抗旱保水劑 用億萬畝旱地創造財富

在我國，干旱對農林業已造成越來越多的絕收、歉收性荒難；即使在不干旱的地方，平地蔬菜大多需日日澆水，而山坡林果因水在山溝里、要澆灌需肩挑機抽而勞民傷財，結果農業產能低下，使很多農戶終年辛勞而依然貧困。要從根本上解決缺水之災，依靠科技產品是必由之路。

突出實效 用戶口碑揚美名

廣東河源的呂恬，畢業于廣東工業大學輕化學院，在長江防護林工程研究所干了十幾年封山育林研究員。第一次見識保水劑是在1993年，當時所里進口了三種保水劑用于飛播拌種和人工植樹，沒想到用后效果出奇的好，植樹成活率由以往不足30%猛增至90%，為國家節約了大筆灌溉養護和種苗人力資金。由此看到，全國億萬農民賴以生存的土地因為常年干旱而缺少收成，而傳統的農耕需水量大、即使不旱灌溉成本都很高！為此，2003年呂恬離崗創辦了廣州德一豐公司，將多年研究的國產保水劑專利技術轉化成實用產品，“稷豐”抗旱保水劑，并推上市場。

呂恬將產品立足于解決無水可澆或澆灌投入太大的歷史難題，同時以點帶面建立模范市場。在甘肅，閻曉東的2000畝農業基地歷年種植成本最高的就是灌溉。為了灌溉，閻曉東先后修渠50多公里，無水可引時又陸續打井，越打越多越打越深，累計投入70多萬元，到頭來依然常常受旱。2006年3月向呂恬購了300kg農林普通型保水劑，按1.8kg/畝分別施在棚內棚外的160畝蔬菜上。為對照效果，每種蔬菜分別留一壟地不用。試驗一個月后，未用保水劑的幾乎日日澆水，而用過保水劑的辣椒、番茄等十天澆一次水，四季豆、青瓜、西葫蘆等15-20天澆一次水。喜出望外的閻曉東隨即向呂恬簽訂了市級代理合同。至2006年秋末，閻曉東總結全年共向呂恬購保水劑8.5噸，其中自用3.8噸、成本11萬元，其余4.7噸因周邊農戶看到他的使用效果后競相購用、平均差價30元/kg共獲利14萬元，而節省的抽水人工、電、油費超過30萬元。這種規模效應令呂恬欣慰不已。

江西贛州的肖霖原有個640畝的贛南臍橙園，過去在引渠建池和抽水設施上已投資20多萬元，每年還要雇工澆灌和抽水用電耗油開支10多萬元。自從2005年追施“稷豐”保水劑后，全年沒澆一次水，而且臍橙開花座果率顯著增加，收果時發現不僅增產近二成，而困擾他多年的臍橙裂果現象竟沒了蹤影，果又靚又大，當年增收50萬元。喜得他年終又承包近千畝荒坡新建果園。按每畝用保水劑1.6kg一次施入，共花6萬元，以后3年都不需人工澆水了，累計可節約成本50萬元。肖霖自用成功后，自然做了呂恬的代理。因有自用的效果做示范，聞訊趕來取經并購買保水劑施用的人絡繹不絕。

完善制度 開拓農業創富路

經過幾年的應用證明：呂恬是成功的。對此，有關媒體和專家給予了高度肯定。如廣東省農科院，與呂恬強強聯合，將該劑作為振興廣東農林果業的拳頭產品向全省推廣；還有華中農業大學期刊社、北京市場信息報社、南寧農村新技術雜志社、南方科技報社等，都將稷豐保水劑視作服務三農的最佳產品長期推廣。對此，呂恬并沒有故步自封，而是靠產品的獨有特性，以長遠規劃統領市場。

2007年春，呂恬針對市場上有人將工業用一次性吸水劑仿冒進口保水劑的情況，決定用質量鞏固市場：首先按市場需求將產品制成0.2-4mm多種粒徑，包裝分為50g、500g、1000g、25kg多種規格，并針對不同的應用對象將劑型分為農林型和園藝型；堅持“可迅速吸收500倍水并長期蓄貯，施在植物根部后長期不蒸發不滲失，長久保持根部恒濕，連旱90天不澆水，使用成本低于澆水”的質量口號；其次，呂恬根據銷量日益增大后自己的生產成本有所降低，及時調低代理價、進一步讓利給代理商。并向代理商免費提供VCD光碟、營銷方案、彩色廣告單、產品《檢測報告》、使用技術資料和獨家代理授權書。同時以“12315”作為質量監督、一系列《銷售激勵制度》及《質量退換貨保證》又給代理商提供了極大的經營保障。

至此，呂恬打造的稷豐保水劑“優質品牌優勢；全國壟斷、獨家經營優勢和低門檻代理、巨大市場需求優勢”已深入人心。廣東盧國偉用于砂糖橘、潘英杰用于楊桃、陳榮用于香蕉、海南孫海光用于橡膠、陳亞洲用于蔬菜、廣西賴如安用于甘蔗、云南吳云用于煙草、李真祥用于茶葉、湖北周志浩用于綠化、湖南李秀平用于藥材、內蒙溫海君用于制種、酒泉王志剛用于固沙造林、新疆徐留何用于棉花、山西武清海用于小麥、山東劉清泉用于瓜豆……所有這些，不僅因呂恬的保水劑而獲得巨額的代理利潤，還為當地帶來了大片農林果菜豐收的喜人景象！

在世人一片慨嘆“商機難覓、生意難做”的唏噓聲中，呂恬憑著稷豐保水劑特有神奇的抗旱效果，已獨步市場一路高歌，在2007年，躊躇滿志的呂恬有著大干一場的充足信心。

相關鏈接：呂恬向全國每市、縣招一名獨家代理商，其中市級代理首次提貨2噸，農林型的20元/kg，園藝型的23元/kg；縣級代理首次提貨490kg，農林型的23元/kg、園藝型的26元；試銷1箱35kg含運費共1180元，可保留代理權，代理時退還差價；樣品5.5kg/ 260元或3kg/160元包寄到。

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