦王、墨子雞、棒棒香酥肉及香辣烤雞脖等，全套面授僅收3800元，函授880元(含光盤、配方、全套資料)，單學其中任意一項僅收1200元。同時，免費贈送香燜酥雞、醬鹵、涮牛肚及九珍透骨香鹵肉和麻辣鴨頸等經典致富項目，以及臺灣珍珠奶茶、歐式果蔬飲料、香辣蟹、酸菜魚、滋補壯陽鍋、美容養顏鍋等上百種各地名小吃。另外，前30名加盟者還有機會免費獲得三味飄香專用美食車一輛。

這種優惠力度在同行業中前所未有，投資者頓時蜂擁而至，煞是熱鬧。山西學員閆曉偉說：“我兩年前就看中了趙大媽的燒烤、炸串技術，媳婦怕我上當，一直不讓我來。眼看著這兩年這么多人學了趙大媽的技術都發了財，我琢磨著不能再等了。結果來了一看，不但不是假的，反而比雜志上宣傳的還好。我媳婦現在后悔莫及，整天嚷嚷少賺了兩年的錢啊!”別看價格大打折扣，趙大媽的技術可絲毫不打折。所有學員都手把手地教，直到他們完全弄懂、學會為止。已經學成的學員回去后都迅速步入了經營正軌，每一個人每一項技術都運用得得心應手，紛紛賺得盆滿缽溢。趙紅飛說：“只要投資者需要，我還會把優惠活動繼續下去，讓更多渴望發家致富的朋友輕松踏上成功之路!”

地址：467300河南省魯山縣人民路中段十號院14號

電話：0375-5092979 13782439968

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