商界新銳亮劍出鞘 大豆革命打造特色產業財富

大豆有哪些用途？相信絕大多數人的回答是：“做豆腐、豆漿，食用豆制品唄。還能做什么？”而在趙益民眼里，大豆用途絕不止這些，大豆不僅可以做洗發水、沐浴露、洗手液、牙膏、香皂等日用品，還可以做美白潔面乳、潤膚露等美容產品，而且還做出了大豆蛋白纖維T恤、內褲、文胸、襪子、毛巾等系列紡織品。這位在商界以果敢和誠信著稱的經理人，以大豆革命在全國掀起了一場財富風暴。

第一劍 做品牌代理 果敢誠信成就商界好口碑

趙益民是做經銷商起家的。從事飲料代理十年間，可以這樣說，趙益民見證了娃哈哈集團的發展和跌宕，同時也見證了國產飲料十年的紛爭和成長。如果說1996年飲料市場除可口可樂和百事可樂之外的一個亮點是什么，那就是國產飲料企業終于在兩位霸主級的老師的調教之下，開始運用現代營銷手段博弈市場。

這一年，娃哈哈開始起步。大學畢業在一家國企任銷售部經理已經兩年的趙益民辭職下海，他似乎對這個國內新品牌情有獨鐘。在眾多的產品和品牌中選中了娃哈哈。之后，他一心一意一步步從一個小小的零售商變成了代理商，越做越大。

1997年是趙益民從業以來最困惑的一年，由于飲料行業高速發展，這時的純水企業激增，數量達到礦泉水企業的數倍。各大品牌和廠家都花大力氣展開了純凈瓶裝水地盤的爭奪，好的代理商就成了產品幕后又一個爭奪的“對象”。不少代理商為了眼前利益紛紛投入到了其他飲料代理商的門下，左右盤恒之后，趙益民依舊不為利益所動，堅持代理娃哈哈，也正是這次堅持創造的機會，趙益民成為了代理年限最短，代理業務最廣，當年省內最大的代理商。

實際上，百花爭艷的背后，大型的純水生產企業、年產過5萬噸的只有娃哈哈和樂百氏。后來康師傅、統一的加入，使得水飲市場烽煙四起，戰事連連。許多中小企業或地方小品牌難敵鋒芒而紛紛落馬，飲用水的利潤也嚴重下滑，而雄厚的實力恰恰保證了趙益民代理的利潤。這次果敢的決策使得他在同行中聲名鵲起。

娃哈哈在乳酸菌飲料市場、瓶裝水市場連連獲利，終于在1998年一舉取代了健力寶、登上了國內飲料企業的頭把交椅。在各個市場屢試不爽的娃哈哈在這一年顯露了它的野心：挑戰可口可樂和百事可樂。1998年6月，憑借世界杯大賽的宣傳契機，娃哈哈推出了非常可樂，高舉民族飲料的大旗，公然叫板洋可樂。

趙益民抓住機會，在娃哈哈這面大旗下面，依靠自己的良好口碑，在終端客戶的鋪展方面異常用心。他深知：與高手過招，稍有不慎，即會滿盤皆輸。汾煌可樂敗北恰恰證明了這一點。娃哈哈此舉雖然是猴子挑戰大象，但是非常可樂還是在當年取得了非常不錯的業績，非常可樂當年銷貨3萬噸，占到了碳酸飲料市場的2%，銷售額達到2個億。也許此舉給了國內飲料企業很大的鼓舞。

在當年的慶功會上，趙益民被邀請至娃哈哈總部，接受娃哈哈董事長等高層領導的接見和褒獎。

之后的幾年里，趙益民開始嘗試著代理其他的品牌產品。從事飲料和家電代理給趙益民帶來的不僅僅是財富，更重要的是鍛煉了他對市場敏銳的洞察力，尤其他對市場前沿比較了解，很多新產品在上市的時候企業都會聽取他的意見。

趙益民在商界贏得良好信譽和口碑的另一個原因，就是他的誠信，在做代理商的十年中，他沒拖欠他代理產品的每一個企業一分錢銷售款，同樣，他對他的下級分銷商的返利或者獎勵都及時兌現。一諾千金的趙益民信奉言必行行必果的人生信條。

第二劍 新銳企業強勢出擊 打造豆人兒系列產品

時間到了2005年，趙益民已經成為了全省最大最專業的代理商。但趙益民仍在不斷捕捉新的商機。趙益民看到這樣一條消息：2005年，中國化妝品市場的規模接近460億元，限額以上批發零售貿易業化妝品零售額330.5億元，同比增長19.1%。

趙益民敏銳地推測：2006年以后甚至相當長時間，國內化妝品市場增長的勢頭會更加猛烈。

在這之前的前一個年頭，一種以大豆蛋白個人洗護和美容用品研發成功，掀起了亞洲美容洗護的新一輪風暴。這股風潮迅速在美國、日本、韓國、東南亞地區成為了流行和時尚的標志。這項技術配方的發明者叫常海源。

無巧不成書，正當趙益民要轉入化妝品產業代理的時候，2005年3月，在廣州舉行的豆產品合作洽談會上，趙益民結識了常海源。

常海源1996年從香港商學院畢業后，即在香港創業，2003年創建了香港豆人兒實業有限公司，大豆蛋白日用品和美容保健品的誕生給他帶來的是巨額財富，豆人兒很快就成為資產達兩億港幣的大企業。由于他在業內所作的貢獻和杰出成績，受到了香港特別行政區政府首腦及香港上層名人的親切接見。

兩人在下榻的賓館里徹夜長談。趙益民分析：全世界都盯著中國這塊大蛋糕，不論是某個行業或是某個大公司都想在中國大陸上生根發芽，謀求更大的利潤。中國大陸的產品更新速度往往會比發達國家要慢一些，這是中國大陸的一塊軟肋，同時也是一個絕好的時機。豆人兒應該進軍大陸市場，在擁有自己的主打產品后，放在首位的就是擴張。今后幾年化妝品市場的銷售額將以年平均13%以上的速度增長，這種增長幅度顯然大于經濟速度；預計到2010年，我國化妝品和洗護用品市場銷售總額可達到1000億元左右。其中主要的增長力量來自于天然護膚品和日用品。而豆人兒在中國大陸為何遲遲不見動靜？

這正觸動了常海源心底最大的惆悵。面對需求龐大的大陸市場，常海源不止一次地想象著有朝一日能夠進軍大陸，再創輝煌。常海源清楚，要搶灘大陸市場，必須要有可靠而有實力的合作伙伴。經過幾次接觸，他認為趙益民是最合適的人選。于是請趙益民出任香港豆人兒實業有限公司亞太地區的銷售總監。

對大陸市場非常熟悉的趙益民知道，在中國做市場最佳的方法不是一家雄霸天下，而是眾志成城，廣開連鎖加盟之路。有公司做后盾，給代理商、最優惠、最低的投入，雖然產品的利潤會變得比較少，但是，利潤分享帶來的回報是巨大的市場份額。擁有市場，就是成功。

在激烈的市場竟爭中，要想讓自己和加盟商生存下去，靠單一的產品開店是很難生存的，必需有多元化的產品。

豆人兒實業的主打產品是大豆蛋白日用品和美容護膚品及保健品，而趙益民一直想要突破的是以大豆為原料制造紡織品。2006年趙益民組建豆人兒服飾有限公司，常海源任董事長兼總工程師，以大豆為原料制造紡織品。公司以專賣店的形勢發展，產品細分化、多元化，從日用品、化妝品、高蛋白復合保健品到服裝紡織品等一系列發展，更進一步延長大豆制品產業鏈。新產品一推向市場就引起了各商家的濃厚興趣。

于是，商界新銳趙益民在大陸掀起一場以大豆產業革命的財富風暴！

第三劍 連鎖加盟新品制勝 整裝沖擊大陸市場

在洗護用品行業，豆人兒也邁出了可喜的一步，在產業規模上得到了長足的發展。

洗護系列完全脫離了化工原料和傳統美容養護原料相結合的路子。開發出了大豆蛋白洗發水、水盈護發素，大豆蛋白沐浴露、大豆蛋白洗手液、大豆蛋白牙膏、大豆蛋白香皂等獨創產品，以純天然、無毒副作用的大豆蛋白為原料，精工細作的新型產品。其卓越的品質贏得了香港各界人士的關注。

美容系列產品是以大豆蛋白為原料結合其它天然原料而成，以非凡的效果贏得了業內的好評。大豆蛋白美白潔面乳、大豆蛋白美白潤膚露、大豆蛋白美白面膜、大豆蛋白美白爽膚水迅速成為了各階層愛美之人的新寵。

隨后開發的服飾系列更是神奇，大豆蛋白纖維男女T恤衫、大豆蛋白纖維男女式內衣、內褲、大豆蛋白纖維文胸、大豆蛋白襪子、大豆蛋白毛巾等產品，具有抗菌、抗紫外線等保護系統和含氧量高、易清洗并有自潔的功能、穿著特別柔軟的特性成為服飾界的新亮點。

幾乎所有的店在開業初期都要經歷一段門可羅雀的尷尬遭遇，而豆人兒專營店卻一開即火。這主要是來源于兩個方面；第一就是人們對大豆產品有一種好感，人們常吃的豆腐，喝的豆漿，就和人們有一種特別親近的感覺。第二就是豆人兒的產品多元化的因素，從吃穿到洗護及美容保健，從來沒有哪一家加盟店的產品如此豐富，貼近生活讓人們容易走近。并非所有服裝和化妝品可以在第一次就做到如此的細膩和真實。

卓越的品質是源自優良的原料和精細的加工，在中國香港、美國、日本、韓國、東南亞地區更多靚麗更多美白的滿意顧客從豆人兒專營店里走出來。更多的人爭相體驗這種新型的護理品和美容化妝品。這對于廣大的愛美之人來說，豆人兒的優秀是他們的福音。

200家專營店也順利在2006年底盛大登陸美國，情況較之日本有過之而無不及，我們有理由相信，豆人兒在中國大陸的戰略計劃勢必會是另一個大豐收。

第四劍 創新營銷暗火舞動 燎原之勢一觸即發

趙益民很清楚中國的國情、中國的現狀。由于品牌是剛進入中國市場，大部分人對豆人兒的認識甚至是一無所知。因此，以低成本和低投入作為優惠政策進入中國市場就成了一個有力而且十分必要的措施。

對加盟商實行參股式經營就顯得頗具戰略性和長遠眼光。

針對中國市場和中國加盟商。趙益民制定了前所未有的優惠政策并鄭重承諾。

凡加盟商可根據不同的投資均可享受如下待遇：

1、招聘自己所屬的業務人員。

2、使用公司免費的商務管理平臺。

3、享受返還首次投資款，及貨物增送。投資總額：2.98萬元，贈送鋪貨產品：30000元，贈送裝修：20000元，饋贈銷售物料：3500元，報銷投資款：29800元，年盈利預估：12萬—15萬元。

4、加盟店累計銷售達到10萬元以上，之后每季度總銷售額在6萬元以上者，可享受總公司亞太地區銷售總額3%的紅利獎。每季度結算一次。

5、對于滯銷產品可以退換貨，等價換貨和全額退款。

趙益民親手實施的營銷策略已經頗具規模，在全國開設了多家的專營店和加盟店，一些省市還涌現出一批獨家代理商。讓更多的人圓了他們致富的夢想。

這條政策和消息一發出，每天登門拜訪的還有電話咨詢的絡繹不絕。趙益民甚至不得不專門請了15位話務員，專為詢問者釋疑。就這樣，豆人兒在進入中國市場伊始就以一飛沖天的氣勢準備大干一場。

一單接一單的加盟合同堆放在了趙益民的案頭，剩下的工作就是如何落實和兌現承諾了。全國招商大張旗鼓的開展后，很快就在業界引起了轟動，來自全國各地的許多中小投資者紛紛來到公司要求加盟，有的還直接做了市級總代理，加盟招商進行得如火如荼。

廣州豆人兒服飾有限公司

香港豆人兒實業有限公司

地址：廣州市白云區機場路111號建發廣場3樓B區024擋

電話：020 86346499 86346906

網址：www.dourener.com