專題鏈接：“不升級毋寧死”

“召回事件對企業是一個警示，不要盲目接單，一定要核算成本。如果采購商給的價格太低的話，你接了這個單你就要承擔一定的風險。”

代工企業的利潤是很低的，為什么呢，因為勞動力成本不斷提高，原材料價格也在上漲，尤其是石油上漲了，就牽扯到塑料、銅材、紡織原材料等都在上漲，包括人民幣升值，這兩年玩具的成本上漲幅度驚人，但國外采購商不但沒有相應提高玩具采購價格，而且還在不斷壓價，這樣造成工廠的壓力非常大。

比如說一件產品，采購商在國際市場上賣10塊錢，給廠家加工生產的價格是4、5塊錢，這是雙方能夠合理生存的價位。但因為生產廠家之間競爭很厲害，國外采購商他會壓價壓到2、3塊。這樣一來形成一種現象：一個玩具產品漲價了，但只是采購商本身的利潤空間提高了，他甚至獲得暴利了，工廠卻面臨更重的壓力。

一些國外品牌商不但壓價，還索取回扣。同行中有一個大廠子，就曾經堅決不給對方回扣，而且態度很強硬，工廠老板曾經向美國一家最大的玩具廠商表示，如果你們只支付這樣低的價格的話，我不可能用高品質的材料給你們生產，因為這樣我是要賠錢的。你如果在下單時明確這個價，我用的材料就不是這個材料，我現在用這么高品質的材料給你生產，到現在你要回扣，不可能。

后來該玩具采購商就制裁這間工廠，兩、三個月都不給他們訂單，不過因為這個工廠品質好、有口碑，所以他們一樣能扛得過去。該采購商后來把訂單轉給了其他小企業，結果很快就出了一些問題，質量跟不上，產品出不了貨，他們就更著急了，后來又回來給這家大廠加價做。

這幾年我們企業也有一些經驗教訓，我們內部交流經驗時，大家都說，“接單的過程中，過低的價位一定不要接。”這次召回事件對企業是一個警示，不要盲目接單，一定要核算成本，全面考慮自己的利益之后才可以接。如果采購商給的價格太低的話，你接了這個單你就要承擔一定的風險。

如果我們把投入放在創品牌，放在知識創新上，我們的自有品牌產品就會逐步發展起來。問題是有些企業，尤其是做來料加工、代工的企業，根本不考慮市場，人家讓他做什么他就做什么，習慣了對采購商的這種依賴性。

為什么這次國家對加工貿易政策做出了很大調整，就是要這些企業創新。不要用國家補貼給你的出口退稅這類優惠政策，來繼續讓利于外國商家了。現在我們國內的玩具本來可以賣5美元，成本是4美元。國家政策給我們補貼5毛錢，工廠只不過把價格又降了5毛錢，把這5毛錢讓給了采購商，其實這等于是我們國家對外國讓利了。這何苦呢，我看早就該取消出口退稅了，十年前取消就好了。那么多代工企業用了這么多年的國家優惠政策，結果呢，還是在做代工。

這就是我們的“囚徒困境”，我們國家讓利，結果是大家在比誰的價格更低，就像廣交會是“比價大會”，我從來不參加廣交會。你出9毛，他出7毛，另外一個出6毛，為了搶到訂單，大家都在壓價，結果只是樂壞了采購商，國家虧損了，企業也沒有獲利。不如把這些稅放在國家口袋里，等到我們的行業真的出現競爭困境時，國家可以把它拿出來支持好企業，支持我們的企業進一步升級，和其他國家的對手競爭。

這就是我要說的，你一定要升級，沒有別的選擇。不升級，毋寧死。

（節選自《中國企業家》/作者：劉濤）