“花之戀”飾品，三種成功模式易“拷貝”

女性的錢最好賺——這是很多生意人形成的“共識”，但若問：“怎樣才能賺到女性的錢？”很多人可能會一臉的茫然，因為很多生意人在經營中都面臨了這樣一個尷尬：他們沒能賺到他們認為好賺的女性的錢。因為競爭激烈，因為商品同質化嚴重，也因為他們不懂得女性的消費心理。

浙江溫嶺市花之戀工藝品廠的總經理林安國卻是個例外——他不但懂得怎樣賺女性消費者的錢，而且在激烈的市場競爭中，他為現代女性量身定做的“花之戀”系列押花飾品、花草飾品、幸運草飾品、紅豆飾品和香薰飾品等銷售勢頭日趨火爆，大有搶占市場制高點之勢。以下是幾個加盟商憑“花之戀”系列產品成就財富人生的故事。

借沃爾瑪大賣場人氣，花之戀小專柜生財好竅門

黃小姐是福建漳州人，家庭條件一般的她一直在尋找一個適合自己的項目，前不久他在2006年第6期《創富時代》雜志上看到一篇介紹林安國和他的“花之戀”飾品系列的文章，黃小姐對飾品市場有所了解，她覺得花草做成的飾品肯定有市場。她和老公商量以后就打電話給林安國。她沒想到林安國在確信她想加盟“花之戀”后，給她潑了一盆“冷水”——林安國要她進“花之戀”網站詳細了解產品，然后要求她對當地市場做全面調查，找個適合的鋪位，然后帶上調查結果和經營方案來面談……黃小姐覺得對方對自己要求這么嚴，更加堅信自己的選擇沒錯。

黃小姐一一“落實”了林安國的要求，然后開始四處尋找合適的經營鋪位。有一天，她的一個朋友告訴她一條信息：薌城區嘉信貿廣場沃爾瑪超市一樓商場入口的鋪位正在招商。爾瑪超市位于漳州最繁華地段北京路，是當地市民必去光顧的地方。黃小姐立刻去了沃爾瑪超市，招商部的作人員告訴她，店鋪沒有了，還剩下少量花車（專柜）。黃小姐表示愿意租個專柜。但對方提出她經營的產品必須有特色，而且不能和其它鋪位經營的產品雷同。黃小姐于是從“花之戀”網站下載了部分圖片，然后打印出來送給超市工作人員看。對方看后表示滿意，黃小姐順利地擁有了自己的小專柜。

之后，黃小姐趕到了浙江溫嶺，看了產品后，她才知道實物比圖片漂亮多了。兩天后，接受了嚴格培訓后的黃小姐回漳州準備開業。當然，花之戀總部也沒閑著，他們隨時和黃小姐保持著聯系。

開業那天，黃小姐的專柜銷售額超過了1000元，接下來每天的營業額都在600元上下浮動。每天光顧“花之戀”小專柜的女孩子真不少，有學生，有時尚女孩，也有白領人士，她們都是沖著花草飾品來的。

有一次，黃小姐收到一批總部發過來的幸運草車掛，進商場前被幾個司機攔住并“強行”買走了三個。黃小姐茅塞頓開，司機肯定喜歡這種寓意“幸運”的車掛飾，她知道該怎么辦了……一個星期時間，她光賣車掛就賺了2000多元。

生意步上了正軌，黃小姐又開始實施下一步銷售計劃：她與該市幾所學校旁的商店洽談合作，讓花之戀飾品成功“包圍”了校園；增加了經營品種，包括鑰匙扣、胸墜、手機飾品、提包掛飾、汽車幸運掛飾、手鏈、耳環、戒指、情侶飾品等，這些產品新奇有趣，個性化、式樣美觀，將花草的美麗發揮的淋漓盡致，受到了愛美女士的歡迎，很快便占領了漳州大部分市場，她的月收入最多時達到了5000元。每天，都有人打電話給她，要求做二三級供貨商……總結自己的銷售經驗時，黃小姐說：做生意，一條道跑到黑可不行，凡事都要靈活些，辦法總比問題多。

女人錢好賺，“花之戀”月入7600元

溫嶺店老板金靈奇是彩藝廣告公司的老總，他做樣本設計三年多了，看過不少飾品，“花之戀”取自天然的真花真草和紅豆飾品迷住了他，女朋友也對該產品愛不釋手，為此，他做了溫嶺的加盟店。

金老板在溫嶺人流量比較大的東門北路找了間店面，開業前先印了一萬張宣傳單在學校、白領辦公區、購物中心、商場超市等地散發。結果開業前一天晚上就賺了300多元。開業那天下起了大雨，但當天還是成交了1900元貨。隨后半個月內，他平均每天賺的純利潤都超過350元。

可20天以后，店里銷售額就大幅下降了，每天不過賣一二百元的貨。花之戀總部和他一起分析和尋找原因，終于發現了癥結所在，第一：營業員反應太遲鈍，不喜歡配戴飾品；第二，產品的文化宣傳不到位；第三，龐大的學生市場沒啟動。解決的方式：重新招聘性格活潑的女孩，上班時配戴各種飾品作宣傳；印制一批精美的海報，詮釋產品所蘊含的文化；另附上優惠券通過朋友同事親戚散發，憑此券可以優惠，并成為“花之戀”飾品的會員，年底和生日時將收到花之戀飾品店贈送的小禮物；每星期一、三免費給客戶做美甲；在溫嶺各網站發貼宣傳，贊助溫嶺電臺周末黃金強檔“快樂洽洽洽”和溫嶺日報聯辦“關注環報、關注自然”欄目，將“花之戀”飾品特色店多方面宣傳。這樣一來，金老板的生意又好了起來，一個月下來，純利潤7600元。針對學生市場，金老板正在策劃一個更大的宣傳銷售計劃……

做花之戀飾品，飾業越來越大

武漢武昌的劉歡做了“花之戀”飾品代理后，沒租店面，而是與武漢駱獅路理工大學旁的一間小門市合作。他的方法是：1、多做學生市場，向各大、中、小學周邊的禮品店、精品店、咖啡廳、酒吧、音像店、飾品店和花店等全面鋪貨，然后印發介紹“花之戀”飾品的宣傳單，在宣傳飾品的同時招業務員，他招的女生業務員活潑可愛，口才好，戴上產品做展示，利用她們在學校擴大影響，形成口碑效應，在每個女生宿舍設立“聯絡點”，凡是業務員介紹的客戶均給予提成，同時參與學校學生組織的活動，提供花草飾品贊助，在活動宣傳中打上“花之戀”飾品的聯系方式；2、將手機飾品打入各手機店，將押花和幸運草汽車掛件推銷到汽車銷售公司和汽車修理廠。因為開車人講究平安二字，幸運草車掛成了他們幸運的象征。同時小劉還將產品拿到旅游公司合作。3、“移花接木”附帶產品銷售。如今，大凡是上點檔次的酒在促銷上最為普遍的是贈打火機，早已不能吸引消費者的目光，小劉發現了這個市場，找到了武漢某酒業季老板，建議以幸運草飾品取代打火機，老板同意嘗試，結果受到顧客的一致歡迎，因為開啟包裝后，客戶意外的拿到一件別致的幸運禮物，不管是自己用還是送給親朋好友，都不失身份、體面，又很別致、雅趣，小劉在幫別賺錢的同時，也從中賺了個缽體盤盈。小劉的方式是真正的“借雞生蛋”、無風險、小本經營的營銷方案，下一步他打算自己開家“花之戀”專賣店。

鏈接:為了降低創業者的經營風險，“花之戀”總部降低門檻推出全新合作方式：1、您只需最低投入1000元即可經銷花之戀飾品;2、加盟代理商：3000-10000元既可開（花之戀花草情感時尚主題飾品）專賣店、專柜、店中店，只需幾平方店面即可，也可擺攤或向風景區、學校旁、公園、鬧市區、飾品店、花店、禮品店、精品店、批發市場等女孩子光顧多的商店鋪貨“借雞生蛋”銷售； 3、如需樣品套裝：我們根據客戶的建議給各位準備了120元、300元兩種樣品套裝可任選，其中是我們從上千種產品中挑出來的有代表性的樣品，真實產品的效果遠比網上及圖冊上的圖片效果好10倍，相信您及您的客戶看后一定會非常滿意的，在樣品套裝里贈送有樣本彩圖、文字資料一套、價格體系表、樣品清單、宣傳頁、已含郵資、包裝、保險等費用。合作優勢：1、產品價位從兩元到幾十元，可滿足不同消費群體的需求；2、完善的調換貨制度，進貨達1000元以上，60天內可以無條件調換(產品無損壞不影響二次銷售情況下)，但不能退貨；3、巨大的利潤空間及返利政策，并提供POP宣傳海報、宣傳單、精美樣本冊、購物袋、廣告氣球、吊旗、貴賓卡、易拉寶、價格標簽等支持；4、提供量身定做營銷方式及長期免費指導；5、提供總代理證書和相關合法文件，確保您輕松創業做老板。

浙江溫嶺市花之戀工藝品廠

地址：溫嶺市樂錦路70號

電話：0576-61333666133377

網址：www.huazhilian.com

www.hzlsp.cn

網絡實名：花之戀飾品