康佳價(jià)值經(jīng)營(yíng)率先走出“贏利圍城”

進(jìn)入平板時(shí)代，面對(duì)過度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，各大家電廠商陷入了“占份額而不得利潤(rùn)”的圍城，解決利潤(rùn)之困，成為行業(yè)的共識(shí)。

當(dāng)前中國(guó)彩電業(yè)仍面臨三大掣肘，一是規(guī)模化造成上游對(duì)接與終端反應(yīng)偏慢，二是技術(shù)的把握度低以及激烈的競(jìng)爭(zhēng)帶來利潤(rùn)問題，三是偏重于營(yíng)銷使品牌知名度高但美譽(yù)度。康佳則憑借經(jīng)營(yíng)新思維的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了組織架構(gòu)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展快速微調(diào)，內(nèi)部管理抓三大工程和激勵(lì)機(jī)制，從而使規(guī)模和利潤(rùn)得以和諧發(fā)展。來自中怡康的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2006年1－11月康佳彩電總零售量以14．27％的市場(chǎng)占有率排名第一。

平板、CRT并重

規(guī)模與利潤(rùn)的矛盾，一直是國(guó)內(nèi)彩電企業(yè)解不開的“死結(jié)”。平板電視是產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的主流，但是較大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和微薄的行業(yè)利潤(rùn)，還不足以承載整個(gè)彩電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，CRT雖然市場(chǎng)份額正在日益萎縮，但在未來較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，仍擁有令人不可忽視的市場(chǎng)空間。

據(jù)悉，康佳在企業(yè)內(nèi)推動(dòng)快速運(yùn)作，將供貨期間壓縮為20天，相對(duì)于行業(yè)通常的45天時(shí)間，大為縮短，同時(shí)，上游供應(yīng)方面非常注重周轉(zhuǎn)速度，有時(shí)甚至不惜以成本換時(shí)間。與此同時(shí)，康佳還積極推動(dòng)著CRT產(chǎn)業(yè)的升級(jí)熱潮，在CRT產(chǎn)品的時(shí)尚化改造和市場(chǎng)推廣方面，康佳始終走在了行業(yè)的前列，通過短管、寬屏等平板化的外觀，以及與平板電視共享先進(jìn)的技術(shù)平臺(tái)充分拓展了CRT的市場(chǎng)空間。近期，康佳在全球率先上市采用第二代短管的CR了產(chǎn)品，距離較第一代再縮短8－10厘米，進(jìn)一步向平板厚度靠攏。CRT電視憑借超薄短管、寬屏CRT、Slim21等產(chǎn)品領(lǐng)域的優(yōu)異表現(xiàn)，也為康佳創(chuàng)造了良好的利潤(rùn)。

眾多業(yè)內(nèi)人士表示，CRT電視在中國(guó)二、三級(jí)城市仍有巨大的市場(chǎng)，康佳、TCL、長(zhǎng)虹等國(guó)產(chǎn)品牌通過平板，CRT雙線運(yùn)作，利潤(rùn)的平衡保證了在平板電視主流方向的技術(shù)、規(guī)模快速發(fā)展。

抓住市場(chǎng)的價(jià)值核心

康佳早在2005年便提出了價(jià)值經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，通過對(duì)原有事業(yè)部的二度分拆重組，多媒體營(yíng)銷事業(yè)部完成扁平化調(diào)整，形成彩電、平板兩大產(chǎn)品營(yíng)運(yùn)中心和四個(gè)區(qū)域營(yíng)銷中心，直接對(duì)接終端以及上游供應(yīng)的變化頻率。

多媒體營(yíng)銷事業(yè)部總經(jīng)理葉濤認(rèn)為，要緊緊抓住價(jià)值核心，抓住影響事情發(fā)展最為關(guān)鍵的20％。基于這些判斷，康佳在關(guān)鍵技術(shù)、核心元器件和渠道通路三大方面進(jìn)行了專項(xiàng)部署，將彩管和液晶面板等關(guān)鍵元器件采購(gòu)納入兩大產(chǎn)品營(yíng)運(yùn)中心統(tǒng)一管理，將采購(gòu)成本和銷售利潤(rùn)一體化管理，實(shí)現(xiàn)成本控制。

面對(duì)一、二級(jí)市場(chǎng)向主流渠道集中的態(tài)勢(shì)，康佳加強(qiáng)與主流渠道的合作力度，把客戶合作部設(shè)在北京、上海、南京等渠道商運(yùn)作中心，專事大渠道業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)。蘇寧電器副總裁孫為民則對(duì)康佳的產(chǎn)品線配合印象深刻，他表示康佳在平板和CRT兩方面產(chǎn)品線都齊全，高端上形象，低端價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，有效吸引各層次消費(fèi)者，在蘇寧系統(tǒng)銷量增長(zhǎng)明顯加快。

精品、質(zhì)量、創(chuàng)新

“以康佳為代表的平板企業(yè)通過功能和產(chǎn)品上的全面超越，最終完成品牌的提升。”這是近期在“2006中國(guó)國(guó)際數(shù)字產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)年會(huì)”上，與會(huì)專家對(duì)康佳的評(píng)價(jià)。據(jù)悉，在全面實(shí)施價(jià)值經(jīng)營(yíng)中，康佳著手推行三大工程——質(zhì)量工程、精品工程和創(chuàng)新工程，在產(chǎn)品層面快速突破。

同時(shí)，康佳在日本東京、韓國(guó)漢城、歐洲設(shè)立了設(shè)計(jì)工作室，派駐工程設(shè)計(jì)師搜集行業(yè)最新信息，分析產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，提升產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)水平。產(chǎn)品方面的大力投入，也帶來了穩(wěn)定的利潤(rùn)回報(bào)。

走入2007年，中國(guó)彩電市場(chǎng)尤其是平板電視將進(jìn)一步放量，數(shù)字、高清、大平板等等發(fā)展信號(hào)給國(guó)產(chǎn)陣營(yíng)帶來更多機(jī)遇，國(guó)產(chǎn)彩電如何進(jìn)一步走出“贏利圍城”，與外資品牌在全球平臺(tái)展開全面競(jìng)爭(zhēng)，康佳的“價(jià)值經(jīng)營(yíng)”新思維的破題成功，帶給整個(gè)國(guó)產(chǎn)彩電行業(yè)的，或許是一個(gè)持續(xù)的、積極的經(jīng)營(yíng)模式的大轉(zhuǎn)變。