真花真草做飾品 花之戀成投資新亮點

真花真草創意別致

展會掀起飾品新潮

在5月28日濟南中小創業項目洽談會上，花之戀飾品以其獨特的創意和新穎的賣點刮起了時尚飾品之風，在展會上的眾多商家中卓然獨立，別具一格。花之戀的展位里掛著上百款式由大自然真花真草制作而成的精巧靈秀的飾品，展位里擠滿了項目投資者，有追逐時尚的青年男女，也有三四十歲的中年人，甚至還有幾位五六十歲的阿姨。他們都拿出花之戀飾品細細品看，有的親自佩帶感受效果。有一位60多歲的阿姨戴上一款押花飾品，晶瑩剔透的圓形透明體里，點綴著幾瓣紅色的花朵，栩栩如生，清新高雅，阿姨看起來異常開心，似乎也年輕了許多。十幾位項目投資者都圍在溫嶺市花之戀工藝品有限公司總經理林安國身邊，咨詢花之戀飾品以及代理加盟的相關情況。

被業界譽為“花老大”的林安國給大家介紹說：“花之戀花草飾品在款式設計、材料成形、材料復合等方面都投入了很多資金和精力，每件產品都經過36道工藝精雕細琢而成。內裹的花草真實生動，充滿著花草的生命律動與靈氣。人們戴上飾品，會有返璞歸真、回歸自然的清新感覺。讓花草融入了感情，讓飾品充滿更深內涵，適合當前人們的消費心理。”

記者來到展位里，花之戀飾品款式多樣，色彩繽紛，琳瑯滿目。記者仔細觀察，發現花之戀飾品分有幾大系列，有充滿浪漫情懷的玫瑰鮮花飾品，有點燃相思之情的紅豆飾品，有蘊涵詩情畫意的押花飾品，有尊貴典雅的花草琥珀飾品，還有吉祥如意的幸運草飾品等等。記者把每一系列的飾品打開細看。玫瑰鮮花飾品是用世界上最小的玫瑰花制作的，花朵竟然比衣扣還要小，飾品有吊墜、手鏈、戒指、耳環，飾品里的玫瑰花形態優美，顏色鮮艷，形狀各異，有圓形的，如月亮；有橢圓形的，如水滴；還有星星狀的、心形的。記者問工作人員：“形態怎么這樣逼真啊？”工作人員告訴我：“鮮花是從世界各地搜集來的世界最小玫瑰花和小型新奇花卉，為保持鮮花原有的色澤，采取了特殊的工藝技術，并全部手工制作。設計師根據每朵花的自然形態進行造型設計，即使是同花同款的飾品，由于花的顏色、形態各異，所以每件飾品都是世界上唯一的。”

記者又打開一款“中國紅”紅豆飾品，質地渾厚，色艷如血，形似跳動的心臟，是情侶表達愛意的最好信物。押花飾品采用大自然茂盛生長的鮮花、翠草，經過脫水、保色、干燥、壓制處理后，再根據花的色彩、形態等進行搭配、設計。飾品看起來婉約生動，像水墨畫一樣富有意境和品位。花草琥珀飾品融入琥珀制作精華，將原生態的、形態優美的花草裹于高亮度的樹脂里，看起來渾然厚重，古樸大氣，具有一定的珍藏價值。

記者似乎走進百花爭妍、草色蔥蘢的花草世界，看得流連忘返，目不暇接。工作人員介紹：“花之戀飾品共有5000多種款式，這些款式遠銷美國、加拿大、韓國、日本等國家，并在國外受到了歡迎和追捧。”我又問工作人員：“花之戀飾品在市場上的銷售價格是多少？”“30元以下的占70%，30元以上的占30%，可以滿足不同消費者的需求。”記者覺得這樣價位比較合適，并且購買花草飾品，本身就是追求一種感覺和品位。

時尚品牌多姿多樣

代理加盟利潤豐厚

展位里的人越聚越多，不斷有人咨詢代理加盟事宜。這些創業投資者最關心的問題是，開一家花之戀飾品店需要多大的投資？能有多大利潤回報？總部給予加盟店多少扶持？

針對這些問題，林安國總經理給大家介紹說：“花之戀飾品一改以往飾品的弊端，開創了高透明度花草飾品的先河。每一產品都是獨一無二的，每一產品都有獨特的韻味。不僅有流行飾品，還有工藝品、手機飾品、個性車飾、家居裝飾品、辦公飾品、高檔禮品等多個品種，市場十分廣闊。花之戀產品的時尚定位，決定其要以品牌代理和加盟的方式，才能得到更廣泛的推廣。花之戀飾品的加盟店，不需要太大的空間，但一定要精致、要溫馨、要有品位，要把產品和店的風格協調統一，讓人不僅能買到獨一無二的產品，更能享受到獨一無二的服務。當然總部要給加盟商更大的利潤空間。”

有幾個人同時問道：“代理和加盟費用是多少啊？”

林安國說：“加盟專賣店或專柜加盟費都是0.58萬元，縣級代理1萬元，地級市代理3萬元，省會城市代理4萬元，直轄市代理5萬元。代理商可以發展下級加盟店收取加盟費，也可以自己開多家專賣店。”

一個60多歲的大娘問：“加盟店需要進行裝修嗎？”

林總說：“加盟店的面積不能低于10平方米，專賣店或專柜可以低于10平方米。為了發揮花之戀品牌的優勢，加盟店要按照總部提供的店鋪、招牌、燈箱、主色調、展柜等統一品牌設計，完成裝修。總部把終端店面成功運營經驗，傳授給加盟商，并提供最佳選址方案。”

一個中年人問：“產品賣沒了，總部能在最短時間內把貨送到加盟店嗎？”

林總說：“花之戀現在全國已經有50多家代理加盟商了。總部有專業的配貨師，根據加盟區域的消費水平和習慣，均衡搭配價位，給加盟商配貨。并且總部與大物流公司合作，在最短時間內把產品送到加盟處。”

展會上，花之戀飾品以其投入小、前景佳和獨特的產品定位贏得了創業投資者的眼球，同時3天不到光產品零售就達4900多元，其市場潛力不可估量，成為展會上的一大亮點，《濟南時報》連續兩次跟蹤報道，并被《濟南時報》評為2007年山東十佳推薦投資項目。

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