淺議商業促銷活動的稅收影響

[摘 要]目前商業企業促銷活動多種多樣，對這些促銷活動產生的稅收影響，企業財務人員及稅務管理機關有著不同的理解與解釋，本文根據實際工作中接觸到的情況對上述問題進行了分析，以期為相關人員提供有益的參考。

[關鍵詞]商業 促銷 稅收

隨著市場競爭的加劇，商業企業常常會開展諸如“打折銷售”、“買一贈一（隨貨贈送）”、“購物贈券”等形式不一的促銷活動。這些活動直接影響相關稅種的稅負情況，若處理不當，將增加企業潛在的涉稅風險。本文僅就目前常見的“隨貨贈送”及“購物贈券”兩種情況進行簡要分析，以探討不同形式的處理所帶來的稅收影響。

一、“隨貨贈送”方式

（一）“隨貨贈送”的內涵及稅務處理規定

隨貨贈送是商業企業經常采用的一種促銷行為，是在銷售主貨物的同時贈送從貨物。個人認為這種贈送是以獲取利潤為目的的正常交易，類似于捆綁銷售或降價銷售。如買電磁爐標價500元（實際價值480元）贈送餐具，餐具不標價（實際價值20元）為例，贈送餐具的目的是為了誘導消費者購買電磁爐，其實餐具的價值已經包含在電磁爐的售價之中。

但在現實處理中，稅務機關大多將隨貨贈送等行為作為視同銷售進行處理。其理論依據是《中華人民共和國增值稅暫行條例實施細則》第四條單位或個體經營者的下列行為視同銷售貨物:其中第(八)項 將自產、委托加工或購買的貨物無償贈送他人。

（二）有償贈送與無償贈送的區分

這里首先要明確一下無償贈送的定義。法律意義上的無償贈送是指出于感情或其他原因而作出的無私慷慨行為，是不以獲取利潤為目的。《關于加強企業對外捐贈財務管理的通知》（財企[2003]95號）對無償贈送的定義為：對外捐贈是指企業自愿無償將其有權處分的合法財產贈送給合法的受贈人用于與生產經營活動沒有直接關系的公益事業的行為。

“隨貨贈送”與無償贈送相比，存在以下兩點本質差異：

無償贈送應按《增值稅暫行條例實施細則》的規定：單位或個體經營者將自產、委托加工或購買的貨物無償贈送他人的行為，視同銷售貨物。而銷售主貨物、贈送從貨物行為不屬于無償贈送，應屬于附有條件、義務的有償贈送，類似于成套、捆綁或降價銷售，只不過是沒有將主貨物與贈品包裝到一起，而是分開包裝，有時還會允許消費者選擇等值贈品，因此應將此行為界定為銷售前的實物折扣，不適用《增值稅暫行條例實施細則》的上述規定，即不能作為視同銷售處理，對贈品不應再次征稅，對贈送贈品的價值應作為銷售成本的組成部分在所得稅前扣除。

對于贈送財產的質量，根據《合同法》的相關規定，贈送的財產有瑕疵的，贈送人不承擔責任。受贈人對受贈商品的質量問題不能完全得到賠償。而銷售主貨物時贈送的從貨物即贈品如果出現質量問題，根據《合同法》的相關規定，受損害方根據標的性質以及損失的大小，可以合理選擇要求對方承擔修理、更換、重作、退貨、減少價款或者報酬等違約責任，即“贈送人”應承擔完全責任，消費者能夠得到完全賠償。

（三）實際工作中應注意“隨貨贈送”的銷售形式通常應符合一定的形式要件：

1．有公司內部銷售協議，作為開展活動的依據，同時明確活動的起止時間；

2．在發票上注明贈送物品的名稱；

3．在結轉銷售成本時，必須同步結轉主貨物與從貨物的價值，并且在數量上保持一致。

二、“購物贈券”方式

（一）“購物贈券”與其他促銷方式的區別

“購物贈券”是指消費者在商場一次購物滿一定金額，可以獲得規定金額的購物券，消費者可以持獲贈的購物券代替等面額的現金進行再次消費（一般會有一定的時間限制或限制性規定）。

此方式與其他促銷方式的最大區別在于消費者持購物券第二次消費時間的不確定性，甚至消費者是否會在規定的時間里進行消費也不確定。因此，“購物贈券”業務在進行稅收處理時主要涉及兩方面，即收入如何確認、何時確認以及成本如何確認。

（二）“購物贈券”的不同會計處理方式及相應的稅收影響

以某商業企業銷售100元商品，取得100元現金并贈50元券為例分以下幾種情況加以說明。（注：假定該商業企業為增值稅一般納稅人）

1．無論贈券時還是消費者持券消費時,只將現金銷售部分記入主營業務收入,對贈券及持券消費部分均不計收入,結轉成本時將券銷部分對應的存貨成本一起轉入主營業務成本。相關會計處理如下：

（1）銷售取得100元現金時：

借:現金100

貸:主營業務收入85.47

應交稅金——應交增值稅 14.53

（2）持券人持贈券購物時：

借：“商品銷售成本”

貸：“庫存商品”

這種處理方式雖然實際稅負率最低，但有明顯的漏稅嫌疑。

2．贈券時只作備查登記，消費者持券二次消費時，將券銷收入貸記“主營收入券銷收入”同時貸記“應交稅金--應交增值稅銷項稅額”、借記“銷售費用贈券”，成本正常結轉，“銷售費用贈券”科目對應的金額在計算企業所得稅時全額扣除。這種處理方式，在增值稅上作視同銷售處理，全額計稅，應沒有稅收風險。企業所得稅稅負與第（1）種方式相同（不考慮稅金及附加的影響，下同），但目前稅收上對贈券銷售沒有明確的定義，因此這種處理方式隨主管稅務機關的理解程度不同會存在不同程度的稅收風險。

3．贈券時只作備查登記，消費者持券二次消費時，將券銷收入貸記“主營收入券銷收入”同時貸記“應交稅金--應交增值稅銷項稅額”、借記“銷售費用業務宣傳費”，成本正常結轉，“銷售費用業務宣傳費”科目對應的金額在計算企業所得稅時限額扣除。這種處理方式，增值稅處理與上述第（2）方式相同，無稅收風險。企業所得稅稅負在業務宣傳費不超過稅前扣除標準的前提下與前兩種方式相同，但通常情況下業務宣傳費會超過稅前扣除標準，從而造成企業所得稅實際稅負率高于前兩種方式。這種方式基本上能夠取得多數稅務主管機關的認可，稅收風險較小。

總之，企業無論采用什么營銷策略，其目的都是為了擴大銷售增加利潤，即賺取利潤的本質不會由于改變銷售策略而發生變化。“隨貨贈送”是有償贈送，不屬于無償捐贈，但企業在操作上應得當，如在發票上應注明贈送物品的名稱，否則不便于稅務征管，主管稅務機關可能會認定贈送貨物為無償捐贈，增加企業的納稅負擔。而“購物贈券”從性質上說也屬于有償贈送，只不過因為現金銷售與贈券銷售之間存在著時間差，形式上不符合稅法規定的銷售折讓條件，從而很難在擴大銷售的同時保證稅負最低，綜合考慮后認為第（2）種會計處理方式比較合理合法。

參考文獻

[1] 《中華人民共和國增值稅暫行條例實施細則》（財法字[1993]第38號）

[2] 《中華人民共和國企業所得稅暫行條例》（國務院令[1993]第137號）

作者簡介：馮建新，男，注冊稅務師，注冊會計師，從事會計、審計、稅務實務工作多年。