重承諾堅持免費寄樣品 效果好試用者成經銷商

“田廠長也太不講信譽了，根本沒有免費寄樣品。”一名讀者給雜志社打來電話抱怨。

“對不起，我已經收到‘液體手套’的樣品了。”5天后，那名讀者又打來了電話表示歉意。這到底是怎么回事呢？

專用清洗各種油污、油漆、油墨、黏和劑的“液體手套”免費寄樣品的承諾在本刊第５期一刊出，在讀者中就引起了強烈反響。免費寄樣品，如果對方不做經銷，不是連本都賠進去了嗎？記者帶著這個問題電話采訪了田家久廠長。

不怕賠堅持免費寄樣品

讀者試用后大都成客戶

５月１日至１５日打進電話的讀者都是索要樣品的，當時，新來的助理劉先生還擔憂地問田廠長：“這么多人要樣品，萬一他們不做經銷咱們不就賠了嗎？”田廠長微微一笑對劉助理說：“你就等著忙吧，他們試用完樣品就該給咱打電話了。”山東煙臺的唐先生是把樣品拿到一個朋友開的機修廠做的實驗，他當著眾人的面為一名工人的雙手先涂抹上護手液，然后再抹上一層黑色廢機油，唐先生和大家一樣懷著忐忑不安的心情看著清水一點點地滴到工人的手上，那名工人習慣性地搓了幾下手，沒想到原本非常難洗掉的油污這時卻快速地從他手上脫落下來，現場靜了片刻后，就有幾個人提出了再做實驗的請求，實驗結果和第一次效果一樣，唐先生的朋友當即就要了兩件貨。５月１５日，唐先生向田廠長要5件貨做了試銷商。１７日中午到的貨，下午就全部銷出去了，唐先生高興之余又要了10件貨。徐州的祝先生也是用樣品做過實驗后，要了兩件貨做試銷。５月２６日，祝先生給田廠長打電話，賣關子似地說：“我走了10家汽車修理部，你猜有幾家要貨了。”“７家吧。”田廠長答道。“１０家全都要貨了，雖然每家要貨量不大，但我相信只要他們用了，就能長期從我這里拿貨。”祝先生興奮地說。田廠長告訴記者，像唐先生和祝先生這樣的讀者還有很多，５月下旬打進電話來大多都是先期收到樣品的讀者，而打電話的主要意思就是申請做試銷或代理，有時貨都是當天生產當天發，工人幾乎天天加班。”實際情況也正像田廠長說的那樣，５月份共郵寄出樣品近120套，產生了近40名地區代理商，60多名試銷商。

那有沒有讀者對免費郵寄樣品及產品效果不滿意呢？針對這個問題田廠長說了兩個例子。張女士是江蘇常熟市人，在寄了２０元快遞費之后，很長時間都等不到貨，就向雜志社投訴了田廠長，還發短信說田廠長不講信譽。田廠長經過調查才知，原來是張女士寫的地址不詳細，快遞被退了回來。為此，田廠長又二次寄樣品并囑咐快遞公司貨到時打電話給張女士。５月２９日，從快遞人員手中拿過“液體手套”樣品的張女士激動地給雜志打來了電話，對田廠長的誤會進行了道歉和更正。另一個例子是黑龍江的一位收到樣品的讀者，他打過電話劈頭蓋臉地說，你們的“液體手套”也不好用啊，田廠長就問他是用什么做的實驗，他說他是用鋼筆水做的實驗。田廠長聽后就耐心為他解釋，“液體手套”對油污、油漆、油墨、黏合劑、膠水等難洗甚至洗不掉的污漬有作用。隨著誤會的解除，讀者更加相信田廠長重承諾講信譽的品質及“液體手套”的效果。

會用現場演示法做推銷

各地爭做代理商信心足

在采訪期間，記者聽到田廠長對一個想要做“液體手套”省級代理商的讀者說，目前還沒有設置省級代理商的想法，一是因為招商旺季，怕貨供應不上；二是希望代理商不要操之過急，先把一個地區的市場做好，如果公司有設置省級代理商的計劃時，會優先考慮地區代理商。記者對這名想做省級代理商的讀者很感興趣，田廠長便把他的電話告訴了記者。上午１０點，記者聯系到了這位吉林省吉林市的畢先生。今年３５歲的畢先生原在市政公司工作，年初買斷工齡后就想用手里的錢做點什么。５月初在雜志上看到“液體手套”的報道后，覺得產品很有市場，就先要了兩瓶樣品。５月２０日，樣品到后，他從瓶子里掉出指甲蓋大小的液體，涂滿雙手后，就把自家抽油煙機上面的油垢在雙手上抹了厚厚的一層，然后用清水一沖，油垢快速地掉下來了。比預想的效果好多了，畢先生在心里贊嘆道。當天，畢先生就要向田廠長要了３０件貨，做了吉林市地區代理商。在貨沒到的那幾天，畢先生拿著樣品到機械廠和化工廠推銷，就訂出了２０件貨。為了更快占領市場，貨到后他又雇了3名業務員到汽車修配廠推銷產品，方法受田廠長的啟發采用免費試用法。畢先生說：“我不著急賣貨，現在就是想讓大家知道有這種好產品。”畢先生還坦言說：“他之所以這么快就想做省級代理商，絕不是一時的沖動，而是經過市場考察和分析，覺得‘液體手套’的確是難得的商機，才有了做省代的想法。”對于田廠長的答復，畢先生說能夠理解。同時，他表示一定努力做好當地市場，時刻準備向省級代理沖刺。

在采訪田廠長時，記者還了解到由于產品銷量的上升，田家久廠長在河北承德又設立了一洗凈日用品廠，專業生產一洗凈除油護手液（液體手套）原天津的廠子只負責供貨給老客戶。最后，田廠長再次做了“免費寄樣品、見到效果再經銷”的承諾，希望創業者通過親自試用，走上創業之路。

地址：067000河北承德市文博園9號樓3-307

承德市雙橋一洗凈日用品廠

電話：0314-2065078

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