立足需求找市場(chǎng) 太陽(yáng)能移動(dòng)電源巧發(fā)陽(yáng)光財(cái)

在2007年6月9日－11日舉辦的“湖南特許連鎖加盟創(chuàng)業(yè)展覽會(huì)”上，由廣州星浩科技有限公司研制開發(fā)的“太陽(yáng)能移動(dòng)電源”引發(fā)了不小的轟動(dòng)。短短3天共發(fā)放宣傳材料10000多份，與20多位經(jīng)銷商達(dá)成合作協(xié)議，現(xiàn)場(chǎng)熱銷3000多臺(tái)，不但前來(lái)看展會(huì)的普通消費(fèi)者爭(zhēng)相搶購(gòu)，就連許多參展商也禁不住掏錢購(gòu)買，連創(chuàng)人氣最旺、效果最好、成交額最高幾個(gè)全場(chǎng)之最。這太陽(yáng)能移動(dòng)電源究竟是什么新鮮玩意？有什么獨(dú)特魅力？怎么會(huì)引發(fā)這么大的轟動(dòng)呢？

定位準(zhǔn)確 技術(shù)先進(jìn)

太陽(yáng)能移動(dòng)電源火暴各路展會(huì)

其實(shí)，星浩公司的太陽(yáng)能移動(dòng)電源“墻里開花墻外紅”，早已在國(guó)際市場(chǎng)名聲大振了，自2006年10月第一代產(chǎn)品問(wèn)世以來(lái)，已遠(yuǎn)銷美國(guó)、加拿大、法國(guó)、德國(guó)、以色列、波蘭、新加坡等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，創(chuàng)下了月銷售數(shù)十萬(wàn)臺(tái)的優(yōu)秀業(yè)績(jī)。

太陽(yáng)能移動(dòng)電源的火暴首先得益于其精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。隨著科技的迅猛發(fā)展，數(shù)碼電子產(chǎn)品種類繁多，層出不窮，普及速度驚人。以手機(jī)為例，至2005年底，中國(guó)手機(jī)用戶已突破4.2億，成為世界第一的手機(jī)用戶大國(guó)。這些電子產(chǎn)品有一個(gè)共同的致命弱點(diǎn)，就是離不開電，一旦沒(méi)了電，再先進(jìn)的機(jī)器也變成了沒(méi)用的廢銅爛鐵。尤其手機(jī)，當(dāng)人們?cè)趹敉庾鳂I(yè)、外出旅游、出差時(shí)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)電池耗盡，而一時(shí)間又找不到電源或沒(méi)有相匹配的充電器的尷尬局面，由此引發(fā)了種種意想不到、可大可小的麻煩。有需求就有市場(chǎng)，太陽(yáng)能移動(dòng)電源正是這樣一種在沒(méi)有電源的情況下，也能隨時(shí)隨地給手機(jī)、MP3、MP4、數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、微型游戲機(jī)等移動(dòng)數(shù)碼設(shè)備和家庭節(jié)能設(shè)備，如節(jié)能燈、節(jié)能按摩器等產(chǎn)品充電的應(yīng)急器，充分滿足了人們?cè)谑褂眠@些電子產(chǎn)品過(guò)程中的特殊需求，自然備受歡迎。

更有意義的是，太陽(yáng)能移動(dòng)電源以綠色清潔、取之不盡、完全免費(fèi)的太陽(yáng)光為能源，只要打開太陽(yáng)能采集板就可以直接吸收光能，然后利用光電轉(zhuǎn)換原理將其轉(zhuǎn)化成電能儲(chǔ)存在蓄電池內(nèi)，其光電轉(zhuǎn)換率可以達(dá)到18％，二次轉(zhuǎn)換率高達(dá)95％。一臺(tái)太陽(yáng)能移動(dòng)電源可以容納2000MA的電量，可一次充滿兩部手機(jī)，或相當(dāng)于一部普通數(shù)碼相機(jī)拍攝3000張相片的電能。在目前傳統(tǒng)能源即將耗盡、環(huán)境污染日趨嚴(yán)重的嚴(yán)峻形勢(shì)下，太陽(yáng)能移動(dòng)電源占盡了行業(yè)先機(jī)，在國(guó)家提倡節(jié)能降耗環(huán)保的今天，發(fā)展前景無(wú)比廣闊。以手機(jī)為例，一部索愛T618充電電壓5V，電流400mA，充電時(shí)間2.5小時(shí)，那么充電一次耗電5Wh，目前中國(guó)有4億部手機(jī)，所有手機(jī)充電一次耗電200萬(wàn)度，若每臺(tái)手機(jī)每天充電1次，那么，一年下來(lái)全中國(guó)的手機(jī)就“吃掉”了近8億度電。若加上其它數(shù)碼設(shè)備（如MP3、DC、DV等），估計(jì)電耗為16億度，折合人民幣16億元，如果用來(lái)資助希望工程，也可以辦500所小學(xué)了!

由于太陽(yáng)能移動(dòng)電源只有名片盒大小，148克重，攜帶方便，節(jié)能環(huán)保，加上價(jià)格合理（全國(guó)建議零售價(jià)230元），經(jīng)濟(jì)實(shí)用，每到一處都能迅速掀起搶購(gòu)熱潮，成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。在2006年深圳高交會(huì)上，產(chǎn)品一經(jīng)推出，立刻獲得德國(guó)、法國(guó)、荷蘭等國(guó)大批訂單。在香港電子科技博覽會(huì)上，也創(chuàng)下了現(xiàn)場(chǎng)銷售近4000臺(tái)、國(guó)內(nèi)外訂單6萬(wàn)臺(tái)的驚人紀(jì)錄。此次湖南特許連鎖加盟創(chuàng)業(yè)展會(huì)上，一位溫州客商劉先生一次性就下了5000臺(tái)的產(chǎn)品訂單。他說(shuō)：“自從一次手機(jī)意外沒(méi)電讓我損失了一筆20萬(wàn)元的生意后，我就看好了手機(jī)應(yīng)急充電器的市場(chǎng)，只是一直找不到滿意的產(chǎn)品。星浩公司的太陽(yáng)能移動(dòng)電源恰好滿足了我的需求，其先進(jìn)性和創(chuàng)新性則遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的想象，這么好的產(chǎn)品誰(shuí)做誰(shuí)賺錢，可不能讓別人搶了先機(jī)。”還有一位姓張的老大爺，本來(lái)是到展會(huì)上閑逛的，看到太陽(yáng)能移動(dòng)電源不錯(cuò)，就給經(jīng)常出差的兒子買了一個(gè)。誰(shuí)知兒子看后立刻發(fā)現(xiàn)了其中蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)，第二天就跟公司下了500臺(tái)的訂單，打算與自己的數(shù)碼產(chǎn)品捆綁銷售。長(zhǎng)沙的楊先生原本是一位手機(jī)經(jīng)銷商，9日，他在展會(huì)上購(gòu)買了20臺(tái)太陽(yáng)能移動(dòng)電源，沒(méi)想到頗受顧客歡迎，僅僅一天就銷售一空，獲利1500多元。11日一大早，他又趕到會(huì)場(chǎng)，打算馬上進(jìn)購(gòu)300臺(tái)，誰(shuí)知公司參展人員手中也只剩200多臺(tái)現(xiàn)貨，而且?guī)缀醵家驯蝗祟A(yù)訂了。楊先生深感商機(jī)緊迫，當(dāng)場(chǎng)拿出5000元訂金預(yù)訂了600套產(chǎn)品，從而搶占下市場(chǎng)優(yōu)先代理權(quán)。

一機(jī)全能 上市即火

各級(jí)經(jīng)銷商捷報(bào)頻傳

太陽(yáng)能移動(dòng)電源的成功推廣還與星浩公司堅(jiān)持不懈的技術(shù)創(chuàng)新緊密相關(guān)。公司高薪聘請(qǐng)日本及澳洲的科技專家不斷對(duì)已有產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和完善，除了蓄電、充電功能外，還為其增加了驗(yàn)鈔及手電照明功能。生產(chǎn)方面則堅(jiān)持選用進(jìn)口多晶硅和CPU，使產(chǎn)品性能更穩(wěn)定，效果更理想，使用壽命延長(zhǎng)至8-10年。其標(biāo)配的多種充電接口和USB線，幾乎可以匹配目前市面上所有的數(shù)碼產(chǎn)品。也就是說(shuō)，有了太陽(yáng)能移動(dòng)電源，人們外出時(shí)再也不用隨身攜帶一大堆亂七八糟的電源線，一個(gè)太陽(yáng)能移動(dòng)電源就可以將所有數(shù)碼設(shè)備的充電問(wèn)題全部搞定。如果遇上多云、陰雨或濃霧天氣，太陽(yáng)能移動(dòng)電源還可以接駁室內(nèi)電源，給太陽(yáng)能蓄電池充電或直接給數(shù)碼設(shè)備充電，確保其“移動(dòng)電源”的及時(shí)攜帶性。在質(zhì)量保證方面，該產(chǎn)品已經(jīng)獲得了“CE”安全標(biāo)志，并通過(guò)了“FCC”美國(guó)聯(lián)邦通訊認(rèn)證，確保了星浩公司的行業(yè)領(lǐng)先地位和各級(jí)經(jīng)銷商的權(quán)益。

目前，太陽(yáng)能移動(dòng)電源已經(jīng)推廣到了全國(guó)十幾個(gè)省市地區(qū)，各地銷售情況一片火暴，經(jīng)銷商捷報(bào)頻傳。廣東經(jīng)銷商張力平堪稱其中的佼佼者，他僅用半個(gè)月時(shí)間就成功進(jìn)駐蘇寧、國(guó)美兩大電器市場(chǎng)，說(shuō)服其將太陽(yáng)能移動(dòng)電源作為手機(jī)、MP3、MP4或數(shù)碼相機(jī)、DV的贈(zèng)禮捆綁銷售。與此同時(shí)，他還組織了一支專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍，分別面向數(shù)碼電子產(chǎn)品配件市場(chǎng)、大型商場(chǎng)、超市、旅游公司、旅游用品商店、寫字樓、居民小區(qū)等領(lǐng)域開展銷售，兩個(gè)月時(shí)間累計(jì)銷售產(chǎn)品1萬(wàn)多臺(tái)，銷售額高達(dá)100多萬(wàn)元。說(shuō)到成功經(jīng)驗(yàn)，張力平謙虛地說(shuō)：“全靠公司的大力支持，不但給我們提供了如此優(yōu)秀的產(chǎn)品，還免費(fèi)提供專業(yè)的技術(shù)培訓(xùn)和市場(chǎng)開拓指導(dǎo)，免費(fèi)提供以小搏大的成功營(yíng)銷模式、統(tǒng)一的廣告宣傳方案和完善的售后服務(wù)，使像我這樣毫無(wú)銷售經(jīng)驗(yàn)的投資者也能輕松上路，輕松擁有一份理想的事業(yè)。”

福建經(jīng)銷商王建軍說(shuō)得很實(shí)在：“做生意就是為了賺錢，因此我選產(chǎn)品，一看市場(chǎng)，二看利潤(rùn)。太陽(yáng)能移動(dòng)電源定位獨(dú)特，技術(shù)先進(jìn)，功能強(qiáng)大，市場(chǎng)前景不言而喻；公司的代理經(jīng)銷政策科學(xué)合理，細(xì)致周到，投資者無(wú)需交納代理費(fèi)或加盟費(fèi)，只要首批進(jìn)貨達(dá)到一定數(shù)額即可獲得代理經(jīng)銷權(quán)，利潤(rùn)空間巨大，是不可多得的創(chuàng)業(yè)良機(jī)。”王建軍先從試銷做起，僅一個(gè)月就返單兩次，售出100多臺(tái)產(chǎn)品。第二個(gè)月，他果斷拿下了當(dāng)?shù)氐莫?dú)家代理權(quán)，自行發(fā)展經(jīng)銷商，很快匯聚一批有識(shí)之士，他們中既有銷售網(wǎng)絡(luò)成熟、社會(huì)資源豐富的手機(jī)、電子產(chǎn)品、電子配件經(jīng)銷商，還有從未做過(guò)生意的小本投資者，形成了一個(gè)龐大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。代理產(chǎn)品每臺(tái)的利潤(rùn)差額高達(dá)100多元，就算分銷給下級(jí)經(jīng)銷商，利潤(rùn)仍然非常可觀。王建軍憑借自己獨(dú)到的眼光和敏銳的判斷，先于別人一步，搶得市場(chǎng)先機(jī)，壟斷銷售，每天坐在家里就有錢源源不斷地送上門。三個(gè)月下來(lái)，各級(jí)經(jīng)銷商累計(jì)銷售產(chǎn)品3000多臺(tái)，為王建軍創(chuàng)造了十幾萬(wàn)元的利潤(rùn)。

湖南經(jīng)銷商鄧曉軍原本經(jīng)營(yíng)著一部手機(jī)銷售檔口，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，生意越來(lái)越難做。自從幫一位朋友試銷了幾天太陽(yáng)能移動(dòng)電源后，鄧曉軍深切體會(huì)到了其中廣闊的商機(jī)，毅然放棄自己經(jīng)營(yíng)了多年的手機(jī)生意，專門做起了太陽(yáng)能移動(dòng)電源經(jīng)銷商。偌大的手機(jī)賣場(chǎng)，只有鄧曉軍一家經(jīng)營(yíng)手機(jī)及數(shù)碼電子產(chǎn)品應(yīng)急充電器，哪有不賺錢的道理。現(xiàn)在，他的檔口每月純利3萬(wàn)多元，收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于手機(jī)生意。還有四川經(jīng)銷商王文有、遼寧經(jīng)銷商劉茂春、貴州經(jīng)銷商肖強(qiáng)……類似的成功案例不勝枚舉。

實(shí)力雄厚 品種豐富

太陽(yáng)能投資領(lǐng)域高潮迭起

為了滿足消費(fèi)者的不同需求，擴(kuò)大代理經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間，充分挖掘太陽(yáng)能產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力，繼太陽(yáng)能移動(dòng)電源后，公司又研制開發(fā)了太陽(yáng)能護(hù)眼臺(tái)燈、太陽(yáng)能手電筒、太陽(yáng)能小風(fēng)扇和手機(jī)魔幻充電寶、筆記本數(shù)碼移動(dòng)電源等產(chǎn)品，同樣一炮而紅，銷售勢(shì)頭喜人。

太陽(yáng)能護(hù)眼臺(tái)燈由一個(gè)太陽(yáng)能充電板和一個(gè)有接口的臺(tái)燈兩部分組成，充電板同時(shí)還可以獨(dú)立做手電筒使用。由于其能量來(lái)自于太陽(yáng)能儲(chǔ)存，有電、無(wú)電、停電均可隨心使用，環(huán)保節(jié)能，價(jià)格實(shí)惠，在農(nóng)村、郊外等用電不方便或根本接不到電的地方尤其適用。科研人員還對(duì)其光亮度進(jìn)行了科學(xué)的調(diào)整與測(cè)試，長(zhǎng)期使用有利于保護(hù)視力，在燈具店、電器店、超市、商場(chǎng)、學(xué)生用品店、五金店及精品禮品店都大有市場(chǎng)。廣西經(jīng)銷商李英英首批進(jìn)了100臺(tái)太陽(yáng)能護(hù)眼臺(tái)燈，只放在幾家位于學(xué)校附近的士多店和學(xué)生用品店里代銷，不到半個(gè)月就銷售一空。李先生感慨地說(shuō)：“太陽(yáng)能護(hù)眼臺(tái)燈集科學(xué)性、趣味性和實(shí)用性于一體，賣點(diǎn)獨(dú)特，與眾不同，無(wú)需做廣告，顧客就會(huì)主動(dòng)上門，不費(fèi)吹灰之力就可以將產(chǎn)品銷售出去，而且一傳十，十傳百，上哪兒找這么容易賺錢的生意啊？”

山西經(jīng)銷商王女士不僅在經(jīng)營(yíng)太陽(yáng)能移動(dòng)電源、太陽(yáng)能護(hù)眼燈方面收益顯著，還通過(guò)太陽(yáng)能手電筒輕松收獲了一筆可觀的財(cái)富。太陽(yáng)能手電筒取代了傳統(tǒng)的干電池給電，只要將太陽(yáng)能轉(zhuǎn)換板朝向有陽(yáng)光的地方放置，就可以充電。其照明操作功能與普通手電筒一樣簡(jiǎn)單，體積、重量、外形、種類則大大改觀，滿足了人們旅游、地下作業(yè)、夜晚照明等不同需要。王女士將其拿給一位做照明五金百貨店的朋友商店代銷，僅一個(gè)月就批售出600多個(gè)，兩個(gè)人都獲益不少。看到產(chǎn)品的獨(dú)特市場(chǎng)前景，王女士打算將產(chǎn)品拿到比較偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村、礦區(qū)和野外作業(yè)、旅游用品店銷售，或向各商場(chǎng)、超市、日雜店、五金店鋪貨，相信銷售量還將大幅提升。

手機(jī)魔幻充電寶是公司專為廣大手機(jī)用戶研發(fā)的充電應(yīng)急產(chǎn)品，它可以將一節(jié)普通5號(hào)電池的電能輕松轉(zhuǎn)充到手機(jī)電池中，體積小巧（如女士口紅般大小），外觀時(shí)尚精美，攜帶方便，適合各種型號(hào)的手機(jī)。根據(jù)手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)狀況，充電一次可以使手機(jī)待機(jī)6-10個(gè)小時(shí)，通話時(shí)間可達(dá)100-180分鐘，無(wú)論使用者身在何處，即使沒(méi)有交流電，也可以為手機(jī)及時(shí)充電，并可以在移動(dòng)中充電和通話，解決了使用者的一時(shí)之需。在安全方面，充電寶原材料采用過(guò)壓保持電路，可以很好地呵護(hù)手機(jī)，具有智能充電、使用安全等特點(diǎn)，而且僅30多塊錢的市場(chǎng)零售價(jià)很符合消費(fèi)者的價(jià)格需求，形成受眾心理。如果配合公司新推出的太陽(yáng)能可充電電池一同使用，還可以大大減少普通干電池的使用量，即充即用，節(jié)能環(huán)保，深受廣大消費(fèi)者的歡迎！

太陽(yáng)能系列產(chǎn)品為那些苦苦尋覓創(chuàng)業(yè)商機(jī)的投資者打造了一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和財(cái)富夢(mèng)想的平臺(tái)，隨著星浩科技知名度的不斷提升和我國(guó)太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，相信還將有越來(lái)越多的投資者投身到這項(xiàng)事業(yè)中來(lái)，并因此而收獲財(cái)富，邁向成功！

廣州星浩科技有限公司

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