噴一噴就來錢 看車工成老板

細(xì)心觀察

看車工悟出車市新商機(jī)

今年46歲的李升原來在一家化工廠上班，2005年初工廠破產(chǎn)后不得已自謀出路。由于一無學(xué)歷，二無專長(zhǎng)，加上年紀(jì)也不小了，最后只找到一份在停車場(chǎng)看車的工作。雖然每月的工資僅有600元，可他十分珍惜這來之不易的機(jī)會(huì)，工作起來特別認(rèn)真、賣力。很快，細(xì)心的他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)特別的現(xiàn)象。

進(jìn)入四五月份，廣州的天氣就會(huì)越來越熱，最高氣溫都在30度以上。白天光顧車場(chǎng)的車主每次取車時(shí)都要先打開車窗、車門，頂著大太陽(yáng)站在旁邊，苦苦等待車?yán)锏臒釟馍⒈M，然后再開足空調(diào)降溫。即使這樣，方向盤、座椅，還有其他觸手可及的地方還是非常燙手，一會(huì)半會(huì)兒也涼不下來，無論開車的人還是坐車的人都非常難受。有一次，還發(fā)生了一件不愉快的事。

當(dāng)時(shí)還不是廣州最熱的天氣，不過32℃左右。一位老總請(qǐng)客戶吃飯，讓司機(jī)將車停在了車場(chǎng)，結(jié)果出來時(shí)忘了提前通知司機(jī)。看到客戶皺著眉頭坐進(jìn)像烤箱一樣的車?yán)铮煌５負(fù)]手扇風(fēng)，老總尷尬不已，忍不住訓(xùn)斥了司機(jī)幾句：“明知道我們要出來，怎么不提前出來涼涼車，這點(diǎn)事都干不好，你還能干什么？”沒想到那個(gè)司機(jī)也是個(gè)倔脾氣：“我怎么知道你什么時(shí)候出來啊！再說這種天氣車?yán)餆狳c(diǎn)也是正常的……”兩個(gè)人你一句我一句，吵得不可開交，最后那司機(jī)竟當(dāng)場(chǎng)甩手不干了。

“現(xiàn)在的科技這么發(fā)達(dá)，難道連這點(diǎn)小問題都解決不了嗎？”李升想起當(dāng)初上學(xué)時(shí)老師講過，固體二氧化碳（即干冰）在汽化過程中，能迅速吸收周圍的熱量，達(dá)到急速降溫的效果，不知道可不可以解決這個(gè)問題。他請(qǐng)教了以前所在化工廠的一位姓高的工程師，高工告訴他，干冰無毒、無污染、無任何有害成分，常用于人工降雨、生物降溫等，這個(gè)設(shè)想完全可行，而且非常有創(chuàng)意，答應(yīng)幫他共同研究。

效果顯著

噴一噴日賺3000元

經(jīng)過近一年的艱苦試驗(yàn)，2006年初，國(guó)內(nèi)首個(gè)汽車車內(nèi)專用降溫產(chǎn)品——“的確涼”成功問世了。該產(chǎn)品以干冰、軟化水、香料為主要成分，采用了目前國(guó)際先進(jìn)的壓縮和灌裝技術(shù)，其主要成分噴射后遇熱即迅速汽化，可以吸收坐墊、靠背、方向盤表面的熱量，從而達(dá)到快速降溫的效果，瞬間降溫達(dá)40℃左右，同時(shí)還有一股淡淡的香氣逸出，讓坐在車?yán)锏娜祟D時(shí)遠(yuǎn)離炙熱的夏季，倍感清新、涼爽、舒適。該產(chǎn)品還通過了國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督檢測(cè)局化妝品標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)，綠色環(huán)保，無毒，無腐蝕，無二次污染，對(duì)人體及車內(nèi)物品無任何損害。

天氣熱起來后，李升便迫不及待地將其拿到停車場(chǎng)試推廣。每當(dāng)有客人取車時(shí)，他都會(huì)主動(dòng)上前推薦，噴一回2元錢，買一瓶88元（容量500ml）。沒想到，許多人都對(duì)“的確涼”表現(xiàn)出極大的興趣。第一天，146位客人中有89位同意試一試，用后滿意率高達(dá)90％；有63位客人詢問在哪兒能夠買到這種產(chǎn)品，多少錢一瓶；有32位客人當(dāng)場(chǎng)掏錢向李升購(gòu)買，有的還不止買一瓶。

有一位姓張的先生聽了李升的介紹后，非常感興趣，便花兩元錢讓他幫忙噴了一噴，伸手一摸，原本燙手的方向盤和座墊確實(shí)涼了下來，于是主動(dòng)提出買一瓶。沒想到，他剛走不一會(huì)又掉頭回來，要求再買兩瓶。張先生感慨地說：“夏天最讓開車的人頭疼的就是太陽(yáng)曝曬的問題，就算貼了防曬膜、蓋了防曬布、鋪了涼墊也無濟(jì)于事，你這‘的確涼’太好用了，不管車曬得多熱，噴一噴就能涼下來，這么好的東西我得送朋友兩瓶。”

晚上回到家，李升打開錢包一算，頓時(shí)大吃一驚，短短一天，他竟收入了3000多塊錢，幾乎相當(dāng)于他看車幾個(gè)月的收入。接下來的一個(gè)星期，銷售情況也非常樂觀，平均每天的收入都在2000元左右。廣州現(xiàn)有汽車170萬(wàn)輛，每一個(gè)車主都是“的確涼”的潛在消費(fèi)者，即使只有1％的消費(fèi)者選擇“的確涼”，利潤(rùn)空間也達(dá)百萬(wàn)以上。李升興奮異常，沒想到在日漸飽和的汽車消費(fèi)品市場(chǎng)還有一個(gè)利潤(rùn)空間如此廣闊的空白點(diǎn)，他決定把握時(shí)機(jī)，大干一場(chǎng)。

巧妙運(yùn)作

“的確涼”撬動(dòng)億萬(wàn)消費(fèi)市場(chǎng)

為了充分發(fā)掘“的確涼”的市場(chǎng)潛力，李升招聘了10名業(yè)務(wù)員，制定了一個(gè)“無孔不入”的產(chǎn)品推廣方案。第一分隊(duì)專攻各類停車場(chǎng)，鼓勵(lì)看車工或停車場(chǎng)老板代銷；第二分隊(duì)專攻中高檔居民小區(qū)，通過派發(fā)傳單、免費(fèi)體驗(yàn)、現(xiàn)場(chǎng)演示講解、特價(jià)促銷等方式刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；第三分隊(duì)專攻汽貿(mào)商行、汽車修配廠、汽車擔(dān)保貿(mào)易有限公司、加油站、洗車場(chǎng)等，推薦他們將“的確涼”作為消費(fèi)贈(zèng)品，與汽車（業(yè)務(wù)）捆綁銷售；第四分隊(duì)則直接面向車迷店、汽車飾品店或汽車美容店鋪貨。

正如李升所預(yù)料的一樣，“的確涼”剛剛進(jìn)入廣州市場(chǎng)就獲得巨大成功，訂貨電話此起彼伏，僅半個(gè)月銷售量就突破了1萬(wàn)個(gè)，工廠里加班加點(diǎn)地生產(chǎn)，仍然供不應(yīng)求。汽車美容店的黃老板十分看好“的確涼”的市場(chǎng)前景，讓手下的洗車工兼職業(yè)務(wù)員，向來店里洗車的客人推銷，每賣出一瓶提成10元。洗車工的積極性都非常高，每天可以賣出20多瓶。其中一個(gè)江西打工仔非常機(jī)靈，一個(gè)星期就賣出45瓶，僅提成就賺了450元。黃老板從事洗車行業(yè)三年多，深感競(jìng)爭(zhēng)激烈。“的確涼”的出現(xiàn)讓他眼前一亮，他決定將其帶回廣西老家，開創(chuàng)一份新的事業(yè)。

經(jīng)過2006年的試運(yùn)作，李升已經(jīng)總結(jié)出了一套行之有效的推廣方案，獲純利60多萬(wàn)元。2007年，他又將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了全國(guó)市場(chǎng)，通過發(fā)展代理商和經(jīng)銷商將“的確涼”事業(yè)迅速做大。

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