鮮嫩脫骨香滿屋 符離集香雞做火長春等

慕名考察未進小店先聞其香

聽說河北保定的中華老字號符離集香雞落戶長春了，并且加盟商劉建軍夫婦，竟然在一個月不到的時間里，先后開設了兩家連鎖店。為了進一步了解項目的特色優勢和長春加盟商的實際經營狀況，本刊“中華記者行”記者于2006年12月5日下午3點，特意來到了位于長春市東八道街十委市場的符離集香雞店進行實地采訪。

離十委市場還有一百米左右，記者便看到了赫然寫著“開業大吉”的彩虹拱門，符離集香雞店的店面雖然不是很大，但來小店買貨的客人卻不少，許多長春的消費者只聽說過符離集的香雞好吃，但并沒有親口嘗過，所以許多人仍是懷著獵奇心理前來購買的。我們還沒有走進符離集的香雞店，便遠遠就聞到了一股濃郁的香味，隨行的另一位記者感慨地說：“還沒進屋就聞到香味了，這簡直是不用花錢的活廣告啊，我說咋會有這么多人光顧呢!”

當我們說明來意，是《現代營銷·創富信息版》的記者前來考察采訪加盟商的經營狀況時，加盟商劉建軍的愛人朱女士熱情地接待了我們，她非常誠懇地對我們說：“雜志社來人采訪，事先告訴我一聲多好啊，眼看快晚上了，這東西賣的也不剩啥了，你們拍照片登雜志上，就只有這幾樣也不好看啊!”我們笑著告訴朱女士：“就這樣才真實呢，如果到這個時間還剩一堆東西沒賣出去，說明符離集產品不好吃，不受歡迎，這種供不應求的銷售場景不正符合了符離集‘百店加盟百店火’的事實嗎!”

眼見為實夫妻倆誠心加盟

熟食項目相對來說已經屬于傳統行業了，當我們問及朱女士為什么會在眾多品牌中選擇符離集香雞做加盟時，她卻回答了一句最簡單、最地道的東北話：“好吃唄!”

劉建軍夫婦倆是在北京中小項目投資洽談會上發現符離集香雞這個熟食項目的，當時雖說是沖著符離集的品牌過去咨詢的，但是沒成想品嘗之后，口味更是沒得說。于是展會一結束，夫妻倆便于2006年9月，來到了河北保定的符離集加盟總部進行實地考察，董事長張艇彩先生不但熱情的接待了他們，而且還親自開車拉著他們倆到符離集的直營店看看現場的銷售情況，當時恰好是下班時間，遠遠的便能看到有幾位消費者等在那里排隊買雞了。也就不到半個小時的時間，眼見著剛炸好的一整鍋符離香香雞賣出了幾十只，而且隨著晚餐時間的臨近，熙來攘往的消費食客絡繹不絕。

親口品嘗了符離集香雞的美味，也親眼所見了紅紅火火的銷售場面，夫妻倆堅定了投資加盟的信心，于是2006年10月初，他們再次來到保定，不但當場交納了16800元的技術轉讓費，而且還簽訂了連鎖加盟的相關協議。

雞香肉嫩符離集名揚春城

從保定學成回來，夫妻倆便著手籌備開店事宜。2006年11月10日，位于長春市八里堡泰友街的“符離集香雞一店”正式落戶春城，酬賓開業。那是一間前店后廠的臨街門市，實行的是一條龍式加工和銷售，朱女士向我們描述，當時雖說是開業第一天，但沖著“符離集”這塊中華老字號的招牌，卻吸引了大批的食客，后面加工車間里，丈夫一個人剛炸好第一鍋香雞和香鴨，不到一會兒工夫便銷售一空了。由于他們嚴格按著總部的工序操作，所以在飯口期間購買的食客竟然排起了隊，夫妻倆當天一結算，光豬手、翅尖、雞脖子就賣了一百多元，符離集香雞更是售出34只，日營業額達三四百元。“符離集香雞一店”開業不到半個月時間，就發展了大批的回頭客，許多消費者還是聽朋友介紹慕名而來的呢!

眼看著“符離集”的品牌一炮走紅，劉建軍夫妻倆喜不自勝，由于當時一店的位置處于長春市郊，所以夫妻倆決定在市區內再開一處“符離集香雞二店”。他們將原來的一店交給父母打理，經過再三選址，夫妻二人終于決定將二店開設在位于長春市二道區的十委市場內，2006年12月2日，“符離集香雞二店”隆重開業，四處飄香的炸雞美味，吸引了大批的消費食客，供不應求的銷售場面，更是讓做熟食的同行羨慕不已。現在夫妻倆的小店均已走向了經營的正軌，一店由父母打理，日營業額均在三四百元；二店由妻子經營，銷售個七八百元根本不成問題。劉先生每天開車采購原料，隨時把做好的香雞送往二店，一家人簡直忙得不亦樂乎!

就在我們的采訪即將結束時，只見劉先生開著車剛從加工廠回來，熱乎乎的香雞還泛著誘人的香味……

相關鏈接：投資符離集香雞、烤鴨老店的利潤分析如下：

每只白條雞的進價是4元／斤，每只雞按2斤計算，則每只雞成本價是4元／斤×2斤=8元，一斤白條雞做成香雞出0．75斤，這兩斤白條雞出1．5斤香雞，香雞售價是12元／斤。則每只香雞能賣12元，斤×1．5斤=18元／只，減去8元的成本，等于10元的利潤。按每天銷售60只雞計算：10元／只x60只=600元的利潤。同理計算，每天銷售20只白條鴨，則利潤為20只×7元=140元。還有符離集香雞腿，雞翅，雞爪，雞珍，雞肝，雞脖；鴨脖，鴨頭，香豬臉，豬肘，豬蹄，豬心，豬肝，肥腸，豆制品15種，平均每種賣100元，利潤按50％計算。則賺100元×15×50％=750元。

地址：河北省保定市永華北大街321號(保定市電大對面)

電話：0312-5084668 5915961 2298252 13383123218

聯系人：趙春玲張國彭美霖張雅麗

E-mail：bdztc@163．com

符離集香雞：http：／／www．flixi．com

符離集香肉：http：／／www．flixr．com

滋補全羊湯：http：／／www．fliyt．com

加盟商史軍電話：13773499080

公布加盟商電話 讓讀者自辨真假

韓麗曄

竹質纖維毛巾以其優異的品質在市場上異軍突起。贏得廣大消費者和經銷商的青睞，然而。魚目混雜的市場又讓人難辨真偽，安徽省合肥市人杰毛巾廠廠長許伏林針對這一現狀亮出了自己的舉措：

保證質量人杰竹纖維毛巾領軍市場

毛巾作為人們日常生活的必需品，市場前景巨大，只要產品質量有保證、口碑好，銷路便不是問題。竹纖維毛巾最大的特點是具有很強的去油性，無論是機油、鞋油、食用油，沾到毛巾上，用清水輕輕一沖或稍加搓揉，油污見水分離，毛巾干凈如新。2006年10月28日，記者來到了安徽省合肥市，對這種神奇的毛巾做了進一步的采訪和了解。

合肥市人杰毛巾廠的毛巾原料產地是大別山，這里竹子的纖維密度比其它地方高20％-30％，廠長許伏林花巨資買了6臺竹子加工機，用這種竹子生產出的毛巾不僅具有木質纖維毛巾的功能，還有竹子的清香，使用壽命又勝于木質毛巾。每當有人來電話想代理人杰毛巾時，許伏林總是勸對方不要著急簽合同提貨，應該多走走多看看，貨比三家才能保證拿到物美價廉的真貨。

山西太原有位劉先生第一次涉足竹纖維毛巾行業，想做代理又顧慮重重，怕拿到的不是真貨，又擔心許伏林給的不是最低價。許伏林告訴了他幾位同行的電話，還有幾位加盟商的電話，讓劉先生去比較去了解，還告訴他怎樣動員親朋打電話來試探自己給的是不是最低價，有沒有實行區域保護。

四川廣源市的吳先生利用2006年春節休息期間來到了合肥，來之前特意準備了一桶黏乎乎的機油，他親手用人杰毛巾做實驗，看到毛巾確實不粘油后還是不放心，又到樓下買了一條普通毛巾做試驗，普通毛巾沾上油污后又用洗衣粉一陣猛搓，最后還是沒有洗掉油污，他這才心服口服地簽約做了人杰毛巾的代理。如今，全國各地人杰毛巾的代理商有六七百家。

貨比三家公布加盟商電話

四川省總代理陳文斌先生(028—81771808)原是位下崗職工，為了養家糊口，他決心自主創業。能吃苦耐勞的他先后做過服裝生意、開過酒店，但最后都以失敗告終。去年夏天他偶然在一本雜志上看到人杰牌神奇毛巾的招商廣告，于是他便決定做這個風險較小、投資也小的項目。經歷多次的失敗后，此時的他已是背水一戰了，因此對廠家選擇慎之又慎。為了銷售這種神奇毛巾，他先后考察了七八家公司。經過相互比較，最終決定和許伏林合作，在當地黃金地段開了一家大型的人杰神奇毛巾專賣店。

為了打開產品銷路，陳文斌以人杰牌毛巾的去油能力強為突破口，他把毛巾送到一些機械廠給工人免費使用，但工人們并不相信這小小的毛巾有什么神奇效果，陳先生就隨手拿了條干凈的竹質纖維毛巾在滿是油污的機床上擦了幾下，毛巾立刻變得面目全非，眾目睽睽之下，他把這條毛巾放在一盆清水里輕輕揉搓了幾下，毛巾居然干干凈凈像新的一樣，不可思議的情景讓工人們贊嘆不已。就這樣，人杰牌多功能毛巾的神奇功效不脛而走，陳文斌找到了最有效的營銷方式，迅速在當地建立了自己的營銷網絡，產品銷售得非常火爆，供不應求。看著火紅的生意，陳先生整天笑得合不攏嘴，還時常向許廠長報喜，現在他去除各項費用，每天凈賺5000元左右。不到兩個月。他在當地便多了個響當當的雅稱，客戶見了他都叫他“毛巾大王”。

許廠長自信地說：“中國毛巾類的品牌不在少數，可真正敢叫板做到加盟一家成功一家的招商企業卻為數不多，我就要做中國第一個敢于公布加盟商真實經營情況的第一人。凡是想加盟我廠的朋友，一定要先就近去考察一下我廠加盟商的銷售情況，再來代理加盟，讓你看一下我廠產品在那些地方銷售火爆的場面!”

記者撥通了昆明市一位加盟商周本杰的電話0871-4190235，接電話的是周太太，當問到竹纖維毛巾的時候，她告訴記者，市場情況還不錯，跟棉質毛巾相比更能讓人接受。當問到人杰毛巾有什么優勢時，她說，“人杰毛巾價位低，別人家1．8、1．9元一條，我家就1．5元，而且人杰毛巾比別人家的還要厚那么一點-客戶都喜歡。”放下電話，記者問許伏林為什么人杰毛巾比別的毛巾厚一點，許伏林解釋說：“織毛巾的紗有三種密度：2．0紗、3．8紗、6．0紗，我用的是6．0紗，自然就厚一點。”

有一次，一個女客戶在表示了對產品質量的擔心后，許伏林拿出了檢驗報告給她看，這位女客戶認真地看過了合肥市質檢局的報告后還是不能完全放心，她說，“現在都熟頭熟腦的，只要花上錢誰辦不下來這個呀。”為避免嫌疑，許伏林把人杰毛巾拿到了北京，在北京市質檢局做的檢驗報告，異地做檢驗費用肯定會高一些，但許伏林就認這個理：“為了把品牌做大，這個錢花得值!”如今，許伏林的人杰毛巾在《中小企業科技》、《現代營銷》、《大眾投資》、《生意經》、《致富時代》、《創富指南》、《光彩》、《中國經營報》等160多家報刊雜志刊登廣告，具有強勢的媒體宣傳支持，許伏林深知創業的艱難，希望大家貨比三家，再到人杰毛巾廠來。

重慶萬建強：023-68330979

昆明周本杰：0871-4190235

赤峰李維華：0476-8255538

成都陳文斌：028-81771808

鹽城邢海生：0515-3993467

沈陽馮春雨：024-88605688

地址：231633合肥市長江東路龍崗郵局西邊院內人杰毛巾廠

電話：0551-3305416 7689808

廠長：許伏林

網絡實名：人杰毛巾

籍氏砭石四位療法 技藝高超效果好

仇志利

“一塊石頭不起眼，疑難雜癥治得好，用來賺錢更是寶。”近期，聽聞失傳已久的砭石療法重現天津，為了一探究竟，本刊記者一行兩人于2006年11月26日特去天津砭石技術診療健康護理中心采訪籍大夫。

砭石療法治大病藥店合作創口碑

16時30分記者在籍大夫的帶領下走進了位于自貢道39號金川西里4號樓對面的砭石保健診療健康護理中心，室內隨處可見的宣傳畫第一時間向客人傳達了中心的特色，兩位身體微胖的推拿師正在給客人做肩部推拿。坐下后，籍大夫與記者講起了他的創業經歷。

今年38歲的籍大夫大學畢業后就在家鄉開設了砭石特色門診，依靠祖傳的砭石技術和中醫經絡推拿療法為患者治療。2001年6月，籍大夫來到天津繼續發展砭石技術。說到這，籍大夫拿起桌上一塊黑色的魚形的薄薄的石頭說：“我就是靠這塊石頭與藥店建立合作關系的。”接著，籍大夫把手里的黑色石頭放到裝著熱水的杯子里，剛一放人馬上又拿出來放到記者的手里，光滑的石頭摸上去熱熱的。籍大夫說：“這是含有微量元素的天然石頭，具有紅外線、超聲波的功能，通過它可以溫通經絡，達到氣血暢通的目的。”記者出于好奇心，用手指輕敲了一下石頭，聽到卻是金屬的清脆的聲音，可見，這絕不是普通的石頭。籍大夫見記者對石頭興趣極大，就從抽屜里拿出幾份報道過砭石技術的報紙，記者發現《人民日報》、《科技日報》、《健康報》、《天津老年時報》均有相關報道，而為了進一步驗證療效，《天津老年時報》又在2004年11月26日作了對患者的跟蹤報道。記者看過報道后，對籍大夫從事的工作心生敬意。此時，一名患者剛好治療完畢，籍大夫熱情的邀請在場的呂頎寒記者親自體驗一下。因工作原因，呂記者患有很重的頸椎病，再加之旅途的疲勞，頸肩部隱痛難耐，活動時更加疼痛。記者見推拿師傅拿起剛才做演示的石頭，開始了推拿。在呂記者做推拿期間，籍大夫接著對記者說：“這塊魚形的石頭叫砭魚，依形狀分還有砭椎、砭塊、砭佩等，但常用的是砭魚；其實，砭石文化博大精深，砭術早在《山海經》及《黃帝內經》中就有記載，而在砭、針、灸、藥四種獨立并存的醫術中，砭位于醫術之首，現在的刮痧和針灸都是砭術的演變；我現在采用的是砭石與經絡推拿相結合的療法，先靠砭石打通經絡，調經理肌，再用中或輕度手法推拿，從而達到調理身心，防病治病的目的。”“那您與藥店的合作情況如何呢?”記者問。“很不錯，生意特別好，籍大夫答道。

與籍大夫合作的是位于南開區某藥店的于經理，于經理早就對砭石技術有所耳聞，但卻沒有見識到真正的砭石技術。籍大夫先是用砭石療法治好于經理母親多年的腰間盤突出癥，于經理才在藥店門口給籍大夫一個5平方米的推拿間。沒有想到不到一個月，接受治療的人就排到了門外。第二月，于經理主動在二樓給籍大夫讓出了一個30平方米的地方，籍大夫又招了幾名推拿師，親自傳授砭石四位療法，以滿足廣大患者的需求。

聯營醫院拓市場加盟連鎖賺大錢

籍大夫說他目前在天津除了這個直營店之外，還有幾個與醫院合辦的特色門診和加盟店，這時，從門外走進來一位看上去50多歲的男子，籍大夫起身介紹說：“這位是南開區某醫院砭石特色門診的吳大夫，有些事情可以問問他。”吳大夫笑著說：“別看籍大夫比我年輕，可卻是我的師傅啊，籍大夫在藥店開門診時我就和他學習籍式砭石四位療法了，這四位療法是籍大夫根據祖傳的技術和多年的臨床經驗總結出來的，分別是砭石健康療法、經絡推拿健康法、中醫中藥法、音樂健身法，這四療法相互融合貫通，除了通常的頸椎病、肩周炎、滑囊積液、神經性疼痛、風濕、類風濕、中風后遺癥等這些中醫痹癥外，一些因學習工作造成的頑固性疾病也能治愈；2004年6月份某醫院的特色門診剛成立時我就被調過去了，在醫院里接觸到病人就更多了，各種病癥也多了。”“吳大夫，那有沒有什么特殊的病癥用咱的砭石療法也能治愈呢?”記者問。“也有很多，比如中小學生因長期背書包導致的脊椎側彎，病癥表現是經常自然地抖動肩膀，而這種自我保護性的動作是種病態的表現；那么，采用砭石進行經絡推拿，6-7次就能完全康復；另外，砭石療法對目前沒有成功案例的強直性脊椎炎也能起到一定控制作用，讓患者恢復正常工作。”

聽完吳大夫的介紹，記者對砭石術的療效有了進一步求證的想法，剛要起身去采訪一下患者，這時推拿完畢的呂記者走過來說道：“現在感覺好多了，脖子也不酸疼了，推拿的時候我都聽到骨骼嘎嘎的響聲了，不知道我這樣的癥狀按幾次能好啊?”“治療四五次可以了，要不，你們倆就在這把頸椎病治好了再走吧!”籍大夫半開玩笑半認真地說。

談到將來，籍大夫又來了興致，他告訴記者，早在去年他就注冊了砭石的拼音和漢字，一是為了保護技術；二是為保護加盟者的獨家知識產權，現在，他在天津河北區的一個50平方米的加盟店自2005年8月份加盟后，每月純利潤都在5000元以上，而他精心打造的集保健與休閑為一體的砭石保健養生館示范店正在裝修。為了更好地為廣大有志于從事砭石事業的個人和單位服務，2007年，砭石店將進駐北京，籍大夫建議來考察的朋友們，最好帶身邊的患者來親身驗證一下砭石四位療法的神奇效果。

地址：天津自貢道39號金川西里4號樓對面

砭石健康國際連鎖機構

電話：022-81333433

13212169136

E-mail：Jwh868@163．com