“職業捧場人”：都市吆喝叫我賺取５００萬

在市場競爭日趨白熱化的今天，有這樣一群人，他們專門給商家的促銷活動捧場、營造氣氛、積攢人氣，并從中賺錢。這些人被業界戲稱為“職業捧場人”。本文主人公就是這樣一位從捧場中輕松致富的“職業捧場人”，她不到十年就賺得了500萬元的財富。她是如何成功的呢?

1998年6月，蔡惠中專畢業后，蔡惠只身來到武漢一家服裝廠打工。這家服裝廠工作不多，蔡惠便有很多時間和工友們一起去逛街。

一天晚上，她們逛公園時被馬路對面的音樂吸引。大家趕過去湊熱鬧。一看，原來是一家洗發水公司在舉行現場促銷活動，主持人正在進行有獎問答。問題很簡單，就是“今天晚上我們現場推介的是什么洗發產品?”其實，答案就在舞臺的背景布上，可能因為人多大家都不好意思，一時間冷場沒人回答。主持人又用“豐厚的獎品”來誘惑現場觀眾。在姐妹們的慫恿下，蔡惠跳上舞臺。輕松回答了問題，結果她得到了價值50元的兩瓶洗發水。

回到住處，一位工友要出15元錢買下其中一瓶，蔡惠只收了人家10元。畢竟是自己白“撿”的!拿著這么容易就得來的10元錢，蔡惠樂了：這相當于賺了一天的工錢呀!可比在服裝廠打工強多了。

有了這次經歷。蔡惠開始留意起這樣的意外之財。漸漸地，她參加促銷活動簡直成了癮，只要聽說哪里有活動。她就會盡量趕過去，既看了節目，又拿了獎品。蔡惠樂此不疲。為了多趕場子，她翻報紙、看電視、聽收音機……多方收集各類促銷活動信息，有時候連上班的時間也忘記了。由于多次曠工，1999年6月，蔡惠被老板炒了魷魚。

蔡惠從宿舍搬出的捧場禮品整整裝滿了一輛微型車!臨告別的時候，工友們友善地勸她說：“這是一個教訓，以后還是找一份正經活干，別再貪圖小便宜了。”

租好房子。蔡惠還剩50元錢，她只好四處找工作。一天。蔡惠路過小區一家雜貨店，頓時靈機一動，何不把禮品低價處理給商店，以解燃眉之急?店老板怕這些禮品沒人購買。蔡惠就說：“質量都沒問題，先擺上試試，如果賣得出去，咱們五五分成。”老板不愿意，最后蔡惠妥協了，四六分成。即賣出1O元蔡惠得4元。

蔡惠一股腦兒把獎品全搬了過來，擺上了雜貨店，因為價格非常低而且質量都還不錯，街坊鄰居慢慢喜歡上了這些商品。一個月下來，老板笑了，蔡惠也賺了2000多元。

這時。蔡惠接到一個經銷商策劃部王經理的電話：“小蔡呀，我們這個周末要搞現場促銷，目的是拿下一個奶粉的總代理，你能不能找幾個朋友來我們的現場搞搞氣氛。”由于蔡惠以前多次出現在王經理的促銷現場，大家彼此都熟了。

蔡惠說：“我自己是沒有問題的。”王經理又說：“你替我找幾個人來捧場，我每人付他們100元的路費和誤餐費。來一個人，我就給你50元的介紹費，人數越多越好。“有獎品拿。又有錢賺，怎不令人心動?蔡惠一個電話打給那家曾經工作過的服裝廠的姐妹們，周末那天，100多名工友準時到場。由于人氣很旺，王經理順利地拿下了奶粉的總代理。蔡惠也拿到500元酬金。雙方皆大歡喜。

這份輕松賺錢的好事，讓蔡惠萌生了一個想法：我為何不做職業捧場人呢?可從哪里打開市場缺口呢?蔡惠想到了主持人，她在捧場過程中，和一些活動職業主持人混熟了，知道他們常年奔波于各個促銷現場，應該有客戶資源。

蔡惠的想法果然可行。在主持人的幫忙下，蔡惠捧場生意出奇的好。特別是2000年春節前，她一口氣接了6單業務，賺了5萬元。可是好景不長，春節過后，蔡惠就再也沒接到一單生意。難道是市場進入低迷期，商家不搞活動了嗎?不是。經調查，原來是這些主持人看到了捧場商機。也在培育業余捧場人的隊伍。一個剛起步的事業，一下子陷入了低谷，難道要放棄這份事業嗎?蔡惠怎么也不甘心。

機會不經意間來了。2000年8月，一位主持人告訴蔡惠，他不久前為某公司組織一場化妝品促銷活動，廠家非常重視。專門派了一名高層領導現場督陣，并請了武漢一流的樂隊歌手及一些捧場人，結果仍然不成功。該領導當場取消了這家公司次年代理該產品在湖北地區銷售的計劃。這件事對蔡惠產生了不小的觸動。她在心里想：促銷活動自己也見得多了，不外乎就是配合主持人“演戲”，怎么會那么難?

經過了一番縝密的思考，蔡惠突然想到：我能不能主動策劃捧場活動呢?蔡惠堅信這一想法的可行性。于是她找到那家化妝品代理商：“我有辦法讓貴公司奪回經銷權。”

代理商正在為該化妝品的中秋節促銷計劃而犯愁，為了在廠家面前重塑形象，保住武漢獨家代理權，代理商認真聽取了蔡惠的意見。

蔡惠坦誠地說：“給商品促銷，就是需要有人捧場，首先是要聚集人氣，其次是要與主持人配合默契‘演雙簧’，最后還要有駕馭會場的能力。冷場的時候，捧場人要及時活躍氣氛；現場發生混亂，捧場人要設法維持秩序。”

那位老板對蔡惠一番話十分嘆服，于是放心地把該化妝品品牌的廣場促銷活動業務交給了蔡惠。

中秋節，真正考驗蔡惠的時刻到了。當天，在武昌洪山廣場附近同時有兩家企業舉辦大型促銷活動，一家是蔡惠負責的化妝品，另一家是某品牌手機經銷商，僅隔一條馬路。兩個活動現場擺開擂臺進行較量，爭奪人氣。

蔡惠的客戶也手捏一把汗：對方請了明星來捧場，肯定會出彩。如果我們失敗了，失去的恐怕不僅僅是一個化妝品品牌的代理權啊!

其實，蔡惠為使此次促銷活動開展得成功，前期做了大量的準備工作，幾乎調動了所有在武漢的朋友來捧場。并對他們進行了嚴格“培訓”。如：主持人在臺上高喊：“誰知××化妝品的優點?”臺下的捧場人要不約而同地回答：“我知道，我知道!”主持人大聲說：“誰知道××化妝品的產地。就獎價值80元的禮品一件。”臺下的捧場人要紛紛說：“北京”、“上海”、“合肥”……結果自然是大獲成功。

幾場促銷活動成功做下來，蔡惠名聲大噪，找她策劃捧場的人越來越多。蔡惠喜歡動腦筋，她根據不同的促銷商品，不斷變換捧場的人群。有時候做數碼產品促銷，她就會請大學里的貧困生兼職；而家用產品就會請家庭主婦和退休人員來捧場；做化妝品促銷，則請年輕美貌的打工妹來助興……這樣一來，捧場效果會比原來更好。

2002年1月蔡惠正式成立了自己的公司，主要業務就是商務促銷策劃。至此，蔡惠開始了她的專業化運作商業捧場業務。真正當起了老板。

公司注冊以后，蔡惠手中的活兒一下子多了幾倍。可那些主持人不高興了，他們見她賺的錢太多，只要是蔡惠接的活，便聯合演出隊伍抬高價格，目的只有一個：就是全面封殺，把她的公司擠出市場。由于蔡惠報價太高，連續數月沒有接到一單業務。2002年7月，蔡惠的公司被封殺得奄奄一息，賬面上只有800元，最后連付房租也成了問題。

難道就這樣草草收場了嗎?不!在一片封殺聲中，蔡惠又想出了一條出路：為什么我不建立一支自己的隊伍。有了自己的捧場人、自己的主持人，促銷活動自己全程包辦，才能不受制于人。對!就走出一條全程策劃促銷的路子。

可是，全程策劃說起來容易，做起來難，而培養主持人演員更是難上加難。就這樣坐以待斃?這時，有人給她出了主意：你可以借著去廣播電視學校學習主持播音的機會。接觸一些優秀的學生，和他們簽訂合同，讓他們課余時走穴，勤工儉學。這個主意救了蔡惠一命。到了廣播電視學校，不出幾個月，她便在播音專業選出了兩男兩女，成為她正式簽約的主持人。

憑著這支專業隊伍，2003年3月，蔡惠拿下了第一單全程捧場活動。盡管這是全市最低的報價，但最后算起來。賺的錢要比以前多一倍。以前做這樣的大型活動最多時只拿8000元，現在可以突破2萬元。

自從有了專業全程策劃促銷活動的隊伍，蔡惠漸漸蠶食了武漢促銷活動的半壁江山，由于業務大幅度增多，蔡惠旗下的捧場人已經不能滿足發展需要。于是，2005年春節，蔡惠回家鄉招兵買馬。在父母的幫助下，她從家鄉帶出100多個鄉親。有男有女有老有少，到武漢后。通過一系列的培訓，他們都成了蔡惠的精兵強將。由于這批人的加入，蔡惠的生意越做越大，迅速把業務開拓到湖北省每一個城市。

同時，考慮到捧場人所獲得的禮品太多。蔡惠開了一家禮品專營店交給父母打理，代銷捧場人參加促銷活動所得來的禮品。為了增加顧客的選擇性，蔡惠又購進了一批日用商品。由于蔡惠經營的日用品盈利點只控制在10個以內，零售的捧場獎品價格很低廉，社區的群眾都喜歡光顧，禮品店的生意非常好。用了不到一年多的時間。就在武漢發展了10家分店。僅此一項，年利潤近百萬元。以捧場業務為龍頭，形成了禮儀、慶典和慶典用品出租等多種經營的產業鏈，讓蔡惠賺得更多。

現在，蔡惠一邊學習，一邊還要管理公司，雖然很忙碌。但她很快樂。她把自己意外發現的商機變成了自己喜歡的事業，并使之壯大，現在旗下有了500多名捧場人!到2006年7月止，蔡惠已和200余個客戶達成了長期合作的意向，并從中賺取了500萬元的財富。

在社會分工日益細化的今天，創業并不是很難，關鍵看你是否有創業的思想和頭腦。只要你善于發現、善于思考，同時大膽地去嘗試，你就能夠找到符合自己能力和個性的新興職業。

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