搶先做省級代理 帶領(lǐng)大家奔小康等

美國康尼格拉國際集團(tuán)有限公司是一家集研制與開發(fā)優(yōu)質(zhì)保健品、營養(yǎng)食品為一體的大型跨國集團(tuán)公司。公司擁有五條GMP認(rèn)證的先進(jìn)生產(chǎn)線。公司與30多家國際權(quán)威機(jī)構(gòu)合作，并取得重大科研成果，成為世界十大保健食品公司之一，其中康尼格拉健康保健食品就有200多個產(chǎn)品均獲得美國FDA認(rèn)證，且榮獲“國際名優(yōu)產(chǎn)品最高金獎”。暢銷30多個國家和地區(qū)。2004年10月，康尼格拉進(jìn)入中國市場。全國各地立即涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的家庭分銷代理商。

放棄人人羨慕的教師職業(yè)，主動辭職創(chuàng)業(yè)，尹學(xué)良的驚人之舉沒有人能理解。尹學(xué)良原是湖北荊門中專學(xué)校的哲學(xué)老師，步入商海后憑借自己的努力，帶領(lǐng)無數(shù)有志者，做大康尼格拉健康事業(yè)，真正走上了致富路。

親人突患惡疾促使投身新事業(yè)

2004年5月，尹學(xué)良得知，身強(qiáng)力壯、只有30歲的內(nèi)弟得了直腸癌，而且到了晚期。這消息如晴天霹靂，驚得一家人半天回不過神來。這件事給他和家人敲響了警鐘，讓他們強(qiáng)烈地意識到了健康的重要和生命的可貴，更讓他懂得人其實和汽車一樣是需要保養(yǎng)的。尹學(xué)良也因此確定了自己今后的創(chuàng)業(yè)方向，一定要做帶給人健康的偉大事業(yè)。

很快，尹學(xué)良接觸到了世界著名的五百強(qiáng)企業(yè)美國的康尼格拉公司。他了解到康尼格拉生產(chǎn)的系列功能型保健食品，就如同“汽車”保養(yǎng)所需的“機(jī)油”一樣，能夠在我們的“身體汽車”尚未完全損壞，尚有自我修復(fù)功能的時候，優(yōu)化我們的自我修復(fù)系統(tǒng)，提高免疫力，預(yù)防各種疾病的發(fā)生。這樣的好產(chǎn)品，不正是自己一直尋找的嗎?

當(dāng)時在國內(nèi)，家喻戶曉的保健品公司已經(jīng)數(shù)不勝數(shù)，康尼格拉只是個剛剛進(jìn)入中國的公司，還很少有人知道，就一張介紹產(chǎn)品的三折頁。這樣一個不起眼的公司卻強(qiáng)烈地吸引了尹學(xué)良。他認(rèn)為做那些家喻戶曉的著名品牌已經(jīng)不叫創(chuàng)業(yè)了，從無到有、從小到大、從大到強(qiáng)，那才叫創(chuàng)業(yè)，只有創(chuàng)業(yè)才能夠改變命運，通過我們的努力把康尼格拉一步一步地在中國做大做強(qiáng)了之后，自己就是這個品牌理所當(dāng)然的獲益者了。康尼格拉的中國總部就設(shè)在湖南省會長沙，在湖南瀏陽醫(yī)藥園投資2000萬美元的生產(chǎn)基地已經(jīng)破土動工?？的岣窭瓲I養(yǎng)保健食品是按照世界上對藥品最嚴(yán)格的藥品標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的，全部產(chǎn)品都通過了很多熱銷藥品都難以通過的美國FDA認(rèn)證，這樣的好產(chǎn)品在全國很多地區(qū)還是空白單憑這一點，尹學(xué)良便確信這份事業(yè)將來一定會發(fā)展的更輝煌。因此，他果斷地拿出1．6萬元做了湖北省第一家代理。

社區(qū)營銷做得細(xì)指導(dǎo)代理店拓市場

尹學(xué)良把身邊下崗的親朋，都帶到了毛澤東的家鄉(xiāng)湖南韶山，參加康尼格拉在韶山舉辦的經(jīng)銷商會議。大家親眼看到，湖南湘鄉(xiāng)的一個原來賣彩票的小媳婦，只是比自己早做了幾個月康尼格拉產(chǎn)品，如今竟然每月掙好幾萬還拿到公司獎的轎車，這讓大家增強(qiáng)了信心?；貋砗螅鼘W(xué)良帶領(lǐng)大家每天出去開拓市場，兒子的大舅媽是尹學(xué)良店里的業(yè)務(wù)骨干．她很喜歡這份與人交流的工作，很自由不要求作息時間，市場無限大，每天所見所遇的所有人都有可能成為客戶! 人們對新產(chǎn)品不敢輕意接受，他們就自己先體驗然后讓消費者免費分享。他們在社區(qū)里每棟樓逐層挨家上門。幾粒幾粒地零售，讓鄰居們體驗產(chǎn)品。為了配合一款減肥產(chǎn)品的推廣，尹學(xué)良還買了電子秤，定期把顧客請到自己家里來給鄰居們稱體重，以前鄰居之間“不相往來”，現(xiàn)在大家都親如一家了。

每位加盟到他旗下的代理店店主，都會得到他設(shè)計的一份“感恩表”。感恩表里有三個內(nèi)容：A或B的優(yōu)點和不足；最想開導(dǎo)A或B的三句話；準(zhǔn)備幫助A或B的三個行動。A代表尹學(xué)良，B代表旗下的加盟店，感恩是相互的，“感恩表”每周A和B之間交換一次。很像當(dāng)年國企里面搞勞動競賽提倡的“一幫一、一對紅”。

一位白天賣小菜晚上睡街頭的鄉(xiāng)下小伙子，被尹學(xué)良感動了。在尹學(xué)良“感恩表”的指導(dǎo)下，他開了個游動的家庭代理店。什么是游動代理店呢?就是通過不停地租房子擴(kuò)大客戶群，在這里租房子熟悉了左鄰右舍建立了一批客戶。下個月又到另外一處租房子再打開一片市場。小伙子通過這種獨到的經(jīng)營模式，快速擴(kuò)大了自己的客戶群，使越來越多的人從產(chǎn)品使用者，到主動走進(jìn)康尼格拉，成為團(tuán)隊一員。當(dāng)初賣菜的小伙子，如今憑借做康尼格拉，在城市里已經(jīng)擁有了屬于自己的房子，而且和城里人一樣，舉辦了熱熱鬧鬧、很場面的婚禮，娶到了漂亮的新娘，過上了幸福的生活。

2006年初，一次朋友聚會，當(dāng)尹學(xué)良以前的同事見到他開著公司獎勵的豪華轎車，都驚訝不已、羨慕不已。經(jīng)過交談，大家了解了康尼格拉不僅實實在在地給人健康，也給人們帶來創(chuàng)業(yè)致富的好機(jī)會，大家紛紛要求加入康尼格拉，工作之余跟著尹學(xué)良做這份健康事業(yè)。尹學(xué)良把自己的成功方法復(fù)制給了一大批人，讓無數(shù)的下崗者、無業(yè)者跟著他走上了致富路。

地址：448000湖北荊門市東寶區(qū)瀏河園康尼格拉國際集團(tuán)湖北辦事處大區(qū)經(jīng)理尹學(xué)良

電話：13597956323

郵箱：yn2216896@163．com

家庭分銷新模式 快速成就財富夢

邰勇夫

聊天也能賺錢?這是讓徐清忠、王琴夫婦以前無論如何也不會相信的！

2005年6月，湖北荊門徐清忠、王琴夫婦在家里開了個康尼格拉家庭分銷店，每天就是約親朋好友和左鄰右舍來家里串門聊天，給大家介紹康尼格拉保健食品。夫妻倆每天從上午九點鐘，聊到晚上九點多鐘，每天投入的就是口水和不摻半點假的肺腑之言。三個月后，夫妻倆收到了公司給他們傳真過來一張工資單，夫妻倆一看驚呆了！168000元，面對這么巨大的工資額，夫妻倆好半天沒有回過神來。

問老總才知道，是自己聊天掙的。知道公司的電腦會給自己算得清清楚楚，報酬不會少給一分錢的。

初次接觸康尼格拉確定自己創(chuàng)業(yè)方向

一次偶然的機(jī)會，徐清忠通過朋友介紹，走進(jìn)了設(shè)在湖南長沙的康尼格拉中國總部，沒成想從此徹底改變了他的命運?？的岣窭敲绹患掖蠊荆胺Q全球營養(yǎng)食品行業(yè)的旗艦企業(yè)。然而它的進(jìn)入門坎并不高，只要你覺得它的產(chǎn)品好有效果你就可以做，比賣小商品簡單多了，不用租門面，沒啥風(fēng)險，500元錢就可以成為它的會員。會員的銷售方式很靈活，只要隨身攜帶產(chǎn)品，可以利用任何場合，針對不同的人介紹產(chǎn)品。不同人存在不同的身體不適狀況，搭配幾款產(chǎn)品吃吃挺見效，會員們大都是在生活中與親朋好友不經(jīng)意的聊天中，順便介紹或者送對方幾?？的岣窭a(chǎn)品，讓大家體驗效果，結(jié)果生意就做成了。

這以后，徐清忠開始認(rèn)真了解康尼格拉的許多優(yōu)惠政策。投資16000元給會員40000元的產(chǎn)品，可以在家里開個分銷店，多送兩萬元的產(chǎn)品是讓會員免費與人分享為公司做廣告的。會員參加公司的培訓(xùn)，也不像其他公司那樣實行AA制，培訓(xùn)期間會員全是公司買單吃住在星級大酒店。公司只是要求會員誠實做服務(wù)，做大市場，公司的經(jīng)營模式徹底征服了徐清忠，他決定今后一心一意做康拉尼格拉的區(qū)域經(jīng)銷商。

那時妻子很關(guān)注減肥廣告，徐清忠就掏了540元給妻子買回了三款康尼格拉產(chǎn)品，脂肪燃燒彈、纖維素、甲克素。妻子對該產(chǎn)品半信半疑，吃了十天后體重僅僅減了一斤，然而25天后體重減了八斤，妻子別提有多高興了。見到妻子服用康尼格拉產(chǎn)品后的效果，徐清忠工作起來更是信心百倍，他對未來充滿了希望。

2005年6月，徐清忠瞞著妻子借了1．6萬元，買回了四萬元的康尼格拉產(chǎn)品，在自家三樓騰出兩間房子，一間做產(chǎn)品陳列室，另一間做聊天室。當(dāng)妻子發(fā)現(xiàn)三樓上突然冒出來這么多的產(chǎn)品時嚇了一跳。很生氣地說：“安利保健品那么好，但是好多人都沒做成功，何況你本來就笨，我看你這1．6萬元你非打水漂不可!”夫婦倆住二樓，每天王琴下班回來，把自己關(guān)在二樓里與丈夫堵氣，不管丈夫有多忙，她絕不上樓去參與徐清忠的事情。一段時間后，她從門縫影影綽綽地看到拎著口袋買產(chǎn)品的人越來越多。王琴感到驚訝，而且她親耳聽到這些人直夸康尼格拉的產(chǎn)品好。—個經(jīng)常來自已家的大姐，一次上樓時，高興地告訴王琴，自從服用康尼格拉清腸排毒產(chǎn)品，自己多年的便秘徹底好了，現(xiàn)在感到一身地輕松。而且這些每天光臨自己家的人，都稱呼丈夫徐清忠“徐總”。這讓王琴看到了這份事業(yè)的勃勃生機(jī)，她的內(nèi)心再也無法平靜，最終也走上三樓，和丈夫共同做起這份健康事業(yè)。

夫妻合力干事業(yè)本地外埠市場大

夫妻一條心黃土變成金，徐清忠不善言談，有事悶在心里思考，王琴性格外向，心直口快，敢打敢沖。這以后，夫妻倆分工明確，丈夫在家里發(fā)展會員，妻子則—個人拓展外埠市場。王琴第一站選擇的是宜昌，在火車上她便與周圍的旅客搭話聊天送名片，王琴信心十足決定從小做起。 在一個陌生的城市，滿大街的酒店賓館她舍不得住，為了省錢，她都是租最便宜的房子住。正值夏天，王琴就在其極簡陋的出租房里睡木板床，白天到城市的每個角落，或舞會或茶館或肯德基、麥當(dāng)勞……與陌生人交朋友。辛苦沒有白費，三個月后，逐漸有人打她的手機(jī)了，想了解康尼格拉產(chǎn)品了，王琴看到了希望。

其中有一人，騎著一輛破摩托車，挽著褲腿，一個褲腿高一個褲腿低。這個人原來是王琴來宜昌的時候在火車上被她忽視的旅伴，當(dāng)時王琴十分不情愿地給他留了自己的名片。人不可貌相，此人卻是宜昌市一家銀行重要部門的科長，自己還開了一家純凈水廠。他之所以穿得破破爛爛，是因為他要經(jīng)常四處送水給自己做搬運工。他擁有許許多多的客戶和體面的朋友。王琴帶著這位銀行科長，來到網(wǎng)吧瀏覽康尼格拉中國總部的網(wǎng)站，詳細(xì)給他介紹各款產(chǎn)品的的特點。這位銀行科長心有靈犀一點通，首先買了500塊錢的康尼格拉產(chǎn)品自己服用。通過這位科長，王琴還結(jié)識了一直做安利的潘姐。交談中，王琴真誠地肯定安利產(chǎn)品的質(zhì)量，自己還從潘姐那里買了一些安利護(hù)膚品。這樣一來，她與潘姐的感情很順利地拉近了，這以后兩個人在聊天時，王琴很隨便地給潘姐講起了康尼格拉產(chǎn)品。一個月后，潘姐成了宜昌市第一家康尼格拉的分銷店。

多一分耕耘多一分收獲，他們小倆口的市場拓展到了山西、河南、浙江、廣西、福建，吸引了一批又一批的人才，有剛畢業(yè)的大學(xué)生暢峰、做電動車的大老板陳義朋、的士老板葛強(qiáng)、原來做安利的業(yè)務(wù)精英代艷萍、周詩英、周春玲……

2006年11月，徐清忠王琴夫婦做康尼格拉取得了優(yōu)異的成績。當(dāng)他們獲得公司豪華小車獎勵時，徐清忠拒絕了這個獎勵。因為他最大的夢想，是擁有絕塒氣派豪華的別墅。他們夫婦的業(yè)績正在突飛猛進(jìn)，用不了多久，他們將會在湖南長沙郊外依山傍水空氣新鮮的地方獲得公司的生態(tài)別墅大獎。

地址：448000湖北省荊門市文衛(wèi)路十八號

電話：13277633450 13597970530

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